天融信 002212

2025年,天融信迈入第四个“十年”发展期。

经过三十年创新发展,以“人工智能+”战略为引领,公司致力于成为中国领先的网络安全与智算云解决方案提供商。

2025年,公司全面深化AI与网络安全的融合创新,推动云计算业务完成向智算云的战略升级,构建覆盖两大核心业务领域的产品、服务与综合解决方案体系,帮助全行业客户提升智能化安全防御水平、建设新一代智算基础设施,赋能千行百业数字化、智能化转型升级。

1、公司主营业务、主要产品及用途公司围绕网络安全和智算云两大业务板块,提供覆盖全业务场景的产品、服务和解决方案。

1）网络安全（1）AI应用安全公司围绕大模型和智能体安全,发布大模型安全网关、API安全审计、大模型数据安全监测、大模型安全评估、内容智能管控、OpenClaw安全评估服务,推出大模型安全防护、大模型数据安全防护、OpenClaw安全防护等解决方案,构建起平台、主机、模型、数据到应用五层闭环安全体系,实现从模型训练、部署到应用的全周期风险管控,为智能化场景下的网络与数据安全提供全面保障。

（2）工业安全公司推出工业防火墙、工业入侵检测、工业安全监测审计、工业态势感知、工业网闸、工业主机卫士等15款专用工业安全产品,覆盖防护、检测、审计、管理等多维安全能力,构建面向工业数字化场景的一体化安全防护体系。

公司推动工业安全智能体、AI安全助手在工业企业的应用实践,在客户现有防护体系基础上,通过大小模型协同机制,实现工业全流量从网络行为到物理行为的深度解析与精准感知；公司将人工智能技术融入安全运营实践,建立引导式智能分析流程,通过事件、资产、人员多维度关联分析构建威胁图谱,实现攻击溯源、漏洞研判与半自动化应急响应,全面达成安全风险可视化与安全事件全流程协同处置。

（3）数据安全公司率先提出“以数据为中心的安全防护体系建设”思路,推出数据库审计与防护、网络数据防泄漏、终端数据防泄漏、数据脱敏、数据库审计、数据分类分级、数据安全智能管控平台、数据备份一体机、数据安全靶场、数据安全保险、数据安全治理咨询、数据安全体系建设、数据安全合规评估等20余款数据安全类产品及服务,构建集治理、监管、技术于一体的数据全生命周期解决方案,实现数据“识别—检测—防护—响应—恢复”全生命周期的纵深防御,产品与方案在政府、运营商、金融、交通、医疗、教育、能源等行业规模化应用。

在可信数据空间领域,公司通过可信接入连接器及可信服务平台等核心产品,依托智算云、隐私计算等能力,构建“可信管控—资源交互—价值创造”核心能力闭环。

公司参与90项数据安全领域标准及白皮书编制,入选《可信数据空间技术架构》技术文件和《数据服务能力评估第2部分：评估要素》《数据服务能力评估第3部分：实施指南》重点标准验证试点典型单位,持续巩固行业优势地位。

（4）信创安全公司深耕国产化领域二十余年,截至报告期末,已累计发布77类350款网络安全产品型号,覆盖主流网络安全产品类别,取得3300余项兼容性认证,始终保持国产化产品品类最全、型号最多的行业领先地位。

公司持续投入全栈国产化能力建设,并与商密算法、可信计算、拟态防御等技术深度融合,打造高安全、高可靠、高性能国产化产品。

伴随人工智能技术全面快速发展,公司将AI技术应用于国产化产品体系,率先发布天问大模型,推出融入AI的防火墙、WEB应用防火墙、入侵检测、入侵防御、APT安全监测、数据防泄露、网络审计、API安全等系列产品,以及内置智能助手“产品小天”的数据库审计与防护、大数据分析、数据分类分级、XDR、自动化渗透测试、AIMSS等产品和服务。

