东方雨虹 002271

(一)概述公司始终坚持高质量稳健发展的战略定位,将风险管控放在首要位置,稳健经营、风控优先,切实提升经营质量。

报告期,公司以“相信持续努力的力量,相信真、善、美的力量,相信公司、团队、合伙人的力量,无条件自信”作为工作主题,践行《东方雨虹基本法》的核心理念和原则,积极推进业务结构转型升级,坚持以客户需求为导向,以满足不同应用场景和市场变化为出发点,形成聚焦建筑防水行业,向民用建材、砂浆粉料、建筑涂料、节能保温、胶粘剂、管业、建筑修缮、新能源、非织造布、特种薄膜、乳液等多元业务领域延伸的建筑建材系统服务商。

1、聚焦防水、砂粉双主业,持续探索新增长曲线聚焦巩固防水主业,积极拓展交通基建、水利、能源、通信设施等基础设施建设、城市新兴基建、工矿仓储物流、科教文卫等公共服务领域,以及保障性住房、民用建材领域等多元化应用场景,发力存量建筑市场,发展旧房改造、城中村改造、城市更新等翻新修缮业务。

依托科研技术优势丰富产品品类、升级产品体系,推进新领域、新产品、新赛道的发展,加强零售市场、非房市场、下沉市场等的开发,持续提升市场占有率。

充分利用依托于防水主业所积累的客户资源、销售渠道的协同性及良好的品牌影响力,快速发展非防水业务,以优质的产品及专业的系统服务为基础,为客户提供更为完善的一站式建筑建材系统解决方案。

借助防水主业布局的全国性渠道网络协同优势,目前砂粉业务已成为公司未来可持续发展的第二增长曲线,并助力公司实现防水、砂粉双主业。

夯基筑本,加速海外业务布局,发展海外市场,强化国际科研、设立海外公司、推进海外投资并购、海外建厂、海外供应链、海外人才培养、海外渠道拓展等国际化战略布局,实现海外贸易、工程、零售等多元化商业模式经营,海外业务实现较快发展,为公司未来的可持续发展提供第三增长曲线,助力公司打造成为全球建筑建材系统服务商。

2、升级渠道开发和管理体系,深化培育渠道发展报告期,公司持续深化渠道发展战略,升级渠道开发和管理体系,积极实施渠道变革,培育渠道发展,2025年,公司实现工程渠道及零售渠道收入共计232.24亿元,占公司营业收入比例为84.21%,渠道销售收入占比进一步提升,目前已成为公司主要的销售模式。

一方面,工程渠道继续深入推进“平台+创客”经营管理模式,坚持合伙人优先,升级合伙人服务、赋能合伙人发展,持续培育合伙人的经营管理能力、业务拓展能力、施工服务能力,提升合伙人服务终端客户的运营能力,帮助合伙人持续发展;另一方面,零售渠道不断深化渠道下沉,丰富渠道矩阵,升级C端服务商的专业服务能力,坚持渠道精耕,搭建线上线下全渠道融合的零售运营模式。

3、零售优先,铸牢消费建材根基公司零售业务包括民建集团及C端服务平台、建筑涂料零售业务板块。

2025年,公司零售业务实现营业收入99.44亿元,占公司营业收入比例为36.06%。

报告期,民建集团始终秉持用户至上理念,紧跟行业发展趋势,深入洞察消费者真实需求,正式发布C端专业服务品牌——“雨虹”,并以“雨虹”服务升级为核心,构建线上线下融合的全场景营销生态,为消费者提供一站式装修、维修系统解决方案。

产品发展始终聚焦防水、砂浆双主业,推动品类创新与中高端化,完善全屋缝隙美化系统及管业配件,加速布局乳胶漆、五金等新品类,满足消费者多元化需求,为千万家庭构建安全、健康、环保的品质居住环境。

2025年,民建集团实现营业收入91.26亿元;报告期,包含建筑涂料零售在内的建筑涂料业务整体并入原砂粉科技集团,以借助供应链协同优势、工序协同与市场拓展联动,以及公司在国内墙面辅材市场已建立的品牌与渠道优势,用粉料带动涂料,进一步释放协同发展潜力。

建筑涂料零售业务聚焦涂料主营产品,通过“Caparol德爱威”和“Alpina阿尔贝娜”双品牌定位为切入点,构建了涵盖内墙涂料、艺术涂料、外墙涂料及基辅材料的全方位产品线,并探索涂料零售业务的研发、生产、销售及技术服务新生态和盈利增长点。

4、海外优先,加速推动全球布局报告期,公司进一步加强海外市场调研、完善海外组织管理体系,强化国际供应链布局与渠道建设。

一方面,夯实海外市场团队的营销和组织能力,持续搭建并完善海外区域人员配置和组织建设,打造具有国际化竞争优势的人才队伍体系,以实现在关键市场的自主运作和高效服务。

另一方面,公司加速推进海外供应链布局与渠道网络建设,积极构建全球业务网络,为实现海外业务本地化运营打好基础:通过开展海外生产基地建设逐步开启全球化产能布局,坚持市场导向和成本领先,进一步增强本地供应能力,提升产品交付效率,快速响应国际市场,实现全球供应链竞争力的提升;通过开展海外并购业务实现建筑建材产品国际化销售能力、全球影响力和品牌认知度的提升,充分利用渠道优势资源搭建国际化建筑建材销售网络,助力公司开拓国际市场;通过国际间交流与合作,包括举办海外新品发布会、开设海外专卖店、业务领域的国际化战略合作、参加国际展览会等形式提升品牌影响力,加速推动全球布局。

(二)公司主营业务介绍公司追求高质量稳健发展,目前已形成以主营防水业务为核心,民用建材、砂浆粉料、建筑涂料、节能保温、胶粘剂、管业、建筑修缮、新能源、非织造布、特种薄膜、乳液等多元业务为延伸的建筑建材系统服务商。

