桂林三金 002275

（一）主要业务公司主要业务为中成药的研发、制造与销售,同时涵盖化学药、生物药、日化健康与大健康等多个细分行业。

公司秉承“做中国领先的医药制造集团”的企业愿景,持续推进“以中药制药为核心、为根基的医药产业为主体,以生物制药为重点的生物技术产业与大健康产业为两翼,相关产业为辅”的一体两翼发展战略,并不断在咽喉、口腔、泌尿系统中成药用药等领域巩固或强化前列地位。

经过50多年的发展,公司质量管理体系已趋成熟,先后十次通过了澳大利亚TGA的认证复审,下属子公司均已完成新版GMP/GSP认证,并建立了覆盖全国的营销体系,公司药品质量安全可靠,产品竞争优势明显,市场空间广阔,为公司持续稳定发展夯实基础。

（二）主要产品及其用途目前公司与下属子公司拥有217个药品批文,其中有47个独家特色产品,69个品规进入国家基本药物目录,119个品规进入国家医保目录,22个产品被认定为第一批广西民族药,拥有有效发明专利90件（其中1件为美国发明专利,4件发明专利获得中国专利优秀奖）。

公司立足口喉健康、泌尿健康两大领域,辐射心脑血管、神经系统、呼吸系统、消化系统等家庭常见疾病的预防、治疗和康复,用户覆盖全人群。

目前公司在咽喉、口腔、泌尿系统中成药用药领域已处于行业领先地位。

公司主要产品三金片、桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片、眩晕宁片/颗粒、蛤蚧定喘胶囊、拉莫三嗪片（安闲）、脑脉泰胶囊、玉叶解毒颗粒、复方田七胃痛胶囊等多次被临床指南、专家共识收录并推荐,为产品更好地服务于临床实践、提升患者获益奠定了良好的基础。

公司主要在售独家产品22个,具体明细情况如下：（1）咽喉、口腔领域①桂林西瓜霜（原名复方西瓜霜）为OTC甲类/RX产品,收入中国药典2025版标准,纳入国家医保乙类目录（2025年版）。

获国家发明专利、中国专利优秀奖、广西科技进步二等奖、国家科技进步三等奖,被国家医药局评为优质产品,被广西科技厅认定为高新技术产品。

具有清热解毒、消肿止痛之功效,用于风热上攻、肺胃热盛所致的乳蛾、喉痹、口糜,症见咽喉肿痛、喉核肿大、口舌生疮、牙龈肿痛或出血；急、慢性咽炎,扁桃体炎,口腔炎,口腔溃疡,牙龈炎见上述症候者及轻度烫伤（表皮未破）者。

在《中成药临床合理应用指南•感染性疾病分册》《中医药治疗七种感染性疾病临床实践指南》《中成药合理使用读本》和《中成药的药理与应用》中,桂林西瓜霜成为推荐治疗咽喉病症的中成药之一。

《中成药的药理与应用》中指出桂林西瓜霜（散剂）是治疗口腔溃疡的首选用药。

②西瓜霜润喉片为OTC乙类/RX产品,是在西瓜霜散剂的基础上,配以适量的芳香、矫味、着色辅料,经剂型改造而成的口含片,具有清音利咽,消肿止痛之功效。

用于防治咽喉肿痛,声音嘶哑,喉痹,口舌生疮；急、慢性咽喉炎,急性扁桃体炎,口腔溃疡,口腔炎,牙龈肿痛。

该品种曾获国家发明专利、区优质产品和名牌产品称号、广西科技进步二等奖、国家科技进步三等奖、中国专利优秀奖,被国家中医药管理局推荐为中国中药名牌产品,纳入卫生部药品标准中药成方制剂（保护第一分册）、中国药典2025版标准,被广西科技厅认定为高新技术产品。

此外,西瓜霜润喉片先后被收录到《中成药合理使用读本》《中成药临床应用指南•耳鼻咽喉疾病分册》中。

③西瓜霜清咽含片（曾用名：西瓜霜口喉宝、西瓜霜喉宝）为OTC甲类/RX产品,根据中医药理论和临床经验,结合现代药理研究成果研制而成,用于风热证之咽喉肿痛,咽干,声音嘶哑,急性咽炎等。

