ST如意 002193

1.公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。

羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加工及销售,纺织服装技术的研发、推广等。

报告期内,公司主要业务与以往未发生重大变化。

2.主要产品及其工艺流程：公司产品主要为精纺呢绒面料及西装,公司具有完整地从羊毛－面料－服装的产业链。

（1）精纺呢绒产品公司产品精纺呢绒产品全部使用澳大利亚美丽诺优质羊毛天然纤维为主要原料,多类产品、多项技术、填补国内空白,达到国际先进水平。

公司产品占据着国内精纺呢绒高端市场,是国内高档职业服装、著名品牌服装的首选供应商。

所有产品均通过了权威的欧洲Oeko-TexStandard100生态纺织品认证,责任羊毛标准（RWS）等绿色认证。

2025年精纺呢绒产品被赋予了科技、绿色、时尚性,围绕流行趋势,实现功能迭代,时尚升级。

重点推出了极致臻品系列、臻美经典、慢享生活、轻奢运动、闲雅日常等系列产品。

①极致臻品系列：极细羊毛,奢华起点,历经时间品鉴,织就极致甄选②臻美经典系列：经典延续,温和绒感－－羊毛、羊毛+羊绒；黑灰蓝基础上加入咖色、杨梅红色,深绿色,整体以中深色为主－－面料光洁表面或微绒感呈现；肌理感/隐格/窗格/条形素面挺括（多股纱、高密度织造）③慢享生活系列：高支棉、毛、麻、蚕丝等/精致表面、柔和色调、松弛廓形/适宜的挺括度/都市通勤、休闲皆宜天然多组分系列－－羊毛、棉、麻风格,适合春夏日常穿着,颗粒感系列－－花式纱圈圈纱、彩点纱应用其中,增加面料的舒适田园风格④轻奢运动系列：舒适超弹系列是专为追求高品质穿着体验的消费者打造的创新面料产品,融合3D泡皱独特风格与亲肤无刺扎的极致触感,兼具功能性与美学设计－－仿牛仔、立体纹理感强－－纤维素纤维应用（聚乳酸/醋酸纤维）－－原液锦纶纤维、聚酯纤维应用⑤闲雅日常系列：通勤、休闲皆宜的日常职场,西装、裙装、夹克、大衣等,突出细节创意,自在、松弛、舒适感,多场景实用、百搭性。

（2）西装产品依托公司面料服装一体的设计开发优势,西装缝制经过476道工序,100道细节处理,在缝制过程中实现了智能制造与传统意大利工艺的结合。

公司的经典特色产品有：全毛衬手工定制西装、半毛衬定制西装、精简商务系列、优雅华服系列,主推个性化产业链定制,均实现了一人一版,个性化定制服务。

①全毛衬手工定制西装：档次最高的精品西装。

前身、底边、肩部采用不粘衬工艺,完全依靠高端黑炭衬和马尾衬来衬托西服的造型,外观感觉柔软有弹性,穿着舒适、自然而挺括。

在制作过程中采用手工做胸衬、纳驳头、复胸衬,将面料和毛衬进行沟缝合成,再配以手工撬边、手工牵袖山,保持了西服的原始风格和飘逸感。

由于操作复杂、费工耗时,材料成本很高,售价较为昂贵,适合地位显贵或品位高雅人士穿着。

②半毛衬定制西装：与全毛衬工艺相比半毛衬工艺去除了全毛衬工艺中的手工作业,改用现代化的纳驳头机器及撬边机器。

工艺处理上在前身黏合一层薄薄的进口有纺衬,底边、肩部不粘衬。

选用进口黑炭衬和进口马尾衬来衬托西服的造型,使穿着舒适、自然而挺括。

③轻商务系列：此系列以经典的两粒扣西装为主,立体合身的剪裁,收腰修身。

轻便、松弛的职场服装,简约、优雅的“静奢风格”。

④融运动系列：正装加运动混搭,通勤可穿的“高智动感风”。

适宜差旅的功能－－高弹力、轻薄、便携⑤悠户外系列：原生感的自然色系和天然质感,户外徒步穿搭×时尚设计元素的“机能风”。

3.经营模式：（1）销售模式：公司采用“以客户需求为核心,研销一体、内外市场联动”的经营模式,决策层与销售部门基于客户订单及需求预测制定年度/季度销售计划,形成三类核心客户覆盖体系。

外销端：聚焦国际中高端品牌客户,按订单需求组织定制化生产交付；内销端：重点服务职业装类客户,通过大中型企业公开招标、代理商合作两种方式拓展团装业务；特色业务：深耕个性化定制赛道,面向小众品牌、C端高端消费者提供量身定制服务,构建多元业务结构。

（2）采购模式：公司建立“指定采购+定点采购+询价采购”相结合的分级采购体系,全流程保障供应稳定性与成本可控性。

核心原材料采购严格限定在年度评估合格的供应商名录内,特殊需求下可在客户指定范围内筛选合规供方,保障原材料品质稳定；采购中心建立价格趋势动态监测机制,结合订单需求与价格走势灵活调整原材料储备规模,平抑价格波动风险；持续拓展供应链上下游资源,定期对比供方的价格、品质、交付周期等核心指标,动态优化合格供方名录,签订长期合作协议,逐步打造稳定、优质的供应链合作生态。

（3）生产模式：公司具有从面料到服装的产业制造集群,通过数字化赋能,产品生产实现了智能化的贯通,从规模生产到设计、生产、营销服务的个性化、柔性化转型,形成点线面产业链面料服装协同创新,可以将服装全流程进行智慧互联,实现无缝对接,基础订单依托智能化生产体系实现高效规模化交付,覆盖大宗订单需求,特色定制业务打造服装定制服务门店平台,自主开发完成定制下单程序,以此拓展个性化定制品牌,实现产业升级和价值链整合。