公司已将优质的产品及专业的系统服务广泛应用于房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道桥、机场和水利设施、综合管廊等众多领域,包括毛主席纪念堂、人民大会堂、鸟巢、中国尊、北京大兴国际机场以及港珠澳大桥、京沪高铁、北京副中心综合管廊、北京市南水北调配套工程项目、印尼雅万高铁、印尼白水水电站项目、新加坡地铁、巴基斯坦卡拉奇核电项目、马来西亚森林城市项目等标志性建筑及项目,为全球数以万计的重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑提供高品质的系统解决方案。

公司始终以“为国家、为社会、为客户、为员工、为股东”为宗旨,以“产业报国、服务利民”为指导思想,以“为人类为社会创造持久安全的环境”为使命,在聚焦建筑防水行业的同时,还涉及民用建材、砂浆粉料、建筑涂料、节能保温、胶粘剂、管业、建筑修缮、新能源、非织造布、特种薄膜、乳液等多领域,旗下设有东方雨虹ORIENTALYUHONG(防水)、FASION风行(防水)、雨虹防水(民用建材)、雨虹(C端服务平台)、雨虹胶(胶粘剂)、雨虹管(管业)、VASA华砂(特种砂浆)、壁安(建筑粉料)、CAPAROL德爱威(建筑涂料)、Alpina阿尔贝娜(建筑涂料)、虹嘉涂料(工业涂料)、卧牛山节能(节能保温)、孚达科技(节能保温)、东方雨虹建筑修缮(建筑修缮)、天鼎丰(非织造布)、金丝楠(特种薄膜)、虹石(精细与专业化学品)、中科建通(地层改良及工程修复)、雨虹职校(职业技能培训)、宁夏建筑设计研究院、OYH(国际建材)、YUHONG(防水)、虹大师HONEDS(五金工具)、飞鱼FIIYO(五金地漏)、萬昌(建材五金零售)、康寳(建材直销)、CONSTRUMART(智利建材超市)等品牌和业务板块。

1、零售业务。

公司大力发展零售业务,以民建集团及C端服务平台、建筑涂料零售为代表的C端零售业务聚焦服务于普通大众消费者家庭装修及重装翻新维修市场,稳扎稳打、持续发力。

通过提升品质、强化品牌、升级服务、扩充品类、拓展渠道,提升用户体验,提高核心竞争力。

2025年,公司零售业务实现营业收入99.44亿元,占公司营业收入比例为36.06%。

(1)民建集团报告期,民建集团始终秉持用户至上理念,紧跟行业发展趋势,深入洞察消费者真实需求,以“雨虹”服务升级为核心,构建线上线下融合的全场景营销生态,为消费者提供一站式装修、维修系统解决方案。

产品发展始终聚焦防水、砂浆双主业,推动品类创新与中高端化,完善全屋缝隙美化系统及管业配件,加速布局乳胶漆、五金等新品类,满足消费者多元化需求。

2025年,民建集团实现营业收入91.26亿元,占公司营业收入比例为33.09%。

1)品牌发展:持续强化品牌势能建设,以“雨虹”服务品牌升级为主要发展战略。

线上深化自媒体生态布局,线下拓展全场景渠道触点,实现品牌认知与业务转化双提升。

线上传播,基于消费者前端搜索需求,加大自媒体平台投入,通过“三虹”计划打造IP矩阵,以搜索广告、品牌专区、本地投放实现精准流量拦截,同时发力品牌自播与本地团购,抢占用户心智,赋能业务增长;线下投放,在巩固高铁、地标广告等核心点位基础上,持续增加户外门头广告覆盖,全国首家商超店、社区店及总部直营店相继落地,深化下沉市场消费者痛点绑定;渠道端,大力发展品牌自媒体矩阵,赋能合作伙伴拥抱自媒体,通过经销商直播、“玩转乡镇”集市推广等提升合作伙伴业务转化能力。

通过构建线上、线下、渠道融合的全场景营销生态,形成品牌、合作伙伴与消费者高频互动机制,强化品牌在目标消费群体中的心智占位。

2)渠道发展:持续推进渠道下沉,通过精细化品类布局与强化终端覆盖,打造更加完善、高效的分销网络体系。

借助数字化工具赋能和系统化专项培训,不断提升合作伙伴的经营能力与运营效率,助力其向专业化、公司化方向转型升级。

同时,持续夯实传统渠道优势,优化产品流通管理机制,加强线上线下一体化终端管控,全面提升服务标准与运营响应速度。

此外,加强深化与装企之间的资源整合与协同合作,推动行业生态融合发展,构建协同共赢、共建共享的渠道生态体系。

专卖店渠道,持续提升民建专卖店经营质量。

聚焦店态升级、品类扩张、导购赋能、会员运营及系统支持五大维度精进管理,强化品牌形象与零售能力。

店态升级与效率提升方面,持续推进专卖店店型分类管理,配合店面形象升级,提升品牌外显形象与消费者体验,接入雨虹服务体系,从销售产品全面转向提供服务;产品方面,坚持品类扩张与创新,丰富门店产品线,满足消费者多元化需求;导购方面,拓展线上销售渠道,面向C端消费者开展带货直播,同时运营高德商户通,为消费者更准确及时找到雨虹专卖店提供官方保证,多平台探索线上线下融合的新零售模式。

电商渠道,构建全域营销与销售矩阵,精准触达市场并强化品牌数字化传播。

以用户需求优化产品运营,提升转化与覆盖,联动供应链高效协同,打通线上引流与线下服务闭环,助力品牌价值提升与业绩稳步增长。

3)会员运营:持续深化以“虹哥汇”为核心的会员运营体系,丰富“虹哥汇”平台终端促销活动形式,同时大力推广会员直播,通过逢九会员日直播、虹哥有约直播、虹大师工具线上优惠直播,直达会员端,有效提升会员活跃度与粘性。

