ST嘉应 002198

嘉应制药是一家集研发、生产、销售为一体的中成药制造企业,共拥有5种剂型70多个药品批准文号,主要涉及咽喉、感冒、骨科、风湿、妇科、肝胆、补益、肠胃类等中成药。

主导品种多为独家经营产品、国家中药保护品种、国家专利保护品种、国家基本用药目录及医保目录品种,产品深受广大消费者青睐,在全国市场有一定占有率和影响力,已初具品牌规模。

2、经营模式(1)采购模式:1)嘉应制药:根据厂长制定的生产计划和指令制定采购计划,与供应商签订合同,确定采购数量、单价等。

采购货物到达后,由仓储根据采购合同上的数量、规格等验收,仓储部填写请检单,质管部门检验,并出具报告书和合格证后,填写入库单入库。

结算时将发票、入库单以及采购合同等作为附件填写付款申请单办理付款审批。

2)嘉应湖南:各部门根据生产需要制定采购计划,经部门直属负责人审批后执行采购计划。

原材料、辅料、包材等物料在质管部批准的合格供应商中对比小样质量情况、询价,优质优价选择;五金配件、劳保等物料在市场上通过货比三家择优选购。

合同按照公司合同审查制度完成审批,根据合同约定付款方式,一般货物验收合格后票到付款。

(2)生产模式:1)嘉应制药:公司采用以销定产的模式进行生产,销售部门依据年度销售计划以及市场行情编制销售计划,生产部根据销售部门编制的月度销售计划制定相应的生产计划,公司制定了严格的质量内控程序,严格按照GMP、国家药典委员会和国家食品药品监督管理局批准的质量标准进行生产,质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控,确保产品质量安全。

2)嘉应湖南:由销售部门制定年度需货计划及季度需货计划,生产部门根据销售需货计划结合成品库存情况制定月生产计划。

公司严格按GMP要求和产品质量标准进行生产,制定了严格的内控标准,各原料、辅料、包装材料、中间产品、成品均由质管部进行取样及检测,各车间生产现场均由质管部进行全程监控,以确保产品质量安全。

(3)销售模式:1)嘉应制药:在市场上获取优质的商业客户信息,按国家法规交换合法资质,双方审核通过后由业务员将公司产品介绍给客户,与客户谈成合作并签订年度销售协议或者购销合同后,由业务员填写发货申请单向公司申请发货。

2)嘉应湖南:公司产品推广及销售模式主要为公司业务人员及合作单位,通过学术等营销手段做好服务工作。

面对的消费群体主要为医疗机构的患者,公司产品定价均为各省市当地招投标采购议定价格,目前大部分省份执行全国中成药联盟集中带量采购价格。

(4)研发模式:公司研发项目主要为内部根据公司规划立项,提交立项报告审批后,根据项目具体情况联合开展或自主开展研发工作。

目前主要研发项目有:蠲痹历节清颗粒、维立西呱片、接骨系列项目、疏风活络及妇科调经产品二次开发等项目。

(一)2025年度经营管理情况回顾与总结2025年,公司年度总销售额实现稳步增长,同比实现显著提升,全年公司实现营业总收入3.84亿元,同比增长2.02%;归母净利润3047.74万元,同比增长47.87%,各核心板块、核心单品均有亮眼表现:双料喉风散销售额实现大幅突破,成功通过价格治理实现价格稳定上扬,成为支撑OTC业务的“压舱石”;接骨七厘片/胶囊系列成为业绩核心支撑,同比实现稳步增长,成为骨科疼痛领域的核心增长点;重感灵片销售额创历史新高,陈夏六君子丸、胃痛片等产品快速增长,形成“核心单品引领、多品类协同”的良好格局。

生产端工艺优化提效、安全环保零事故,研发、采购、财务、品牌等板块均取得突破性进展,累计申请政府补贴专项资金若干,采购成本实现合理下降,斩获“广东老字号”等多项荣誉。

同时,公司也直面发展短板,存在主品销售基础薄弱、组织与个体活力不足、模式创新进度缓慢、考核评价体系不扎实、发展根基不牢固、监督考核力度不足、指标成果意识淡薄等七大问题,成为2026年攻坚突破的核心方向。