通过与上下游产业链的深度合作,公司产品现已全面适配主流国产化生态厂商的软硬件平台及应用,并在政府、运营商、金融、交通、医疗、教育、能源等全行业规模化落地。

2）智算云（1）企业云公司企业云业务覆盖智算云平台、超融合系统、桌面云系统、安全网元等多个品类,智算云平台内置异构算力调度、模型全生命周期管理、OpenClaw一键部署等能力；超融合系统集网络、计算、存储、安全、智能于一体,内置百余项可编排服务；桌面云系统采用自研分布式存储与TADP远程桌面协议,实现高清晰度、低带宽占用、强兼容体验；公司围绕企业云安全场景,推出API安全网关、容器安全、XDR等18类安全网元,为各行业客户智能化转型提供安全护航与算力支撑。

（2）一体机公司围绕客户在等保合规与智能化转型中的核心痛点,打造等保一体机与智算一体机两大类软硬一体化产品,实现安全能力与智能算力的集约化交付。

等保一体机融合公司等保建设能力与云原生安全能力,采用自研安全网元实现内核级集成,在保障高性能与高稳定的同时,提供开箱即用的等保合规能力,助力客户快速完成安全建设并实现统一安全运营。

智算一体机面向大模型及智能体的基础设施建设需求,融合“智、算、存、网、安”五大能力,全面覆盖智算中心建设、大模型私有化部署与训推、智能体及知识库运营、大模型安全防护等场景,以高性能、易运维、高安全的特性,为客户提供集算力、应用、防护于一体的智算底座,显著降低大模型落地门槛。

（3）信创云公司信创云已发布6类52款国产化产品型号,涵盖基于华为、海光、飞腾、龙芯、兆芯、摩尔线程、沐曦、天数智芯等主流国产CPU、GPU芯片的服务器及云终端,构建了“基础硬件—基础软件—云平台—应用软件—信息安全”的全栈协同体系,实现了从底层硬件到核心应用的全国产化。

产品提供一云多芯、异构算力统一调度等关键能力,帮助客户安全、平滑、成本可控的完成无缝国产化替代,已在政府、医疗、教育、能源等多行业实现规模化落地。

3）公司新技术、新产品变化AI技术深刻重塑网络安全攻防逻辑,加速推动防御能力向更主动、更智能、更高效、更精准的模式转变。

报告期内,公司加快AI技术研究和应用,进一步提升网络安全、智算云产品核心竞争力。

（1）首发多款AI应用安全新品,完善安全产品体系公司大模型安全网关产品获得首张“大模型安全防护围栏”增强级认证证书。

公司率先发布大模型多模态安全网关,打造“以AI对抗AI”的主动防御新范式。

产品集成涵盖文本、图片、音频、视频的全景多模态防护,提供多种编码的解码与检测、上下文语义攻击检测、合规审计与溯源能力,为客户筑牢AI应用安全防线,更成为发展AI的“通行证”。

公司发布大模型安全评估系统,针对大模型应用及智能体进行多维度风险评估,包括IT基础设施、生成内容、模型文件、API接口、部署服务等,实现模型运行环境脆弱性与生成内容合规性的全面评估。

公司推出大模型数据安全监测系统,内置合规特征库、敏感数据监测库、攻击检测库等安全知识库,深度解析网络传输、MCP、A2A等协议,实现大模型全生命周期的数据安全风险监测。

公司推出API安全审计产品,深度融合数据内容检测能力,利用数据处理引擎、实时分析算法以及智能分析技术,深入分析API传输内容,提供提示词注入攻击检测、API请求速率限制、API日志分析等能力,为各类智能体构建稳定、可靠的安全防护屏障。

公司发布内容智能管控产品,以“AI内核+边缘架构”构建起全流程智能防护体系,集成人工智能算法与边缘计算能力,实时监测并分析视频、图片及文字信息,精准识别违规内容。

针对“龙虾”典型应用场景下的安全风险,公司快速发布OpenClaw安全评估服务,涵盖主机与网络安全、身份认证与访问控制、配置与模型安全、数据安全等方面,实现从部署到应用、从技术到管理的全维度风险评估。

（2）首创“融算一体”架构,实现通算与智算统一管理公司发布“融算一体”为核心架构的太行云5.0,实现统一纳管CPU、GPU等多元算力资源,形成通用算力与智能算力的一体化调度与运营。

新架构支持业务负载与AI负载双态协同,兼顾传统应用与大模型训练、推理等智算场景需求,具备极简部署、弹性伸缩、高效运营等特性,可大幅降低资源碎片化与运维复杂度；内置全栈安全能力与AI工程化平台,打通数据、模型、应用全流程,在提升算力利用率的同时,构建端到端安全防护能力,为客户数字化转型与智能化升级提供高效、安全、统一的云基座。