会员商城新增工具品类,优化会员购物体验。

重点推出小微合伙人创业扶持计划,构建“核心会员回乡创业平台”,积极扶持具备能力的会员返回乡镇区域开展业务,增强会员忠诚度与归属感,促进渠道下沉与空白市场渗透。

4)产品发展:聚焦防水、砂浆双主业,加速新品类培育及维修快装、乡镇下沉市场开拓。

产品在高性能、长寿命、快干快装等维度持续创新,始终围绕消费者痛点及用户体验进行布局。

开发一遍厚涂、快干、可外露、可上人、轻质隔音、智能调色、净化甲醛、儿童安全级产品认证、即刷即住、加倍防霉等一系列满足C端用户差异化技术创新的产品需求。

推进乳胶漆、厨卫五金、基辅材等新品类布局以及质感涂料产品线在乡镇等下沉市场的布局,通过加速全品类布局,为用户提供全链路一站式装修、维修系统解决方案。

(2)C端服务平台报告期,公司正式发布C端专业服务品牌——“雨虹”,雨虹服务以“专业、高效、保障、全面”为核心,形成覆盖6大业务板块、13大服务场景的一站式服务体系。

为积极响应国家号召、打造让消费者满意的“好房子”,雨虹服务推出“服务百姓,拒绝渗漏”系列主题市场活动,致力于为消费者提供全面的交付解决方案、高效响应机制、专业上门服务与安心售后保障,报告期累计服务达12万户家庭。

雨虹服务凭借公司的品牌影响力、专业技术输出与不断提升的服务能力,筑牢核心优势:一方面依托公司完善的施工标准化体系,通过线上线下相结合的方式开展人员培训;另一方面通过产品、门店、线下、线上四维联动落地场景化服务,持续完善全流程标准化服务规范。

雨虹服务坚持以专业技术与高效响应,为消费者筑起家居防护屏障,赋能合作伙伴,以实际行动响应国家号召,为千万家庭构建安全、健康、环保的品质居住环境。

(3)建筑涂料零售报告期,包含建筑涂料零售在内的建筑涂料业务整体并入原砂粉科技集团,通过借助供应链协同优势,助力建筑涂料业务实现降本增效,同时借助工序协同与市场拓展联动,以及公司在国内墙面辅材市场已建立的品牌与渠道优势,用粉料带动涂料,进一步释放协同发展潜力。

报告期,建筑涂料零售业务在品牌塑造与市场拓展方面持续改进。

通过精准定位“Caparol德爱威”与“Alpina阿尔贝娜”两大品牌,“Caparol德爱威”以“来自德国的功能涂料”为核心价值,彰显其百年品质、德国工艺与环保创新;“Alpina阿尔贝娜”以“护墙如护肤”为理念,用护你所爱、所见、所敢、所想的德国品质,重新定义品牌认知,传递出对家居环境的细腻关怀与德国品质的承诺。

两大品牌共同构建了涵盖内墙涂料、艺术涂料、外墙涂料及基辅材料的全方位产品线,不仅实现了产品性能升级与环保标准提升,还通过品类拓展与服务优化,为消费者提供差异化选择。

报告期,建筑涂料零售业务聚焦涂料主营产品,紧密围绕市场需求,不断优化产品结构,强化产品线的合理布局,确保产品精准对接消费者需求。

同时,通过深化“Caparol德爱威”和“Alpina阿尔贝娜”双品牌的前端差异化与后端协同性,进一步拓宽品牌覆盖面,提升品牌影响力。

在渠道建设方面,业务团队不仅加强渠道管控,还积极探索渠道下沉与多元化发展路径,实现渠道资源的共享与互补,有效拓宽销售渠道,提升市场渗透率。

在会员运营方面,通过构建会员客户画像,精准锁定目标客户群体,并采用多样化的营销策略增强会员粘性。

同时,加强与线下专卖店联动,构建高效互动、提质增利的客户生态圈,为业务的长期发展注入强劲动力。

2、工程业务。

报告期,公司深化渠道转型,升级渠道政策、赋能渠道发展、持续渠道下沉、打造渠道领先优势,通过各区域一体化公司深度聚焦本地市场、属地专营,充分整合当地客户及市场渠道资源,通过发展及赋能各类合伙人加强所属区域市场覆盖率与渗透率,不断消除空白市场与薄弱市场,提升市场占有率;报告期内,公司全力发展合伙人,持续赋能合伙人,不断总结并推广工程渠道领域“合伙人机制”的成功经验,全面升级合伙人机制,依托产品力、服务力、品牌及资源等综合优势,发展认同公司文化和经营理念的合伙人,通过完善市场管理、信用管理,培育合伙人的经营管理能力、业务拓展能力、施工服务能力等方式加大对合伙人的扶持力度;通过多元业务协同发展,以及不断丰富产品品类、提升产品品质、优化产品结构、升级产品策略等方式持续提升产品力和系统服务能力,持续拓展建筑建材领域的应用范围,为赋能工程业务发展保驾护航;进一步巩固与开拓优质大型企业集团的战略合作,积极拓展及延展客户资源的深度与广度;加大基础设施建设、城市新兴基建、工矿仓储物流领域、保障性住房、城中村改造及城市更新等多元化应用领域和业务范围的销售及推广力度;升级市场管控手段,通过加强内部销售管控和产品追溯手段,不断改善市场秩序。

3、砂粉业务。

报告期,公司整合原砂粉科技集团与德爱威(中国)有限公司等板块成立涂料砂粉科技集团,下设德爱威公司、华砂公司、砂石粉体公司、矿业公司、供应链管理中心等组织架构,通过资源深度嫁接、生态高效协同,整合矿山资源链条+涂料+辅材全产业链要素,为客户提供一站式供应解决方案,持续扩大业务覆盖与市场渗透。