（一）行业发展趋势2026年中国进入“十五五”开局之年,开局起步,最为关键。

纺织行业要以党的二十届四中全会精神为指引,聚焦新的时代定位,行业整体围绕“科技、时尚、绿色”的发展定位,落实稳中求进、以进促稳的工作总要求,巩固拓展优势、破除瓶颈制约、补强短板弱项,加快打造纺织现代化产业体系,为基本实现社会主义现代化奠定坚实基础。

（二）公司发展战略公司将紧密围绕控股集团新如意建设整体部署,锚定“十五五”行业发展方向,坚持面料服装主业核心定位,以“科技创新+绿色低碳+品牌升级”为三大战略抓手,构建新时代核心竞争力。

以技术研发为核心,重点突破超细支多组份羊毛织造、功能性产品、绿色低碳生产等关键技术,持续推出符合“轻量化、功能化、时尚化”趋势的高附加值产品,适配年轻消费群体、轻户外、运动等新兴市场需求,巩固在行业细分领域的技术优势地位。

打造柔性化、智能化生产体系,探索制造服务化转型升级新模式,快速响应客户个性化、定制化需求,提升全链路运营效率。

坚持全球化布局不偏离,巩固国际市场基本盘,深度拓展欧盟、东盟等新兴市场,优化全球客户结构与供应链布局,有效分散贸易政策与汇率波动风险,做精做专国内市场,强化本土品牌合作与渠道渗透,构建内外双循环相互促进的经营格局。

坚持绿色化,积极参与行业低碳标准制定,打造绿色制造标杆企业,强化可持续发展能力。

始终践行“德载品质、竞显卓越、从严求实、至诚至善”的企业文化,保持行业细分领域国际一流制造水平,向“全球领先的毛精纺综合解决方案提供商”目标迈进。

（三）公司2026年经营计划2026年是“十五五”开局之年,也是公司抢抓行业复苏机遇、实现高质量升级的关键之年。

公司将紧扣“科技赋能提效、产品升级破局、市场多元扩容、成本精准管控”核心主线,围绕产品、市场、生产、运营四大维度重点发力,确保全年营收同比增长,净利润率稳步提升,巩固细分领域领先优势。

（四）公司2026年重要工作措施1.构建双循环市场体系,全面提升全球竞争力国际市场：深耕核心区域,巩固现有核心客户合作深度,配套研发前置、优先排产、快速响应等专项服务机制,保障客户订单需求稳定落地,进一步挖掘合作潜力。

持续拓展优质新客户,丰富市场客户结构,持续提升高端市场覆盖度。

优化中东市场服务能力,配套本地化服务对接机制,提升客户响应效率,持续挖掘中东市场增长潜力国内市场：精耕垂直赛道+创新营销模式,搭建客户数字化管理系统,实现客户需求、订单进度、售后服务全流程数据化跟踪,全年参加10场以上国内高端纺织面料展,讲好“高端毛纺制造”品牌故事。

以客户需求的日益创新化、个性化、柔性化、短周期的市场趋势为切入点,建立“订单－研发－生产”快速响应通道,将定制订单交付周期压缩至15天以内,提升客户黏性与复购率2.科技引领,产品服务与绿色低碳双引擎启航,打造产品核心竞争力立足战略高度,深耕行业细分领域,强化技术创新引领,增强客户黏性,紧盯行业应用领域“卡脖子”技术,采取多方式多维度技术创新,聚焦传统产品高端发展及升级产品协同发展,支撑西装、夹克、羊毛衬衣、大衣、风衣等多品类产品升级,适配轻户外、跨季穿着等新兴场景需求。

推进AI技术与研发深度融合,将新品研发周期缩短20%,向“新”前行,构筑起全产业链条创新生态。

打造引领力,持续突破羊毛技术领域的关键核心技术,并探索与数字技术、AI技术的融合与发展,新产品、新模式、新领域。

深化可持续产品开发,开发完成再生羊毛、生物基纤维混纺面料系列,挖掘天然动物纤维产品的绿色消费热点,产品开发持续保持通过RWS认证。

联合行业协会开展低碳产品标准制定,推动企业产品“碳足迹”认证,打造低碳可持续的行业典范。

3.制造板块进一步扁平化,探索制造服务化转型升级新模式以市场为导向,以“羊毛”为核心,主动应变,不断提升生产管理水平,打造高效敏捷的运转能力,快速响应,降本、增效、去库,保障产销动态平衡,精细高效做好对纺纱公司的转型探索,以此提升面料产品的毛利率、打造制造产业集群。

推进纺纱转型试点,重点打造高支纱、功能纱、再生纱三大核心产品线,向客户提供专业化纺纱服务,延伸产业链价值,提升整体毛利率。

价值链延伸服务化,点线面多维度培育企业差异化竞争优势,职能部门的“业务开发”服务化,企业支撑部门,转变为业务部门,成为驱动公司未来发展的新业务增长点,向流量服务要市场,企业宣传服务的社交化、内容化进一步加强。

4.人才战略建立“管理+技术”双通道职业发展体系,加强专业人才培养,迭代人才培养模式,重点针对精通纺织工艺+数字化（如AI设计、智能制造）、绿色技术的复合人才进行优选,人才复合。

打造一支以高标准人才为引领,以技能人才为支撑,以产业人才为核心,以企业文化孕育的全方位一体化人才梯队。