诺普信 002215

诺普信三十年来深耕中国农村,以“农业不再落后,农民无比幸福”为使命,从农资分销、农业技术服务到现代特色生鲜消费等领域,不断创新,持续探索实践,致力于创全球一流农业企业。

公司充分发挥农业植保服务的基础优势,积极战略性突破蓝莓单一作物产业链,推动特色生鲜消费新业务,当前蓝莓作为企业第二增长曲线,呈现良好发展势头。

特色生鲜消费业务2018年以来,公司积极探索第二增长曲线,设立设立爱莓庄农业集团有限公司（原名“光筑农业集团有限公司”）,采用“农业工厂”模式,自主流转土地,全程自种自产自销,实施规模化、标准化、数据化、智能化的生产方式,坚定以蓝莓为核心战略作物,满足更多国人吃上好吃的早春蓝莓,构建单一作物研、产、销的产业链经营,以科技驱动农业产业化,切入特色作物生鲜消费领域,探索现代农业发展新模式,践行“单一作物产业链”战略落地。

2025年进入蓝莓量产第三年,公司以“人、组织和文化经营”为中心,以系统建设为抓手,扎扎实实推动四大体系和三大建设的落地。

一方面高度聚焦蓝莓种植水平提升,通过蓝莓促早和农场新组织等创新,打造200亩顶600亩的农场经营体系,实现产量连续稳定增长,成本管控取得显著成效。

一方面狠抓供应链品质,大幅提升产后体系效率,山姆等NKA直供客户与东南亚出口渠道增速领跑,自有品牌“爱莓庄”持续在盒马、Ole扩容上架。

农药制剂业务公司以业界强大的渠道分销和技术服务团队,打造遥遥领先的作物技术服务平台,塑造“诺普信”、“瑞德丰”、“标正”等著名农药品牌。

一直坚定扎根助销的核心策略,依托渠道和技术服务巩固基本盘,营销和技术服务平台来链接大农户,全力构建服务大农户的系统作战能力。

公司今年继续坚定一个大品/方案的品牌战略不动摇,产品服务一体化的战略突破方向,聚焦作物,坚定全方位构建工作于大农户的系统能力和组织能力,狠抓产品和渠道经营两个根本点。

积极推动营销人员运用抖音等新媒体,网销实现动态清零管治,基层营销人员服务大农户的数量和质量及产品综合竞争力大幅提升。

原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因草甘膦:产能总体过剩,供需结构保持宽松状态,市场价格低位运行；主要原料甘氨酸、黄磷等价格中低位运行,对草甘膦的成本支撑作用减弱；行业内部的激烈竞争加剧下跌趋势。

高效氯氟氰菊酯：整体供大于求,上游原材料价格阴跌；公司采取未发货部分保价采购策略,分批采购拉货控成本。

氯虫苯甲酰胺:原药厂家及上游中间体厂家安全事故偶发,价格短期急剧拉涨；平稳生产后整体供大于需,市场开始恶性竞争,价格逐步下行。

三氟苯嘧啶、戊唑醇采购价格较上期波动较小。

主要能源类型发生重大变化的原因2025年农业农村部发布了修订后的《农药登记管理办法》等五项部门规章制度,尤其是第925号公告就农药标签和说明书的标注提出进一步要求,如标签上要标注原药（母药）来源信息,这将有效保障农药产品质量,维护公平竞争的农药市场秩序,以及保障广大农民群众的合法权益；同时,为落实全国统一大市场建设要求,第925号公告还规定,同一个登记证号的农药产品应当标注同样的商标,且委托加工、分装的产品不得标注受托人的商标,以确保全国范围内销售产品使用商标的一致性。

以上规定都将对市场产生重大影响。

公司积极响应政策要求,同时根据市场规划和需求,做好了产品立项布局,目前正按计划推进试验。

截至2025年12月31日,公司及核心子公司共有农药产品登记证1390个,涵盖国内主要粮食和经济作物的重要病虫害。

2025年度共新增15个产品登记证,同时获批多个产品扩大使用范围变更登记,涉及到大田、经作及特色小宗作物等。

1、概述特色生鲜消费业务2025年度,以蓝莓为战略作物,公司上下锐意进取,敢问一流,全面贯彻“成本、系统、三大建设”八字方针,全力向“全球一流农业企业”迈进。

构建全链路生产质量管理体系。

全面吃透技术与生产方案,通过“植保双减半”、“90天建园”重大课题项目实施,不断吃透技术与生产方案水平,应用技术上做深做厚,双盆密植、分层修剪、促早应用、带梗采摘,大幅提升产业效率与效益。