（3）完善国产商用密码产品体系,满足多元化合规需求公司持续深耕国产化商用密码领域,依托全栈自研能力,进一步完善国产化商用密码产品与方案体系。

截至报告期末,公司已累计推出16类41款全国产化商用密码产品,能够充分满足信创、密评、等保、关保等场景安全合规需求,为关键信息基础设施及各行业数字化转型提供自主可控的安全保障。

（4）AI重构安全托管新模式,实现分钟级安全响应公司发布新一代AI安全托管服务（AIMSS）,通过技术架构革新重新定义安全运营模式,实现从人力到算力的革命性转变。

AIMSS以天问大模型为底座,基于“漏洞分析、攻防实战、威胁检测”三大安全垂域核心能力,打造专属安全智能体TopClaw,贯穿“感知—分析—研判—响应—复盘”全链路,将安全响应时效缩短至分钟级。

（5）AI赋能安全产品迭代,提升主动安全防御能力公司加速全栈产品的智能化升级与核心技术迭代。

报告期内,APT安全监测产品全新升级,以自研TAI智慧引擎为核心,将AI深度融入威胁检测、加密流量分析、未知威胁发现与智能研判全流程,显著提升APT攻击的发现、研判与处置效率；AI赋能数据分类分级产品,动态适配业务场景,高效完成海量数据资产梳理与精准定级,并率先通过信通院“AI赋能数据安全”能力检验；天问大模型系统检测引擎、多元化基座模型等完成全新升级,推出漏洞管理、情报分析、告警研判、方案制定等多个专家智能体,高效检测新型高级威胁攻击,帮助客户提升主动安全防御能力。

2、公司经营模式1）盈利模式公司盈利主要来自网络安全与智算云产品与方案销售、服务提供及能力订阅三种模式。

产品与方案销售：公司提供标准化的网络安全和智算云产品及解决方案,并根据客户需求,提供行业化、定制化产品和解决方案,以产品销售模式实现公司营业收入。

服务提供：公司基于产品工具化、运营平台化和人员本地化服务,为客户提供安全规划与咨询、安全评估与加固、安全业务定制开发、安全运维和安全运营,以提供服务模式实现公司营业收入。

能力订阅：公司面向已销售的产品提供以月、年计费的安全知识（包括知识库、威胁情报等）,面向客户提供以天、月、年和流量计费的云端检测和防护能力,以订阅模式实现公司营业收入。

2）研发模式公司坚持自主创新,采取预研先行、需求引领、平台支撑、产学研合作的研发策略。

（1）预研先行：公司设有安全技术研究院和多个安全实验室,主要承担大模型安全、智能体安全、智能检测、攻防研究、协议分析、威胁追踪、红蓝对抗等前沿领域技术研究与探索等工作,并将研究成果应用到各产品中。

（2）需求引领：根据行业与客户需求,公司采用标准产品开发与定制项目并行的模式。

标准产品支撑项目,同时定制项目中的业务需求不断沉淀、积累,并整合到标准产品中,实现技术创新和产品迭代。

（3）平台支撑：公司建立了专业的软件平台、硬件平台团队,为各产品研发提供基础支撑,有助于快速推出满足市场需求的新产品,提升产品研发效率。

（4）产学研合作：公司与全国160余所高校建立合作,共建20余个联合实验室及实训基地,完成200余项产学研合作协同育人项目。

截至目前,公司累计承接国家前沿课题70余项,包括人工智能安全7项、智算云4项、数据安全3项、工业互联网安全14项、车联网安全14项。

公司深度参与中央网信办指导的“网络安全学院学生创新资助计划”,累计发布课题66项,产出专利105件、论文38篇、原型/代码147套。

3）销售模式公司采用直销加分销的销售模式,一方面,公司在全国市场向政府、重要行业、重要客户直接销售产品、服务和解决方案；另一方面,公司与渠道合作伙伴合作进行全区域的分销,使公司产品和服务覆盖更广泛的区域市场和客户。