砂粉业务持续整合构建专业的砂粉精益生产体系,推动行业品类价值链落地,依托北、上、广为核心基地的研发及应用技术团队,以多元化渠道布局为基石,持续巩固特种砂浆系统产品核心优势,大力拓展钙基粉体新材料、普通砂浆、砂石骨料及其制品等多个产品领域,不断扩大砂浆粉料市场占有率,提升品牌影响力。

砂粉业务在持续以瓷砖铺贴体系、墙面涂装体系等主力产品体系为核心、夯实业务基本盘的同时,快速推进“扩品类、拓渠道、强服务、共盈利”战略落地,发布轻质瓷砖胶、抗裂砂浆系列、防水砂浆系列、无忧地坪系统及其配套产品等新产品,并探索盾构配套砂浆、土壤固化技术、瓷砖铺贴系统稳定性研究等新技术的研发与应用,以满足不同应用场景下的客户多元化需求。

涂料砂粉科技集团依托公司强大的供应链整合能力,持续以“成本、质量、新品孵化”为核心工作,不断丰富产品品类,推动产品价值链与供应链落地,通过组建专业化团队,打造新品核心竞争力,着力开发专业客户,有效提升新品销量。

同时,通过合理布局生产供应基地,实现敏捷反应与服务,降低综合物流成本,持续为客户创造更大价值。

4、出海业务。

报告期,公司加强国际交流与合作,持续完善海外组织管理体系,强化国际供应链布局和渠道建设。

公司在多国设立海外公司或办事处,搭建并完善海外区域人员配置和组织建设,夯实海外市场团队的营销和组织能力,积极构建全球业务网络,为实现海外业务本地化运营打好基础。

推进海外生产基地建设,布局搭建全球供应链体系。

截至本报告披露日,东方雨虹休斯敦生产研发物流基地项目建设持续推进,一期计划主要建设TPO防水卷材生产线及北美研发中心;天鼎丰沙特生产基地项目4条聚酯胎基布生产线顺利投产,增强了公司在非织造布领域产品国际化快速响应与稳定供应能力,制造成本更具竞争力,能够进一步吸引全球范围的客户和资源;天鼎丰加拿大生产研发物流基地正式开工启建,该项目由天鼎丰与合作伙伴共同投资建设,旨在进一步优化国际化产业布局,提升公司在北美及欧洲市场的全链条服务能力;东方雨虹墨西哥生产研发物流基地正式开工建设,该项目第一阶段主要建设砂粉及水性涂料生产线及配套仓储物流中心,投产后将增强本地供应能力,提升交付效率;东方雨虹马来西亚生产研发物流基地产线顺利投产,该生产基地配备多条先进生产线,覆盖砂浆、水性涂料等产品种类,引入先进生产技术和智能化生产设备,产品主要辐射新加坡和马来西亚等市场。

海外并购方面,公司全资子公司香港东方雨虹投资有限公司分别收购香港建材零售企业万昌五金建材有限公司与香港专业建材直销公司康宝香港有限公司100%股权,通过整合和依托两家公司的渠道优势、服务能力、产品品类等优质资源及其在香港市场的深厚基础,并以香港市场为支点,逐步向东南亚及全球拓展业务;公司全资子公司东方雨虹海外建设发展(上海)有限公司及东方雨虹国际贸易(上海)有限公司收购智利建材超市企业ConstrumartS.A.100%股权,以期持续探索并搭建国际化建筑建材零售渠道,提升产品的国际化销售能力、全球影响力及品牌认知度;公司全资子公司东方雨虹巴西有限公司(OYHBRAZILLTDA.)收购巴西水泥添加剂及混凝土外加剂供应商NovakemIndústriaQuímicaLtda.60%股权,充分利用其在外加剂产品领域的综合优势,助力公司立足巴西并拓展拉美市场,进一步完善海外业务布局;公司全资子公司香港东方雨虹投资有限公司收购香港塑料管道系统供应商TheUniversalHardware&PlasticFactoryLimited(世界五金塑胶厂有限公司),通过整合制造端的供应链优势、创新研发能力与市场营销体系,携手世界五金开展深度资源整合,进一步提升公司的在国际市场的综合竞争力。

积极开展国际间业务交流与合作:举办东方雨虹马来西亚新品发布会,并成功开设东方雨虹马来西亚首家防水综合专卖店;携手印尼国家贸易部共建本地行业标准与能力体系,并与印尼国家港口航运集团Pelindo达成战略合作,共同推动本地化生产与供应链建设;印尼东方雨虹与印尼乡村官员协会(PPDI)签署战略合作协议,旨在推动PPDI推行的全国乡村翻新工程建设,为乡村房屋建筑翻新项目提供东方雨虹技术标准、产品体系及相关服务;东方雨虹海外发展集团与孟加拉知名建筑企业AKSIDINDUSTRIESLTD签署战略合作协议,双方将在建筑建材领域深度协作,共同开拓孟加拉基础设施、商业住宅、工业厂房等多元市场;东方雨虹海外发展集团与韩国领先玻璃建材企业BICHUMIGLASSCO.,LTD签署战略合作协议,双方将聚焦韩国高端建筑市场对品质的追求,共同研发并提供“玻璃+密封胶”一体化系统解决方案;携旗下多个业务板块先后亮相美国屋面及防水材料展览会(IRE)、沙特五大行业博览会(Big5ConstructSaudi2025)、CHINAPLAS2025国际橡塑展、第137届广交中国进出口商品交易会、巴西圣保罗国际建材展、越南第八届防水传统节、2025中国国际涂料博览会、2025中国国际屋面和建筑防水技术展览会、第23届越南国际建材展等。