四大链路与对应品牌打通运营,开创从农场到市场全链路质量责任管理。

渠道与品牌的经营聚焦突破。

卖好、品牌、终端渠道、有计划是今年坚定的营销策略,聚焦在KA增量,打造国产蓝莓“中国品牌”,赢得了高端市场的入场券,成功进入山姆、盒马、Ole、京东七鲜等高端渠道,突破性出口到东南亚、日本等十几个地区和国家,初步构建起“国内国际双循环”的销售网络,“爱莓庄”、“迷迭蓝”等自有品牌在市场上越来越耳熟能详,口碑渐起,我们蓝莓品牌正从云南田间地头走向世界餐桌。

坚持以“人、组织和文化经营”为中心。

全面吃透技术与生产方案、全面开展学习型组织建设、全面推进数字化阿米巴建设,以系统建设为抓手,坚定不移打造农业人才的高地,锻造和汇聚并成就了一支行业顶尖的“产业铁军”。

学练考赛、比学赶帮等活动开展得有声有色,员工进步显著,奋斗与成长,爱莓庄成为员工奋斗的最优事业平台。

农药制剂业务2025年,公司坚定一个中心,狠抓两个根本点,聚焦打赢“四场仗”,达成绩效增长目标；我们坚定长期主义,在因上用功,在人和组织、产品和渠道等方面累积了成功因子,为未来持续健康发展积蓄动能。

聚焦产品与渠道经营坚定单一作物专业技术服务平台的战略定位,单一作物全程方案拓展大有进展,区域作物解决方案开发开始崭露头角,加大新产品投放,引领销量增速领先。

开发系列优秀解决方案,扎根客户销量增长,涌现一批百万新客户,首次开展渠道满意度测评,对渠道开拓、大农户服务、会销、新媒体等方式综合推进。

打造高势能战略样板县策略战略样板县客户全品规负责制,直指千万销量样板县客户的拓展。

锁定单一作物,配套大品/套餐方案,以总经理为组长的工作制,选定战略样板县和样板客户,扎根注销,作为持续增长的关键突破抓手。

在人和组织上,关键配称工作落实到位把人的评估摆首位,招才选将、学练考赛,训练能打胜仗的队伍。

校招新人到总部集训、农场实训、样板带教全流程跑通,整体和转正留存率大幅提升；绩效成果导向、能上能下,实施增长承诺,公示发文,彰显用人价值观和导向。

不断优化制度机制和系统建设,抓好精益经营,数字化持续进步,供应保障与质量提升,涌现一批长期主义、事业雄心的奋斗者标杆。

迈过三十周年庆典,2026年是公司崭新旅程的启航之年。

站在新起点,我们对中国农业的明天憧憬满怀。

我们坚信,以“单一作物产业链”为核心的现代农业范式,凭借其系统性优化产业要素,经产业效率与科技创新深度融合,走出一条现代农业大道。

我们坚守“农业不再落后,农民无比幸福”,以“真诚、敬畏、专业、极致”为核心价值观,坚定“创全球一流的企业”愿景,我们行稳致远,勇往前行。

（一）战略与规划企业使命：农业不再落后农民无比幸福企业愿景：创全球一流农业企业核心价值观：真诚敬畏专业极致五个明确：1）明确农业不再落后,农民无比幸福的使命2）明确创建世界一流农业企业,为新型农业现代化建设树立典范的愿景3）明确真诚、敬畏、专注、极致的价值观4）明确单一作物产业链四大体系总体布局5）明确三大建设战略布局六大坚持：1）坚持两手抓,一手抓组织,一手抓业务2）坚持业务及职能人才团队建设,打造一流企业组织3）坚持农场精益经营,咬定200亩顶600亩的水准目标4）坚持前沿技术研究及技术生产合一,确保一流品种、一流作物生命状态5）坚持致力于农业供应链、农业工程的经营和创新6）坚持采摘、加工、冷链、品牌营销全链条经营,确保一流产品品质（二）2026年核心策略与重点工作特色生鲜消费业务1、2026年经营目标以“成本、系统、三大建设”为全年行动总纲,贯彻“卖好、品牌、渠道终端、有计划”十一字方针,以兜底数据管理与全面预算绩效为核心抓手,确保公司整体经营管理水平实现质的飞跃。

