苏泊尔 002032

公司是国内知名的厨房炊具、小家电研发制造商及领先品牌,是中国炊具行业首家上市公司。

公司创立于1994年,总部设在中国杭州,共拥有七大研发制造基地,分布在浙江玉环、杭州、绍兴（滨海新区和柯桥区）、湖北武汉和越南胡志明市。

苏泊尔的主要业务包括明火炊具及厨房用具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域：（1）明火炊具及厨房用具品类主要产品：炒锅、压力锅、煎锅、汤奶锅、蒸锅、陶瓷煲、火锅、珐琅锅、水壶、刀具、铲勺、保温提锅、水杯、厨房工具、保鲜盒等；（2）厨房小家电品类主要产品：电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、电水壶、养生壶、榨汁机、电炖锅、电蒸锅、电火锅、破壁机、搅拌机、煎烤机、空气炸锅、台式电烤箱、台式净饮机等；（3）厨卫电器品类主要产品：油烟机、燃气灶、净水机、消毒柜、嵌入式蒸烤箱、热水器等；（4）生活家居电器品类主要产品：空气净化器、挂烫机、吸尘器、洗地机、电熨斗、电暖器、空气循环扇等。

公司生产的炊具及电器产品,主要通过法国SEB集团销往日本、欧美、东南亚等全球80多个国家和地区。

报告期内,公司实现营业收入22,771,753,460.04元,同比增长1.54%。

内销业务,面对复杂的国内市场环境与消费者更理性的市场需求,公司通过持续创新及强大的渠道竞争优势,营业收入较同期稳定增长,且核心品类的线上、线下市场占有率保持领先。

外销业务,公司主要外销客户的订单较同期略有减少,营业收入较同期略微下降。

实现归属于上市公司股东的净利润2,096,720,231.52元,同比下降6.58%。

基本每股收益2.634元,同比下降6.60%。

其中,炊具主营业务全年实现收入6,965,677,978.67元,同比增长1.89%；电器主营业务实现收入15,489,247,671.34元,同比增长1.23%。

内销主营业务全年实现收入15,165,715,697.55元,同比增长2.77%；外贸主营业务全年实现收入7,338,365,710.43元,同比下降0.98%。

1、概述（一）报告期内国内销售情况报告期内,面对复杂的国内市场环境与消费者更理性的市场需求,公司通过持续创新的产品战略及强大的渠道竞争优势,营业收入较同期稳定增长。

（1）产品战略报告期内,苏泊尔持续推进“以消费者为中心”的产品创新和品类拓展战略,深度挖掘用户需求,为消费者提供智巧的解决方案。

明火炊具方面,苏泊尔聚焦核心品类、不粘技术突破与材质创新,如悦旋夹钳压力锅,通过便捷的单手开合设计,有效解决传统压力锅开合难对位、操作繁琐的痛点,荣获2025年成功设计大奖。

同时,公司积极挖掘细分消费场景,如迷你有钛铁不粘炒锅,更好满足家庭小型化的烹饪需求；多功能早餐煎盘,契合更加快捷的生活方式。

餐饮具方面,苏泊尔持续推进大单品策略,驱动品类增长,如随享系列保温杯,通过形态升级、与“黄油小熊”IP联名等方式,上市两年来依旧保持热销。

厨房小家电方面,苏泊尔不断推出差异化新品,巩固在电饭煲、电压力锅等核心刚需品类的领导地位。

奥维云网（AVC）监测数据显示,旋焰釜蒸汽远红外IH电饭煲自2025年上市以来,连续6个月成为线下市场占有率第一的产品,并在“2025年厨房电器＆热水器行业发展大会”上荣获“内胆革新先锋”大奖。