获国家发明专利、中国专利优秀奖、广西优质产品称号、广西科技进步三等奖、广西名牌产品称号,被广西区科技厅认定为高新技术产品。

④桂林西瓜霜含片、桂林西瓜霜胶囊为OTC甲类/RX产品,是在桂林西瓜霜散剂的基础上经剂型改造而成,处方组成、功能主治相同,被广西区科技厅认定为高新技术产品,具有清热解毒、消肿止痛之功效,用于咽喉肿痛,口舌生疮,牙龈肿痛或出血,急慢性咽炎,扁桃体炎,口腔溃疡,轻度烫火伤,具有服用方便,剂量准确的优点。

⑤舒咽清喷雾剂为OTC甲类产品,在桂林西瓜霜散剂的基础上研制而成,具有清热解毒,消肿利咽的功效,用于急性咽炎或慢性咽炎急性发作。

舒咽清药液呈雾状喷于患处,分布均匀,可直接作用于患处,其有效成分通过粘膜进行吸收,具有吸收好、见效快、使用方便的特点。

（2）泌尿系统领域①三金片为OTC甲类/RX产品,纳入国家基本药物目录（2018年版）、国家低价药清单、国家医保甲类目录（2025年版）。

获得过国家发明专利,中国中药名牌产品、“十二五国家重大科技专项之中药大品种改造”首批重点项目、全国科学大会重大成果奖、中国专利优秀奖、广西科学技术特别贡献奖、广西科技进步一等奖等荣誉。

三金片作为纯中药制剂,具有抗菌谱较广、抗炎、镇痛、利尿、提高机体免疫力和抗自由基的优良功效,用于下焦湿热所致的小便短赤、淋沥涩痛。

临床研究显示,三金片对单纯性下尿路感染、急慢性肾盂肾炎、膀胱炎、慢性前列腺炎均有显著的治疗效果。

目前,三金片先后入选《中西医结合内科学》《临床常用方剂与中成药》《中医药单用/联合抗生素治疗常见感染性疾病临床实践指南单纯性下尿路感染》《中西医结合儿科学》《中成药临床应用指南•感染性疾病分册》《中医儿科学》《中西医结合诊疗前列腺炎专家共识》《泌尿生殖疾病中西医结合诊疗共识》,成为被推荐的中成药之一。

三金片进入上述指南及共识,为产品在临床的合理应用奠定了坚实基础。

②三金颗粒为RX产品、国家医保乙类目录（2025年版）产品。

具有清热解毒,利湿通淋,益肾之功效,用于下焦湿热、热淋,小便短赤、淋沥涩痛,急、慢性肾盂肾炎,膀胱炎,尿路感染。

此外,该产品被收录到《泌尿生殖疾病中西医结合诊疗共识》中。

三金颗粒于2021年上市,并逐步在全国范围内销售。

（3）神经系统领域①眩晕宁片/颗粒为OTC甲类产品,是公司在神经系统用药领域研发的创新专利中药,具有健脾利湿、滋肾平肝的功效,主要用于前庭系统性头晕、眩晕和非前庭系统性头晕、眩晕疾病的治疗。

眩晕宁片/颗粒纳入国家医保乙类目录（2025版）,获得国家发明专利,并曾获“广西名牌产品”等殊荣,眩晕宁片（薄膜衣片）被列入广西科学研究与技术开发计划。

现代药理研究发现,眩晕宁片/颗粒具有抗眩晕,增加内耳微循环,促进前庭功能恢复,增加脑血流,降压,缓解胃肠痉挛等多种功效,可快速缓解头晕头昏、耳鸣、胸闷、恶心呕吐等不适症状。

眩晕宁片/颗粒目前在临床中较为广泛地应用于多种类型眩晕的长期治疗和协同治疗。

经多年临床应用,产品疗效确切,安全性高,已被国内多个指南推荐作为高血压、梅尼埃病、眩晕症、原发性头痛的治疗性药物,如《中成药临床应用指南（耳鼻咽喉疾病分册）》《国家基层高血压防治管理指南》《临界性高血压中医诊疗指南》《中成药治疗优势病种临床应用指南（眩晕）》《西学中人员高血压中医诊疗专家共识》《原发性头痛中西医结合诊疗中国专家共识》等。

