佛山照明 000541

（一）主营业务公司一直专注于研发、生产和销售高品质的节能照明产品,为客户提供全方位的照明解决方案。

2021年以来,公司先后收购并控股了燎旺车灯、国星光电、沪乐电气和航信航空,目前公司的主营业务主要包括通用照明、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。

通用照明主要产品包括各类LED光源、LED灯具及照明综合解决方案,主要用于家居照明、商业照明、工业照明、市政道路照明、景观照明等。

近年来,公司持续向智能照明、健康照明、海洋照明、航空照明、动植物照明等新赛道拓展。

汽车照明在原有车灯光源、模组的基础上,依托控股子公司燎旺车灯向汽车主机厂市场拓展,主要产品包括前照灯、后组合灯、雾灯、倒车灯、室内灯、牌照灯等,基本囊括了汽车需要的所有车灯。

燎旺车灯主要客户包括上汽通用五菱、重庆长安、赛力斯、上汽智己、上汽大通等汽车整车制造企业,中高端车灯产品销售占比逐步提升。

LED封装业务主要依托控股子公司国星光电（股票代码：002449）开展,主要产品为LED外延片及芯片产品、LED封装及组件产品、集成电路封测产品及第三代化合物半导体封测产品,产品广泛应用于消费类电子产品、家电产品、通讯、显示及亮化产品、通用照明、车用照明、杀菌净化、植物照明等领域。

（二）经营模式1、采购模式公司采购部门负责确保采购物料和产品满足规定要求,使采购活动处于受控状态。

公司采购部门根据各部门需求并综合考虑合理的库存水平进行采购,通过招标、议价、比价等方式确定供应商。

每种主要原材料都有几家备选供应商,确保采购价格公平、原材料供应及时、质量可靠。

2、生产模式对于常规产品,公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化,结合安全库存基准,制定月度生产计划,各生产车间按要求生产产品,既控制库存又保障销售需求。

对定制化产品,按订单生产,有效控制原材料的库存量,减少资金占用,提高公司的经营效率。

3、销售模式公司通用照明业务,国内销售采用代理商分销与工程项目直供相结合的销售模式,现主要有家用渠道、商用渠道、电商渠道；国外销售采用代工及自主品牌的模式销售,自主品牌海外销售主要采用代理商的模式。

汽车照明业务,前装市场以直接向汽车主机厂配套提供汽车灯具的模式为主,后装市场以代理商的模式为主。

LED封装业务,主要采用直销模式,直接对接客户实现产品的销售。

（三）主要业绩驱动因素公司坚定实施“基本盘新型化,新赛道规模化”的发展战略,持续强化创新驱动,优化产业布局,推动营销模式变革、推进管理提升,大力开拓细分领域市场。

2021年以来,公司先后并购了燎旺车灯、国星光电、沪乐电气和航信航空,显著增强了在汽车照明、海洋照明、航空照明业务领域的竞争力,同时整合了LED产业链上下游资源,为公司的快速扩张提供了坚实支撑。

随着行业竞争格局的演变,消费者对产品品质、品牌的关注度增加,市场竞争能力不足的照明企业将逐步被市场淘汰,而具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。

公司凭借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势,通过持续研发投入和技术创新,不断推出技术含量高的新产品,推进主营产品技术升级和品质提升。

同时,公司加大市场开拓力度,优化产业布局,提高生产自动化和数字化管理水平,有效控制采购成本,提升生产效率。

这些举措使公司在市场集中度提升的过程中占据了有利地位,进一步巩固了市场竞争力。

1、概述2025年,国内外环境复杂严峻,国内受房地产市场持续调整、投资结构变化等影响,市场需求不振,市场竞争日益激烈；国际贸易受地缘政治紧张加剧,保护主义和贸易壁垒频发等影响,外贸环境日趋复杂,行业出口额全年出现明显下滑,叠加原材料价格上涨等不利因素,企业生产经营全面承压。

面对这一局面,公司坚持“三领三稳四变五强”的工作思路,紧紧围绕“精益、突围、攀高”的经营主题,以“攀高计划2.0”和“产业跃升计划”为牵引,持续抓好市场拓展、技术赋能、精益运营、深化改革、风险防控等重点工作,总体稳住了经营业务规模。

