双枪科技 001211

（一）公司所从事的主要业务、产品及用途公司致力于日用餐厨具的研发、设计、生产、销售,并在碗筷、刀板、锅铲三大产品组合销售以外,积极布局餐饮市场,拓展竹笋、竹炭等产品,推动产品使用场景从家庭到餐饮,产品类目从用品到耗品的两大转变。

材料创新及开发应用方面,公司基于在合金筷产品领域积累的深厚加工经验,与中国科学院宁波材料技术与工程研究所共同研发新型材料“金钢瓷”（NPET-280）,该材料具备耐高温、可回收等优势,直击传统密胺餐具痛点,应用场景广泛。

（二）经营模式1、销售模式销售渠道方面,经过30余年发展,公司构建了电商、外贸、商超、经销商、直营定制等多元化立体式的销售网络,实现国内外全渠道覆盖,公司的渠道竞争力显著提升。

（1）线上业务国内电商业务：专注增长策略,公司组建专业电商运营团队,构建高效供应链系统,与主流电商平台建立长期战略合作,加快品类扩充打造厨房生态链,同时以创新迭代设计为重点打造产品护城河,重视线上品牌营销,通过短视频、直播等多种形式获取曝光。

产品品类丰富,主要包括砧板、筷子、一次性餐具、勺铲、锅具等,其中砧板品类销售额占比较大,锅具品类作为爆品产品销售额增长速度较快,目前电商渠道产品基本实现非火电类餐厨具品类全覆盖。

目前已拓展淘宝（天猫）、京东、拼多多、抖音、唯品会、小红书等线上渠道。

跨境电商业务：公司跨境电商业务增长势头良好,业务核心聚焦美国市场,深耕厨房用品优势品类。

业务开展以海外客户真实需求为导向,进行产品研发、设计与市场销售,坚持差异化产品路线以尖刀型产品为市场突破口,充分发挥团队在跨境电商领域的综合运营优势,于竞争激烈的红海市场中稳步开拓,抢占行业发展空间。

同时,在巩固市场基本盘的基础上,抢抓海外消费趋势,成功布局并拓展家居板块新品类,通过选品优化、场景化运营与供应链适配,快速形成新的业绩增长点,进一步完善多品类产品矩阵。

此举不仅有效拓宽营收渠道、提升整体盈利空间,也降低了单一品类依赖带来的经营波动,显著增强业务韧性与抗风险能力,为跨境电商长期稳健增长提供了更强支撑。

（2）线下业务海外线下业务：公司已与沃尔玛等全球性商超建立战略合作关系,产品品类包括厨房用品及家居用品等。

报告期内,海外业务通过持续拓展客户群体、优化客户结构,推动客户类型向多元化、高质量方向发展。

同时,依托自身突出的产品研发与柔性定制能力,精准满足不同区域、不同渠道客户的差异化需求；综合运用行业专业展会、平台等多元引流模式,线上精准获客、线下深度联动,实现线上线下一体化协同运营、双向发力。

通过全渠道、立体化的业务布局,进一步加快全球化出海步伐,持续增强核心竞争力。

国内线下业务：主要有商超、即时零售、定制和经销商等渠道,其中商超业务、即时零售业务以自有品牌为主,定制业务以代工合作为主。

商超渠道和经销商渠道结构持续调整,进入生活耗材（竹炭等）领域,持续不断探索餐饮客户,同时充分利用新品类拓展提供增长动力,进而打造产品价值竞争优势。

1）商超：一方面,公司大力推广小超市模式,深耕下沉市场,积极拓展终端网点,持续推进市场细分与管理扁平化,不断扩大经销商网络,实现全国地（县）级城市深度覆盖,渠道效率与终端渗透率显著提升；另一方面,面对KA渠道的市场变化,公司灵活调整经营策略,在稳固沃尔玛、大润发、永辉、物美（含麦德龙中国）等传统卖场合作的基础上,重点发力山姆等仓储会员店、胖东来等升级型零售业态,针对不同渠道特性实施差异化选品,重点布局棉签、一次性筷等适配品类。