(二)2025年度经营成果及核心指标完成情况2025年,是公司全面深化“4+4战略目标”、践行“夯基、创新、营销、增长”8字方针的开局突破之年。

面对行业深度调整与市场竞争加剧的复杂环境,公司上下凝心聚力,实现了经营业绩的稳健增长与核心单品的强势突围。

1、2025年度关键经营指标达成营业总收入:年度总销售额实现稳步增长,同比显著提升,超额完成董事会年初既定目标。

核心板块表现:双料喉风散:销售额实现增长,成功实施价格治理策略,实现终端价格稳定上扬,成为支撑OTC业务的“压舱石”。

接骨七厘片/胶囊系列:业绩持续攀升,同比稳步增长,稳固了骨科疼痛领域核心增长点的市场地位。

多品类协同:重感灵片销售额创历史新高;陈夏六君子丸、胃痛片等品种快速增长,形成了“核心单品引领、多品类协同”的良好发展格局。

运营质量:生产端工艺优化提效显著,安全环保实现“零事故”目标;采购成本通过策略性管理实现合理下降;累计申请政府补贴专项资金取得突破。

2、2025年度重点工作推进情况(1)聚焦品种升级,强化产品矩阵竞争力公司锚定双料喉风散、接骨七厘片/胶囊两大黄金大单品,实施核心资源倾斜战略。

大单品引领:双料喉风散与接骨七厘系列年度销售额占比及同比增速均达到既定高目标,两大单品市场地位进一步巩固。

潜力品种培育:筛选陈夏六君子丸、胃痛片等3-5个潜力品种,联合研发与营销部门制定“一品一策”升级方案。

样板市场打造:OTC线从省份、连锁、门店三维联动,初步打造了2-3个样板市场,建立了“品牌+渠道+终端”的高效动销体系;处方线聚焦基层医疗与县域医院,成功打造TOP10院线标杆。

产业链延伸:年内完成2-3个药食同源及补益保健类产品的升级迭代,并建立核心品种原辅料专属供应渠道,确保了原料与生产的“双百”合格率。

(2)深化组织变革,提升管理效能与执行力围绕“总部赋能+一线决策”模式,全面推进管理机制创新。

考核体系重构:建立“业绩导向+过程管控+价值贡献”的考核新模型,销售系统核心指标精简至5项以内,管理部门引入“服务满意度”评价,实现考核覆盖率100%。

流程精简与放权:严格落实“审批链条不超过三级”要求,将销售管理权、人事任免建议权等权限下放至事业部,实现了权限执行率100%及无超权限审批事件的目标,一线决策效率大幅提升。

人才梯队建设:启动“基层-中层-高层”三级培养体系,初步搭建起适应公司跨越式发展的人才蓄水池。

(3)鼓励突破创新,营造全员创新文化氛围机制保障:设立专项“年度创新基金”,对研发突破、营销新模式及管理优化方案实施精准奖励。

年内评选出若干“创新先锋”及“创新团队”,并与股权激励挂钩,有效激发了组织活力。

全链路创新:研发端推行“买、改、联、研、委”快慢结合策略;生产端全面导入6S精益管理;营销端拥抱数字化转型,创新意识渗透至经营各环节。

(4)实施依法治企,筑牢风险防控底线合规体系建设:针对制度、质量、财务合规开展专项培训,建立“事前审核-事中监控-事后追溯”的全流程合规管控机制。

审计监督强化:年内完成对子公司及核心部门的全面审计覆盖,建立“审计问题整改台账”,确保重大违规事件“零发生”,有效保障了企业健康运行。

(5)夯实品牌根基,提升嘉应老字号影响力品牌焕新:以“广东老字号”荣誉为背书,全面优化品牌视觉体系及产品包装,启动“中华老字号”申报筹备工作。

文化赋能:成功举办首届嘉应“客家中医药文化节”,并制作历史文化纪录片,借助世界客都效应,全方位提升了“客药”品牌知名度与美誉度。

(6)信息化提速与文化建设数字化赋能:加快信息化ERP系统二期迭代升级,初步实现生产、销售、库存数据的实时共享,为精准决策提供数据支撑。

奋斗者文化:构建变革、聚焦、创新、奋斗者等六大文化共识,凝聚全员合力,确保了年度各项任务的高效落地。

(一)2026年度重点工作规划1、合规建设顶层保障2025年,公司夯实了董事会下设审计委员会的职能职责,是合规强化启动年。

2026年,公司董事会将以此为契机,全面建全建强审计委员会职能。

全方位提升审计委员会在公司治理结构提升方面的知情权、参与权、监督权和治理权。

以全面贯彻落实《上市公司治理准则》为主要抓手,从生产、销售、管理、研发等各方面入手,全面系统完整提升公司的合规能力建设。

2、品种升级聚焦深化锚定双料喉风散、接骨七厘片/胶囊两大黄金大单品,核心资源向核心品种倾斜,要求核心大单品年度销售额占比及同比增长达到既定目标;从现有产品线筛选3-5个具备市场潜力的品种,联合研发、生产、营销部门制定“一品一策”升级方案。

