青岛金王 002094

原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因主要能源类型发生重大变化的原因1、概述2025年,全球外贸环境复杂严峻,国际经贸秩序不稳定性、不确定性增加。

面对复杂局面,公司管理层积极开拓市场,新材料蜡烛及香薰制品业务方面,公司努力挖掘原有客户需求,通过多元化渠道积极开发新客户,不断提升新开发客户对公司的认可度和信任度,进一步强化公司优势,吸引更多优质客户,同时持续加大产品开发投入,精准推出契合客户需求的特色产品,以提升产品市场竞争力。

此外公司也根据国内市场对家居香薰需求的不断增长,积极开拓国内市场,开发迎合国内消费需求的香薰产品,与部分知名文创品牌联合开发产品,通过线上和线下多渠道进行推广。

化妆品业务方面,公司建立了完整的化妆品产业链,实施多终端、多渠道、多品牌的发展战略。

基于多年来积累的上游品牌资源和下游客户的合作关系,依托现有强大的渠道分销和终端推广的能力,与品牌方深度合作,在渠道资源共享、品牌培育、新商业模式探索等方面开展合作。

借助信息化、数字化、智能化的供应链服务系统,创新服务模式,巩固公司在化妆品供应链的优势地位,扩大细分领域的市场份额。

同时,公司结合市场的动态需求,不断优化品牌结构和渠道结构,结合市场需求和渠道的变化,积极开发满足不同渠道的产品,特别是线上和直播渠道的产品,积极引入海外优质品牌,为国内消费者提供更多更丰富的选择。

图8：公司主要原材料价格走势图数据来源：国家统计局。

（一）公司及市场情况公司所从事的新材料蜡烛与香薰及相关工艺制品行业属于日用消费品行业,经过多年发展,市场已经比较成熟,其总体市场销售额不会出现跳跃式的高速增长。

但是出于文化和日常生活习惯需要等原因,蜡烛与香薰及相关制品已经成为国外消费群体生活的必需品,相关消费习惯和消费模式受宏观经济波动的影响相对较小。

这使得公司主要的外销市场对蜡烛及相关制品的需求存在一定的刚性。

近几年来,随着国内人民物质生活水平的提高和全球化对居民生活方式的影响,特别是居民消费行为从基本型向享受型的转变,蜡烛作为生活装饰品与香薰有望逐步被市场接受,国内需求也将有望呈现稳步增长的态势。

因此,国内外市场对蜡烛与香薰及其相关制品的消费需求将长期稳定存在并持续增长,使得行业具有稳定的发展前景。

化妆品行业的销售渠道主要包括专营店、商超、百货、药妆店、美容院、电商等。

近年来,连锁专营渠道和电商渠道发展迅速。

连锁专营店渠道方面,以屈臣氏为代表的国际性背景的化妆品连锁专营店经济实力雄厚,经营模式成熟,发展迅速并已经成为化妆品专营店渠道的主流模式。

化妆品连锁专营店亦凭借差异化的消费,市场渗透率高及渠道下沉快的优势,在近几年取得快速发展,集中度也明显提升。

电商渠道方面,近几年直播带货渠道兴起,打破了传统的营销方式,带动了传统渠道的更迭和升级,化妆品营销渠道逐步向多元化、数字化发展,通过社交媒体平台与消费者互动,宣传产品信息,推广品牌形象,同时也可以借助社交媒体平台的大数据分析功能,更好地了解消费者需求和市场趋势。

（二）公司战略定位利用互联网工具、大数据和人工智能科技对生产线、供应链和终端零售进行信息化、数字化、智能化改造升级,提升生产经营效率、降低成本、改善运营流程,促进行业资源和科技成果转化。

（三）公司发展战略规划1、新材料蜡烛及香薰制品业务巩固行业地位,提升品牌知名度公司通过自主创新、研发设计、提升品牌效应、打造国际化产业布局等手段,逐步形成了品牌和产品差异化的优势,在产品细分市场上处于优势地位。

公司秉承科技创新引领企业发展的理念,持续投入研发创新,通过对生产线的智能化和信息化的改造升级,提升生产效率,降低生产成本,同时,不断加大研发力度,开发新产品,以满足不同客户对产品的差异化需求,巩固公司行业地位,提升品牌知名度。

2、化妆品业务持续拓展渠道和品牌,加大自有品牌开发力度从化妆品渠道发展趋势来看,社交电商、直播电商和线上线下新零售等新型消费展现出了强劲的发展势头。

公司持续看好线上线下融合的新零售业态,未来将展开以用户运营为核心的多种新零售经营模式创新,借助新零售业务布局,扩大终端零售商业品牌影响力,推动线上线下技术和服务创新,提升公司综合管理水平,促进新零售业务快速发展。

公司长期重视品牌资源,积极开发引入海外优质品牌,丰富国内消费者性价比及差异化的选择,同时扶持国货崛起,孵化出优质品牌,依托现有的渠道分销和终端推广能力,充分利用供应链的市场消化能力,与品牌方深度合作,开发自有或独有产品,助力品牌成长。

3、提升智能化水平公司顺应时代变化,积极主动进行信息化、数字化、智能化转型升级,通过大数据分析、人工智能、智能化改造升级等手段,不断提升公司生产经营效率、运营效率和管理水平,降低成本、改善运营流程。

4、加大人才投入,集聚专业人才和管理人才,为公司未来战略发展提供强劲支撑；公司未来将加大人才投入,吸引在供应链管理、零售组织管理、大数据运营、技术服务等领域经验丰富、执行力强的人才加入,对公司战略落地、业务发展、组织管理将起到关键作用。

（四）公司经营计划结合公司2025年度的经营情况并参照本公司2025年度的销售额、成本、利润等指标,公司2026年经营目标是在2025年基础上改善收入结构,提升公司收入和盈利能力。

1、新材料蜡烛香薰及工艺品方面,结合国际经济形势变化,积极拓展新兴市场,同时利用公司在新材料蜡烛行业内产品和品牌的竞争优势,调整产品结构,深度挖掘老客户潜力,在为老客户创造更多价值的基础上,继续开发支柱性大客户,以进一步巩固和扩大全球营销网络,增加公司外销的市场份额,通过产品创新和自有品牌建设实现稳定的收入增长。

2、渠道代理及运营方面,依托现有的渠道分销和终端推广能力,充分利用供应链的强大市场消化能力,继续深耕化妆品线下和线上渠道,加强与更多品牌的深度合作。

积极开发及引入自有、独家品牌,海外优质品牌,扩大该细分领域的市场份额,进一步拓展销售模式和销售渠道。

3、新零售业务方面,持续拓展产品品类,加大品牌引入力度,引入更多网红品牌、新锐品牌,加速自有品牌/独家品牌的开发,为消费者带来更多优质的美妆商品。

强化社群+直播的多触点运营,通过精准推送和触达实现对会员的深度运营和流量变现。

4、在保障公司资金安全和正常经营资金周转需求的前提下,坚持“规范运作、防范风险、谨慎投资、保值增值”的原则,进行短期财务投资,提高公司资金使用效率,增加投资收益,从而进一步提升公司整体业绩及盈利水平。

（五）资金需求及使用计划根据公司2026年度资金需求及使用计划,本年度公司及子公司计划向银行申请总额度不超过21亿元综合授信,按照业务的实际需求确定融资的具体金额与性质。