未来,公司也将持续推动砧板、筷子等核心品类向新零售渠道渗透。

2）即时零售：报告期内,公司积极布局即时零售赛道,开展闪电仓及前置仓业务,在城市核心区域布局高密度、轻量化仓储节点,构建高效即时履约体系。

公司与朴朴超市、七鲜、惠宜选、松鼠便利、小象超市等平台建立战略合作,依托其快速送达的配送优势,精准触达都市即时消费客群,结合平台高频复购特征,以砧板、筷子等核心产品分类为基础,开发适合即时消费的快消品品类。

3）定制：直营定制渠道通过差异化产品创新,定制化服务深度绑定宜家、双立人等大客户,吸引更多高端客户群体,创造更好的盈利空间。

公司在定制业务主要客户有海底捞、老娘舅、宜家、双立人、雀巢（除常规品类外,已切入雀巢宠物用品领域）、名创优品等,产品以筷子、砧板、餐具包等品类为主。

4）经销商：公司的经销商渠道与商超、直营定制渠道形成高效协同。

报告期内公司持续健全经销商准入评估、运营赋能与动态管理体系,从产品供给、价格管控、市场推广、终端动销等方面给予全方位支持,不断提升经销商运营能力,并依托砧板、筷子、棉签、一次性餐具、厨房小件等核心优势品类,持续推动渠道下沉。

销售策略方面,公司根据产品类型制定不同的营销策略。

碗筷、刀板、锅铲等传统产品通过拓渠道、拓品类的方式拉动业绩,线下锁定区域优质门店和会员店,提供高品质产品与服务,线上增加垂类经销商合作,大力发展跨境电商,同时围绕一次性餐具等餐饮耗材,持续开拓餐饮市场,重视锅具等增长明显的产品品类,积极扩大公司产品市场。

烧烤炭业务方面,公司产品主要聚焦餐饮渠道,以大中型连锁餐饮客户、经销商为拓展重点,同时紧跟消费市场趋势,积极拓展夜市经济等新兴线下消费场景客户群体。

此外,依托社群电商等线上渠道开展针对性运营,重点面向家庭聚会、户外露营等场景,实现烧烤炭产品的线上线下协同销售,进一步拓宽市场覆盖与消费场景布局。

极野鲜笋致力于全渠道营销,餐饮业务聚焦头部大客户,通过参加餐饮博览会、行业知名展会等方式进行品牌推广,树立良好形象及口碑；线下联动沃尔玛、永辉等连锁商超,深耕多区域市场,同时携手盒马、叮咚拓展新零售即时电商；线上布局天猫、京东、拼多多、抖音旗舰店；外贸稳固对日出口,并积极开拓其他新市场。

2025年度公司通过参加2025年第118届中国日用百货商品交易会（百货会）、中国进出口商品交易会（广交会）、2025中国零售论坛、总冠名2025花椒（沈阳）餐博大会、承办2025中国饭店协会火锅专业委员会理事长工作会议、亮相中国火锅产业大会、参加第34届中国厨师节暨2025中国厨艺与餐饮博览会、参加第4届央厨供应链创新发展大会等大型会展,积极推介公司新产品。

2、生产模式公司具备全竹产业链加工能力,利用规模优势实现竹材的综合利用。

在“精致厨具,优质竹材”战略定位下,提出笋竹两用,五大产品,吃干榨净的经营理念,利用连锁工厂开展竹板、竹筷、竹签、竹炭的加工,积极培育极野鲜笋,实现全竹产业综合利用。

截至2025年12月31日,公司在浙江省丽水市庆元县、浙江省丽水市龙泉市（县级市）、浙江省杭州市余杭区、江西省抚州市资溪县、湖南省益阳市桃江县、福建省三明市沙县区等地拥有生产基地,其中资溪、庆元、龙泉的3家是集竹制品生产和竹炭制造于一体的连锁工厂,桃江和沙县是极野鲜笋生产基地,另外公司在浙江省湖州市安吉县、安徽省宣城市广德市（县级市）的连锁工厂正在规划及建设中。

海外工厂方面,公司的越南工厂于2025年1月成立并于2025年8月起进行试产,目前已开始承接部分欧美客户订单,并处于爬坡期,生产品类包括竹木砧板类、竹木工艺品类等,这标志着公司海外制造布局迈出关键性一步,国际化发展战略落地实施取得实质性突破。