②拉莫三嗪片（商品名：安闲）是拉莫三嗪片国内首仿药,为RX产品,由子公司湖南三金生产,其作用机制明确,主要用于部分性和全身性癫痫发作的单药治疗以及多种癫痫发作的添加疗法治疗。

拉莫三嗪纳入国家医保目录（2025年版）、国家基药目录（2018年版）。

拉莫三嗪已被众多权威指南如《新诊断癫痫初始抗癫痫发作药物治疗指南》《2024抗癫痫发作药物联合使用中国专家共识》《2023中国癫痫诊疗指南》《2021NICE指南》等推荐为局灶性、全面性发作单药治疗的一线用药之一。

2025年中华医学会精神医学分会发布的《中国双相障碍防治指南》指出,双相Ⅰ型障碍抑郁发作急性期、双相Ⅰ型障碍维持治疗、双相Ⅱ型障碍巩固维持期、儿童青少年双相障碍维持期、双相障碍伴忧郁特征,拉莫三嗪片作为一线用药被推荐。

（4）感冒呼吸系统领域①蛤蚧定喘胶囊为OTC甲类、国家基本药物目录（2018年版）、国家医保乙类目录（2025年版）产品,主药为蛤蚧。

产品用于治疗肺肾两虚,阴虚肺热所致的虚劳咳喘、气短胸满、自汗盗汗等症；在临床上适用于慢性阻塞性肺疾病、慢性肺源性心脏病、支气管哮喘等慢性呼吸系统疾病。

蛤蚧定喘胶囊已被《慢性阻塞性肺疾病中西医结合管理专家共识（2023版）》《老年慢性阻塞性肺疾病管理指南》《慢性肺原性心脏病中医诊疗指南2014》等多个诊疗指南、专家共识推荐使用。

②复方罗汉果清肺颗粒/糖浆为OTC甲类产品,具有清热化痰,润肺止咳之功效,适用于咳嗽痰黄,咯痰不畅,咽干舌燥等症属痰热咳嗽者。

产品多用于上呼吸道感染所致的咳嗽、痰多等症状,产品主药为广西中医药管理局等8部门公布的品质佳、疗效好、知名度高、文化底蕴深厚的10种广西道地药材之一的罗汉果。

③玉叶解毒颗粒为OTC乙类/RX产品,由子公司湖南三金生产,纳入国家医保乙类目录（2025年版）,具有清热解毒,辛凉解表,清暑利湿,生津利咽的功效,适用于外感风热引起的感冒咳嗽,咽喉炎,口干,咽喉肿痛,小便短赤,预防中暑。

④感冒清热颗粒是由子公司湖南三金生产的用于风寒感冒的纯中药制剂,为OTC甲类、国家基药（2018年版）、国家医保甲类目录（2025年版）产品。

产品在2022年荣获全国工商联医药业商会、中国中医科学院中药研究所、北京中医药大学联合评定的全国优质中成药产品。

感冒清热颗粒被《中医临床诊疗指南释义•呼吸病分册》收录为风寒证型感冒推荐中成药；在2023年多省（重庆、北京、河北）发布中医药流感防治方案,感冒清热颗粒均列在流感目录用药中。

⑤复方感冒灵颗粒是由子公司湖南三金生产的中西药复方制剂的感冒药,为OTC甲类、国家医保乙类目录（2025年版）产品。

该品种目前全国只有5家药企拥有生产批文。

（5）心脑血管疾病领域脑脉泰胶囊为RX产品,是公司在脑血管病领域研发的创新专利中药,治疗范围涵盖了脑血管疾病中最常见的缺血性脑血管病及血管性认知障碍等适应症,产品采用现代工艺精制浸膏制剂装囊,服用安全、有效。

