承德露露 000848

（一）公司的主营业务、产品及经营情况报告期内,公司主营业务未发生变化,主要是植物饮料的生产和销售,主要产品是“露露”杏仁露,包括原味、无糖、浓情款、迷你款、经典低糖等,“露露”杏仁露是以纯天然、无污染、具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效的北纬43°野山杏仁为原料,采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成,是营养、健康、绿色的植物蛋白饮品,此外还有枸杞桑葚饮、桂圆姜枣饮、陈皮乌梅饮、枇杷秋梨饮等养生水系列产品,山楂气泡水、白桃气泡水等气泡水系列产品,杏仁奶、巴旦木奶等奶系列产品。

报告期内,公司实现营业收入317,355.45万元,较上年下降3.46%；实现利润总额83,209.36万元,较上年下降5.45%；实现净利润62,710.43万元,较上年下降5.86%；实现归属于母公司股东的净利润62,710.43万元,较上年下降5.87%。

未来,公司将坚持“领潮植物饮品发展”战略,密切关注市场消费需求变化,立足差异化经营理念,持续加大品类升级与产品创新力度,打造有竞争力的产品。

同时,公司将依托线上线下全渠道发展模式,不断拓宽营销边界,促进业绩稳健增长,进一步提升品牌在植物饮品领域的市场份额。

（二）品牌运营情况1、在2025年的品牌运营策略中,公司秉持着一贯的愿景——深耕植物营养领域,倡导健康生活方式,坚持提供源自自然、富含营养的植物饮品。

作为中国植物蛋白饮料开创者,公司以振兴国产品牌为己任,不断强化品牌识别度,塑造鲜明的品牌形象。

公司坚持“领潮植物饮品发展”战略,大力开展品类升级与创新,拓展新消费场景和消费人群,满足新一代消费者多样化、个性化的消费需求,从口味创新、包装升级到视觉美学全方位迭代产品线,构建了全面的产品创新体系。

公司推出了一系列新品,包括露露植本系列多款养生水饮、玻璃瓶装原味/加浓杏仁露、小露露＆小马宝莉IP联名款等多个新品,满足不同消费者对高品质饮品的追求。

其中,露露植本系列包装设计斩获“2025德国红点奖”和“2025年度PENTAWARDS铜奖”双重国际大奖。

2、2025年度,公司通过开展线上线下联动整合营销工作进行品牌年轻化体系化建设,如露露植本、玻璃瓶装杏仁露等产品达人投放、TVC传播宣传,成都糖酒会,FBIF展会,中秋新年等节庆营销,小露露＆小马宝莉IP联名产品春节期间北京地铁广告投放结合达人打卡线上宣传,在新媒体平台各营销节点开展露露年轻化宣传,保持自媒体更新及露出频率；2025年度分众梯媒全年投放,累计投放全国70余城,曝光人次近320亿；2025年春节期间露露携手西安大唐不夜城,在传统文化景点大唐不夜城打造「西安限定」场景营销,投放地铁通道广告,结合创新、有趣的画面辅以线上达人打卡推广,使本次事件营销效果最大化；春节期间线上投放新年见面有礼微信朋友圈广告,投放北京、天津、杭州等15个城市,总曝光人次近2200万；此外,传统线下户外广告也进行了全方位的媒体露出,如：投放承德、秦皇岛、大同等20个城市公交车身广告,共计67条线路,168辆公交车；投放北京南站、西安北站、天津站等22个北方核心城市的高铁站；除此之外,在不同区域内通过投放户外大牌、快递柜贴等户外广告媒体,加深了市场与消费者对露露品牌的认知。

总体上,公司迎难而上,稳健前行,以坚定的步伐推动品牌迈向更高的巅峰,彰显了露露作为植物饮品行业领军者的强大实力和无限潜力。

（三）主要销售模式植物蛋白饮料作为快消品,销售模式与其他快消品尤其是食品饮料类销售模式一致,分为线下销售和线上销售。

线下主要是以经销模式为主,针对一些地方性的大型卖场以直销模式销售；线上销售平台包括：京东、天猫、拼多多、抖音等。

公司销售渠道主要包括：现代渠道、流通渠道、餐饮渠道、特殊渠道、线上渠道等。

其中主要以线下销售渠道为主,同时积极拓展线上销售渠道,实现线上线下全渠道覆盖。

报告期内,公司共开发交通枢纽商店631家,学校商店825家,打造形象店7991个,举办宴会6831场,开发餐饮店10100个。

2、按产品类别分类,报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况3、按区域分类,报告期末经销商情况4、经销客户的主要结算方式、经销方式公司对经销商的主要结算方式为先款后货,经销方式为授权经销。