(三)销售模式公司根据产品的用途和使用群体的不同,针对现有市场特点及未来市场拓展方向建立了直销模式与渠道模式相结合的多层次市场营销渠道网络进行产品销售及提供系统服务:直销模式为公司直接对产品最终使用客户进行开发、实现销售及服务,公司先后与多家优质大型企业集团签订了战略性合作协议或长期供货协议,同时,在工业建筑、能源建设、铁路、公路、轨道交通、隧道及地下工程、民生工程等专业细分市场通过与客户直接接触增强了信任,在材料供应及系统服务方面建立了长期稳定的合作伙伴关系,直销模式对提升公司行业知名度提供了重要保障。

渠道模式为公司通过经销商等渠道合作伙伴对产品最终使用客户进行开发、实现销售及服务,渠道模式分为工程渠道和零售渠道,公司已经签约多家经销商,建立了布局合理、风险可控、经济高效、富有活力的经销商网络系统,通过不断加强经销商的系统培训和服务工作,使经销商网络逐步发展成为公司拓展全国市场的重要销售渠道。

目前,公司已形成了直销模式与工程渠道经销商模式相结合的多维度工程市场营销网络,以及以零售渠道经销商模式为核心的民用建材市场营销网络。

1、工程市场由工程建材集团下辖各省区一体化公司、战略集采事业部及公司专注于铁路、公路、轨道交通、工业建筑、能源建设、地下工程领域等专业细分市场的专项领域公司、事业部负责销售。

其中,各省区一体化公司负责公司产品在本地工程市场的销售及服务,通过聚焦本土市场、属地专营、渠道下沉、发展及赋能各类合伙人加强所属区域市场覆盖与渗透,提升当地市场占有率,同时积极利用依托于防水主业多年积累的客户资源及销售渠道的协同性,发展砂浆粉料、建筑涂料、管业、防腐等业务,为客户提供完善的建筑建材系统解决方案;战略集采事业部聚焦服务于大型战略合作客户,通过签订战略合作协议或长期供货协议,积极提升与集采客户的合作深度及业务合作领域。

2、零售渠道经销商,分别由公司下属民建集团及C端服务平台、建筑涂料零售业务板块负责管理,通过建立家装公司、建材超市、建材市场、运营中心、社区服务站及电商多位一体的复合营销网络服务于普通大众消费者家庭装修及重装翻新修缮市场。

2025年度公司业务分析如下:(1)营业收入:报告期,公司实现营业收入27,578,652,775.30元,受市场需求不及预期影响,较上年同期下降1.70%。

(2)营业成本:报告期,公司实现营业成本20,733,988,519.81元,较上年同期下降0.40%,毛利率24.82%,较上年同期下降0.98%。

主要系报告期售价调整及产品结构变动,致毛利率有所下降。

(3)费用:报告期,公司销售费用2,369,061,189.28元,较上年同期减少17.64%,主要系促销费、职工薪酬、广告宣传及咨询费等减少所致;管理费用1,756,232,648.26元,较上年同期减少1.54%,主要系职工薪酬、咨询费等减少所致;研发费用503,462,763.49元,较上年同期下降14.08%,主要系职工薪酬减少所致。

(4)现金流:报告期经营活动产生的现金流量净额3,554,185,742.99元,较上年同期增加2.8%,主要系购买商品、接受劳务支付的现金、支付给职工以及为职工支付的现金及支付的各项税费同比减少所致。

投资活动产生的现金流量净额-1,791,708,413.78元,较上年同期减少79.73%,主要原因系取得子公司及其他营业单位支付的现金净额增加所致。

筹资活动产生的现金流量净额-5,006,979,528.87元,较上年同期减少20.87%,主要原因系公司分配股利支付的现金增加所致。

(一)行业格局和趋势1、宏观经济与行业指标2025年是“十四五”收官之年,根据国家统计局数据显示,初步核算,2025年国内生产总值1401879亿元,比上年增长5.0%;规模以上工业增加值比上年增长5.9%,其中制造业增长6.4%,全年规模以上工业企业利润比上年增长0.6%,其中非金属矿物制品业下降1.7%。

固定资产投资(不含农户)比上年下降3.8%,其中基础设施投资下降2.2%,制造业增长0.6%,全年房地产开发投资比上年下降17.2%。

全年全国配售型保障性住房、保障性租赁住房和公租房等开工建设和筹集121万套(间);城市危旧房改造开工17万套;新开工改造城镇老旧小区2.7万个,惠及居民499万户;农村低收入群体等重点对象农村危房改造和农房抗震改造开工21.9万户。

根据中国建筑材料联合会数据显示,2025年12月份建筑材料工业景气指数为102.9点,高于临界点,处于景气区间,与上月持平,比上年同月高1.8点,行业运行保持平稳。

2、行业的基本情况及公司所处的行业地位公司主营业务及产品属于建筑材料行业之细分领域——防水建筑材料行业。

防水建筑材料是现代建筑必不可少的功能性建筑材料,随着城市的不断建设发展,以及既有存量建筑结构逐步进入老化和维修周期,防水建筑材料应用领域广泛、行业空间较大。

目前,国内建筑防水行业集中度较低、市场较为分散、竞争不够规范,“大行业、小企业”依旧是行业发展标签。

防水生产企业众多,除少部分企业整体水平较高外,大多数企业规模小、技术水平及生产工艺落后,市场充斥假冒伪劣、非标产品,行业竞争不规范。

近年来,随着质量监督、打假质检、环保督查、安全生产、绿色节能等监管及产业政策、行业标准对防水行业的逐渐规范,以及产品结构优化升级,下游客户对产品品质要求不断提高,大型防水企业的竞争力逐步增强,行业市场集中度呈现逐年上升趋势,并逐步向龙头企业聚拢。