该产品被纳入国家医保乙类目录（2025版）,列为国家科技部重点推广产品,曾获广西科学技术进步一等奖,其工艺获得国家发明专利。

脑脉泰胶囊入选我国首部《老年缺血性脑卒中慢病管理指南》,被推荐用于治疗缺血性脑卒中,能够有效改善脑部血液循环,促进损伤神经恢复。

2022年入选《中成药治疗眩晕相关疾病临床应用指南》,推荐用于治疗PCI眩晕患者。

2024年入选《脑卒中中西医结合康复临床循证实践指南》。

（6）消化系统领域①复方田七胃痛胶囊/片为OTC甲类/RX产品,纳入国家医保乙类目录（2025年版）,曾获广西科技进步三等奖。

该产品用于胃脘痛,胃酸过多及慢性浅表性胃炎。

在中华中医药学会脾胃病分会发表的《胃脘痛中医诊疗专家共识意见（2017）》与《消化性溃疡中医诊疗专家共识意见（2017）》中被列为推荐用药,上述两个专家共识意见推荐,复方田七胃痛胶囊用于胃酸过多、胃脘痛、胃溃疡、十二指肠球部溃疡及慢性胃炎。

②复方红根草片为OTC甲类/RX产品,属于清热解毒类中成药,可用于急慢性咽喉炎和肠炎、痢疾的治疗。

复方红根草片被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传统性、地域性”的认定原则,认定为壮成药制剂。

复方红根草片被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品,认定为广西壮药民族药。

（7）补益类领域肝肾补颗粒由子公司湖南三金生产,为OTC乙类产品,补益类中成药,具有益气养血,滋补肝肾之功效,用于改善气血两虚,肝肾不足导致的面色苍白,神疲乏力,头晕目眩,心悸,健忘失眠,腰膝酸软等症。

（8）骨骼肌肉系统疾病领域双虎肿痛宁为RX产品,骨骼肌肉系统疾病用药,可以用于跌打损伤、风湿骨痛等病症。

三金牌双虎肿痛宁以经典验方“四生散”为底方,在配伍广西瑶医日常所用的祛风止痛良药搜山虎、黄杜鹃根的基础上,采用现代工艺精制而成。

三金双虎肿痛宁被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传统性、地域性”的认定原则,认定为壮成药制剂；被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品,认定为广西壮药民族药。

（9）内科用药领域三七血伤宁胶囊/散为RX产品、纳入国家医保乙类目录（2025版）。

本品具有“止血不留瘀,化瘀而新生”的特点,对内外伤所致的瘀血肿痛及出血,瘀血阻滞导致的多种妇科疾病如月经病,功能性子宫出血,以及痔疮出血等疾病具有良好的疗效。

三七血伤宁胶囊是采用现代工艺加工而成的纯中药制剂,组方合理,疗效确切,服用安全可靠。

三七血伤宁胶囊/散被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传统性、地域性”的认定原则,认定为壮成药制剂；被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品,认定为广西壮药民族药。

（三）经营模式公司采用母公司总部统一管理,下属各子公司专业化经营的经营管理模式。

母公司总部负责制定整体经营目标和战略规划决策,各子公司负责具体业务的实施与管理,建立了方针目标管理体系和激励与约束相结合的运行机制,实现股东利益最大化的目标。

1.采购模式：公司供应处根据原材料的性质、供应状况、金额大小等因素选择合理的采购方式,采购主要有招标采购、比价采购等,公司对供应商实行准入制度,由供应处、质量管理部等部门依照GMP、GSP及国家相关规范性制度,对意向潜在供应商进行综合考评,考评合格方能进入公司合格供应商目录,采购的物资由质量检验部门检验合格后方能入库使用。

2.生产模式：公司采用以销定产的模式进行生产,销售部门依据年度销售计划以及市场行情编制销售计划,生产部根据销售部门编制的月度销售计划制定相应的生产计划,公司制定了严格的质量内控程序,严格按照GMP、国家药典委员会和国家食品药品监督管理局批准的质量标准进行生产,质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控,确保产品质量安全。

3.销售模式：主要分为OTC产品和处方药产品销售。

公司OTC产品销售主要采用渠道分销和终端动销为主的销售模式,在该模式下,经销商向公司采购药品,再逐级进行分销,最后将产品销售到零售药店。

在药店终端市场,以自营队伍为核心,同时加强战略合作连锁的动销推广、中小型连锁终端的维护开发,重点新品的推广上量及提高药店终端资源配置,使公司销售政策和资源有效聚焦,销售渠道顺利运转,实现终端覆盖面与终端单产的快速提高；公司处方药主要采用专业化学术推广模式销售,严格按照省级医药采购平台要求进行挂网销售,医药商业公司按挂网价格向医疗机构进行药品配送。

