中电鑫龙 002298

公司是国家级创新型示范企业、国家级知识产权示范企业、国家级技术创新示范企业、国家专精特新小巨人企业、国家级绿色工厂,被列入国家经贸委、全国电网建设与改造推荐名录,坚持“自主可控、国产替代”技术研发路线,入选融资融券（两融）标的股,公司通过全球软件能力成熟度CMMI5顶级认证,两次入选《福布斯》“中国潜力100”排行榜,入选美国富时罗素全球股票指数,同时入选2020和2021年度中国信创TOP500强和《2020年中国品牌日电子信息行业国货新品推广目录》,并取得《武器装备质量管理体系认证证书》,拥有国家级企业技术中心、中国驰名商标、省级企业研发中心,并与电子科技大学联合成立了反恐装备研究联合实验室。

（一）报告期内,公司从事的主要业务情况介绍如下：报告期内,公司主要从事三大业务板块：智慧用能业务（作为专业生产智能型输配电设备、高低压元器件、自动化产品及电力设计、电力安装服务等一揽子解决方案）、智慧新能源（作为新型储能产品、储能系统集成、光伏电站、充电桩、园区级和企业级能碳管理软件平台和节能降碳等新能源产品开发、制造、建设、运维等综合解决方案服务商）、智慧城市业务（作为领先的自主可控产品的智慧城市核心技术、产品与全面解决方案供应商,聚焦于智慧教育、智慧医疗等行业客户并提供数字化产品及技术服务）。

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1、智慧用能业务领域智慧用能领域,公司作为专业生产智能型输配电设备、智能型元器件及自动化等智能化产品并提供产品的设计、研发、制造、安装、编程调试、维保、技术服务等智能制造产业链一揽子解决方案服务商,充分依托物联网、大数据、云计算等技术的应用实现,加速电气化与数字化的融合,已实现设备和产品的“四化”：数字化、智能化、小型化、人机对话,尤其新一代智能化成套设备和智能化电力监控系统,可实现远程监控、故障诊断、AI人机交互等多种功能的预制化搭载,结合数字化软件,实现“四遥”：遥测、遥信、遥调、遥控,实现信息技术与智能技术支撑的智能产品、智能生产和智能服务,通过智慧配电系统平台,全面优化配电资产从设计、制造到安装、运维的全生命周期数字化管理,结合数字化软件,实现线上线下完美结合。

2、智慧新能源领域公司作为新型储能产品、储能系统集成、光伏电站、充电桩、园区级和企业级能碳管理软件平台和节能降碳等新能源产品开发、制造、建设、运维等综合解决方案服务商,高度重视新型电力系统行业人才与技术储备,新型电力系统及产品设计技术团队具有多年海外储能市场的设计与应用经验,并依托公司在电力设计、控电技术、智能输配电设备及元器件、电气自动化等综合实力,完善输、配、储全产业链产品,公司致力于新型储能产品制造和储能系统集成、测试,光伏电站和储能电站项目开发、建设、运维,充电桩的研发、制造、销售和运维,园区级和企业级能碳管理软件平台和节能降碳解决方案等四大业务板块。

通过自主研发推出公司自主品牌储能户外柜和预制仓系列产品,该系列产品具有高安全性、长寿命、高集成度、易维护等特点,在市场上具有较强的竞争力,可用于电网的发电端、输电端,配电端及用电端；在电网侧应用可以有效参与电网调控运行,满足区域电网调峰、调频、调压、应急响应、黑启动、平滑新能源输出等应用需求,保障电力系统的正常运行,提升电网利用效率,参与电力市场辅助服务,提升供电可靠性及促进新能源消纳,有效提高电力基础使用寿命；在工商业侧应用可实现削峰填谷、负荷转移,节约用电成本；迎峰度夏/度冬的保障用电；虚拟电厂调度,需求侧响应；平滑新能源发电,稳定负载输出,改善电能质量,增强供电系统可靠性；为关键负荷提供备用电源；变压器动态增容,多能互补,“源网荷储”,助力减少碳排放等多重价值收益。

自主研发的储能舱测试平台,具有智能高效、安全可靠、经济友好、智慧互联的特点,可满足DC1500V系统储能电池的0.1P、0.25P、0.5P功率测试要求,单台可独立对两组电池系统进行测试,在某一组出现线路故障时,不会相互干扰,可实现“对拖”运行。

“光储充一体化站”产业布局；公司聚焦充电业务及其相关产品,拥有两轮充电桩、7/14kW交流充电桩、80kW-400kW直流充电桩、480kW-960kW充电堆四大系列产品,并已取得3C证书,构建起覆盖多功率段的交、直流快充产品矩阵,具备高效充电、智能管理、安全可靠等特性,能够满足不同场景下的充电需求。

3、智慧城市业务领域公司作为领先的自主可控产品的智慧城市核心技术、产品与全面解决方案供应商、运营服务商,始终专注于人工智能、物联网、云计算、大数据等关键技术和自主产品的研究及开发,构建了“边、网、云、用”四位一体的核心技术与业务生态体系,已形成完全自主可控且具有核心竞争力的核心技术、产品、全面解决方案和商业运营模式,充分发挥在自主可控产品、存储和算法等方面的核心优势,通过整合资源,不断加快市场及客户结构转型,区域大力加强长三角、珠三角等区域的市场营销布局,客户主要向智慧教育、智慧医疗、特殊行业等客户转型,保存量、争增量；精准聚焦产品研发,开发新产品、拓展新业务、打造新引擎、激活新动能、占领新高地,为销售提供助力和赋能,可以更好地为现代国防,智慧教育,智慧医疗等民生服务和数字经济等行业客户,提供涵盖数字基础设施、智慧行业应用、数据综合运营、智慧用能产品等全方位数字化技术及产品服务,助力数字化转型升级。

（二）主要核心技术和产品介绍公司始终专注于人工智能AI、物联网、云计算、大数据、智能制造、智慧新能源等关键技术和自主产品的研究及开发,实现了以信息技术和智能技术为支撑的智能制造方面智慧用能和智慧新能源产品的研发、生产与销售和智慧科技全面信息化解决方案。

主要核心技术和产品介绍如下：1、智慧用能业务领域公司作为专业生产智能型输配电设备、智能型元器件及自动化等智能化产品并提供产品的设计、研发、制造、安装、编程调试、维保、技术服务等智能制造产业链一揽子解决方案服务商,充分依托物联网、大数据、云计算等技术的应用实现,加速电气化与数字化的融合,已实现设备和产品的“四化”：数字化、智能化、小型化、人机对话,尤其新一代智能化成套设备和智能化电力监控系统,可实现远程监控、故障诊断、AI人机交互等多种功能的预制化搭载,打造出厂即自带数字化基因的新型智能输配电设备,结合数字化软件,实现“四遥”：遥测、遥信、遥调、遥控,实现信息技术与智能技术支撑的智能产品、智能生产和智能服务,通过智慧配电系统平台,全面优化配电资产从设计、制造到安装、运维的全生命周期数字化管理,打造出厂即自带数字化基因的新型智能输配电设备,结合数字化软件,实现线上线下完美结合。

（1）电力设计公司可承接电力工程设计、市政工程设计、综合能源规划、新能源发电、工程总承包等业务,在电力设计、光伏发电等工程设计方面积累了丰富的经验,可以为智慧用能业务领域的智能化产品提供顶层设计；具有建筑工程设计资质（甲级）、电力工程设计资质（乙级）、市政工程设计资质（乙级）等多项设计资质,可承接电力工程设计、市政工程设计、综合能源规划、新能源发电、工程总承包等业务,在电力设计、光伏发电等工程设计方面积累了丰富的经验。

