浙江正特 001238

（一）主营业务及主要产品公司经过近30年的发展与积累,已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。

公司现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列,其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞,户外休闲家具主要包括户外家具、储物用品、宠物屋。

此外,本年度公司新拓展了露营品类,主要包括露营小车、露营椅等,形成了多元化产品组合。

公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所,为人们营造舒适、时尚、高品质的户外休闲生活环境。

公司产品主要销往欧美市场,销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。

凭借较强的研发设计能力和产品品质优势,公司与Walmart、Costco、Sam's、Lowe's、BJ's、Carrefour、Amazon、Wayfair等全球知名大型连锁超市及电商平台建立了合作关系。

公司自主品牌“AbbaPatio”“MIRADOR”“AVAAR”的相关产品自2014年以来陆续通过跨境电商平台、品牌官方独立站及KA渠道在北美、欧洲等地区开展销售。

公司十分重视产品的研发与创新,不断探索新产品、新材料、新工艺和新技术,以满足不同客户和终端消费者的需求。

公司主要产品及应用场景如下：（二）经营模式及成果公司经营模式以“产品创新→市场营销→制造交付”为核心链条,通过三大环节的高效协同,逐渐构建起覆盖设计、研发、销售、生产、售后服务于一体的全价值链竞争优势,持续提升市场响应速度与客户服务能力。

1、产品创新聚焦核心SKU,实施爆品战略,以客户为中心、以用户需求为导向打造明星产品。

报告期内,公司三款产品荣获德国红点设计奖,其中Novara吊伞摘得“bestofthebest”荣誉称号；星空篷成功进入Costco、Sam's等主流渠道,并荣登Amazon“BestSeller”榜单。

2、市场营销公司实行B2B与B2C双轮驱动策略。

B端业务：深耕欧美主流渠道,与Walmart、Costco、Sam's等知名商超建立合作关系,并在美国、荷兰设立海外仓,提供DDP交付服务；C端业务：通过自营跨境电商团队布局Amazon、Wayfair及品牌官方独立站,多款产品登顶Amazon“BestSeller”,同时通过数字营销与KOL合作,助力品牌直接触达终端消费者。

MIRADOR品牌美国官网：https://www.miradoroutdoor.comMIRADOR品牌欧洲官网：https://www.miradoroutdoor.euAVAAR品牌官网：https://www.avaar.comAbbaPatio品牌官网：https://abbapatio.com3、制造交付公司推进“规模化、数字化、自动化”三化融合,于2025年5月成功入选浙江省级先进级智能工厂；广东顺德晴天、印尼生产基地、储物用品自动化产线先后建成投产。

（三）主要产品市场地位星空篷作为公司核心爆品,市场地位持续领先。

根据弗若斯特沙利文2024年11月出具的《市场地位声明》,基于2023年及2024年上半年全球户外廊架市场销量统计,公司Mirador品牌星空篷产品荣获全球户外廊架销量第一,市占率行业领先。

凭借零部件少、易组装、DIY属性强等产品结构优势,星空篷深度契合欧美主流市场需求,已全面进入Costco、Sam's、Lowe's、Hornbach、Bauhaus、Carrefour等欧美大型连锁超市及DIY门店的线上平台或线下门店。

公司将凭借持续的产品迭代、渠道深度渗透与供应链优势,通过持续释放爆品势能,巩固星空篷系列产品的全球领先地位。

（四）主要业绩情况报告期内,公司核心客户开发成效显著,营业收入实现较快增长,有效驱动利润水平提升。

产品端,公司持续优化产品结构,高附加值产品销售占比不断提升,其中星空篷及其配件等核心产品凭借较强的市场竞争力和品牌溢价,销售额实现较快增长,带动整体盈利水平改善。

管理端,公司深入推进精细化运营,通过建强组织能力、强化运营效率,销售及管理费用得到有效控制。

产品结构优化与运营效率提升双轮驱动,为公司盈利能力提升奠定了坚实基础。

2025年度,公司实现营业收入167,742.11万元,同比增长35.62%,实现归属于上市公司股东的净利润3,621.84万元,同比增长359.05%。

1、概述2025年度,全球经贸环境复杂多变,户外休闲家具及用品行业面临多重挑战：主要出口市场贸易政策反复变化,国际航运价格高位震荡叠加汇率波动,显著增加外贸业务经营压力,同时行业同质化竞争态势进一步加剧。

