广博股份 002103

报告期内,公司主营文教办公用品的研发、生产与销售,同时布局文创潮玩衍生品及跨境电商业务。

作为国家文化出口重点企业、中国文教体育用品行业骨干企业、国家印刷示范企业、全国制造业单项冠军,公司坚持以创新为核心驱动力,以IP运营为重要抓手,推动产品从传统功能性文具向文化创意、潮流生活、情感消费延伸,不断提升产品附加值与品牌竞争力,确立了“传统文教稳固基本盘、文创潮玩打造新增长、海外业务拓展新空间”的业务发展目标。

（一）文教办公用品与文创潮玩核心业务公司以文教办公用品为基础,持续向文创生活、潮流消费、IP衍生品领域延伸,构建覆盖时尚办公、学生文具、文创生活、卡牌、食玩、毛绒等多元化产品体系,实现“文具+文创+潮玩”三轮驱动。

经过多年发展,公司已建立起涵盖品牌规划、原创设计、渠道建设、供应链整合、规模化生产及仓储物流的完整产业链运营能力。

面向学生群体、办公人群、文创爱好者及年轻潮流消费群体,为市场提供兼具实用性、设计感与文化内涵的综合产品解决方案。

在品牌矩阵方面,公司形成以“广博”为核心主品牌,以kinbor、fizz（飞兹）、papiest（派乐时刻）、汐西酱等为特色子品牌的多层次品牌体系。

各品牌精准定位细分赛道,覆盖传统办公、学生文具、手账文创、二次元周边、潮流生活等领域,通过差异化产品与场景化运营,满足不同消费群体的个性化、品质化、情感化需求。

1、海外业务坚持多元市场布局与稳健经营。

面对全球贸易格局变化、关税政策波动等外部挑战,公司外贸团队坚持拓市场、优结构、强服务,持续深化产品创新与客户精细化运营,稳步推进非纸品业务拓展与海外产能协同。

依托东南亚地缘优势与消费活力,公司持续深耕核心市场,同时设立欧洲业务代表处,进一步完善海外区域运营支点,推动市场覆盖与客户结构持续优化。

2、国内业务聚焦文创与潮玩赛道突破。

公司以“销售导向、创意研发、IP赋能”为核心策略,在产品端持续加大卡牌、趣味食玩、徽章（吧唧）、毛绒玩偶、生活潮流周边等新品类开发,丰富产品矩阵；在营销端探索主题快闪、线下体验、社群互动等新模式,提升品牌曝光与用户粘性；在渠道端加快拓展头部潮玩集合店、文创连锁、精品生活馆、潮流零售店等新型终端。

报告期内,公司开设上海静安大悦城、宁波第二百货品牌形象店,进一步完善线下布局。

线上渠道同步优化产品结构与内容运营,积极布局电商直播等新兴营销形式,强化年轻消费群体触达。

3、IP资源建设与运营能力持续提升。

公司坚持外部授权+自主孵化双轮驱动,构建覆盖广、品类全、来源多元的综合IP矩阵,IP资源储备丰富、结构完善。

外部合作覆盖动漫、游戏、影视、国潮、经典卡通等多元领域,包括初音未来、诛仙、三丽鸥、魔道祖师、天官赐福、白日提灯、抓大鹅、JOJO的奇妙冒险、HUNTER×HUNTER（猎人）、银魂、无期迷途、女神异闻录、BrunchBrother（早午餐兄弟）、芭比、Pingu、巴巴爸爸等国内外热门IP；自主培育汐西酱、MIMO等原创IP形象,通过内容运营、产品转化、线上种草与线下推广,持续提升IP影响力与商业价值。

公司深度挖掘各类IP内涵与文化特色,将IP形象、故事元素与文具、文创、潮玩、生活周边深度融合,强化产品情感连接与收藏属性,更好满足年轻群体个性化表达、社交互动与收藏消费需求。

4、办公直销业务聚焦大客户与集采深耕。

依托广博商城B2B集采平台,公司专注服务央企、国企及大型企事业单位集中采购需求,在全国主要城市设立三十余家分公司,构建覆盖全国的一体化大客户服务体系。

报告期内,公司持续深挖能源、金融、通讯等领域优质客户,中标国家电网、华润集团等项目,同步拓展MRO、员工福利等延伸品类,推动办公直销业务结构持续优化,不断提升大客户综合服务能力。

5、品牌出海与本土化运营稳步推进。

公司持续深化海外品牌建设,成功开拓印尼、泰国等新兴市场,优化海外品牌代理体系,推动东南亚市场精细化运营；同步拓展文创潮玩新品类出海,验证多品类海外拓展可行性,国外市场覆盖、产品结构与品牌影响力持续提升。

6、生产制造体系推进数字化、智能化升级。

生产系统以提质增效、保供稳质为核心,推进印刷MES系统上线应用,实现生产计划、过程管控、质量追溯的系统化、前置化管理。

海外基地加快布局节奏,马来西亚基地投产运营、越南基地扩建、印尼基地筹建工作有序推进,形成“国内基地+海外多点协同”的供应格局,有效提升供应链韧性与海外市场响应能力。