5、报告期内,公司前五大经销客户销售收入总额19,951.21万元,占营业收入的6.28%,期末前五大经销客户应收账款总金额0万元。

线上直销销售公司线上销售平台主要为：抖音、快手、京东、天猫、拼多多、视频号、小红书等渠道。

店铺包含：京东自营、京东旗舰店、天猫超市、天猫旗舰店、淘工厂、拼多多官方旗舰店、拼多多旗舰店、拼多多饮料旗舰店、拼多多官方饮料旗舰店、拼多多专卖店、抖音旗舰店、抖音饮品店、快手旗舰店、快手专卖店、视频号小店、小红书店铺等16家店铺销售产品包括：经典标箱杏仁露、家庭装杏仁露、低糖核桃露、低糖杏仁露、浓情款杏仁露、经典无糖杏仁露、mini低糖杏仁露、mini经典杏仁露、枇杷秋梨养生水、枸杞桑葚养生水、陈皮乌梅养生水、桂圆姜枣养生水等。

报告期内公司根据各平台实际情况,制定不同的电商运营策略,进行核心店铺打造。

京东自营稳定类目前三名,京东POP旗舰店承接自营流量外溢；天猫旗舰店品牌形象店铺定位,天猫超市承接淘系次日达销售场景,淘工厂半托管模式,定位淘系流量补充；拼多多官旗成为回头客好店,同时新设4家pdd店铺,形成pdd店群模式,收割销售；并且公司积极通过抖音店铺直播进行引流,传达公司文化、产品理念,传递品牌形象,提高品牌及产品曝光,促进销量转化。

主要生产模式公司主要采用以销定产的生产模式,生产单位根据销售计划和市场销售预测信息制定月度生产计划,并根据实际情况进行适当调整。

委托加工生产公司委托加工生产产品成本低于营业成本的10%。

营业成本的主要构成项目产量与库存量1、报告期内,主要产品的生产量、销售量、库存量2、报告期内,主要产品的产能情况。

（一）公司未来发展战略随着人们生活水平的提高,消费观念的转变,消费者健康意识不断增强,“健康养生”成为当代的热门话题,作为饮料主要消费群体的90后、00后近年来也开始加入养生队伍,安全、营养、健康的饮料产品广受青睐。

作为中国植物蛋白饮料行业开创者,露露对品质的坚守得到了业界和消费者的一致认同。

露露人以匠人精神始终专注于研发原生态植物饮品,助力提升每一位消费者的健康状态和生活质量,倡导更加平衡、品质、健康的生活方式。

未来,公司将坚持以“领潮植物饮品发展”战略,进一步增强品牌、产品、技术等核心竞争力,继续秉承“植根于大地,提供可信赖的植物饮品”的愿景,及时关注市场消费需求的变化,立足差异化的经营思维,大力开展品类升级与创新,拓展新消费场景和消费人群,打造有竞争力的产品,满足新一代消费者多样化的消费需求,同时依托线上线下全渠道发展模式,不断拓宽营销边界,促进业绩稳健增长,进一步提升品牌在植物饮品领域的市场份额,为植物饮品发展源源不断注入新鲜血液。

（二）下一年度经营计划1、优化市场布局,拓宽营销渠道公司将坚定不移地推进市场拓展战略,持续深化北方市场的精耕细作与下沉布局,同时以坚定的决心开拓南方市场,积极拥抱并拓展新兴渠道资源,实现从传统单一渠道向全渠道的渗透和拓展,构建多元化的营销网络。

在此基础上,大力推进数字化营销进程,利用数据驱动精准运营,提升市场响应效率与客户互动体验。

2、深化产品研发,丰富产品矩阵公司将持续深化新品研发体系,深耕植物蛋白饮料市场,开发多元化杏仁+产品,拓展中式养生水及其他水系列产品线,以市场为风向标,以消费者为根本,系统推进产品的矩阵升级,进一步强化市场布局。

从而全面增强产品的市场竞争力与品牌影响力,为公司的可持续增长奠定坚实基础。

3、强化品牌建设,提升品牌价值公司将扎实推动品牌年轻化体系建设,深化包装设计创新,塑造更具活力的品牌形象。

整合线上线下资源,增强宣传协同效能,通过创新传播方式、拓展传播渠道、优化传播内容,全方位提升品牌影响力与市场渗透力,切实增强目标群体对品牌的认同感与美誉度,为品牌高质量发展奠定坚实基础。

4、健全内控体系,提升管理效能进一步强化政策执行力度,全面提升公司管理水平。

在生产、采购、销售等关键环节加强成本费用管控,严格落实财税优惠政策,持续优化财务结构,切实提升理财增效成效。

建立健全安全管理体系,加强安全教育与管理,落实安全生产主体责任,强化食品安全意识。

推进跨系统数据集成与全链路追溯体系建设,全面提升公司信息化水平。

5、加强人才队伍,激发组织活力持续引进高学历优秀人才,加速内部高潜人才培养,完成核心人员年轻化专业化转变。

深化全员赋能机制,通过平台化学习与定制化课程相结合,提升队伍专业能力与职业素养。

强化激励与考核机制,保障战略目标落地,提升运营效率。

完善与效益联动的薪酬机制,实现薪酬与绩效紧密挂钩,保障员工权益的同时,提升薪酬激励效能与组织可持续发展能力。

6、推进项目建设,保障产能落地全力完成露露植饮（淳安）有限公司项目工程建造,2026年度实现投产；加快推进露露北京工业研发中心项目建设,进一步搭建专业研发平台,集中开展技术攻关、产品迭代和工艺创新,增强行业技术壁垒,提升核心竞争力。