（2）产品生产制造公司被列入国家经贸委、全国电网建设与改造推荐名录,为原机械、电力两部定点生产企业,具有两部颁发的高、低压开关柜生产秩序整顿合格证,拥有国内先进的自动化生产流水线和产品检测设备,产线和设备的优良特性有效实现生产过程自动化和保证产品的质量,自主研发的智慧能源管控系统,能源大数据资源与数字经济将驱动传统的“物理能源”消费理念逐步过渡到“能源、信息、服务”综合消费理念。

主要产品包括：智能型输配电设备产品：结合数字化软件,公司自主研发了国网标准化柜KYN28A-12(B)、磁悬浮专用变频箱式变电站、高速磁悬浮专用高压24KV变频高压开关柜及轨旁开关站、Axmp系列综合保护装置、MNSX-it智能低压配电柜、SmartKYN28A-12、轨道交通牵引直流开关柜、机场捷运系统专用牵引直流开关柜、环保气体环网柜（干燥空气绝缘环网柜）、铠装式金属封闭开关设备、国网标准化柜、铁路远动高压/低压预装式变电站、新一代国产低压成套设备、中压气体绝缘开关设备、金属封闭型（间隔）移开式开关设备、智能供配电监控系统、直流牵引供电系统产品和铁路专用智能型箱式变电站、预装式变电站、户外成套变电站等智能型高低压输配电设备,以及智能供配电监控系统XL-SP2000、智慧能源管控系统、智慧配电系统平台和智慧水务控制系统、智能运营管理系统和能耗管理云平台。

而且公司在授权产品原有技术上进一步研发,形成了具有自主知识产权的新产品。

智能型元器件产品：主要生产智能型高低压元器件产品,产品旨在实现“智能化、数字化、小型化、人机对话”四化转型,其中中高压元器件包括：VAZ智能型真空断路器、高原型真空断路器、12kV、小型化真空断路器、VBTA-12/1250-40、VAN31-40.5、ZN85-40.5型号户内高压真空断路器、ASDIA-Z数智化运控装置等；低压元器件包括：AXW1系列万能式断路器、AXW3系列万能式断路器、AXW5系列万能式断路器。

AXM1、AXM1E、AXM1EJ、AXM1L系列塑料外壳式断路器、AXM3系列塑料外壳式断路器、AXM5系列塑料外壳式断路器、AXB2系列高分断小型断路器,AXB1Z、AXB2Z直流小型断路器、AXL2系列隔离开关、AXG1系列隔离开关、AXC3系列交流接触器、AXR3系列热继电器、AXS1系列控制与保护开关等产品等。

自动化产品：DIX800A和DIX800B系列开关柜综合智能操控装置、GZS2直流电源屏、ACS3型软起动装置、DPX2000保护装置、DMX300液晶网络多功能表、DIX500开关状态智能显示装置、DCX100B电动机保护器、XLVF系列高性能变频器。

（3）安装、调试、维保：公司秉持“以市场为龙头、以客户为中心”,并提供“感动式服务”的理念,依托遍布全国的服务网络,提供专业的售前、售中、售后的咨询、安装、调试、维保,以“速应性、完整性、保证性、超值性”,在“双碳”的大背景下为客户提供水、电、气总包施工,光储一体、能效管理系统搭建,构建智慧运维软件平台,实现目标空间的常态化智能监测预警、智慧化决策和处置,为客户提供配网智能化、适配性改造,电房托管运维、设备维保等一系列的陪伴式服务,为公司品牌信誉打下了优越的基础。

具备承装(修、试)电力设施许可证三级、电力工程施工总承包二级、输变电工程专业承包二级、建筑机电安装工程专业承包二级、安全生产许可证等电力多项相关证书。

2、智慧新能源领域新能源储能产品：主要产品包括储能风冷户外柜、储能液冷户外柜、储能预制仓、定制化储能预制仓,以及大容量可移动光储一体集装箱等全系列储能产品。

公司为了提升产品竞争力,对储能产品进行迭代升级,先后推出了液冷储能户外柜,用于工商业侧储能应用,系列液冷储能集装箱,可用于工商业侧及电网侧储能应用,液冷储能产品较风冷储能产品经济性更高,并适用于长时储能应用。

产品适用于电网侧、工商业侧及用户侧,新能源储能产品可用于电网的发电端、输电端,配电端及用电端。

储能产品用于电网侧,可以有效参与电网调控运行,满足区域电网调峰、调频、调压、应急响应、黑启动、平滑新能源输出等应用需求,保障电力系统的正常运行,提升电网利用效率,参与电力市场辅助服务,提升供电可靠性及促进新能源消纳,有效提高电力基础使用寿命。

储能产品用于工商业侧,可实现削峰填谷、负荷转移,节约用电成本；迎峰度夏/度冬的保障用电；虚拟电厂调度,需求侧响应；平滑新能源发电,稳定负载输出,改善电能质量,增强供电系统可靠性；为关键负荷提供备用电源；变压器动态增容,多能互补,“源网荷储”,助力减少碳排放等多重价值收益。

提供专属储能解决方案,并从项目开发、备案、工程施工安装、并网、运维等提供全方面一站式服务。

储能在研产品包括：光储充一体产品。

储能舱测试平台：储能舱测试平台是公司自主开发的集一套完整的储能舱测试系统的测试平台。

具有智能高效、安全可靠、经济友好、智慧互联的特点,可满足DC1500V系统储能电池的0.1P、0.25P、0.5P功率测试要求,单台可独立对两组电池系统进行测试,在某一组出现线路故障时,不会相互干扰,可实现“对拖”运行。

光伏电站：公司具有电力工程（新能源发电、送电、变电）设计资质（乙级）和电力总承包三级资质,可设计新能源（光伏或储能电站）领域的项目,具有十多年光伏电站设计和总承包经验,能为不同用户群体提供服务——包括大型工业用户、工商业用户、公共事业建筑、普通居民用户等,提供太阳能光伏发电系统整套解决方案,从立项咨询、方案设计、工程安装、并网支持、监测维护、系统升级等各个环节提供一站式交钥匙（EPC）服务,覆盖项目开发、备案、工程施工安装、并网、运维全流程。

已顺利并网的光伏项目包括：安徽徽之润400kWp光伏项目、长兴物流分拣中心1.1MW光伏项目、安徽枫萨新材料0.84kWp屋顶分布式光伏项目、芜湖双立智能装备有限公司0.63MWp屋顶分布式光伏项目；目前还有多个分布式光伏电站在同时建设中。

园区（企业）能碳管理软件平台：能碳管理平台借助物联网、大数据、云计算等前沿技术,对水、电、热、气等多种能源数据进行精准采集与深度分析,具有能碳监测与追踪、能碳评价、仿真推演等功能。

能碳管理平台通过跨部门、跨层级、跨领域归集数据,以电碳为核心,对水电煤气热等数据进行共享、解构与融合,实现园区能碳监测：在大型工业园区项目中,可设置多个监测点全面监测能源消耗情况,通过能效分析功能精准定位能耗优化点,调整能源分配策略以降低能源浪费；同时利用智能预测模型提前规划能源使用,有效保障能源供应的稳定性,提升能源转换效率,助力园区实现能源精细化管理,降本增效成果显著。

此外,平台可实现对碳流的生产、传输及消费过程中进行全程碳流追踪溯源,为政府提供可信的、不可篡改的碳追踪和碳溯源服务；并通过各项评价指标,实现碳水平的立体化评价,为主管部门能源双控、节能减排工作、企业碳耗指数评级等政策出台提供技术支撑,引导园区实现绿色低碳高质量发展。

通过企业用能数据接入,政府可以真实的了解各企业能源使用情况及碳排放量。

该软件平台也可用于企业,实现企业端能碳管理,目前已在多个园区进行部署。

“光储充一体化站”相关技术及产品：为顺应新能源产业蓬勃发展的趋势,进一步夯实公司在新能源领域的战略布局。

在新能源业务拓展方面,公司聚焦充电桩业务及其相关产品,充电桩系列产品包括两轮充电桩、7/14kW交流充电桩、80kW-400kW直流充电桩、480kW-960kW充电堆加充电终端产品。