（四）公司产品市场地位公司通过多年经营,树立了良好的口碑和较好的用户基础,“三金”品牌已经深入人心。

公司在咽喉、口腔、泌尿系统中成药用药领域已形成较强的专业和市场优势,代表产品三金牌西瓜霜系列、三金片成为全国同类中成药的前列品牌。

“三金”牌商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”,被国家商务部认定为“中华老字号”,被广西商务厅认定为“广西老字号”,被列入“中国消费名品”名单和“广西消费名品”名单。

米内网2025年中国城市药店咽喉用药品牌TOP20中,公司有3个独家产品上榜,按销售金额排名,桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片分别位列第2、第3和第10位,市场份额分别为8.26%、6.3%和2.42%；按销售数量排名,西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片分别位列第1和第6位,市场份额分别为17.36%、3.48%。

米内网2025年中国城市药店尿路感染用药TOP20中,三金片按销售金额和销售数量排名均位列第1,市场份额分别为43.25%和62.35%,份额占比遥遥领先。

报告期内,桂林三金入选“2025中成药工业综合竞争力50强”,三金西瓜霜荣获2025西鼎奖——“2024-2025年度中国药品零售市场畅销产品”,三金牌三金片、三金牌西瓜霜双双荣登“西普金奖2025健康产业品牌榜”。

1、概述2025年,医药行业调整阵痛周期不断拉长,市场格局发生深刻变革。

受终端消费需求疲软、药品集采、医保支付方式改革与强监管等多重因素影响,行业整体业绩持续承压,公司销售增长与市场拓展亦面临较大压力。

面对政策变化与市场冲击,桂林三金锚定“提质降本增效”核心目标,积极调整经营策略,多维发力,加大品牌赋能,构建多元增长矩阵；坚持创新驱动发展,持续加大技术升级与研发成果转化投入,不断夯实核心竞争力；严抓质量管控,鼓励全员创新,优化内部管理流程,推进全链条精细化管理,结合人才培育与激励措施,全方位提升企业运营水平。

报告期内,公司实现营业总收入204,573.08万元,较上年同期219,399.20万元下降6.76%；实现利润总额53,692.57万元,较上年同期64,393.50万元下降16.62%；实现归属于上市公司股东的净利润43,313.41万元,较上年同期52,153.36万元下降16.95%；实现扣除非经常性损益后的归属于公司普通股股东的净利润40,904.79万元,较上年同期39,625.14万元增长3.23%。

报告期内,公司主要工作有：（1）多维发力,品牌赋能,积极应对市场挑战报告期内,面对医药行业增量博弈转向存量博弈的趋势和挑战,桂林三金始终保持战略定力,积极顺应政策与市场变化,动态调整营销策略,推动业务结构持续优化,有效巩固一线产品市场地位,同时通过灵活创新的营销举措与全面深入的品牌推广,推动二线品种实现显著增长。

在营销规划方面,公司围绕“提升费用使用效率、深化营销管理改善、创新学术推广体系、构建多维团队赋能激励体系”四大维度精准发力,实现营销业务高质量发展。

持续深化营销管理改善,实施价值营销分销商VIP分类管理,系统性实现渠道管控与价值提升；推动学术推广体系创新升级,系统推进产品临床价值传递,有效强化产品在专科领域的学术认可度与市场竞争力。

同时,公司通过推行“团建+学习”双轮驱动机制、推进岗位任职资格认定工作、强化终端精细化管理和专业培训,以及全员的动态考核激励政策,构建多层次团队赋能与激励体系,充分激发销售团队的内生动力与创新活力。

在品牌传播层面,持续推进品牌年轻化战略。

通过搭建户外媒体组合投放、线上传播联动、社交媒体平台互动、重点连锁战略合作等多渠道传播矩阵,打造产品推广闭环,成功开展多场整合营销品牌推广活动,形成品牌宣传合力。

2025年,三金片、三金西瓜霜多次登上行业权威品牌榜单,斩获“西普金奖”等多项行业奖项,品牌影响力与消费者认可度实现进一步巩固与提升。

（2）守正创新,聚力攻关,不断夯实核心技术壁垒公司坚持创新驱动,持续健全技术创新体系平台,整合产学研优质资源,聚焦中成药、生物药等重点领域,深化研发创新与技术攻坚,为企业核心竞争力提升提供坚实技术保障。