面对复杂的外部环境,公司锚定“全球化、品牌化、生态化”发展战略,推行“创新驱动、人才引领、机制改革”发展策略。

紧紧围绕“扩品类抢KA、印尼生产基地建设、Mirador2c业务开拓”三大中心工作,密切关注客户需求及市场变化,坚持以客户为中心,积极与客户保持有效沟通,适时调整经营策略,持续加大产品创新研发力度,扩充管理、研发、销售、技术工艺、品质管理等人才团队,优化爆品产线,推进数字化工厂建设,提升运营效率,促进公司经营稳健发展。

公司通过深入的市场洞察,精准捕捉户外生活场景发展趋势,准确把握渠道大客户及终端消费者需求,持续开发新品类、新爆品,拓宽跨境电商渠道,密切跟进终端消费者的产品体验与反馈意见,及时调整并优化产品结构和功能,使得星空篷等爆品的销量在市场环境不容乐观的情况下仍然保持稳健增长。

公司主要原材料为铝、钢铁及面料,以出口销售为主,多采用美元结算,故此,公司的主营业务毛利率与汇率及大宗商品价格波动息息相关,本年度,美元平均汇率较之上年度贬值0.3%；大宗原材料方面,铝材、钢材、布料成本有小幅波动；制造方面,公司积极推进精益生产,加快数字化建设,优化生产工艺及流程,提高了生产效率。

报告期内,公司实现营业收入167,742.11万元,同比增长35.62%,实现归属于上市公司股东的净利润3,621.84万元,同比增长359.05%。

经营业绩变动的原因主要系：1、客户端：核心客户开发成效显著,营业收入实现增长,有效驱动利润增长；2、产品端：产品结构持续优化,星空篷及其配件等高附加值产品销售额提升,带动整体盈利水平改善；3、管理端：精细化运营深化,销售及管理费用得到有效控制,运营效率有所提升。

（一）发展战略和经营理念当前,全球户外休闲用品市场正面临深刻变革。

一方面,消费渠道变革加速,电商渗透率快速提升,线上线下渠道加速融合；另一方面,美国作为全球主要的户外休闲用品消费市场之一,其贸易政策反复变化,对行业格局产生重大影响。

在此背景下,公司秉持“全球户外消费品知名品牌”愿景,坚守“客户至上、质量为本、创牌立业、合作共赢”的经营理念,明确“全球化、品牌化、生态化”发展战略,推行“创新驱动、人才引领、机制改革”发展策略。

公司将以数字化转型升级为抓手,系统推进工艺革新、精益生产、智能制造等现代化管理手段,构建规模化、标准化与柔性化兼备的先进制造体系,实现敏捷交付、品质稳定、成本领先的制造优势。

同时,持续加大研发投入,引进国际顶尖设计人才,建立全球化研发网络,通过精准把握市场需求,确保创新产品的持续输出,形成差异化竞争优势。

在国际市场,公司将持续深化与Costco、Sam'sClub、Walmart、Lowe's、HomeDepot等全球零售巨头的战略合作,积极拓展跨境电商新渠道。

通过构建“全球研发+区域制造+本地服务”的运营体系,不断提升全球市场份额,向着全球户外消费品知名品牌的目标稳步迈进。

（二）未来的业务目标2026年,公司将紧紧围绕“提市占、扩品类强品牌、电商超越式发展”三大中心工作,加大研发投入,通过技术创新、品类创新,促进产品更新换代,持续打造“好看、好用、高价值”的明星爆品；规范生产工艺规程、提升生产效率、推行精益生产、打造数字化工厂；积极推进品牌建设、加强客户服务、提升客户粘性,大力投入跨境电商等新业务,优化市场结构。

通过研发、制造与市场的有机联动,将更多高品质、高附加值、适应海内外市场需求的户外休闲产品推向市场,提供给终端消费者。

同时,公司在继续巩固和扩大现有海外市场优势的同时,稳步推进国内市场开拓,逐步夯实国内市场基础,最终完成国内外市场并重的战略目标,进一步提升公司在户外休闲家具及用品行业的全球市场份额,将公司打造成行业的标杆企业,引领户外休闲家具及用品行业的发展,力争早日实现“全球户外消费品知名品牌”的宏伟愿景。