东信和平 002017

公司为金融机构、通信运营商、政府机构、物联网设备生产及运营企业等客户提供智能卡、安全模块、平台软件、智能终端等数字安全产品和相关解决方案,涉及移动通信、金融支付、政府公共事业、消费电子、网联汽车、工业物联、能源电力等应用领域,依托雄厚的技术实力、可靠的产品质量、强大的定制化服务以及完善的服务体系,持续强化数字身份作为数字基础设施关键基石的核心作用,护航数字经济的蓬勃发展。

（一）公司主营业务及产品概况公司的主要业务为智能卡和数字身份安全业务。

报告期内,公司围绕“成为全球领先的数字身份安全产品解决方案提供商和服务商”战略目标,始终坚持以数字身份安全产业为核心,积极推进产业创新升级。

公司核心业务涵盖金融服务、移动通信、政府公共事业、消费电子、工业物联、车联网等领域,专业从事智能卡产品、数字身份安全产品及行业应用解决方案的研发、生产、销售与服务。

1、智能卡业务公司长期专注于国内智能卡领域的发展,深耕行业发展二十余年,伴随智能卡从基础的数据存储介质向多元场景融合的“数字安全基座”发展趋势,不断推动产品与多行业融合创新应用,持续巩固智能卡领域行业领先优势,产品广泛应用于通信连接、金融支付、政务服务等多元场景。

通信连接产品主要有标准SIM、NFCSIM、物联网SIM、嵌入式SIM（eSIM）、专用SIM等。

随着数字时代的高安全需求,推出5G超级SIM卡、大容量SIM卡等产品,突破传统SIM卡功能瓶颈,实现更广阔的市场应用前景及更高的安全级别。

紧抓新一代物联通信设备轻量化、多模态、易部署的发展需求和市场机遇,提供嵌入式SIM（eSIM）安全芯片及模块产品。

金融支付产品主要有接触、非接触、双界面金融IC卡,拥有自主产权的国产化金融IC卡COS平台,搭载行业多应用,连续多年高标准通过质量检查的银联卡供应商,获中国银联、VISA、MasterCard、AmericanExpress、JCB、Discover等全球主流金融卡组织机构产品认证,新增NSICCS、MCCS等多项认证,为未来金融支付场景的探索及市场应用打下坚实基础。

政务服务产品主要有电子证照、社会保障卡、军人优待证、医疗健康卡、交通卡、企业卡等,为多部委机构提供数字身份安全产品与服务。

公司是首批三代社保卡试点供应商、公安部认证的第二代身份证元件层定点供应商之一,同时为海外客户提供电子证照产品,在各类政府及公共事业场景建设中积累了丰富的经验。

2、数字安全与平台业务公司专注数字身份安全主营主业,以可信数字身份安全技术为根基,基于智能卡安全硬件载体,持续构建平台软件能力,拓展智能终端赛道,面向各行业客户提供数字身份安全综合解决方案,在多领域实现规模落地,广泛应用于智能出行、跨境旅行、移动办公、工业智联、民生服务等场景。

在智能出行场景中,公司为车企和方案商提供端到端eSIM一站式解决方案,依托远程空中配置能力,实现车载蜂窝网络的OTA快速下发、多运营商灵活切换与全球漫游服务,构建更安全、稳定、便捷的车载互联生态,赋能智能汽车数字化升级及全球化运营。

在跨境旅行、移动办公场景中,公司面向智能手机、智能穿戴、平板电脑、笔记本电脑等消费电子设备终端提供数字身份安全综合解决方案,实现码号便捷的全生命周期管理,全面满足用户跨境通信、移动办公的安全与便捷需求。

在工业智联场景中,公司提供零信任工业物联安全解决方案,基于“智联安全管控终端+安全管理平台”,构建设备可信接入、网络边界防护与全生命周期运维体系,实现对工业设备多维状态检测、故障发现及远程控制等集中化管理,为工业生产稳定运行提供坚实安全保障。