2025年,公司实现营业收入87.97亿元,归属于上市公司股东的净利润2.15亿元。

报告期内,公司主要工作情况如下：（1）全域攻坚市场拓展,构建多元发展体系一是国内逆袭行动深耕提质。

开展市场终端攻坚,以“特战区”模式拓展更多优质网点,中标多个大型集团和设计院客户,落地一批单体超百万项目,商用照明业务营收同比增长8%；充分利用国补政策,整合多平台资源,上线AI工具,优化产品梯队结构,电商营收同比增长超20%。

二是海外出海行动拓疆破局。

加快拓展“一带一路”、欧洲等地区市场,中标埃塞俄比亚大学等海外亮化项目,照明业务欧洲市场、东南亚市场营收同比增长9%和19%,逐步构建多元的海外市场体系。

三是新赛道突围行动纵深推进。

车灯业务方面,发力中高端市场,分别成功获得10余个中高端车型新项目和模组新项目,车灯业务营收同比增长5.63%；海洋照明业务方面,中标微藻固碳项目,“湛江湾一号”养殖光控系统顺利交付下水,同步开拓海外造船船舶照明市场,海洋照明业务营收同比实现大幅增长；体育照明业务方面,获得国家青少年足球训练基地、高州奥体等项目,取得了新突破；适老照明业务方面,入围多家专业适老康养企业品牌库,自主研发的适老化智能家居系统获全国适老设计大赛金奖,两项产品入选工信部《2025年老年用品产品推广目录》,公司是推广目录中照明板块唯一入选企业。

封装器件业务方面,与行业头部安防企业、显示屏企业、家电企业等持续深化合作,并挖掘显示业务在汽车玻璃、座舱氛围、充电宝、中控屏、仪表盘等新兴显示领域的发展潜力,实现产品应用场景的立体化延伸。

（2）深化科技赋能创新,激活发展核心动能一是推动一批联合创新成果。

深化产学研合作,聚焦智能照明、健康照明、海洋照明、航空照明等领域,与知名高等院校、科研机构及合作伙伴展开广泛合作,通过整合科研资源与产业需求,共建联合创新中心,对接市场需求开展专业照明产品联合研制。

二是落地一批硬核技术成果。

发布AI光密码技术,实现家居、商业等全场景智能光谱应用；研发升级国之重器“蛟龙号”灯光系统,提升万米深海探测和精细搜寻能力；MDL智能人车交互技术在新能源量产车型上应用突破；“一种量子点发光器件及其制造方法”荣获“中国专利优秀奖”,微波感应LED关键技术获中国轻工业联合会科技进步奖三等奖,LED智能绿色灯具获“广东省制造业单项冠军”,“高性能MIP显示器件”等6项产品获评“广东省名优高新技术产品”。

三是输出一批行业标准成果。

新增授权专利455件,通过AS9100D航空航天质量体系、IECEx国际防爆认证；承办强制性国家标准研讨会,围绕能效提升、消费品质量分级等方向发布标准20项,资质体系和行业话语权不断提升。

（3）精益运营提质增效,夯实发展坚实基础一是协同降本增效。

从产品设计方案优化等方面入手,推动核心产品降本,优化产品结构,进一步提升产品市场竞争力。

二是供应链整顿优化增效。

对供应链实施分级分类管控和考核评级,完善供应链管理体系,利用供应链金融工具,优化供应链资金流转效率；严格执行招标竞价制度,有效降低采购成本。

三是智改数转升级增效。

结合智能客服等应用场景,启动AICG项目建设,上线PLM、财务共享等系统,实施120多项自动化改造,不断提升生产效率。

（4）品牌焕新塑形象,提升品牌影响力一是品牌升级新形象。

推出全新IP形象“光小明”,全面完成VI体系、产品包装、门店终端等品牌视觉焕新升级,开发文创产品,丰富品牌内涵,展现年轻、科技、时尚的品牌形象。

二是品牌宣传强声量。

借助新华社、南方+等主流媒体及微信、小红书、抖音等新媒体矩阵全平台,以“精益之光”“明明都知道”等特色栏目,以故事化、场景化传播方式,共同讲好佛照故事,持续深化品牌在专业与大众市场的认知。