（二）跨境电商业务报告期内,受海外贸易政策调整、消费需求变化及行业竞争加剧等因素影响,公司跨境电商业务面临一定经营压力,营业收入有所下滑。

面对挑战,跨境电商团队坚持固本拓新,持续推进库存消化、产品结构优化、运营管理精细化与成本管控,聚焦家居产品、休闲生活等核心品类,从设计创新、工艺提升、供应链优化等方面构建差异化竞争力,力争推动业务逐步调整修复。

1、概述报告期内,公司坚持“创新驱动、提质增效、深耕国内、拓展海外、稳健经营”的总体工作思路,积极应对外部市场环境变化,优化产品结构、深化渠道拓展、强化供应链协同与精细化管理,整体经营保持平稳运行。

报告期内,公司实现营业总收入274,559.38万元,同比下降1.17%；实现归属于上市公司股东的净利润16,455.78万元,同比增长8.13%；剔除员工持股计划产生的股份支付费用后的净利润为17,280.87万元,较上年同期增长13.55%；主营业务毛利率为16.56%,较上年同期15.70%提升0.86个百分点。

（一）2026年总体发展战略公司将长期坚持“传统文具稳底盘、文创潮玩创增量、IP运营提价值、全球市场拓空间”的战略方向,以“品牌化、创意化、智能化”为发展路径,持续优化产品结构、客户结构与市场结构。

通过强化研发设计、深化IP运营、完善全渠道网络、提升供应链效率、推进海外本土化运营,不断增强核心竞争力,实现长期稳健、高质量可持续发展。

（二）2026年度具体经营计划1、国内市场：固本拓新,加快文创与潮玩业务突破升级（1）稳固传统主业,推动产品高端化、精品化持续做优做强学生文具、办公文具、纸品本册等核心品类,强化品质管控与成本控制,提升产品性价比与市场竞争力。

加大功能创新、材料升级、绿色环保产品的研发与推广,推动传统文具向高品质、高颜值、高附加值方向升级,巩固核心渠道与客户基础。

（2）加速文创潮玩赛道布局,构建差异化产品矩阵重点加大卡牌、趣味食玩、毛绒玩偶、潮流生活周边、二次元文创等新品类开发与市场推广力度,丰富产品矩阵。

强化产品内容化、系列化、场景化开发,提升产品设计感、情感价值与收藏属性,打造更具市场竞争力的文创潮玩产品体系。

（3）推进渠道结构升级,拓展新型零售终端未来将在巩固传统流通渠道优势的基础上,进一步拓展潮玩集合店、文创连锁、精品生活馆等新兴渠道,并布局量贩零食渠道,依托其网点密集、复购频次高、贴近大众消费的特点,提升终端覆盖效率与品牌影响力。

线上将深化内容电商、直播带货、短视频种草及私域运营,精准触达年轻消费群体,实现线上线下高效联动,不断提升渠道运营效能与市场渗透率。

（4）深耕政企集采业务,扩大大客户规模与份额持续深耕央企、国企、金融、能源、通讯等大客户市场,强化广博商城平台运营与服务能力,拓展MRO、福利礼品等延伸业务。

加强重大项目投标与落地执行能力,优化服务网络与响应效率,提升办公直销业务规模与盈利能力。

2、海外市场：多点布局,推动文创潮玩出海提速（1）优化海外市场布局,深耕重点区域持续深耕东南亚核心市场,提升精细化运营水平与市场占有率；依托欧洲业务代表处加快欧洲市场开拓,稳步提升品牌影响力与渠道覆盖；积极拓展新兴市场,推动市场结构更加均衡多元,降低单一市场波动风险。

（2）推动文创潮玩产品出海,打造海外第二增长曲线将国内成熟的IP衍生品、文创、潮玩产品体系推向海外市场,依托供应链与渠道优势,实现文具与文创潮玩双品类出海。

加强海外本土化营销与本土化运营,提升产品在海外市场的适配性与竞争力。

开展海外社媒运营、线下推广、展会营销等品牌活动,推动海外业务从“产品出口”向“品牌出海”升级,提升广博在海外市场的知名度与美誉度。

3、跨境电商业务：重塑产品结构,实现提质增效优化产品线,聚焦高附加值、高毛利品类,加快清理低效库存,收缩低毛利品类,重点发力休闲家居、潮流好物等高附加值、高复购、强差异化品类,提升整体盈利水平。

4、研发与设计：坚持创新驱动,强化核心产品力强化宁波、杭州、上海、广州等设计中心建设,引入优秀设计人才,紧跟国内外文创、潮玩、二次元、国潮流行趋势,提升原创设计能力与IP转化能力。

建立快速响应机制,缩短新品上市周期,建立市场趋势—研发设计—打样试产—产品落地的快速响应机制,提升新品开发效率与爆款命中率,更好适应潮流消费快速迭代的市场特点。