4）生产模式公司具有独立的硬件设计和软件研发能力,公司独立设计的硬件模块由具备相关能力和资质的供应商代为加工生产；硬件类产品是将自主研发的软硬件功能模块和安全能力,通过与工控机或服务器进行高度匹配和融合后,交付给客户；软件类产品以软件研发为主要生产模式。

公司依托自有厂房、设备和人员以自行组织生产为主,部分原材料由供应商代工生产,生产过程有高效的质量管理制度和生产全流程管理制度,能够保障硬件和软件的测试、检验、入库、生产、包装、出库等整个环节规范且高效有序地开展；产品产量主要根据市场需求、经销商需求及项目需求实行评估与报备相结合的模式进行预生产,有效保证了客户的供货效率,同时也有效提升了原材料的使用率,实现库存高周转率。

3、业绩驱动因素信息化、数字化和智能化技术发展、安全威胁加剧、国家政策法规是网络安全行业持续需求来源,AI驱动技术创新加速、新兴场景需求增加以及国产替代深化,《网络安全法》《数据安全法》《个人信息保护法》《“十五五”规划纲要》等政策法规深化带来行业需求增加。

公司将人工智能技术与产品深度融合,实现威胁检测精度提升、告警误报率下降及未知威胁对抗能力增强,带动产品附加值与市占率双升；同时以AI替代重复性运营作业,显著降低交付成本,提升人效与盈利水平。

面向人工智能大模型规模化应用,公司持续完善AI应用安全和智算云产品系列,深化“智算+安全”融合方案,抢占增量市场。

1、概述报告期内,公司经营整体呈现“营收结构优化、盈利质量提升、成本管控有效”的良好态势。

公司实现归属上市公司股东的净利润7,422.25万元,同比下降10.59%,扣除股份支付费用影响后,归属上市公司股东的净利润9,177.21万元,同比增长234.93%。

公司实现营业收入25.72亿元,同比下降8.81%,收入下降主要原因为政府行业受宏观环境及行业短期波动影响同比下降23.24%。

国有企业收入实现增长,其中,电信行业同比增长13.88%、金融行业同比增长5.52%、交通行业同比增长33.19%,能源行业基本持平。

公司收入质量显著提升,毛利率同比增长5.27个百分点,其中网络安全业务毛利率增长7.57个百分点,智算云业务毛利率增长2.18个百分点。

报告期内,公司控费有效,期间费用总计同比下降3.28%,其中公司在研发上一方面立足AI新领域,以“安全+智算”双轮驱动,巩固网络安全领先优势,加速智算云业务布局,另一方面持续推进提质增效,成效显著,研发费用同比下降5.77%,销售体系聚焦行业深耕与渠道拓展,同步推进内部管理效能提升,销售费用同比下降7.13%。

整体而言,公司通过战略聚焦、技术深耕与精益管理的组合拳,有效对冲了外部压力,为后续高质量发展奠定坚实基础。

（一）公司战略公司围绕网络安全和智算云业务,以“融智跃迁”为第四个“十年”的发展理念,紧跟技术和应用的发展,为全行业、全场景提供全系列产品、服务和解决方案,实现公司高质量、可持续发展,为千行百业数字化、智能化转型赋能。

（二）公司经营计划2026年公司将全力推进网络安全和智算云两大业务,在网络安全领域,加速推进AI全面内化于网络安全业务中,增强AI应用安全、工业安全、数据安全、信创安全等方面的领先优势；在智算云领域,通过差异化的产品竞争与业务落地策略,最大化发挥企业云、一体机、信创云等核心产品的场景化适配优势,提升市场占有率。

为此,2026年公司将着重做好以下经营工作：1、坚持自主创新,强化前瞻布局。

公司将以技术创新为驱动,围绕AI应用安全、智算云、数据安全、工业安全等重点领域持续投入,开展新技术、新场景研究与应用；深化知识产权与标准体系建设,完善专利布局与标准研制；积极承接重大科研项目,攻克关键技术,加快科技成果转化与产业化落地,持续夯实技术壁垒。

2、升级产品矩阵,加速方案迭代。

公司将持续优化研发流程,深度运用AI辅助开发工具,全面提升迭代效率与产品智能化水平。

围绕人工智能、工业互联网、智能网联、低空经济、卫星互联网等新业务场景,持续升级产品矩阵和解决方案；强化专家团队场景化服务能力,为客户提供覆盖规划、建设、运营全生命周期的专业化服务,抢占市场先机,巩固行业领先地位。