在做好核心刚需品类的同时,公司积极进入新细分类目,如台式净饮机、制冰机、微波炉等。

同时,公司持续提升产品设计能力,2025年内360°远红外立体加热空气炸锅获得iF产品奖,百秒快排电压力锅获得艾普兰（AWE）金奖等。

生活家居电器方面,苏泊尔聚焦打造精品。

报告期内,奥维云网（AVC）监测数据显示,2025年苏泊尔手持挂烫机线上市场份额保持第一。

公司推出革新的手持式挂烫机,首创高速吸烫系统,改变传统的熨烫方式,上市后连续6个月线上销售额位列第一。

厨卫电器方面,苏泊尔坚持聚焦主营品类,锚定存量换装市场,不断寻求突破。

公司近年强化产品工业设计能力,以更好满足消费者对于美好家居生活的期望,如烟灶一体机获得2025年iF设计奖,智能防爆灶获得2025年成功设计大奖。

奥维云网（AVC）监测数据显示,苏泊尔燃气灶在线上市场连续八年销量取得第一（2018-2025年）。

（2）渠道战略随着线上、线下市场的加速融合,苏泊尔积极根据消费者行为演变,优化渠道布局,以多渠道、多模式更好地满足消费者需求。

报告期内,苏泊尔电商业务健康增长。

在传统电商上,公司不断优化店铺矩阵和产品结构,扩大市场领导地位。

在兴趣电商上,公司快速调整店铺自播、达人直播和平台商城等销售组合,推出更多平台专供品,并逐步推动AI在图文、短视频和直播等领域的测试应用,提升营销效率。

在线下客流减少和终端转型的背景下,苏泊尔积极寻找新增量。

在一、二级市场,公司深化与美团闪购、京东到家、淘宝闪购等平台合作,进入终端超万家,并积极拓展无人仓,加快即时零售业务发展。

在三、四级市场,公司大力推动O2O精细化运营,提高店均产出；在特渠（B2B）业务方面,公司积极开发不同类型的企业客户,如银行、航空公司、通信运营商等。

（3）品牌建设报告期内,公司积极尝试多元化的营销推广,通过有效的拉新和留存,会员总量突破4,000万,持续提升品牌知名度和美誉度。

在会员私域运营上,苏泊尔有效结合微信小程序商城、会员体系以及自媒体矩阵,提升会员粘性。

公司不断丰富营销手段,如旋焰釜电饭煲在全国九大城市的高铁站投放户外广告,结合电商渠道推广,线上线下全渠道曝光高达5.3亿次；水杯推出“黄油小熊”IP联名款,加强与年轻消费者的情感链接。

另外,公司围绕燃气灶“安全升级”,举办“质享安全苏泊尔安全厨房”发布会,联合京东、小红书等平台发布《安全厨房趋势图鉴》,强化苏泊尔在厨卫电器领域的“安全厨房”品牌主张。

（二）报告期外贸销售情况报告期内,由于SEB集团和其他外销客户的需求略有减少,外销业务略微下降。

1、公司未来发展战略及经营计划随着构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,扩内需、促消费政策持续起效发力,中国内需超大市场规模的基本面没有改变。

公司将坚定不移地贯彻既定的战略路线,以消费者需求为导向,不断推进产品创新战略与精品战略,进一步发挥公司在小家电及厨房领域多品牌多品类的竞争优势,培育新业务和新品类,推动细分品类发展,满足多样化消费需求。

渠道方面,公司将强化互联网平台精细化管理,借助数字化不断提升运营效率。

在传统电商方面,公司积极配合各平台的发展战略,管理好平台间的品类及价格体系,持续提高市场份额及销售规模。

在兴趣电商方面,公司注重短视频及高质量内容输出,打造爆款,持续提高转化率和复购率,加强AI技术在图文、短视频和直播领域的测试应用,提升营销效率。

线下业务方面,借力全国数万个销售终端,公司不断完善优化销售网络,提升单店产出,持续深耕互联网下沉（O2O）、传统分销、家装市场、即时零售等渠道。

公司通过京东、阿里及苏宁等平台,加快在三、四级乃至乡镇市场的渗透。

此外,公司充分利用良好的经销商网络覆盖能力,把握即时零售、社群营销等业务机会,进一步加强与主要卖场的合作,巩固在主要零售渠道的优势地位。

品牌建设方面,公司将进一步强化品牌建设,夯实品牌资产。

公司以消费场景和生活方式为切入点并以核心品类承接,为消费者创造情绪价值并不断焕新品牌印象,巩固用户心智。

公司将持续深入用户洞察,强化公私域联动,进一步提升营销效率。

外贸业务方面,虽然国际形势存在一定的不确定性,但是公司依靠SEB集团外贸订单转移优势,持续推进与SEB集团在研发、设计、制造等环节的合作,扩大订单规模,获取规模成本竞争优势,提升外贸核心竞争力。

工业方面,公司将进一步开展成本优化和精益节约项目,加强研发管理,推进工业体系的市场快速反应能力,持续提升成本竞争力。

另一方面,在国家的“双碳”战略引领下,公司践行绿色生产、绿色采购、绿色产品和绿色服务。

公司通过光伏发电、DSM（数字化能源管理系统）、工艺和流程改善等措施进一步推动节能减排。

人才培养方面,公司将持续加强人才梯队建设,持续推动并完善长效激励机制,激发人才活力；构建高效的人才管理机制,为员工营造一个积极高效的工作氛围,进一步推动人才战略与企业战略的高度契合。