胜通能源 001331

公司坚持LNG运贸一体化发展战略,在全国范围内拓展LNG业务,并投资运营LNG加气站等终端业务。

经过多年发展,公司LNG业务规模持续扩大,品牌影响力和市场知名度不断提升,在金联创发布的2025年中国LNG贸易企业排名中位列第五。

公司具备较强的LNG槽车运输能力,在金联创2025年中国十大LNG运输企业排名中同样位居第五。

报告期内,公司LNG销售业务实现营业收入547,111.04万元,同比增长18.58%。

该业务主要通过从“中海油”“中石化”“中石油”LNG沿海接收站、LNG液厂及贸易商等处采购,依托经济合理、安全高效的分销与配送模式,组织LNG槽车将资源由接收站或内陆液厂运至终端客户。

终端客户主要集中在工业用气、城市燃气、交通用气和燃气发电等领域。

LNG作为大宗能源商品,价格受国际与国内天然气市场的共同影响。

公司持续开展战略复盘,结合LNG市场变化,围绕长协与现货资源、国际与国内市场、接收站与国内液厂资源等关键环节进行充分论证,发挥自身在运力规模、槽车调度等方面的竞争优势,加大优质客户资源开发力度,积极应对市场价格波动。

具体措施如下：（1）上游多元化采购降低成本公司根据境内外LNG价格情况,积极寻找价差空间,除主要供应商中海油气电外,公司亦向中石化、其它LNG运营商进行询价寻找合适的采购价格。

公司已获得国家管网托运商准入资格,可以择机进行窗口期采购。

（2）中游稳步提升槽车运转能力公司根据客户用气需求统筹安排车辆、合理调配运力,减少装卸货等待时间,以提高车辆运转能力；完善公司运输后勤保障服务,在主要车辆行驶区域,加强与维修站点的合作关系,保障车辆高效运转。

（3）下游加大市场开拓力度公司经营产品主要为LNG,主要应用于工业燃料、城镇燃气、交通燃料等领域,公司销售区域已覆盖华东、华南、华北,通过老客户推荐、信息推广、业务员主动推广等方式继续深挖优势区域内的潜在客户。

同时,加大西南、西北等销售区域的宣传推广力度,扩大发行人的销售区域,获取更多的优质客户。

2、运输服务公司全资子公司胜通物流从事危险化学品物流业务,主要涉及LNG品类。

公司依托沿海LNG接收站及内陆LNG液厂资源开展运输服务,运输线路可辐射全国大部分省份。

胜通物流系AAAA级物流企业、中国交通运输协会危化品运输专业委员会会员单位、中国物流与采购联合会危化品物流分会理事单位,先后荣获“全国危险品物流安全管理先进企业二十强”“全国危险品物流与运输综合服务百强”“中国危险品物流百强企业”“危险品物流行业诚信企业”及“危险品物流行业服务明星品牌企业”等称号。

1、概述公司主营业务为LNG采购、运输和销售以及原油的运输服务。

报告期内公司主要通过境内市场价采购和“进口LNG窗口一站通”5年期长期协议（以下简称“窗口期”、“窗口期协议”或“窗口期产品”）采购两种方式采购LNG,并通过公司自有车辆运输至国内终端客户。

公司LNG销售业务利润主要来自于LNG销售与采购的价差,LNG市场供需情况的变动以及LNG采购成本对公司LNG购销价差直接产生影响。

报告期内,国内LNG行业总体延续供强需弱格局,国内产量显著增长,非常规气源项目贡献突出,但进口量有所回落；需求侧,工业燃料下降明显,城市燃气增长有限,其中交通领域用气受多重因素影响增速放缓,天然气发电以调峰为主,市场整体需求增量不及预期。

在供需宽松的背景下,全年LNG价格运行重心进一步下移,行业盈利能力持续承压。

公司盈利状况受报告期内的窗口期协议影响较大,该协议对市场供需变化较为敏感。

报告期内,为缓解执行窗口期协议对公司利润造成的不利影响,进一步提升抗风险能力,公司积极采取了多项应对举措：依托窗口期协议开展现货资源采购,借助新加坡子公司对窗口期长协资源实施套期保值、国际转售,同时通过租赁LNG储气库实现液价错峰调配。

上述措施有效对冲了“进口LNG窗口一站通”5年期长期协议所引发的业绩波动风险,取得了积极成效。

未来,公司在深耕国内LNG市场的基础上,将继续积极对接上游国内及海外资源,通过拓展多元化采购渠道降低采购成本,同时开展套期保值业务以加强价格风险管控,从而提升公司盈利能力和风险防范水平。

（一）公司总体战略公司以实现可持续发展为宗旨,秉承创新驱动、绿色低碳、高效服务的发展理念,在巩固现有以供应清洁能源为主业的基础上,充分利用境内外的天然气资源,持续向产业链上游延伸,不断丰富气源结构；进一步夯实中游储运能力,提升资源调配保障水平；加大对终端市场的调研深度与覆盖广度,为客户提供精准高效的信息化服务,着力塑造良好品牌形象,积极拓展市场空间、挖掘潜在客户,稳步提升各地终端天然气市场占有率。

公司致力于打造成为具备核心竞争力和行业影响力的一流清洁能源综合服务商。

（二）经营目标公司将深入剖析内外部环境、行业趋势及竞争格局的深刻变化,精准定位自身的发展优势与短板不足,确保战略方向与公司实际及行业规律同频共振。

在此基础上,公司将紧扣总体发展战略,系统整合现有资源,持续深化清洁能源供应与服务的商业模式,积极拓展终端客户。

通过稳定终端需求,稳步扩大LNG运力规模,有效降低上游采购成本与经营风险,从而提升业务收入与盈利水平,进一步增强公司综合实力,不断提升品牌知名度和市场占有率。

（三）具体业务发展计划1、气源保障计划稳定可靠的资源保障,是公司降低运营风险、持续扩大业务规模的重要基础。

公司将继续深化与中海油、中石化等核心供应商的战略合作关系,签署长期框架协议,确保资源供应的持续性与稳定性。

未来,公司将积极开发新的气源合作伙伴,拓宽境内外资源采购渠道,积极参与国家管网资源,逐步构建多元化、多源头的资源保障体系。

2、物流服务提升计划公司依托沿海港口LNG接收站接收能力的持续提升,凭借规模化车队和稳定高效的运输能力,不断巩固在LNG业务领域的市场优势。

与此同时,公司通过91LNG互联网运营平台实现业务的高效联动,进一步拓展物流服务覆盖范围,优化运输货源与行驶路线的匹配,有效降低车辆空驶率,全面提升物流服务规模与运营效率。

3、人力资源管理计划持续强化培训体系建设,全面提升高级管理人员、专业技术骨干及一线运输人员的综合素质与业务能力；同时,通过内部培养和择优晋升等多元化机制,完善人才的发现、培育、任用、晋升全链条体系,从整体上提升公司人力资源管理效能,确保人才队伍的素质能力与公司战略发展需求相匹配。

4、市场终端营销计划公司目前已构建涵盖LNG运输、批发贸易及加气站零售等业务的完整产业链。

未来,公司将持续在全国重点区域布局LNG加气站,形成供应网络,扩大零售业务规模。

同时,借助信息化项目建设,进一步提升终端加气站的数据采集与分析能力,推动增值服务延伸,增强终端销售能力。

公司还将持续推进终端应用整体解决方案的研发与投资,包括城市管网项目、工业客户LNG气化站建设等,通过多元化的业务组合,不断壮大业务规模,提升整体盈利水平。