OTC业务线从省份、连锁、门店三维联动,各打造2-3个样板市场,建立“品牌+渠道+终端”的动销体系;处方线聚焦基层医疗机构与县域医院,打造TOP10院线。

年内完成2-3个药食同源、补益保健类产品的升级迭代,新增1个产品获批;联动采购与药材基地,建立核心品种原辅料专属供应渠道,确保核心品种原料质量合格率100%,生产合格率100%。

积极布局新产品线,对于能显著提升效率、降低成本的固定资产技改和投资认真组织可行性研究,支持果断布局、快速成型。

夯实公司全产品线阶梯,形成“冲、温、压”梯次产品线,助力夯实公司盈利能力与盈利水平。

3、组织管理强化提升要进一步建立健全“总部赋能+一线决策”的管理模式,支持运用数字化手段,量化实现组织架构优化后管理效率显著提升;搭建“基层-中层-高层”三级培养体系。

重构“业绩导向+过程管控+价值贡献”的考核体系,销售系统核心指标控制在5项以内(含销售额、利润额、动销率、回款率等),管理部门考核新增“服务满意度”指标,考核周期调整为月度跟踪、季度复盘,结果与薪资调整、晋升直接挂钩,实现考核体系覆盖率100%。

严格执行“审批链条不超过三级”要求,将销售管理权、人事任免建议权、一定金额范围内费用使用权下放至各事业部。

4、创新发展体制保障建立健全鼓励企业创业发展的机制体制,用制度保障企业创新能力显著提升。

设立指定金额的“年度创新基金”,提前申报立项后,对突破性研发成果、营销新模式、管理优化方案给予相应金额奖励,年内评选若干名“创新先锋”、若干个“创新团队”,奖励结果与年终评优、股权激励挂钩,确保创新基金使用率及可复制的创新成果达到既定要求。

树立“创新无大小、全员皆可创、全链路能创”的理念,构建研发、生产、营销、服务全链路的创新体系,研发推行“买、改、联、研、委”快慢结合的策略,生产推行6S精益管理,营销拥抱数字化,服务推行首问责任制,让创新渗透到企业经营的每个环节。

5、依法治企对标提升建立股东会、董事会、经理层权责事项清单,针对“重大事项决策、重要干部任免、重大项目安排、大额资金使用。”

等三重一大事项对标对表理顺决策链条。

以制度健全、风险防控为核心,公司内控审计中心和人力资源部针对公司制度、质量合规、财务合规开展专项培训,建立“事前审核-事中监控-事后追溯”的合规管控流程,重点核查营销费用使用、市场秩序管控、人员任用等环节;健全制度体系,补充完善现有费用、销售、市场等核心管理制度,明确各部门合规责任清单,签订合规承诺书。

强化审计覆盖,年内完成对所有子公司、核心部门的审计不少于1次,重点核查权限使用、预算执行、政策落实等情况,建立“审计问题整改台账”,对违规行为追责,确保审计发现问题整改及时、重大违规事件发生率为0。

6、品牌建设上台阶以“广东老字号”为基础,优化品牌视觉体系,更新产品包装、宣传物料,制作客药历史文化纪录片,运营相关自媒体账号,2026年启动“中华老字号”申报工作;举办首届嘉应“客家中医药文化节”,弘扬客家中医药文化,扩大品牌影响力。

立足梅州当地全城推广,借助世界客都的品牌效应,参与各项文旅活动,打造客药标杆品牌。

持续加大新媒体宣传投入,借助产业大会、行业展会、品牌发布会等开展大会营销,全方位提升品牌知名度与美誉度。

7、4+4战略深化落实“以制度为抓手,以文化建设为根本”,持续推进四个重塑和四个意识落地;围绕价值导向优化业务结构、模式、流程,做强主业、创新增量、淘汰低效,实现企业与员工价值共生、共同成长。

摒弃拖延、观望、慢作为,树立马上办、快速干、抢时效的执行理念,用数据说话,加快信息化ERP系统二期项目迭代升级,实现生产、销售、库存数据实时共享,为各板块发展赋能助力。