2025年,建筑防水行业既面临结构性调整的挑战,又迎来高质量发展的机遇。

一方面,受上游部分大宗原材料价格持续高位运行、下游整体需求不及预期等因素叠加,行业发展面临诸多挑战。

另一方面,行业企业主动破局,通过多元化布局、拓展新赛道与国际化转型,聚焦基础设施建设、城市更新等增量市场,展现出较强发展韧性,行业集中度持续提升,此外,国家持续推进“两重”项目和“两新”政策实施等工作,以及国际市场的积极开拓,防水行业将迎来诸多机遇。

公司自成立以来,持续为国内外重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑等提供高品质、完备的建筑建材系统解决方案,致力于解决防水工程质量参差不齐、建筑渗漏率居高不下以及随之带来的建筑安全隐患这一行业顽疾。

三十余年来在建材行业的深刻沉淀,公司完成了企业的转型升级,在研发实力、产品综合竞争力、工艺装备、应用技术、销售模式、专业的系统服务能力、品牌影响力等方面均居同行业前列,成为中国具有竞争性和成长性的行业龙头企业,行业地位突出。

3、相关行业政策变动情况及对公司的具体影响国务院印发《2024-2025年节能降碳行动方案》,要求推进建材行业节能降碳改造,强化绿色设计和施工管理,研发推广新型建材及先进技术,推进存量建筑改造。

中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于持续推进城市更新行动的意见》,要求到2030年,城市更新行动实施取得重要进展,城市更新体制机制不断完善,城市开发建设方式转型初见成效。

《中共中央国务院关于推动城市高质量发展的意见》,对优化现代化城市体系、培育壮大城市发展新动能等方面提出要求,旨在推动城市发展向存量提质增效转型。

住房城乡建设部发布的国家标准《住宅项目规范》于2025年5月1日起实施,对防水工程设计工作年限等内容进行了规定,要求城镇住宅项目建设、使用和维护必须执行本规范,能够推动行业质量升级。

住房城乡建设部办公厅发布《关于开展城镇住宅工程质量问题重点整治的通知》,明确将聚焦城镇住宅工程隔声、串味、渗漏等质量问题,开展重点整治,防水等设计作为住宅工程施工图设计文件审查要点之一。

财政部办公厅、住房城乡建设部办公厅发布《关于开展2025年度中央财政支持实施城市更新行动的通知》,中央财政按区域对实施城市更新行动城市给予定额补助,支持城市更新的样板项目建设和机制建设。

财政部等3部门发布《关于进一步扩大政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策实施范围的通知》,自2025年1月1日起,在北京市朝阳区等101个市(市辖区)实施政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策。

工业和信息化部发布《建材工业鼓励推广应用的技术和产品目录(2025年本)》,引导各方面要素流向建材领域新兴产业和传统产业技术改造,加快建材行业高端化、智能化、绿色化转型升级。

工业和信息化部等5部门联合印发《关于开展零碳工厂建设工作的指导意见》,深挖工业和信息化领域节能降碳潜力,带动重点行业领域减碳增效和绿色低碳转型,培育发展新质生产力。

此外,强制性国家标准《建筑防水卷材安全和通用技术规范》(GB45320—2025)、《建筑防水涂料安全技术规范》(GB45671—2025)和推荐性国家标准《绿色产品评价防水与密封材料》(GB/T35609—2025)相继于2025年正式实施。

上述相关政策标准对于建筑建材企业全面贯彻落实质量发展、绿色发展、低碳发展理念,不断探索通过自身科研创新、工艺改进、智能生产、绿色施工等方面向绿色可持续发展方向转型升级起到积极促进作用。

随着“双碳”相关政策的出台与落地,建筑建材行业中能耗产出效益高、环保标杆企业将从中受益,相反,亦将加速出清生产工艺落后、节能环保不达标企业;另一方面或将扩大与之相关的产业链产品及系统服务的市场空间。

2026年是“十五五”开局之年,《政府工作报告》指出,拟发行超长期特别国债持续支持“两重”建设、“两新”工作等。

高质量推进城市更新,稳步实施城镇老旧小区、城中村等改造。

着力稳定房地产市场,因城施策控增量、去库存、优供给,探索多渠道盘活存量商品房,鼓励收购存量商品房重点用于保障性住房等;加快危旧房改造,有序推动安全舒适绿色智慧的“好房子”建设,实施房屋品质提升工程和物业服务质量提升行动。

高质量推进高标准农田建设。

高质量共建“一带一路”,统筹推进重大标志性工程和“小而美”民生项目建设。

安排超长期特别国债支持消费品以旧换新,活跃线下消费,激发下沉市场消费活力。

完善促进绿色低碳发展政策,实施重点行业提质降本降碳行动,深入推进零碳园区和工厂建设。

此外,《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》正式发布。

一系列政策出台为公司拓展新领域新赛道、实现多元化高质量稳健发展提供市场机遇。

公司将继续借助相关政策落地契机,进一步挖掘两重两新、旧房改造、城中村改造、城市更新、“平急两用”公共基础设施建设、家装零售、工商业建筑、国际业务等市场带来的机遇,持续加大科技创新力度、优化产品结构、拓展应用场景。

针对相关政策的制定及导向,公司认真组织学习,从政策研究、产品研发、工艺改进、生产销售、标准化施工及培训、绿色低碳等全流程、各领域深入探索绿色可持续发展路径,抢抓机遇,充分发挥并扩大公司在品牌、产品研发、产品质量、产品品类、成本优势、市场营销网络、应用技术、系统服务等方面的综合竞争优势,将公司优质产品及专业系统服务应用于全球更多场景,以创新驱动引领行业可持续发展,打造人类品质人居环境,提升品质生活。