本次越南工厂的拓产布局,不仅推动公司供应链出海工作实现阶段性重要进展,更助力公司完成核心供应链的全球化出海布局、进一步对冲关税风险,为后续持续深耕海外市场、全方位开拓国际业务版图、进一步提升全球市场竞争力筑牢坚实的制造与供应链根基。

3、采购模式公司拥有完善的供应链管理体系,采购主要运用“以销定产、以产定购”和适当库存相结合的采购模式,依据客户订单的产品品类、规格及实际需求数量统筹安排采购计划,最大限度实现低库存、快周转运营,降低资金占用与经营风险。

同时,公司充分整合内部生产优势与外部优质供应链资源,构建起自主生产与外部协同供应互为补充、高效联动的柔性供应体系,对原材料、半成品及配套辅料实行按需采购。

各事业部独立管理、独立采购,既保障供应效率与生产协同,又提升整体运营的灵活性与可控性。

（三）主要业绩驱动因素2025年度,公司实现营业收入159,615.30万元,同比增长16.68%,实现归属于上市公司股东的净利润244.87万元,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-258.11万元。

报告期内,公司营业收入延续稳步增长势头,全渠道营销能力不断加强,外贸和电商板块的持续发力,多渠道业绩全线增长,营业收入增长带动毛利额增加。

同时,报告期内公司进一步加强餐饮市场的开拓与积累,竹笋、竹炭等产品实现较大营业收入增量。

另外,受子公司补缴税款影响以及金钢瓷产品、竹笋、竹炭等产品的提质升级加大了费用投入,公司净利润出现下滑,但升级改造为后续提质增效和可持续发展奠定了基础。

1、概述2025年度,公司实现营业收入159,615.30万元,同比增长16.68%,实现归属于上市公司股东的净利润244.87万元,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-258.11万元。

公司分产品的。

1、公司的发展战略公司秉承着“为员工幸福而努力,让世人生活更美好”的企业使命,以“追求品质,真诚守信”为核心价值观,致力于“普天之下,有华人处,就有双枪竹木”的愿景,以产品创新和品牌建设为战略驱动,力求成为具有竞争力的一流企业。

公司将积极响应国家“十五五”规划、“以竹代塑”专项政策及绿色循环经济相关政策导向,将产业升级改造与技术创新、绿色发展深度融合,继续加大在可循环与新材料方面的研发投入,并积极深化与外部科研机构的合作。

公司依托超30年竹材加工经验,可实现竹资源全量高效循环利用,在生产端公司全面践行节能环保理念,通过提高竹资源综合利用效率构建绿色生产体系；在江西省抚州市资溪县、浙江省丽水市庆元县及龙泉市布局全竹产业链连锁工厂,实现就地加工、就近销售,强化绿色供应链优势,符合“十五五”规划中绿色发展和循环经济的导向。

可循环材料创新研发方面,公司创新产品“金钢瓷”优势显著,相较于传统密胺餐具,具备防摔裂、耐高温、可回收等特性,且无有害物释放、零重金属析出,是公司环保战略升级及餐饮市场突破的关键载体。

竹基禾塑材料是公司材料创新另一重点,以竹加工余料复合制成,实现废弃物循环利用,可替代传统塑料、木托盘。

公司将首先聚焦工业物流托盘,后续也可探索竹基禾塑材料基于刚性特性在光伏面板支撑架、汽车零部件等轻量化材料以及基于耐腐蚀特性在海洋养殖的漂浮球等方向的应用,挖掘市场潜力。

为实现长期的成本与质量优势,公司生产端的自动化、智能化水平也需要在未来进行进一步提升。

公司于2025年10月开始引入深圳远大方略管理咨询公司,对核心工厂进行精益生产改造。

在推进精益生产的基础上,公司未来将考虑逐步在新项目（如新材料产线）中落地智能化生产方案,如通过在生产场景中引入工业机器人等参与生产流程,采集基础运行数据,并将逐步在项目中落地智能化生产方案,为后续大模型训练提供真实、精准的场景化素材及数据积累,同时可替代人工,提升生产效率与产品品质,降低制造成本,最终实现标准化、自动化的“黑灯工厂”。