重点布局核心产品技术创新与知识产权保护工作,报告期内“精品工程”取得突破性进展,首次成功建立桂林西瓜霜特征图谱标准并纳入《中国药典》2025年版,为行业树立了新的质量标杆；成为广西首个获得国家发改委“两重项目”立项的医药企业,获自治区创新联合体专项立项1项,全年新增发明专利授权3件；加强产学研合作,与高校共建中国-东盟天然药物技术创新学院,为企业长远发展注入不竭的创新动能。

（3）严守质量,降本增效,全链条深化精益管理在质量管理块面,公司始终坚守质量至上理念,构建药品全生命周期质量管控体系,全面提升质量管理水平,引领企业质量体系升级。

报告期内,公司顺利通过澳大利亚TGA检查及换证,完成177个品种药品再注册申报及2025年版《中国药典》标准切换,有效保障了药品生产的合法合规。

公司产品市场抽检合格率持续保持100%,获评2025年度广西质量先进单位,同时多个QC小组及质量信得过班组建设获得国优成果。

在生产管理块面,公司紧扣“提质降本增效”核心目标,以精细化生产为抓手,通过建立完善安全库存标准模型,结合BI系统实时监控,推动供产销高效协同,实现库存成本占用金额下降4,256万元；创新物资采购模式,优化招投标机制,灵活把握采购节点,实现全年采购降本近2,000万元；持续强化设备管理,关键生产设备改造取得良好成效,有效提升生产产能与工艺质量。

在精益管理块面,持续深化全产业链降本增效,推动公司从“精益生产”向“精益管理”跃升。

继续聚焦企业经营痛点难点立项攻坚、持续优化,推进相关核心精益带级项目共21个,为持续提质降本增效提供坚实后盾。

据统计,实施精益项目以来累计所创经济效益总和约5,927万元。

（4）规范治理、科学管理,助推企业发展质效双升一是持续夯实治理根基。

报告期内,公司完成第九届董事会换届,推进监事会改革,系统修订及制定31项公司治理制度,实现公司制度体系与监管新规全面接轨。

同时,不断提升信息披露质量,连续13年获评深交所信息披露考评A级,并荣获第十六届中国上市公司投资者关系股东回报天马奖及“上市公司投资者关系管理最佳实践”奖。

二是扎实推进数智转型与产业升级。

公司积极响应国家数字化号召,以建设卓越级智能工厂为目标,全年推进重大项目35个,其中自治区级重点项目中药城生产仓贮及配套扩建工程获国家发改委先进制造业专项扶持,14号仓库楼实现竣工投产；清咽含片追溯生产线自动化改造项目完成升级,新预核算及费控管理平台平稳运行,质量管理系统、BI系统有序升级,并着手布局全新智能网络安全体系建设,及时跟进实施信息系统集成对接,有效实现数据协同互通,进一步提升企业数字化生产管理和运营管理水平。

三是着力提升科学运营管理能力,持续优化绩效考核评价与创新亮点管理工作。

报告期内,完成12个创新亮点优质项目诊断与评审,新增31个项目立项；创新开展公司改善活动闭环管理,提升改善关闭质量与效率；以精益专项形式试点导入管理成熟度体系,有效识别关键痛点,构建自我诊断与持续改进机制,推动管理从“事后追溯补救”向“事前预防、事中管控”转变,降低内部协调成本,增强组织效能与风险预防能力。

四是秉承“终身学习、持续成长”理念,持续打造高素质员工队伍。

系统性推进“雏鹰计划”、基层管理干部赋能培训、内训师培育等人才梯队建设项目,全方位搭建人才培养体系；持续开展绩效管理,通过考核与激励结合,促发组织活力；同时,公司围绕“智启三金•学以致远”年度培训主题,依托三金杏林研修院、电子书屋等学习平台,助力员工专业技能与综合素养双提高,进一步提升公司整体运营管理水平。