3、完善营销结构,提升服务能力。

公司将进一步优化市场营销结构,在公司确定的重点行业内深入挖掘行业纵深市场需求,实现行业带动地方、地方驱动行业的营销业务推进态势。

以客户需求为导向,加强行业化解决方案落地,完善渠道合作伙伴体系建设,推进典型解决方案区域市场快速复制,持续完善“销售行业化+渠道合作”业务布局。

4、优化运营管理,持续提质增效。

完善员工激励和考核机制,全面提高研发效能、销售人均产出和运营管理效率。

强化预算控制,降低成本费用。

加强项目质量管控和销售价格管控,继续提升销售毛利率水平。

彭韶敏女士,现任公司副总经理、董事会秘书,本科,高级经济师、企业人力资源管理师(一级)、劳动关系协调师(二级)。

1995年7月至2008年2月,任汕头市广播电视台记者;2008年2月至2014年2月,在公司工作,历任监事会主席、副总经理等职务:2008年7月,当选为公司第二届监事会股东代表监事,2008年8月至2009年6月担任公司第二届监事会主席;2009年7月至2014年2月,任公司副总经理;2009年11月至2011年8月,兼任南洋电缆(天津)有限公司董事。

2014年2月至2016年11月,任广东宝奥现代物流投资有限公司副总经理;2016年11月至2017年6月,任汕头市深源房地产有限公司副总经理;2016年12月取得深圳证券交易所颁发的董事会秘书资格证书。

2017年7月至今,任公司副总经理、董事会秘书。

目前担任汕头市金平区第五届人民代表大会代表。

李雪莹女士,现任公司董事长、总经理,博士研究生,网络空间安全专业正高级工程师。

1997年毕业于中国人民解放军国防科学技术大学计算机科学与技术系,获学士学位;2000年毕业于中国人民解放军军事医学科学院,获硕士学位;2004年毕业于中国科学院研究生院,获博士学位。

2000年8月至2011年11月历任中国人民解放军军事医学科学院实习研究员、助理研究员、副研究员(资格);2011年11月至今历任公司全资子公司北京天融信科技有限公司总工程师、高级副总裁、执行副总裁、总裁、董事、执行董事及CEO(总经理),及其多个子公司执行董事、董事、总经理等职务;2020年12月至今任中国共产党北京天融信网络安全技术有限公司委员会书记;2020年10月至今任公司董事长、总经理、技术委员会主任。

目前担任北京市第十六届人民代表大会代表、北京市海淀区第十三次党代会代表、中国网络空间安全协会副理事长、全国信息安全标准化技术委员会委员、中国计算机学会计算机安全专业委员会常务委员、中国网络空间新兴技术安全创新论坛(新安盟)副理事长、中国信息产业商会信息安全产业分会副理事长、北京软件和信息服务业协会副会长及网络安全专业委员会会长、北京工业互联网技术创新与产业发展联盟副理事长、中关村科学城专精特新企业党建联盟会长,中关村科学城软件和信息服务产业专委会党委书记、主任,全国金融标准化技术委员会证券分技术委员会信息安全专业工作组专家组成员等,获评“北京市优秀中国特色社会主义事业建设者”称号、北京市三八红旗奖章称号、第一届“感动海淀巾帼榜样”荣誉称号、2022年中国产学研合作创新奖等。

孔继阳先生,现任公司董事、副总经理、财务负责人,硕士研究生,拥有会计师、注册会计师、注册资产评估师资格。

曾任中粮集团有限公司中国茶叶股份有限公司财务总监等职务;2016年1月至今任北京天融信科技有限公司高级副总裁(副总经理),2018年1月至今任北京天融信网络安全技术有限公司高级副总裁(副总经理);2021年6月至今历任北京融极技术有限公司董事、董事长;2021年12月至2025年5月任湖北泰跃卫星技术发展股份有限公司董事;2020年10月至今历任公司副总经理,副总经理及财务负责人,董事、副总经理及财务负责人。