后续公司将结合生产场景的实际需求,逐步完善模型适配能力。

上述规划将根据公司生产场景中的具体需求进行逐步论证。

2、2026年度经营规划公司将聚焦高质量跨越式发展,着力实现规模、收益与运营效能同步提升。

公司将深化业务布局和组织调整,推进数字化转型,坚持精益管理,强化人才队伍建设与系统化人才管理,巩固在日用餐厨具尤其是筷子领域的领先地位。

在原有碗筷、刀板、锅铲三大产品组合销售以外,重点布局一次性餐具等生活耗品和餐饮市场的竹笋、竹炭等产品,创新研发“金钢瓷”产品及竹基禾塑材料,拓宽品类、提升毛利、深耕渠道、降低费用,推动经营提质增效。

2026年度,公司将持续高度重视研发创新、管理改革和人才建设等工作,进一步探索产业升级和战略发展的道路。

公司将着重做好以下几方面工作：（1）坚持研发创新,保持行业领先水平技术创新能力是市场经济条件下企业赖以生存和发展的基础,是企业核心竞争力的集中体现。

公司通过多年的积累,在技术研发和产品创新等方面已建立起一定的优势。

随着公司“精致厨具、优质竹材”战略的推进实施,公司将不断提升产品创新能力和生产制造水平,不断拓展产品品类,开发新材料、新工艺,提升市场占有率,持续布局柔性生产力,提升市场竞争力,关注竹材技术改进,进一步升级竹炭制造工艺,整合笋类生产加工业务,探索一次性餐具领域的核心技术,深入参与餐饮市场。

随着国内市场渐渐兴起的消费个性化、多元化趋势,为紧跟市场的变化,公司坚持研发创新,打造技术先进化、设备自动化、材料多元化的生产实力。

除此之外,大力发展金钢瓷产品及竹基禾塑托盘产品。

金钢瓷材料方面,公司将持续推进金钢瓷材料及产品的市场化、规模化发展,依托与中国科学院宁波材料技术与工程研究所的产学研合作,深化技术优化,聚焦餐饮场景替代需求,同步拓展多元应用领域。

一是推进现有餐饮客户合作落地,加快老娘舅等头部餐饮客户所用餐具的全面替代进程；二是优化产线效率,按市场需求爬坡投产,动态调整产能规划适配市场；三是挖掘多元应用潜力,关注宠物餐具领域潜在机会,依托产品耐高温、抗摔裂、可回收的优势,持续扩大市场份额,未来可借力餐饮行业复苏,实现业绩稳步增长。

竹基禾塑工业托盘方面,公司将与中国科学院宁波材料技术与工程研究所一同合作,以竹基禾塑复合材料技术落地为核心,先聚焦工业物流托盘的试生产及市场推广,并在后续逐步拓展多领域应用,推进规模化、产业化发展。

一是加快产线搭建与调试并推进产能规模化布局,2026年为积累期,待技术成熟后多工厂同步布线；二是拓展应用场景与客户群体,优先推广工业物流托盘,竹基禾塑托盘可服务于光伏产业太阳能光伏板运输、新能源锂电池产业的运输,大型物流企业、港口集团、化工企业等。

除此之外,竹基禾塑材料的应用场景还可以覆盖汽车、工业、建材等多个领域,如用于电动汽车的非结构型装饰零部件、室外装饰件等建材,用于替代传统塑料、木塑和木材,应用前景广阔。

（2）全面提升管理效率,建设一体化管理体系一体化管理体系是增强企业市场竞争力的重要手段,高效的管理水平能够确保制度流程的有效执行。

管理效率的提升依托于数字化管理和标准化管理,公司以战略层面和业务层面为抓手,推进信息化建设,持续推进企业资源计划ERP、智能仓库管理系统WMS、客户订货管理系统、客户关系管理系统、商业智能决策系统BI等系统的完善,增加预算管理系统、生产执行系统、费用控制系统等管理工具投入,用数字化驱动管理效能提升。

同时公司对产品研发、生产、检验、销售等环节实施标准化管理和控制,通过精细化管理和体系化建设防范生产安全等风险。

（3）加强人才梯队建设,保障企业快速发展公司重视人才赋能及人才梯队建设,拥有完善的招聘体系和培养体系。

通过师徒带教、岗位针对性培训提升专业能力,通过加大对管理型人才的筛选与培育,对创新型、技能型人才的吸纳与培养,全面提升人才梯队综合能力素质,打造一支有经验有能力有粘性的核心团队,满足企业快速发展的人才需求。