4、行业的周期性、季节性和区域性(1)周期性。

防水建筑材料行业是建筑材料领域中的基础行业,不存在明显的周期性。

(2)季节性。

防水建筑材料行业具有一定的季节性。

在我国北方,一般每年一季度由于天气寒冷等原因,是建筑防水材料销售和工程施工的淡季;而在我国南方,建筑防水材料的季节性主要表现为在雨季施工量减少。

(3)区域性。

防水建筑材料的经济运输半径约为500公里,因此具有一定的区域性特征;行业内企业普遍规模较小,较多企业局限于生产所在地区域从事防水材料的销售,进一步加剧了行业的区域性特征。

故此行业内企业做大做强,提高市场占有率,就更需要在全国及海外布局生产基地,积极开展跨区域、国际化业务。

公司在国内华北、华东、东北、华中、华南、西北、西南等地区均已建立生产物流研发基地,并陆续在东南亚、北美等海外区域投资建厂,以辐射全球客户。

目前,公司产能分布广泛合理,确保公司产品以较低的仓储、物流成本辐射全球市场,实现协同生产发货,在满足客户多元化产品的需求和供货要求方面具备了其他竞争对手不可比拟的竞争优势。

5、主要产品原材料及其供应情况公司生产所需的原材料主要包括沥青、SBS改性剂、聚酯胎基、乳液、聚醚、TDI、MDI、TPO树脂等材料,供应充足稳定。

其中,沥青为公司的主要原材料之一,报告期,以沥青为代表的部分原材料价格整体仍在高位运行,对公司整体毛利率产生一定影响。

公司拥有成熟完备的原材料采购体系,为应对原材料价格波动风险,公司利用规模经营优势与上游主要原材料供应商建立了战略合作关系,确保公司能长期稳定以相对较低的价格获得主要原材料,以降低产品的生产成本;采购部门通过精准把握市场动向,合理安排重点物资的采购时间和计划,各部门高效协作,通过技术进步、主要原材料的集采优势、提升议价能力、规模效益等举措有效控制成本,亦会根据生产经营需要及行业市场等情况适当采取淡季采购、择机采购、开展商品期货套期保值业务等策略以降低采购成本;公司还加大核心配方体系的更新迭代,以降低生产成本;此外,为保障公司部分关键性原材料的供应稳定性、进一步优化原材料成本,公司产业链已向上游部分原材料非织造布、特种薄膜、VAE乳液、VAEP胶粉进行延伸,以提升公司采购环节抗风险能力,进一步构筑及加深行业护城河。

行业内加强企业创新能力和动力的意识在不断增强,通过技术交流、工艺改进、生产管理水平提升、推行精益生产和精细化管理、探索经营方式及商业模式转变等创新驱动,建筑材料的品类不断丰富,品质不断提升,应用领域也已由房屋建筑领域为主扩大到高速铁路、高速公路、城市道桥、地铁及城市轨道、机场和水利设施等基础设施建设、公共建筑建设、新型基础设施建设、工矿仓储物流及保障性住房、旧房改造、城中村改造、城市更新等多元化应用场景,建材行业将迎来更多机遇,行业发展机遇和方向亦将推动行业内优秀企业继续做大做强。

(二)公司发展战略1、业务发展立足中国市场,发展全球业务,围绕客户需求持续创新和升级产品及服务,强化主业核心竞争力,通过深度区域一体化经营公司实现直销和渠道的有效融合,整合优势资源,加强市场覆盖,巩固和提高市场占有率,同时不断升级合伙人机制,全力以赴发展合伙人,逐步做大做强工程市场;积极拓展民用建材领域,大力发展零售业务;依托防水主业所形成的核心资源与能力,培育及打造砂粉科技等新兴业务板块;积极拓展海外市场,逐步成为全球领先的建筑建材系统服务提供商,并致力于“成为全球建筑建材行业最有价值企业”。

2、风险控制形成全方位风控体系,以切实提升经营质量为根本,控制各项业务运作风险、经营管理风险,提升风险管控意识。

重视风险的事前控制、持续过程管控及问责机制,打造更加专业化的风控团队。

加强项目穿透管理、合同升级管理、合同履约的跟踪管控,强化应收账款政策制定及过程管控,不断完善应收账款管控体系,升级市场管控手段。

通过加强内部销售管控和产品追溯手段,严厉打击制假售假行为,维护市场秩序及品牌权益,确保公司安全运营并切实保障公司的根本利益。

3、品牌发展基于“只有一个东方雨虹”的愿景,重塑品牌认知、优化品牌体验、实现品牌引领,形成以品牌为导向的、特色鲜明的系统服务,在客户心中形成稳固的品牌认知、品牌声誉及品牌形象,实现从“业务铸就品牌”向“品牌引领业务”的转型,全面提升品牌价值,打造具有全球影响力的世界品牌。

4、生产经营安全与质量至上,坚持成本领先,完善精益生产体系,多举措实施降本增效,实现生产管理智能化、标准化和绿色化;优化产能布局,提升供应链运营效率,提高产品和服务的辐射范围;推进生产运营信息化,打造智慧工厂,为公司战略目标的实现提供支撑。

5、技术研发加大研发投入,全力开展研发工作,使研发真正成为公司发展的引擎。

建设高效的研发平台和开放的合作机制,引领行业技术进步。

持续不断地开发新产品、新技术、新工艺,提升现有产品性能质量、完善产品品种规格,满足公司多元化业务领域的市场需求和应用场景。

以产品创新为龙头带动生产工艺、装备和应用技术、施工技术的全面创新,打造一流的产品质量及系统服务。

6、人力资源贯彻“精英治雨虹”的理念,将“共创、共享”作为人力资源工作的核心指针,聚焦人才培养和管理机制,不断优化部门组织架构、员工队伍结构,逐步向精干、高效、精英型人才经营模式发展,满足公司发展和经营用人需要。