该系列产品集成了硬件、软件、网络和服务等复杂系统,具备实时监测充电状态、电量、电压、电流、温度等功能,确保充电安全；可实现手机APP或云平台实现远程启动、停止、预约充电（利用谷时低价电）等操作；支持多种支付方式,如扫码支付、充值卡、VIN（车辆识别码）无感支付等,实现便捷高效的商业化运营；能够收集充电数据、用户行为数据,为运营商优化布局、电网进行负荷调度、政府制定政策提供数据支持；产品通过高效充电、智能管理、安全可靠等特性,能够满足不同场景下的充电需求,支撑了新能源汽车产业的蓬勃发展。

3、智慧城市业务领域公司始终专注于人工智能AI、物联网、云计算、大数据、智能制造、智慧新能源等关键技术和自主产品的研究及开发,实现了以数字技术和智能技术为支撑的智慧科技全面信息化解决方案,满足客户不断升级迭代的需求,提供与时俱进的服务。

公司主要自主产品有：云计算平台、大数据基础平台、面向政府治理的应用软件、视频监控前端产品、视频监控管理平台VMS、物联网数据管理平台、人工智能共享能力平台、存储设备,以及视频综合管理平台、兴翼云/兴视云平台、艾家/守望监控系统、通用安消防平台、公安大数据实战平台等,公司自主云计算、云存储、容器云等产品与包括龙芯、统信在内的主流国产芯片和国产操作系统厂家进行了互认证,实现了完全的硬件国产化替代和国产操作系统适配,如：自主研发的视频综合管理平台V1.0与某知名公司TaiShan100、统信旗下产品统信服务器操作系统、统信桌面操作系统V20完成兼容性测试工作；自主研发云存储节点产品FMS-X-C-U4P36、云存储节点产品FMS-Q-C-U4P72、视频综合管理共享平台、iChinaE大数据实战应用平台软件共四款产品成功入选由中国电子信息联合会发布的《2020年中国品牌日电子信息行业国货新品推广目录》,同时,公司成功入选2020年中国品牌日电子信息行业自主品牌国货新品企业；智慧停车云平台、智慧社区系统、智慧综治系统、嵌入式解码器,获得“国货新品”推广证书。

具体如下：（1）在DI-Edge智能边缘端产品方面,公司聚焦于人工智能AI和5G的深度应用开发,建设全光谱全智能5G像机产品线和异构多源智能感知设备产品线,结合城市智慧网和工业物联网的使用场景,实现更真实的采集、更智能的感知、更灵活的部署、更节约的建设。

（2）在数字云底座DI-Cloud的基础资源层方面,公司以自主可控、国产替代为指导原则,充分发挥公司在AI人工智能上的技术优势,完成了对AI算法服务器、云计算服务器、存储服务器、通用服务器、专业服务器在内的底层硬件的实力赋能。

在基础云平台研发建设上,本着数据安全、隐私保护的理念原则,公司在深入研究主流OpenStack、k8s等架构基础上,研发了非凡云平台,实现了在虚拟云、容器云、桌面云、视频云的能力构建,与信创联盟企业（统信,龙芯,兆芯,飞腾等）实现了信创产品互认证,进一步迈向了非凡信创云的目标。

（3）在数字云底座DI-Cloud平台服务层和数据管理层的体系建设上,中电鑫龙基于一直以来的传统优势技术和项目实践经验,自主研发了视频管理系统VMS,图像管理系统IMS,物联感知管理系统TMS,实现了视图数据的基础应用,并以AI算法库为技术支持,以大数据分析平台为主导,配套时空信息云平台,建设起了面向各类专题进行大数据分析应用的能力支持,另一方面,同步结合在人脸识别算法、视频结构化算法上的长期积累技术优势,我们研发了业内领先的视图大数据平台,以支撑各类视图实战场景应用。

（4）在数字政府DAg的应用方面,主要包含社会治理和公共服务两大方向,细分为社会治安、道路交通、公共卫生、生态环境、市场监管、生产安全等领域。

公司业务流程的切入点与突破点是一个又一个的明确“事件”,以全民参与和智能采集作为最主要的事件信息来源,后台软件在统一受理的基础上,经AI智能分拨将事件完整信息发送到相关部门,之后获取每一个事件的处理结果并完成评价反馈和最终数据存档,至此DAg的治理服务后台系统完成全流程闭环。

这一过程即实现事件信息向部门的快速传递,也避免了过多介入部门事件处理流程中,更高效的同各部门实现耦合,提升事件问题解决效率。

（5）在数字经济DAe的数据运营方面,公司选择了数字化产业服务和数字化消费服务两方面为突破,以数据、信息、知识、智慧的相互转换和价值实现为核心指导思想,依托治理服务的全民参与为契机,通过无物流或轻物流的数据运营平台,连接起供给的生产端和需求的消费端,实现全局的数据服务、信息服务、知识服务和智慧服务,构建数字经济的本地生态圈,活用互联网思维整合运营开发数字资源,数据运营后台系统另一方面也在挖掘创造出本地新的供给侧和需求侧,盘活区域数字产业服务和数字消费服务。

我们的目标是,让数据、信息、知识、智慧的流转带动数字服务,实现区域数字经济新增长。

（三）公司业绩驱动的主要因素1、智慧用能业务（1）国家“新基建”、“智能制造”战略加快推进,将进一步促进公司智慧用能业务快速发展作为数字经济的发展基石、转型升级的重要支撑,新型基础设施建设已成为我国经济高质量发展的关键要素。

发展“新基建”,短期有助于我国扩大内需、稳定经济增长和就业,长期有利于培育战略性新兴产业和实现经济高质量发展。

从全球经济发展看,“新基建”的顺利推进,也将为全球经济稳定提供压舱石和新的增长动能,国家对“新基建”的重视程度不断强化,持续密集部署新型基础设施,在补短板的同时将成为社会经济发展的新引擎。

在行业形势及国家政策推动下,随着智能化进程的加速,智能制造产品需求将持续增加,我国智能制造产业发展迅速,加大推进制造业的智能化升级,提高产品质量和定制化程度,实现了以信息技术和智能技术为支撑的智慧科技全面信息化解决方案和智能制造产品的研发、生产与销售。

（2）国家发布“关于深化电力体制改革加快构建新型电力系统的指导意见”,建设新型电力系统,为公司智慧用能业务带来了重大发展机遇随着低碳发展,以“风光”为代表的新能源越来越多,对电力系统提出新要求。

安全、经济、环保、自动化、系统协同,是现代电力系统的要求。

随着社会进步,未来要实现完全电气化。

对于电力控制调节的要求,势必从传统的自动化、信息化,转变为提高“灵活”“智能”等更高水平。

实现“双碳”目标就是要通过新型电力系统的建设,使得电力变成绿色清洁电力,这样才能使得整个能源产业都向着低碳化、清洁化、高效化转变,建设新型电力系统、促进电力绿色低碳发展是整个能源产业发展的重要支撑。

公司将紧抓这一历史发展机遇,进一步提升新型电力装备制造水平,提高智能制造综合实力,进一步提升和优化智慧化电力能源管控系统,进一步提高数字化、智能化水平,通过融合、发展覆盖发-输-配-用各环节的电力工业物联网,通过源-网-荷-储协调优化,增强系统灵活性,改善能源生产和供应模式,提高清洁能源比重,打造清洁低碳能源体系,进一步助力“双碳”目标的实现。

（3）设备更新政策正成为全球绿色转型的核心引擎,促进公司智慧用能板块快速发展设备更新政策正成为全球绿色转型的核心引擎,有力推动着相关市场的快速发展。

预计到2030年,中国设备更新市场规模将超5万亿元,全球更是将超15万亿美元,这一庞大的市场规模彰显出该领域巨大的发展潜力和商业价值,为行业企业和投资者带来了广阔的机遇。