在民生服务场景中,公司推出金融社保应用终端,融合人工智能技术,集便携发卡、智能问答、业务办理等功能于一体,有效提高金融及社保行业服务民生效率。

报告期内,公司业务未发生重大变化。

（二）公司主要经营模式采购与生产模式：公司配备先进智能化生产线,具备智能卡及数字身份安全模块等核心产品的生产能力,具备芯片封测能力,具备认证级数据处理及密钥发行能力,拥有完善的行业安全体系资质,涵盖银联、VISA、MasterCard等六大安全支付组织及GSMA全球移动通信行业组织等权威认证,为安全与质量提供坚实保障。

依托成熟的供应链管理体系,公司择优遴选供应商采购生产所需原材料,并依据年度经营计划及订单需求制定月度生产计划,完成产品研发、制造、封装及数据个人化等全工序生产流程。

销售模式：公司的销售模式以直销为主,智能卡业务主要通过项目投标、入围、中标,最终获取订单；数字身份及安全等业务的目标客户个性化需求较强,公司通过与物联网垂直行业客户互动沟通,根据客户需求研判项目开发、提供模块产品测试,并根据测试情况对产品进行改进、优化,从而完成产品定型,为客户提供高度贴合其需要的产品与服务,进而完成订单落地。

（三）公司产品市场地位、竞争优势与劣势1、智能卡产品公司深耕智能卡领域二十余年,综合实力扎实,在通信、金融、社保等关键领域树立起行业标杆,获评数字身份智能卡领域国家级“制造业单项冠军企业”,在市场布局、资质体系和技术创新等方面构建起坚固的竞争壁垒。

在市场布局上,公司构建了“双循环双支柱”发展格局,已面向全球60多个国家和地区800多家客户交付安全芯片卡产品超100亿张,实现了市场规模与品牌声誉的双重领先；在资质体系上,公司建立了全面和完善的企业资质、生产资质、产品资质体系,实现业内覆盖较为完整、权威的国内外安全资质认证体系；在技术创新上,公司坚持自主研发,深度布局安全芯片、嵌入式软件及智能卡系统解决方案,形成了完整的技术闭环。

公司将持续深化前沿技术融合创新,积极探索在前沿技术应用方面实现进一步突破。

2、数字安全与平台产品在数字安全与平台业务方面,公司持续强化以eSIM可信安全硬件为核心的技术基础,深入推进软件平台、行业应用与智能终端的融合赋能战略,持续加大在创新业务的资源投入力度,积极推动数字安全与平台业务延伸发展。

经过近年来的发展,公司数字安全与平台的多款产品已逐渐形成了领先的示范效应与产业化落地,成功进入行业主流供应商行列；相关产品及解决方案已成功应用于车联网、消费电子、工业物联网等场景；创新业务收入占总营收比重逐年稳步提升,已成为公司发展的新动能。

公司将进一步强化终端产品生态支撑、行业前瞻布局,并持续推进前沿技术深度融合与应用转化等方面的能力建设,着力推动数字安全与平台业务实现更高质量、更大规模的发展。

1、概述2025年,在宏观经济波动与行业政策调整的复杂环境下,市场竞争日趋加剧,公司经营承压前行。

报告期内,公司全年实现营业收入13.19亿元,同比下降4.71%；实现归属于上市公司股东的净利润1.63亿元,同比下降14.05%。

面对挑战,公司积极把握战略主动,核心主业优势持续巩固,数字安全创新业务驱动成效显著,风险防控体系全面增强,发展韧性进一步提升。

报告期内,公司主要开展的工作如下：（1）智能卡业务国内智能卡业务方面,公司以“优存量、拓增量、提优势”为主线,围绕重要市场、重点客户与重大项目实现了全方位覆盖与深度拓展,进一步巩固行业领先地位。

在金融领域,围绕“大行+大省”重点客户挖潜攻坚,持续深化对核心客户的渗透,成功开拓了浙商银行等多家银行新客户,并再次入围多家全国性银行的集采项目,全年出货量实现稳健增长,市场版图进一步扩大；在通信领域,在稳固四大运营商全覆盖合作基础上,以第一名中标中国移动超级SIM卡项目,市场份额与竞争力进一步增强；在社保领域,公司紧抓第三代社保卡升级换代机遇,全年成功开拓超20个省级与重点城市社保项目,基本实现了对全国目标市场的全覆盖,并成功落地首个社保卡现场制卡项目,服务民生能力进一步增强。