7、财务管控细化预算管理,降低成本费用;夯实会计核算,做好决策支持;实现资金集中,完善资产管理;将财务管理深入到价值链各个环节,推进财务管理与业务流程相结合,持续优化财务共享中心体系,实现财务工作全面数字化。

8、数字化智能化转型通过数字化智能化手段,对公司生产经营与管理各个领域进行流程再造,提升管理水平和管理效率,降低管理风险;建立公司的数据资产和大数据分析体系,挖掘数据价值;推动智能工厂和工业互联网平台建设,提升生产效率,打造公司数字化智能化核心竞争力。

9、收购兼并在保持高质量稳健发展的前提下,根据公司战略发展布局和规划,积极关注全球市场动态,把握全球优质战略投资及并购机会,发挥业务协同效应,实现资源优化配置,寻求价值创造和价值增长点,通过投资并购助力完善公司的产业布局和海外市场拓展,提升公司市场占有率、核心竞争力和持续盈利能力。

10、绿色低碳可持续发展将可持续发展理念持续融入公司管理运营过程中,完善公司可持续发展管理架构及工作体系,提升管理层和员工的可持续发展意识和水平,夯实工作基础;按照“品质经营、绿色创新、环境保护、员工发展、合作共赢”五大领域,结合公司业务和内外部利益相关方的关切,识别和确定可持续发展重点议题,形成重点履责项目,在内部逐步推进实施,提升可持续发展工作水平。

(三)下一年度经营计划基于对宏观经济及公司核心竞争优势的分析,根据公司发展战略,2026年,公司以“真实的信心、真正的干劲、真挚的渴望、滚烫的激情、无畏的希望”作为工作主题,全年主要经营计划为:1、升级优化渠道开发与管理体系,携手合伙人实现共创共享共赢升级和优化合伙人开发与管理机制,坚持以合伙人为中心,倾力发展不同类型合伙人,精准实施赋能支持,全面提升合伙人服务终端市场的综合运营能力。

深化渠道开发,实施分类管理,规范市场秩序,升级合伙人服务保障,持续探索合伙人分类分级管理方式。

2、坚持风控优先,完善内控体系建设,持续提升经营质量始终坚持风控优先,提升经营质量。

持续升级合伙人授信政策,强化合伙人资质审核与信用审查,严控坏账风险;升级合同管理,加强过程管控与回款管理,加大存量应收账款清收力度,不断改善现金流,聚焦核心业务提质增效,坚持以正向现金流作为经营管理和决策的主要依据。

加强公司内控体系建设,强化风险防范,防微杜渐,筑牢合规经营防线。

3、坚持科技创新驱动,强化产品研发以技术创新、工艺创新、管理创新、制度创新协同发力,保持成本领先优势。

搭建创新平台,加快关键核心技术攻关与产业提质升级,聚焦市场需求,全面加大海外、零售及核心品类产品研发力度;跨领域布局新结构原材料、开发新产品,创新产品体系,通过集成化、场景化系统解决方案继续构建差异化优势。

严守质量底线,坚持质量是东方雨虹品牌价值的核心所在,确保产品质量与服务质量,筑牢质量领先的核心竞争力。

4、工程领域聚焦防水主业,提升市占率,有选择发展新赛道工建集团持续提升防水主业市场占有率,加大防水新品推广力度,有选择、有重点地发展新赛道,重点发展TPO、保温、防腐、地坪等工业业务,将砂粉和管业作为新增长曲线,推动主业与新赛道融合发展,构建多品类一体化解决方案。

以提升市场占有率、强化盈利水平、优化渠道生态为核心目标,深化合作伙伴关系,强化品牌影响力与资源整合能力,全面提升综合竞争力。

5、民建领域聚焦双主业,升级C端服务能力民建集团聚焦打造防水、砂粉双主业,持续提升市场占有率;优化产品结构,拓展新品类与增量空间;深耕下沉市场,推进防水涂料、卷材维修、砂粉、涂料、管业、胶业、五金等业务快速发展;系统升级C端服务平台,提升交付能力、客户信任度及品牌力。

6、砂粉领域发力提速、提质增效,持续打造新增长引擎砂粉领域依托技术、产品及供应链等创新机制,持续完善产能布局,做好供应链建设及降本工作,保持砂粉各品类成本领先优势;推进矿山资源综合开发利用,快速发展砂石粉体等业务,推动产品高端化、渠道工业化,构筑核心竞争力。

依托民建平台零售渠道布局优势,赋能C端业务;依托工建平台销售及合伙人资源,赋能B端业务,持续将砂粉打造为公司重要新增长引擎。

7、强化海外合规经营,构建全球化供应链核心竞争力海外业务发展以合规经营为前提,坚持先行先试原则,坚持市场先行、团队建设先行,全力打造全球建材供应链核心竞争力;坚持国际贸易与投资并购并行,稳步推进海外市场扩张,同时全面强化已收购企业的投后管理工作;聚焦海外业务有序拓展,保障海外生产基地顺利投产及达产;加快推进海外数字化项目的建设与落地,以数字化赋能海外业务高质量发展。

8、坚持精英治雨虹,聚焦打造精锐团队坚持极简主义,聚焦打造精锐团队,提升运营效率,杜绝管理浪费,打造艰苦奋斗的敏捷型组织。

坚持用人标准专业化、职业化、年轻化、国际化,积极倡导和打造“不唯上、不唯书、只唯实”的文化氛围。

以客户为中心,以结果为导向持续突破,继续坚持去伪存真、实事求是,充分发挥主观能动性,全面激发组织活力,以真实的信心、真正的干劲、真挚的渴望、滚烫的激情、无畏的希望夯实发展基础,向着目标前进。