预示着未来设备更新市场将在全球经济格局中占据重要地位并持续释放强大的发展动能。

（4）国家发改委颁布实施《电能质量管理办法》,将有利于促进智慧用能业务更好地服务于国家电力系统电能质量管理配电网台区电能质量面临着用户对供电品质和可靠性的要求越来越高,配网建设的经济性要求与供电电能质量、可靠性存在一定矛盾,大量电力电子设备负荷的接入,给电网带来谐波、功率因数低等多种电能质量问题挑战。

为加强电能质量管理,保障用电系统电能质量水平,优化电力营商环境,更好满足电力用户电能质量需求,支撑电力系统的安全、稳定、优质、经济运行,国家发改委颁布实施了《电能质量管理办法》。

公司自主研发了配电台区电能质量综合治理产品XL-UPQC,主要用于治理台区配变或线路末端的供电电压过高或过低、三相电压及电流不平衡、功率因数低下、电流谐波含量大等各种电能质量问题,是一种功能强大、综合性能优、性价比高的配电台区综合电能质量治理产品。

（5）新兴市场（如东南亚、非洲）的电力基础设施扩张,叠加发达国家老旧电网改造需求,催生智能设备的替换需求新兴市场,如东南亚和非洲,正经历着前所未有的电力基础设施扩张。

这一扩张不仅源于其蓬勃发展的经济和迅速增长的电力需求,还体现在对可靠、高效及可持续电力供应系统的迫切需求上。

随着城市化进程的加快和人口的增长,这些地区的商业、住宅及公共设施对电力的依赖日益增强,从而推动了电力基础设施的全面升级和扩建。

同时,发达国家也面临着老旧电网改造的紧迫任务。

许多发达国家的电力网格建于数十年前,如今已难以满足现代化社会对电力供应的高要求,无论是在能效、可靠性还是环境可持续性方面。

因此,老旧电网的升级改造成为必然选择,这为智能电网设备的发展提供了广阔的市场空间。

在这一背景下,智能电网设备作为提升电网智能化水平的关键,其市场需求将持续增长。

智能设备通过先进的感知、通信、控制和数据分析技术,能够实现对电力系统的实时监控、优化调度、故障预警及自动修复等功能,从而显著提高电网的运行效率、可靠性和安全性。

公司成立国际业务部,全面布局海外市场,抓住其电力基础设施建设和升级的机遇,为公司带来新的收入增长点。

（6）国家大型水电基地建设持续推进,为公司智慧用能业务带来发展机遇国家“十五五”规划及2035年远景目标纲要明确提出,要科学有序推进大型水电基地建设。

以“雅江水利工程”为例,旨在提供巨量清洁电力以保障国家能源安全、助力“双碳”目标,并带动西藏经济腾飞,总投资高达1.2万亿元。

大型水电站具有调峰、调频性能优越、清洁低碳的特点,是电网中重要的灵活调节电源和清洁能源支柱。

其大规模电力外送需求,直接驱动了特高压输电通道、智能变电站及柔性直流输电等关键技术装备的需求；同时,水风光一体化基地的开发模式,也催生了对大规模储能、智能调度及综合能源管理系统的迫切需求。

公司凭借在高压输配电设备、电力工程设计、储能系统集成及智慧能源管控平台等领域的技术积累和经验积累,可以在大型水电基地的送出工程、配套储能项目及园区能源管理建设中,为保障国家能源安全、促进清洁能源消纳贡献力量。

（7）国家电网“十五五”期间超4万亿元投资规划,为公司智慧用能业务注入强劲动力根据国家电网公司发布的“十五五”电网发展规划,预计总投资规模将超过4万亿元人民币。

此项投资将重点投向特高压骨干网架、智能配电网、抽水蓄能、电网数字化与智能化升级等领域,旨在构建更安全、可靠、绿色、高效的新型电力系统。

此轮大规模、长周期的电网投资,将为智能输配电设备、数字化电网解决方案、储能系统集成及新能源并网消纳等产业链带来长期且确定的市场机遇。

公司作为智能输配电设备制造商及智慧新能源解决方案提供商,在智能开关柜、储能产品、电力设计及能源管理平台等方面具备核心技术与产品优势,有望充分受益于此轮电网建设高潮,进一步巩固和提升在电网设备市场的份额,为智慧用能及新能源业务的持续增长提供坚实保障。

（8）“算电协同”战略深化实施,有望推动公司智慧用能业务进一步发展人工智能的高速发展催生了“算电协同”这一新兴发展范式,其核心在于统筹算力基础设施布局与区域电力资源禀赋,实现计算效能与能源效率的最优配置。

随着数据中心等高耗能设施快速增长,其稳定运行对电网供电质量与实时调控能力提出了更高要求。

“算电协同”理念强调在规划算力中心时,必须同步考虑配套的绿色电力供应、储能调峰及智慧能源管理。

公司的智慧配电系统、能碳管理软件平台及“源网荷储”一体化解决方案,能够为数据中心、智算中心等关键基础设施提供从电力接入、智能配电到能效优化、绿电消纳的全生命周期服务,有望助力国家“算电协同”战略实施,为公司业务开辟新的增长曲线。

2.智慧新能源业务（1）国家一系列新能源政策的加快实施,将进一步加快推动新能源业务的发展绿色智慧能源不仅是生态文明建设的支柱,也是智慧城市建设的现实途径,还将为“国内大循环”提供基础条件,根据国家“碳达峰、碳中和”战略实施,积极稳妥推进碳达峰碳中和,加快经济社会发展全面绿色转型,加快发展绿色低碳经济,扎实开展国家碳达峰第二批试点,建立一批零碳园区、零碳工厂；随着国家《“十四五”新型储能发展实施方案》、《关于加快推动新型储能发展的指导意见》发布实施,新型储能全面市场化发展,随着中国各地峰谷价差进一步拉大,《安徽省发展改革委安徽省能源局关于进一步优化峰谷分时电价政策等有关事项的通知》发布,为充分发挥峰谷分时电价政策引导作用,服务以新能源为主体的新型电力系统建设,鼓励用户削峰填谷等一系列新能源政策的加快实施,同时公司还取得施耐德电气新能源行业数字能效集成认证合作伙伴授权,公司将充分把握新能源发展机遇,以公司在电力设计、控电技术、智能输配电设备及元器件、电气自动化等综合实力为依托,完善输、配、储全产业链产品,通过在储能行业多年海外经验的技术储备及自主研发,进一步增强公司在新能源等业务领域的核心竞争力和行业影响力,进一步拓展新能源领域业务市场。

（2）“碳达峰”及“碳中和”战略目标,为公司智慧新能源业务领域迎来重要发展机遇二十大报告中指出“积极稳妥推进碳达峰、碳中和,加快发展方式绿色转型”。

公司作为国家级绿色工厂,随着国家“碳达峰、碳中和”战略的实施,促进公司在智慧城市和智慧用能业务领域迎来重要发展机遇,积极助力“双碳目标”,不断引领探索综合智慧解决方案,不断提升技术创新发展水平,提供的数字化技术与产品可以赋能千行百业,助力早日实现碳达峰、碳中和目标,服务整个社会的节能减排。

逐步推动数据中心等数字经济基础设施以低能耗的硬件设备架构取代高能耗硬件设备架构,降低数据存储、计算的整体能耗,从而降低数字经济的碳排放总量。

公司在碳排放监测感知方面的自主产品和解决方案有智慧环保、智慧生态、智慧安监系统等,自主可控的存储产品与AI图像分析系统项目产品都是超低能耗产品,将有效降低信息产业中大数据中心的能耗；把绿色发展理念和节能低碳理念贯穿于日常生产全过程,实现全生命周期数字化、智能化管理,积极开发和生产绿色、环保产品,不断提升绿色制造能力,在节能环保、能效管理、能源低碳化、绿色制造等领域发挥行业标杆和示范引领作用。