公司做大做强中药主业的同时,生物制药和大健康产业板块也双轮驱动,稳步前行。

报告期内,宝船生物通过优化研发思路,重组研发结构,丰富管线布局,基本完成向创新型生物制药研发企业的转型。

截至2025年底,宝船生物在研项目达20个,其中正式管线项目6个、新药发现阶段项目7个、平台建设项目6个、预研项目1个,并获评上海市科技型中小企业；白帆生物紧跟生物医药产业发展趋势,以市场需求为导向,加大客户开发力度,同步推进研发、生产双平台建设,2025年累计达成13个项目合作,覆盖IND、BLA、制剂、检测等多类型业务,市场布局持续完善,行业基础进一步夯实；三金大健康和三金日化聚焦核心能力提升,从营销、技术、产品三大维度精准发力。

一方面创新营销模式,搭建并完善电商渠道,探索合作新模式拓展增量市场,实现经营业绩新突破。

另一方面强化技术平台建设,持续推进产品升级迭代,品牌核心竞争力显著增强。

2025年,三金大健康斩获广西科学院科技进步特等奖,三金日化顺利通过国家高新技术企业重新认定。

（一）行业格局和趋势2026年是国家“十五五”规划开局之年,亦是医药行业承前启后、变革跃升的关键之年。

医药行业在市场需求、政策驱动、技术驱动等多重因素的影响下,将迎来高质量发展机遇,同时也面临着巨大挑战。

一方面,医药行业依然是朝阳行业,未来发展可期,医药行业市场广阔。

《政府工作报告——2026年3月5日在第十四届全国人民代表大会第四次会议上》中指出要实施健康优先发展战略,健全健康促进政策制度体系,加强慢性病、罕见病综合防治,健康意识的提高和医疗诊断的提高均将推动医药行业市场需求持续增长。

同时,国家正积极推动医疗卫生服务体系向基层下沉,基层医疗服务能力提升,基层用药市场潜力释放。

国家医保局、卫健委印发的《支持创新药高质量发展的若干措施》,全链条强化政策保障,合力助推创新药突破发展,政策重点倾斜中成药创新,预计2026年创新药市场将迎来爆发期；AI技术应用与数字化转型将加快医药行业发展步伐,凭借其领先的算法能力与行业洞察,正在推动中国医药产业从研发、生产到临床应用的全链条革新,一些企业将数字化转型作为提升核心竞争力的关键抓手,实现内外部数据资源的高效整合,提高决策效率,并在产品研发、市场营销、患者管理等方面实现创新。

对于中医药产业而言,党的二十大报告提出促进中医药传承创新发展,为中医药的未来发展把舵好了准确方向。

2025年3月20日,国务院发布《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》,从优化产业结构布局、提升中药制造品质、培育名优中药品种、打造知名中药品牌等四个方面加快推进中药产业转型升级；医保目录动态调整,新增11种中成药,并对中医优势病种（如针灸、肿瘤治疗）实施DRG/DIP付费“除外支付”,保障中医药服务合理收益。

中药在预防疾病和治疗慢性病方面优势突出,在人口老龄化和慢性病发病率逐年提升的背景下,对中成药产品的需求将进一步扩大,具有独特产品优势、消费属性较强的品牌中药大单品将有望在行业竞争中脱颖而出,同时具备良好循证医学支撑的现代中药、使用方便的中药配方颗粒将迎来较好的发展机遇。

2026年2月5日,工业和信息化部等八部门发布《中药工业高质量发展实施方案（2026—2030年）》,提出“十五五”时期中药工业高质量发展目标：到2030年,中药工业全产业链协同发展体系初步形成；2026年《政府工作报告》提出“推进中医药传承创新,促进中西医结合”。

未来中医药相关政策红利将持续释放,均将推动产业升级。

另一方面,医药行业也面临着较大挑战,以“集采”为代表的医药行业政策对企业的价格体系和利润空间带来了巨大压力,此外,对于质量标准的强化、医保支付改革等,都会导致企业在研发、生产和销售环节的压力倍增；医药市场行业集中度逐年提升,竞争加剧,市场份额逐渐向头部企业集中,中小型企业通过差异化战略和专业化服务寻求生存空间；创新药研发投入高、周期长、失败率高的特性在2026年愈发凸显。

（二）公司发展战略公司坚持以“创新推动医药进步”为使命,按照“以中药制药为核心、为根基的医药产业为主体,以生物制药为重点的生物技术产业与大健康产业为两翼,相关产业为辅”的一体两翼发展战略,矢志成为国内领先的医药制造集团。