三是品牌保护出实招。

组建打假专项工作组,利用“民事追责+行政惩戒+刑事打击”等多维度打假模式,在线上线下开展假冒商标、伪劣产品打假专项行动,进一步完善“法务－业务－技术”一体协同的品牌保护体系。

（一）发展战略公司坚定实施“基本盘新型化,新赛道规模化”的发展战略,继续以技术和服务为主线,聚焦品牌和价值,升级以智能、健康、绿色为导向的研发创新体系,构建产品、方案、服务的业务体系,完善经销、直营、国际运营的营销体系,打造差异化的核心竞争体系,推动公司成为国内领先的智能健康光环境服务商。

（二）2026年经营计划1.营销升级,构建全域增长协同体系一是升级成熟业务。

锚定场景深耕与价值升级,推动渠道下沉与终端赋能,完善网格化布局,继续赋能终端门店销售与运营能力,切实提高成果转化率；开拓家装公司、设计师等渠道,构建全域触点生态。

深挖新消费、城市更新场景需求,拓展智慧城市、工装等核心客户,实施细分场景精耕策略,向专业商用工程照明服务商全面跃迁。

加快泰国工厂产能释放,在稳住现有优势地区和重点大客户份额的基础上,加大力度开拓新兴市场,推动“产品出海”向“品牌出海、产业出海”升级,构建多元韧性的海外市场格局。

车灯业务适应电动化、网联化、智能化的发展趋势,整合内部研发资源,攻坚激光、智能交互等技术,向中高端车灯与模组升级,拓展更多有影响力的新能源汽车客户。

二是壮大新赛道业务。

海洋照明加快完善船舶海工、防爆电气等产品体系,开拓海外造船业市场,并积极拓展军工和远洋项目资源；体育照明聚焦核心技术,攻坚国家级赛事项目；航空照明以机场助航灯为基础,重点突破大飞机舱内照明；适老照明强化标杆项目打造与标准参与；动植物照明业务深耕光配方技术,对接头部养殖企业与现代农业项目,形成细分赛道独特竞争力。

2.技术升维,铸就自主引领优势一是筑牢技术高地。

紧密结合市场需求,大力推进技术迭代升级,推动产品向智能化、绿色化、健康化方向发展,强化共性关键技术攻关,积极向市场推出新技术、新产品,筑牢“技术护城河”。

二是强化标准引领。

积极牵头、参与国际、国家、地方及行业各级标准制修订工作,聚焦智能照明、海洋照明、智慧路灯、体育照明等关键领域,集中力量攻关共性技术标准与关键技术标准,推动行业标准完善,进一步提升公司在行业内的话语权。

三是加强协同合作。

深化与高校、科研院所、行业龙头企业的产学研合作,共建创新联合体,统筹研究院与各子公司的研发力量和资源,实现资源创新共享；在原创技术储备、“卡脖子”问题破解上实现更多“从0到1”的突破,在成果转化上完成“从1到N”的放量,让技术创新真正转化为产品竞争力、市场话语权。

3.产品升阶,筑牢价值根基一是锚定需求定方向。

精准捕捉行业趋势,挖掘客户真实需求,科学研判市场走向,不断提升产品规划的前瞻性、针对性和可行性,推动产品矩阵与市场需求高度契合,为市场拓展筑牢产品根基。

二是强化产品全周期动态管控。

构建“新品培育、主力品焕新、低效品清退”的动态运营机制,使产品迭代有方向、资源配置有重点,提升产品整体竞争力。

三是严抓品质管控。

健全产品从原材料采购、生产加工、检验检测、仓储物流到成品交付的全链条品质管控体系,以数智化手段赋能产品全生命周期管理,实现产品从原材料采购到售后的全流程数据追踪,提升整体运营效率和产品质量。

4.运营升效,提升竞争优势一是深化思维变革。

聚焦技术、管理、机制等重点环节,重点推进创新体系、快速响应机制、商业模式变革,持续提升公司整体运行效率与创新活力。

二是强化运营精益。

提升流程协同效率,以点带线、以线带面扎实推进数智化赋能,实现数智化与“研、产、供、销、管”全价值链深度融合。

三是价值驱动凝心。

完善与市场接轨、与效益挂钩的薪酬绩效体系,以全员劳动生产率、人均创利等关键指标为牵引,优化薪酬结构,加大对核心骨干、价值创造者的激励力度,凝聚全员干事创业的强大合力。