2、2026年关键工作系统建设：深化数字化阿米巴建设,将“四大体系、三大建设”的理念转化为可执行、可评估、可迭代的闭环管理系统。

全面推进IT系统升级,打造覆盖产前种植与产后销售的全链路数字化管理平台,实现从“数字化”到“数智化”的跃迁。

通过1331组织管理体系,确保战略从总部到田间地头的上下一致、落地有声。

成本管控：将成本视作生存与竞争的生命线。

一切经营管理活动须最终转化为“200亩顶600亩”的极致成本优势。

构建科学、透明的全面预算与绩效模型,推动全员、全流程的目标成本管理。

经营分析会常态化、层级化,聚焦战略落地与成果输出,营造全员降本、比学赶超的奋斗氛围。

三大建设：深化人、组织和文化建设。

实施人才汇聚“一号工程”,大力引进作物专家与营销将才。

推行新人训战模式,完善“学练考赛”机制。

落地长期经营机制,坚定事业合伙落地。

构建强有力的阳光治理体系,对不阳光行为“零容忍”。

农药制剂业务1、坚定“一个中心,两个根本点”,实现专业深耕坚持以人的经营为中心,产品与渠道双轮驱动。

产品上,苦练“大品方案功”,围绕“1+2+N”作物布局,推动各子公司主攻作物解决方案,构建从研发到迭代的闭环工作体系。

大力开发新锐与优质渠道,持续优化、落实分类分级服务,将优势资源精准配置于价值客户,持续提升客户满意度与合作黏性。

2、打出“千万样板县”,树立产业标杆将“打出千万样板县”作为核心战役。

各公司总经理、作物所长须亲自下场,整合研发、营销、服务力量,在战略样板县实现单一品牌的充分领先。

目标三年内打造50余个单一品牌千万县,2026年率先实现突破,探索出可复制的深度运营模式,带动全局增长。

3、强化关键配称,构建系统能力持续推进前瞻性产品登记布局,重点突破专利化合物。

在生产和供应端,狠抓精益管理,目标实现权吨费用和质量失败费用下降,打造敏捷、可靠的服务型供应链。

全面拥抱数字化与AI技术,建设作物与农户数据库,升级各板块管理系统,探索智能应用,为决策和运营全面赋能。

（三）公司面临的可能风险和应对措施1、组织能力与管理能力的挑战随着业务规模与复杂度的提升,对组织系统能力、队伍的管理能力有着更高要求。

为此,公司坚持以奋斗者为本,以“人、组织与文化”为抓手,开放吸纳行业精英专业人才,持续加大“招才选将”力度,坚持事业合伙体系,进一步稳定管理和技术团队,有效补强经营管理与业务运营能力。

2、市场价格波动的风险农产品生鲜消费的价格易受供需、气候等因素影响,具有不确定性。

对此,公司依托农业设施体系构建稳定的生产系统,显著提升了对恶劣天气影响的对抗作用；依托科研与技术突破,实现促早采摘上市。

积极深化与分销渠道、KA品牌伙伴的战略发展,建立深度价值合作,通过“爱莓庄”品牌建设提升产品附加值,灵活制定销售策略；持续拓展出口市场,综合提升对价格波动的应对能力。

3、农药制剂的原材料成本及供应的波动农药制剂业务上游原材料价格波动及供应链稳定性是经营敏感点。

为此,公司十分重视并持续深化与上游伙伴的合作关系,强化采-研-产协同与联动机制,通过长周期协议、技术合作等多种方式平滑成本波动。

不断优化供应链效率与库存策略,提升供应链韧性,确保业务稳定性与成本竞争优势。