海外智能卡业务方面,公司以“稳规模、优结构、防风险”为主线,发挥海外子公司本地化服务优势,并向周边区域国家辐射拓展。

面对复杂多变的国际环境,公司始终保持战略定力,持续强化全球化运营与风险抵御能力。

在市场拓展方面,成功开拓中东、非洲、东南亚等地区多个新客户,首次成功进入南美运营商供应链,实现市场突破。

同时,在东南亚市场成功获得数千万张级的规模订单,区域影响力进一步增强；在能力建设与业务升级方面,公司首个海外授权服务平台在主流运营商成功落地并投入运营,海外业务产品版图进一步扩大。

（2）数字安全及平台业务报告期内,公司紧抓行业科技创新发展趋势,持续强化以eSIM可信安全硬件为核心的技术优势,深化软件平台、智能终端与行业应用的融合赋能战略,数字安全及平台业务实现收入3.25亿元,同比增长10.28%。

在软件平台方面,云服务平台进一步提速,RSP订阅服务规模实现快速增长；云服务私有化部署与整体方案能力持续提升,车载eSIM平台成功部署头部新势力能源车企,为智能网联汽车数字化底座建设提供完整解决方案。

在智能终端方面,金融社保卡终端项目实现多省份核心区域覆盖,并创新融合“AI+数字身份”技术,打造出“智能AI人社”等新型应用场景,成功突破市场竞争格局；在行业应用方面,成功中标国内领先新能源企业芯片项目,并顺利完成在主流车企的商业化部署；通过国际权威体系认证,获得全球顶级汽车供应链的准入资格；消费电子领域中智能穿戴、无人机等智能设备的行业应用增速加快,通过整合跨领域客户资源,在垂直行业场景中率先落地多项标杆项目。

（一）公司未来发展战略和经营计划公司将以“十四五”收官成果为坚实基础,持续深化“一巩固三做强”业务布局,筑牢数字身份智能卡和平台软件基础,做强行业应用、智能终端、云服务三大创新主线,强化硬核技术与人工智能等前沿技术融合创新,深化国内国际双循环市场优势,提升体系服务能力,奋力推动“十五五”战略落地,力争成为全球领先的数字身份安全产品解决方案提供商与服务商。

公司未来经营计划如下：1.巩固核心优势,引领产业升级公司将持续巩固在智能卡和数字身份安全领域的领先地位,充分发挥国内国际“双循环”市场优势,精准响应客户需求,强化供应链协同与风控体系,优化产品结构,提升全球市场覆盖率；坚持以技术创新驱动产品升级,为各行业数字化转型交付更高效、更安全的数字安全解决方案,全面提升产业引领能力。

2.创新业务赋能,驱动效能增长公司将抢抓新科技革命和产业变革机遇,进一步激发创新动能,加快壮大“第二增长曲线”。

在云侧,扩大先发优势,做强生态融合,提供数字身份一站式服务；在边侧,加速终端AI赋能,孵化智能创新产品,丰富安全终端矩阵；在端侧,推动规模跃升,拓展工业物联、汽车电子等行业应用,加快数智应用落地。

通过全线创新与业务赋能,把握新质机遇,力争实现年度业绩稳步增长。

3.聚焦自主可控,强化安全根基公司将围绕国家战略新兴需求、产业发展安全保障及可持续发展能力布局,完善数字身份安全技术自主可控的核心能力建设,强化硬核技术支撑,打造云、边、端、芯协同一体的全栈式技术体系；积极布局人工智能与数字安全的融合创新,发展“数字身份+AI”新模式,把握数字化转型中的安全增量市场,提速融合前沿技术,支撑跨行业应用落地。

4.优化业务流程,提升管理效率公司将着力加强数智赋能运营提升,通过数智融合推进智能制造“四化”升级,建设“卓越级”工厂,提升生产与物流效能；落实一体化穿透管控,部署财务、人力及供应链管理系统,持续提升精益化管理水平；深化降本增效,加强“两金”管控和成本压降；强化合规与风险防范,统筹发展与安全,确保运营精益高效。