（3）新能源汽车产业高速发展,带动充电桩快速发展随着新能源汽车市场的爆发式增长,与之配套的充电桩等基础设施正在全国范围内快速部署和激增。

这类设施具有高能耗、负荷波动大、布局分散等特点,其大规模、随机性的充电行为给区域配电网的承载力、电能质量及安全稳定运行带来了显著挑战。

为适应并支撑新能源汽车产业的可持续发展,电网必须提升其可靠性、弹性与实时调控能力,正加速向数字化、智能化方向转型。

这为智能配电设备、有序充电管理解决方案、负荷聚合调控平台及配电网升级改造带来了强劲的市场需求和发展动力。

公司凭借在智能输配电、能效管理等领域的技术与产品优势,有望深度参与充电网络配套电力设施建设与智能化升级,为电网接纳大规模电动汽车充电负荷提供关键支撑,并在此过程中开辟新的业务增长点。

（4）国家发布“关于深化电力体制改革加快构建新型电力系统的指导意见”,建设新型电力系统,为公司新能源业务带来了重大发展机遇随着低碳发展,以“风光”为代表的新能源越来越多,对电力系统提出新要求。

安全、经济、环保、自动化、系统协同,是现代电力系统的要求。

随着社会进步,未来要实现完全电气化。

对于电力控制调节的要求,势必从传统的自动化、信息化,转变为提高“灵活”“智能”等更高水平。

实现“双碳”目标就是要通过新型电力系统的建设,使得电力变成绿色清洁电力,这样才能使得整个能源产业都向着低碳化、清洁化、高效化转变,建设新型电力系统、促进电力绿色低碳发展是整个能源产业发展的重要支撑。

公司将紧抓这一历史发展机遇,进一步提升新型电力装备制造水平,提高智能制造综合实力,进一步提升和优化智慧化电力能源管控系统,进一步提高数字化、智能化水平,通过融合、发展覆盖发-输-配-用各环节的电力工业物联网,通过源-网-荷-储协调优化,增强系统灵活性,改善能源生产和供应模式,提高清洁能源比重,打造清洁低碳能源体系,进一步助力“双碳”目标的实现。

3.智慧城市业务（1）“数字经济+东数西算”战略实施,可以助推公司智慧城市业务发展随着以5G技术、大数据、人工智能、云计算、物联网为代表的新一代信息技术飞速发展,在社会治理中,尤其以信息技术作为基础性支撑的作用越来越明显,人工智能、物联网、大数据、云计算、云存储等新兴技术席卷而来。

数字经济早已成为全球经济的重要内容,是全球经济发展的主线,并在逐步推动产业界和全社会的数字化转型。

随着数字技术向经济社会各领域全面持续渗透,持续推进“人工智能+”行动,“东数西算”工程全面启动,“东数西算+数字经济”持续驱动数据中心合理布局、优化供需,智慧科技领域的业务需求将逐步深入,应用领域将不断扩张,行业发展需求的增加将为行业提供持续发展的动力,助推公司智慧城市产业发展。

（2）国家“信创”战略目标,极大提高公司自主可控产品的品牌与营销国家实施信息技术应用创新产业（简称“信创”）战略,旨在构建国产化信息技术软硬件底层架构和全产业链生态体系,战略目标是实现“自主可控、国产替代”。

信创产业已全面推广,未来三到五年,信创产业将迎来黄金发展期。

中国需要快速发展,进一步规划布局,抢抓战略机遇,夯实能力基础,提升数字经济发展动能。

信创产业和信创企业也将获得长足发展,并推动整体科技水平和数字化水平提升。

（3）国家军民融合的快速发展,为公司智慧国防（军工）产业发展带来重大机遇在智慧国防领域,我国军民融合发展刚进入由初步融合向深度融合的过渡阶段。

军工企业和民营企业以国家深入实施创新驱动发展战略、军民融合发展战略等为契机,通过深度合作加快军工企业在民用产业的技术转化进程,促进民营企业技术能力运用于国防军事工业体系,推动人工智能、物联网、大数据等军民融合重点领域的技术创新,更好服务于国防与军队信息化、公共安全、国民经济建设、智慧社会治理等领域。

随着军民融合深度发展格局的不断形成以及一体化国家战略体系和能力的完善构建,军民融合项目将遍地开花,产业前景十分广阔。

（4）国家深入新型城镇化建设,为公司智慧城市业务发展带来机遇国家深入实施新型城镇化建设,出台实施新型城镇化战略五年行动计划,推进新型城镇化,深入实施新型城镇化战略行动；《“十四五”新型城镇化实施方案》的提出,标志着我国城镇化已经进入到新的阶段,围绕“集约、智能、绿色、低碳”的新型城镇化目标,通过创新要素驱动城镇化的发展,突破基础设施建设、土地资源管理和标准化建设三大领域,加快构建新型城镇化建设体系,促进产业数字化转型,积极促进公司业务更好发展。

（5）国家“长三角一体化”战略实施,为公司智慧城市业务带来新机遇中国特色社会主义进入新时代,我国经济转向高质量发展阶段,国家深入实施和提高城市规划、建设、治理水平,根据《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》,把长三角一体化发展上升为国家战略是党中央作出的重大决策部署,为新时代长三角一体化发展确立了新坐标、锚定了新方位、擘画了新蓝图,对长三角一体化发展提出了更高要求,极大发挥长三角一体化发展具有极大的区域带动和示范作用,提升长三角等经济发展优势区域的创新能力和辐射带用,扎实推进长三角一体化发展,深入推动长江经济带建设。

公司具备长三角区位优势,将积极把握历史发展机遇,积极开拓市场。

（四）主营业务的行业地位公司是国家级知识产权示范企业、国家级技术创新示范企业、国家级创新型示范企业、国家专精特新小巨人企业、国家级绿色工厂,目前形成了智慧用能（智能型输配电设备、元器件、自动化产品及电力设计、安装服务）、智慧新能源、智慧城市三大智慧业务板块,公司坚持“做强做大智慧用能、做稳做强智慧城市、全力推动新能源业务发展”的发展战略,坚持“自主可控,国产替代”的技术研发路线。

智慧用能业务领域,公司是全国低压成套开关设备和控制设备标准化技术委员会会员单位、低压成套开关设备标准起草单位、全国高原电工产品环境技术标准化委员单位和中国高压开关行业协会理事单位,取得安徽省创新型企业认定证书、中铁电气化局集团有限公司和中国石油天然气集团公司等单位物资供应商准入证,荣获安徽省民营百强企业,连续十四年获得“AAA”级信用等级及“守合同重信用先进单位”称誉,产品荣获“产品质量国家免检”证书,“鑫龙牌”系列产品被评为安徽省名牌产品,商标被评为“安徽省著名商标”,连续多次荣获“安徽省发明专利百强单位”荣誉称号,公司自主研发并具有核心知识产权的轨道交通牵引供电系统、云计算中心预智成套设备、“城市轨道交通智能成套设备”、“24kv磁悬浮用轨旁开关站”等多项产品荣获安徽省首台套重大技术装备荣誉称号、“智能制造与远程运维项目”荣获安徽省工业互联网场景应用项目,多项开关柜产品获得施耐德、ABB、西门子等授权证书,多项产品获得国家重点新产品证书,20余类产品通过产品型式试验、20余类产品获得国家强制性产品（3c）证书,产品质量在国内处于较高水平,其检测设备和检测能力处于高等水平。

产品广泛应用于奥运会20多个场馆,中央电视台,京广、京沪、哈大、商合杭、郑西、武广等30多条高铁线路,国家磁悬浮试验线,首都机场、上海虹桥国际机场、昆明长水国际机场、南京禄口机场,兰州机场、北京地铁、武汉地铁、中石化、中石油、中国移动、中国电信、中国银行信息中心、中国国际展览中心、中国建材、中国水利、中国有色、宝武集团、南京农业大学等国家、省市重大基础设施工程,参与苏州市人工智能算力中心建设并己销售至澳大利亚、马来西亚、印尼、巴基斯坦等二十多个国家和地区。