公司将在强化咽喉、口腔、泌尿系统中成药用药领域的领导地位的同时,继续完善技术创新体系,搭建技术创新平台,利用产学研资源加大中成药、生物药等领域的研发投入,稳固核心技术的专利保护；公司将持续推广价值营销模式等新的营销模式,强化企业品牌竞争能力,加大产品在终端的推广力度,培育公司新的业务增长点。

（三）经营计划2026年是“十五五”开局之年,也是桂林三金“二次创业”向纵深推进的关键之年。

面对国家宏观经济形势调整、医药行业政策深化变革及市场环境复杂变化的多重挑战,公司始终锚定“提质降本增效”核心目标,践行“一体两翼”发展战略,在攻坚克难中夯实发展根基,在创新突破中凝聚增长动能,推动公司高质量发展迈上新台阶。

本年度重点推进以下工作：1.以政策市场为导向,推行管理创新,稳固市场核心竞争力2026年,针对行业监管趋严、政策环境多变及终端市场需求疲软的形势,公司将以高质量发展为核心主线,聚焦营销管理创新,强化品牌建设,拓展增长空间,通过精准化管理与多元化策略,持续提升市场竞争力。

（1)优化渠道管理,强化风险防控：稳步推进分销商分类管理办法落地实施,细化授信风险管控流程,严格规范货款与货物安全管理,健全风险预警机制,有效应对商业及连锁经营领域各类潜在风险,保障渠道稳定有序运行。

（2)重构市场布局,加强终端投入：结合市场需求重构区域市场规划,深耕下沉市场潜力,加大终端渠道渗透力度。

重点加大O2O领域资源投入,拓展线上终端客户群体,精细化开展客户维护,培育线上业务新的业绩增长引擎,实现线上线下协同发展。

（3)拓展品牌传播,深化品牌价值：构建多维度、全覆盖的广告投放体系,持续巩固公司在咽喉、口腔、泌尿系统中成药用药领域的领先地位,稳步扩大品牌传播覆盖面。

围绕价值营销与医学学术推广双主线,推动品牌宣传与市场销售深度融合,系统性提升品牌影响力与市场竞争力。

（4)强化效能分析,提升团队能力：深化营销效能分析,建立“考核-反馈-改进-复盘”全流程闭环管理机制,以数据驱动业务优化升级。

开展针对性专项培训,强化营销团队的数据敏锐度与分析决策能力,推动团队专业素养与业务效能同步提升。

2.以研发创新为驱动,提升创新质效,强化核心技术支撑公司将继续以建设国家认定企业技术中心、国家技术创新示范企业、广西中药民族药研发与智能制造产业化联合体平台为契机,以建设国家创新型企业、构建产业技术创新联盟为主线,持续健全技术创新与研发质量管理体系,加大中成药、生物药等核心领域研发投入,强化核心技术专利保护,提升创新成果转化效能。

结合当前市场环境,系统性优化研发战略布局与策略定位,建立健全以市场需求为导向的立项评价机制与项目管理体系,着力提高研发项目产业化转化率与关键技术难题攻克率。

同时,推进研发体系与管理机制改革,强化团队赋能,提升研发管理效能,助力打造高质量创新型企业,为公司长远发展注入核心动力。

3.以质量管理为根基,以新质生产力为引领,推进企业管理升级公司始终坚持“立足自主创新,以质量兴企,创名牌产品”的发展思路,严格遵守国家相关法律法规要求,持续健全全流程质量管理体系,筑牢产品质量与企业品牌防线。

稳步推进企业智能化转型,持续完善数据治理、AI应用、系统融合等相关工作,以新质生产力为引领,推行创新驱动与精益管理深度融合,全面开展全产业链“提质降本增效”工作。

同步推进公司“十五五”战略规划制定与落地实施,通过完善战略管理流程、优化绩效管理体系、导入管理成熟度标准、健全人才培育与薪酬激励机制等举措,充分调动员工工作积极性,提升员工综合绩效,营造以业绩为导向的企业文化氛围,全方位提升公司经营管理质量和综合竞争能力,保障公司中长期发展规划稳步落地。