程小中先生,现任公司董事,本科。

2000年毕业于大连海事大学;2000年7月至2003年2月任上海网晖科技发展有限公司技术工程师;2003年4月至2005年3月任上海锐渠通信科技有限公司技术部经理;2005年3月至2007年6月任上海安畅通信科技有限公司技术总监;2007年6月至2021年4月历任上海安畅网络科技股份有限公司副总经理、总经理;2021年4月至今任上海安畅网络科技股份有限公司董事长、CEO;目前担任上海市宝山区人大代表;2024年12月至今任公司董事。

高良才先生,现任公司董事,硕士研究生,中级经济师。

2006年7月至2018年4月先后任中国光大投资管理有限责任公司项目副经理、项目经理、高级投资经理、部门负责人;2018年5月至2018年10月任德图资本管理股份有限公司投资总监;2018年11月至2025年6月先后任中电产融私募基金管理有限公司资深投资总监、投资二部董事总经理、投资二部总经理;2021年3月至今任杭州中电安科现代科技有限公司董事;2022年1月至今任苏州焜原光电有限公司董事;2023年4月至2025年7月任上海数腾软件科技股份有限公司董事;2024年11月至2025年8月任黄鹄(浙江)精密机床有限公司董事;2025年8月至今任尧渡私募基金管理(北京)有限公司董事、经理和财务负责人;2020年10月至今任公司董事。

李科辉先生,现任公司董事,本科。

1999年6月至1999年12月就职于汕头市天河工程机械有限公司,从事财会工作;2000年1月至2004年5月就职于汕头市大地会计师事务所有限公司,从事审计工作;2004年5月至今担任广州南洋电缆集团有限公司董事、副总经理;2010年10月至2020年9月担任南洋天融信科技集团股份有限公司财务总监;2011年7月至今任公司董事。

吴亚飚先生,现任公司职工代表董事,本科,1993年毕业于厦门大学计算机系计算机软件专业,获学士学位。

1997年2月至今历任北京天融信网络安全技术有限公司高级工程师、总工程师及副总经理;2018年1月至今任北京天融信科技有限公司副总经理;2020年10月至2025年12月历任公司副总经理,董事、副总经理。

2025年12月至今任公司职工代表董事。

刘伟先生,现任公司独立董事,博士研究生、注册会计师。

2005年至2008年在重庆大学会计专业获得博士学位。

2002年至今历任汕头大学商学院助教、讲师、副教授。

刘伟先生于2013年3月取得上海证券交易所颁发的独立董事资格证书。

2022年12月至2025年12月,担任祥鑫科技股份有限公司董事;2023年11月至2025年6月,担任广东东峰新材料集团股份有限公司独立董事;2021年12月至今,担任星辉互动娱乐股份有限公司独立董事;2022年10月30日至今,担任东莞汇乐技术股份有限公司独立董事;2025年7月至今任公司独立董事。

蒋庆哲先生,现任公司独立董事,博士,1997年至2002年在中国石油大学(北京)化学工程与技术专业获得博士学位。

1982年开始,先后担任华东石油学院炼制系教师、华东石油学院北京研究生部教师、石油大学教师,历任讲师、副教授、教授;1988年至1991年历任团中央学校部干部、全国学联副秘书长;1991年至1994年历任中国石油大学(北京)学工处副处长、学工处长、化工系主任;1994年至2005年任校党委副书记;2005年至2016年任校党委书记;2016年至2022年任对外经济贸易大学党委书记。

现任对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授、国家社会科学基金重大项目首席专家,对外经济贸易大学中国国际碳中和经济研究院院长、中国石油企业协会碳中和专业委员会理事长、中国乡村发展协会副会长。

蒋庆哲先生于2022年12月取得深圳证券交易所颁发的独立董事资格证书,2022年11月至2025年12月,担任新疆中泰化学股份有限公司独立董事;2023年10月至今,担任新疆洪通燃气股份有限公司独立董事。

2023年9月至今任公司独立董事。

佘江炫先生,现任公司独立董事,硕士研究生。

历任国浩律师集团(广州)事务所律师,中国证监会广东监管局主任科员,广东猛狮新能源科技股份有限公司副总裁兼董事会秘书,2018年5月至今任广东猛狮新能源投资控股有限公司总经理。

佘江炫先生于2021年6月取得深圳证券交易所颁发的独立董事资格证书,2021年4月至今任公司独立董事。