智慧新能源领域,公司高度重视储能行业人才与技术储备,储能系统及产品设计技术团队具有多年海外储能市场的设计与应用经验,并依托公司在电力设计、控电技术、智能输配电设备及元器件、电气自动化等综合实力,完善输、配、储全产业链产品,公司致力于新型储能产品制造和储能系统集成、测试,光伏电站和储能电站项目开发、建设、运维,园区级和企业级能碳管理软件平台和节能降碳解决方案等三大业务板块。

通过自主研发推出公司自主品牌储能户外柜和预制仓系列产品,该系列产品具有高安全性、长寿命、高集成度、易维护等特点,在市场上具有较强的竞争力,可用于电网的发电端、输电端,配电端及用电端：在电网侧应用可以有效参与电网调控运行,满足区域电网调峰、调频、调压、应急响应、黑启动、平滑新能源输出等应用需求,保障电力系统的正常运行,提升电网利用效率,参与电力市场辅助服务,提升供电可靠性及促进新能源消纳,有效提高电力基础使用寿命；在工商业侧应用可实现削峰填谷、负荷转移,节约用电成本；迎峰度夏/度冬的保障用电；虚拟电厂调度,需求侧响应；平滑新能源发电,稳定负载输出,改善电能质量,增强供电系统可靠性；为关键负荷提供备用电源；变压器动态增容,多能互补,“源网荷储”,助力减少碳排放等多重价值收益。

公司广泛覆盖多个行业及场景,典型业绩有：中广核、中原油田、中粮集团、信义光能、科达智能制造、河南飞龙（芜湖）汽车零部件有限公司等行业代表性企业得到应用,同时先后承接天津蓟州华新综合能源服务有限公司金鹏集团光伏发电项目、中新天津生态城公屋展示中心零能耗公屋项目设计、天津中电晟发太平镇窦庄子一期和二期渔光互补光伏发电等多项新能源领域工程项目、浙江金佳异型铜业分布式光伏电站项目、皖丰新区中小企业园光伏项目、铜陵铜冠铜箔分布式光伏电站项目、台湾国轩产线项目、安徽省金寨产线项目、内蒙古乌海项目。

智慧城市业务领域,公司作为领先的自主、可控产品的智慧城市核心技术、产品与全面解决方案供应商、运营服务商,是业界承担单个项目金额亿元以上的重大项目最多的企业之一,承担了“物联网与智慧城市关键技术及示范”、“国家公共安全应急平台”、“国家南水北调安全传感器网络技术研发”等多项国家重点科技攻关课题。

公司及公司领军人物多次获得省级科技进步二等奖、公安部科学技术一等奖、国家科技进步二等奖、国家技术发明二等奖等重大科研奖项。

多次入选全球智慧城市解决方案供应商百强榜和世界物联网500强榜单；还多次荣获全国软件和信息技术服务综合竞争力百强、全国政法智能化建设十大解决方案和十大创新产品、绿色智慧城市最佳解决方案提供商和最佳运营服务商、2021-2022产业互联网数据中心（IDC）杰出解决方案提供商和运营服务商等荣誉。

入选智慧城市最佳服务运营商、智慧城市最佳解决方案提供商、“雪亮工程十大创新产品”、2020中国智慧县域领军企业、2021-2022产业互联网数据中心（IDC）杰出解决方案提供商和运营服务商等荣誉。

典型业绩有：为历届两会、北京APEC峰会、杭州G20峰会、武汉世界军运会等国内、国际重大活动保驾护航,提供可靠产品和一流技术服务；在大数据中心建设、智慧园区、智慧旅游、国家战略设施安全、智慧教育、智慧国土等智慧城市的垂直应用领域,皆有着丰富的项目交付和运营服务经验。

1、概述公司是国家级知识产权示范企业、国家级技术创新示范企业、国家级创新型示范企业、国家专精特新小巨人企业、国家级绿色工厂,具有国家多部委核准颁发的包括“信息系统集成甲级、软件开发甲级、安防监控甲级”三个甲级资质在内的“九甲”资质,还通过了国军标质量管理、信息安全管理、信息技术服务管理等全方位管理体系认证,以及信息系统建设和服务能力当前最高可评四级认证、全球软件能力成熟度CMMI5顶级认证,目前形成了三大智慧业务板块：智慧用能业务（作为专业生产智能型输配电设备、高低压元器件、自动化产品及电力设计、电力安装服务等一揽子解决方案）、智慧新能源（作为新型储能产品、储能系统集成、光伏电站、充电桩、园区级和企业级能碳管理软件平台和节能降碳等新能源产品开发、制造、建设、运维等综合解决方案服务商）、智慧城市业务（作为领先的自主可控产品的智慧城市核心技术、产品与全面解决方案供应商,聚焦于智慧教育、智慧医疗等行业客户并提供数字化产品及技术服务）。

公司坚持“做强做大智慧用能（智能型输配电设备、元器件、自动化产品及电力设计、安装服务）、做稳做强智慧城市、全力推动新能源业务发展”的发展战略,坚持“自主可控,国产替代”的技术研发路线。

在智慧用能领域,公司是专业生产智能型输配电设备、智能型元器件及自动化等智能化产品并提供产品的设计、研发、制造、安装、编程调试、维保、技术服务等智能制造产业链一揽子解决方案服务商,充分依托物联网、大数据等技术的应用,加速产品电气化与智能化的融合,已实现设备和产品的“四化”：数字化、智能化、小型化、人机对话,尤其新一代智能化成套设备和智能化电力监控系统,可实现远程监控、故障诊断、AI人机交互等多种功能的预制化搭载,打造出厂即自带数字化基因的新型智能输配电设备,结合数字化软件,实现“四遥”：遥测、遥信、遥调、遥控,全面实现用户配电资产的设计、建造、运维的全生命周期数字化管理,结合智能化软件,实现线上线下完美结合。

在智慧新能源领域,公司依托公司在输配电领域的技术积累,完善分布式光伏、光储一体、充电桩全产业链布局,致力于新型储能产品制造和储能系统集成,光伏电站和储能电站项目开发、建设、运维,充电桩的研发、制造、销售和运维,园区级和企业级能碳管理软件平台和节能降碳解决方案等四大业务板块,致力于为客户提供储能、光伏、充电桩、光储充、风光储、光储直柔、微电网等新能源一体化交钥匙解决方案,为客户实现削峰填谷,节约用电成本,迎峰度夏/度冬的保障用电,虚拟电厂调度,需求侧响应,变压器动态增容,多能互补,“源网荷储”,助力减少碳排放等多重价值收益。

公司新能源团队具有十多年新能源储能系统技术研发和应用经验,典型业绩有：中国华能、中国电科院、中广核、中原油田、中粮集团、信义光能等储能电站及光伏电站项目。

在智慧城市领域,作为领先的自主可控产品的智慧城市核心技术、产品与全面解决方案供应商和运营服务商,始终专注于人工智能、物联网、云计算、大数据等关键技术和自主产品的研究及开发,拥有人工智能与物联网、云计算与云存储、大数据技术及应用三大产品线,构建了“边、网、云、用”四位一体的强大数字化赋能平台,已形成完全自主可控且具有国际竞争力的核心技术、产品、全面解决方案和商业运营模式,可以更好地为现代国防、政府治理、智慧园区、智慧工厂以及民生服务和数字经济等行业客户,提供涵盖数字基础设施、智慧行业应用、数据综合运营等全方位数字化技术及产品服务。

未来,公司将继续依靠自身的研发实力和上下游产业链资源,打造自主可控产业生态圈,全面掌握核心技术,进一步推出系列化软硬件产品,为客户提供自主可控、安全可靠的全面信息化解决方案、智能化产品和技术服务,助力国家各级政府更好地进行社会治理、更好地提供民生服务、更好地发展数字经济,更好地服务于国家信创战略。

（一）行业发展机遇当前,国家“新基建”、“智能制造”战略加快推进,全面推进实施制造强国战略,加快制造业重点产业链高质量发展,以大模型为代表的人工智能技术正加速与各行业融合,推动“人工智能+”从概念走向产业深层变革,为智能装备、智慧能源等领域带来全新的解决方案与增长动能。

推进新型电力系统构建,推动科技创新与产业创新融合发展,因地制宜发展新质生产力,积极实施设备更新政策,以高技术制造业、信息技术、新能源为代表的新质生产力行业保持高增长,成为支撑经济发展的核心引擎,激发数字技术与智能制造协同发展,国家电网公司在“十五五”期间规划总投资额预计将超过4万亿元人民币,这一超大规模投资将重点投向特高压、智能配电网、抽水蓄能、以及提升电网数字化、智能化水平等领域,为输变电装备、智能配电、数字化服务等产业链带来长期且确定的市场机遇；“算电协同”作为支撑数字经济与能源转型的新范式,其重要性日益凸显,通过优化算力基础设施布局与电力调度,旨在实现能源高效利用与计算资源的最优配置；区域协调发展战略深入实施,长三角一体化发展及长江经济带建设的辐射带动作用持续增强,“国内大循环为主体、国内国际双循环”相互促进,积极稳妥推进碳达峰碳中和,加速构建新发展格局。

（二）公司发展战略1、整体经营发展战略战略是“道”,引领企业发展的导向；产品是“术”,促进战略实现的基石。

公司秉持“致力于人工智能与智能制造、新能源,提升人类生活和工作品质”的使命,以“力创行业领先水平,打造一流企业”为愿景,以“公司利益最大化和上市公司履行社会责任”为价值判断标准,坚持“一二三四五”经营方针。

公司坚持“做强做大智慧用能（智能型输配电设备、元器件、自动化产品及电力设计、安装服务）、做稳做强智慧城市、全力推动新能源业务发展”的经营发展战略,坚持“自主可控,国产替代”的技术研发路线。

依托于公司的“三大优势”（上市公司平台优势、服务和效率优势、自身优势）,并贯穿“三大理念”（平台的思维、市场的逻辑、品质的力量）,服务于“四为”导向（为客户创造价值、为员工创造福利、为股东创造利润、为社会多尽责任）。

持续推行“五抓工程”（抓战略和产品、抓市场和品牌、抓人才和企业文化、抓管理和创新、抓资本和市值）。

具体执行战略主要包括：市场战略、产品战略、品牌战略、人才战略、资本战略。

（1）市场战略：市场开拓强调广度、深度与创新机制。

①系统性市场布局。

实施“行业、区域、产品、海外”四个布局。

聚焦优质市场与客户,推动市场向长三角、珠三角等发达地区及信誉好、回款能力强的中高端客户集中。

将充电桩业务作为重点发力的新兴增长点进行全力推进,致力于推进充电桩与分布式光伏、储能系统的协同整合,形成“光储充”一体化解决方案以提升整体市场竞争力。

②坚持“以市场为龙头,以客户为中心”的经营理念,并运用“平台的思维：小前端、大平台,团队作战”的模式,为一线销售提供全方位赋能。

③国际化“出海战略”。

发扬“当年决策、当年投资、当年签订订单、当年实现收入”的高效模式,未来将以印尼为生产基地和“桥头堡”,辐射整个东南亚市场,并复制成功经验。

④积极拓展产学研合作渠道,与中科大、合工大等高校及科研院所在技术、产品、人才、平台及业务等多个领域开展合作,寻找新的业务与产品合作点,以此挖掘潜在的业务和利润增长点。

⑤创新市场机制与“作战模式”。

推行“全员销售”与“交叉销售”。

通过制度鼓励内部协同,将全体员工作为直接或间接的销售力量,充分挖掘资源；实施“海陆空”立体“作战”,激发活力。

秉持“市场的逻辑,利他、互相成就”的思维,并践行“四个精神”与“四千方法”。

（2）产品战略：进一步增强核心竞争力,为市场和订单赋能①优化产品组合。

以满足不同市场需求为目标坚持“适配”原则,提升性价比,提升产品竞争力。

②强化研发与创新。

严格落实“生产一代、研发一代、谋划一代”的布局,围绕“光储充”系统集成、智能配电等关键技术进行攻关。

全面推进“六个创新”（市场、产品、研发、经营、管理、人才创新）,打造“创新工厂”。

③打造新的产品增长曲线。

在巩固智慧用能的同时,积极探索新的业务增长点,积极探索新质生产力领域的产品布局。

（3）品牌战略：强化品牌塑造,提升品牌影响力、增强市场竞争力①品牌理念：坚持“优质的产品、优质的服务、优质的承诺”（“三优”）的品牌理念,并将其作为开展品牌市场活动的基石。

②系统化营销推广。

强化品牌市场推广部职能,遵循“五个一批”工作法,深入业务一线,为销售提供从品牌到线索的全方位支持。

坚持线上线下融合,线下通过参与行业标准制定、展会提升专业形象；线上运用社交媒体、行业媒体、官网小程序等平台进行内容营销和数字化获客。

③深度客户关系管理。

大力推行以客户为中心的“感动式服务”,持续优化服务流程,旨在通过卓越的服务体验增强客户黏性与口碑传播。

（4）人才战略：健全人才培养体系,打造精锐部队①精准引才。

聚焦企业经营型、市场型和产品型等高端人才,精准引进公司发展所需的复合型、国际化人才。

“以德为先、以能为要、以适为优”,坚持“人才以德为先,适合就是人才”的理念。

②系统化培养与赋能。

分层分类开展培训,打造“内训师”队伍,建立后备人才库。

通过制度化和标准化,将能人能力转化为组织能力,打造“人才工厂”。

③激励与保障体系：完善以业绩为导向的绩效考核与激励机制。

对有能力、有激情的员工给予“四给”。

同时,通过“12345”员工关怀体系（一个平台、两个保障、三个机制、四个做好、五个安心）,增强员工归属感。

公司倡导“奋斗文化”“协同文化”与“学习文化”,要求人才践行“七个三”行为准则,以共同的文化基因驱动战略执行。

（5）资本战略：开展资本运作,助力企业发展公司秉持“生产经营”与“资本运作”双轮驱动的策略,充分利用上市公司平台为产业升级和发展赋能。

核心举措是围绕新质生产力方向积极开展资本运作,加快打造公司的第二、第三增长曲线,为公司注入新的利润增长动力。

同时,公司注重市值管理与投资者关系维护,通过规范信息披露、加强对外战略宣导等方式,向资本市场清晰传递公司价值与发展前景,维护公司在资本市场的良好形象,为长远发展创造有利的资本环境。

（三）2026年主要经营计划2026年,公司将在董事会的领导下,继续积极努力地克服多种因素给公司带来的各种影响和挑战,我们将坚持“稳中求进、以进促稳”的工作总基调,积极把握国家国网4万亿投资、“算电协同”、“深化电力体制改革加快构建新型电力系统”、“新基建”及“智能制造”战略、“双碳”战略、数字经济等一系列利好政策,也为公司带来了历史性的战略发展机遇,恪守“以利润为中心”、“以公司利益最大化”的价值观,将继续稳步推进并紧紧围绕“三大战略”,强化落实“五抓工程”走深走实,坚持“在稳定中寻求进步,在务实中追求卓越,在变革中寻求创新”,大力弘扬“以奋斗者为本”的企业文化,全面强化执行力建设,积极主动开展各项工作,真正做到“战略清晰、目标明确、抓手务实”,全力推动公司2026年实现持续稳健高质量发展。

1、围绕发展战略,坚持核心价值观,促进高质量发展继续坚持“以利润为中心”、“以公司利益最大化”的价值观,严格按照“一二三四五”经营方针,坚持“三大战略”,发挥“三大优势”,通过“三大理念”与“三大举措”,围绕“四个意识”,以实现“四为”为导向,全力推进公司的持续稳健高质量发展。

全体员工要立足岗位找抓手、创价值,加强学习,“内修功、外修缘,用好人、做好事”,工作中积极践行“七个三”核心行为准则,“三公”：公心、公正、公平；“三正”：正义、正气、正道；“三讲”：讲定位、讲换位、讲原则；“三学”：向事学、向人学、向书学；“三会”：会经营、会管理、会谋划；“三员”：服务员、宣传员、管理员；“三有”：有激情、有思想、有情怀。

2、充分利用公司优势,做强做大智慧用能和全力推动新能源业务发展智慧用能和智慧新能源板块,坚持“以市场为龙头、以客户为中心”,坚持固本开源,加强巩固原有客户和市场,深化存量客户价值挖掘,开拓新市场（行业、区域、产品、人才等布局）、挖掘新订单；聚焦优质市场与客户,加强“行业、区域、产品、海外”四个布局；持续加大产品研发创新力度,提高产品核心竞争力,为销售一线提供更多的“核武器”；聚焦优质市场、大客户、大项目,发挥团队作战,全员销售、交叉销售,实施海陆空立体作战；积极寻求施耐德、西门子、ABB等大企业的零部件配套合作；聚焦开发新产品,在保证产品质量的前提下,以“适配”为目标,杜绝不必要的“高配”；在成熟区域,设立事业部并实行“赛马”机制；积极推进商业模式创新,充分发挥资质优势,大力发展EPC总包模式,提升总包业务管理效能；坚持“亲兄弟明算账”的原则；进一步加强客户关系维护,增强客户粘性；积极依托上市公司品牌,拓展代购、代理等多元业务,并大力推进“出海战略”与线上销售,全方位开拓市场源头。

各公司进一步聚焦新产品研发,提高市场核心竞争力,从市场渠道、产品、人才等方面打造第二、三增长曲线；进一步强化全员客户意识、市场意识、销售意识,“全员销售”、“交叉销售”理念进一步深入宣贯；进一步发挥“平台思维”和“市场逻辑”,继续加大区域客户转型,发挥资源协同共享,为业绩和业务赋能,聚焦长三角、珠三角等发达地区,重点布局东部区域（芜湖、安徽、长三角）,主要向学校、医院、智慧园区、供水、供电等以及上市公司等有实力的客户转型；借各子公司自身资源,借集团资源、借外部资源,借助集团品牌市场推广部向集团及各子公司宣传销售政策,通过“平台的思维”来“团队作战”,发挥“市场的逻辑”,利他思想,实现双赢。

3、稳健推进智慧城市业务发展充分把握国家大力发展数字经济及物联网、大数据、东数西算以及“国内大循环”等重大历史发展机遇,进一步落实“三转”（客户、区域、人员结构转型）、深化“三借”（借平台、借政策、借资源）、做好“三抢”（抢时间、抢资源、抢市场）,聚焦在、园区等领域,整合资源,发挥协同,拓宽渠道,紧抓市场、抢订单,同时利用现有资质优势,积极布局在军工行业、涉密行业,努力抓订单,加大力度探索合适的产品与方案,融入有效的自主集成开发,提升产品及品牌价值,逐步形成复合型的产品及解决方案核心竞争力；深耕智慧园区、教育、医疗等民生服务的信息化高质量项目,大力发展轻资产、可持续、可复制、可推广、一定规模的高质量业务；同时积极把握人工智能（AI）、存储等发展机遇,增加新产品,打造“产品新军”,通过内部培养和外部引进人才,打造“销售新军”,增加新的销售渠道和新的利润增长点；进一步加强应收账款回款工作,全力抓回款,一方面,紧紧把握国家大力支持民营企业经济发展并不断完善拖欠账款常态化预防和清理机制这一政策机遇,另一方面,进一步加大促回款,加大回款人员配置；完善回款人员考核机制,体现奖惩分明,调动回款人员积极性；进一步加强精细化管理,挖潜增效、去存降本、节流节支,盘活资产,加速资产发挥经济效益最大化,进一步改善资产质量。

4、进一步挖潜增效,控制成本和费用围绕“五抓”工程,进一步加强精细化管理,推动全员参与降本增效,从设计、工艺、采购、生产、管理等全流程挖掘成本,提高“两率”：毛利率与中标率。

深入开展“挖潜增效”活动,落实杜邦财务分析体系,全方位增收节支,有效控制一切不必要的开支,消除浪费,降低成本和费用,增加利润,同时不断提高产品竞争力,为市场服务,为客户服务。

5、坚持“现金为王”,筑牢经营风险防线持续将经营性现金流置于业绩考核的首位。

坚决执行“合同前置”原则,建立客户信用动态评估体系,从源头过滤高风险项目加强业财融合,财务深度参与业务全流程,依据回款进度确认收入,严控现金流与利润风险。

建立应收账款分级预警与催收机制,将回款责任落实到人。

6、进一步加快实施“出海战略”,打造国际化增长极在国内市场稳步发展的基础上,紧抓国家“一带一路”建设历史机遇,顺应全球经济一体化趋势,进一步推进“出海”战略,以国内国际双轮驱动培育企业新的增长曲线,深化海外市场开拓,做大业务规模,加快推进印尼工厂顺利投产并快速形成产能和市场份额,深耕印尼本地市场,并以此为基础,系统性拓展东南亚周边市场,强化海外本地化运营与合规管理,构建稳定的本地供应链与售后服务体系,利用数字化营销手段提升品牌国际知名度,进一步扩大市场规模,努力增加新的利润长点。

7、积极培育新的增长曲线,布局未来加快推进充电桩业务的运营落地,快速形成市场订单。

积极推进“光储充”一体化解决方案的市场应用,打造示范项目；持续深化与高校、科研院所的产学研合作,围绕新能源、AI、电力产业链等新质生产力领域,努力打造第二、三增长曲线,优化产业链布局；继续聚焦新能源、AI、电力产业链等新质生产力方向,积极布局新质生产力领域,努力加快打造第二、第三增长曲线。

8、进一步加大创新力度,驱动高质量发展进一步加大创新,坚持以创新为动力,围绕“六大创新”：市场创新、产品创新、经营创新、管理创新、人才创新、商业模式创新,打造“创新工厂”、“产品工厂”；推进企业管理信息化向数字化转型,实现数据驱动决策；深化产学研合作,与优质单位建立战略伙伴关系,以科技创新推动业务向科技化、数字化、智能化升级,培育新增长动能。

9、进一步加强法人治理,强化内控制度公司将继续严格按照《公司法》、《公司章程》,持续完善法人治理结构,优化权责体系,构建纵向贯通、横向协同的管理体系；健全内控制度,强化监督检查,加大过程管控,提升执行力,进一步加强财务检查和内部审计,进一步强化内控管理,提高各子公司规范经营水平,促进子公司规范经营并做大做强；恪守合规底线,规范信息披露、投资者关系管理,确保公司治理依法、规范、高效运行,坚持“行大道、走正道,通逻辑、合伦理”,传播正能量,彰显责任担当。

10、进一步夯实人才梯队,支撑长期发展优化招聘渠道,精准引进复合型、国际化人才；完善绩效考核与激励机制,激发团队活力；分层分类开展培训,打造内训师队伍,建立后备人才库；修订《岗位说明书》,推进知识沉淀,将个人能力转化为组织能力,打造“人才工厂”,为公司长期发展提供人才保障。

11、进一步深化资本运作,助力产业升级坚持“生产经营”与“资本运作”两手抓,根据公司发展战略“加快打造第二、第三增长曲线”的发展举措,围绕电力产业链领域,聚焦新能源、AI、汽车电子等新质生产力方向,充分利用上市公司平台,依托资本市场,积极探索和培育新兴业务,增加新的利润增长点,加快推进公司做大做强。