洋河股份 002304

从事的主要业务公司从事的主要业务为白酒的生产与销售,白酒生产采用固态发酵方式,白酒销售主要采用线下经销和线上直销两种模式,报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。

根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》,公司属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。

公司是全国大型白酒生产企业,是行业内拥有洋河、双沟两大中国名酒,两个中华老字号,六枚中国驰名商标,两个国家4A级景区,两处国家工业遗产和一个全国重点文物保护单位的企业。

公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒,在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。

品牌运营情况公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。

公司按照出厂价的价位区间标准将产品分为中高档酒和普通酒,其中：中高档酒指出厂价≥100元/500ml的产品,主要代表有梦之蓝（手工班、M9、M6+、水晶梦）、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝等。

普通酒指出厂价＜100元/500ml的产品,主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。

主要销售模式公司采用以经销模式为主的市场销售模式,整体分为线下经销和线上直销,其中线下经销是公司主要的销售模式。

公司主要产品是按照出厂价的价位区间标准分类,其中,中高档酒≥100元/500ML,普通酒＜100元/500ML。

（3）结算方式、经销方式公司主要采用银行转账方式进行结算,同时采取先款后货方式进行产品销售。

（4）前五名经销客户的销售金额、销售占比、期末应收账款总金额2025年度公司前五名经销客户的合计销售金额为146,760.20万元,占本年度销售总额7.64%,其中前五名经销客户销售额中关联方销售额为0万元,占本年度销售总额0%；前五名经销客户期末应收账款总金额为0万元。

线上直销销售主要生产模式公司生产模式为自产模式,主要环节包括：原料粉碎、发酵、蒸馏、分等贮存、酒体设计及组合、成品包装等。

产量与库存量1、概述报告期内,白酒行业处于深度调整期,集中和分化趋势加速,渠道博弈更趋激烈,市场竞争不断加剧。

面对行业“缩量竞争”和自身“转型挑战”,公司立足长远发展和理性发展,积极调整经营思路和策略,以“解决问题、出清风险”为主要任务,将长期积累的问题转化为稳健发展的动力。

主要工作情况如下：（一）市场深耕,积蓄稳健发展动能。

营销工作以稳价盘、促动销、提势能为主导,围绕开瓶调整配套政策,调控发货节奏,对梦之蓝M6+、海之蓝等主导产品进行控量稳价,开展酒店赠饮、集瓶盖有礼、龙虾嘉年华等活动,深化核心消费群体运营,加强市场秩序监管和整顿,规范线上渠道布局,逐步推动市场库存去化。

坚持稳固省内市场,聚力全国高地市场,聚焦主品牌推广、主产品突破及核心市场深耕,提升战略资源配置效率。

强化核心终端打造,拓展宴席、酒店、乡镇等渠道,全力抢抓消费场景,不断夯实市场基础。

（二）以心焕新,推动产品优化提质。

坚持以消费者为中心,将“饮后舒适度”作为产品合格的最高标准,建立消费者意见反向传达和改进机制,进一步完善全产业链品控体系,用真实体验定义绵柔品质。

健全绵柔酿造体系,通过工艺精准适配赋能品质进阶,持续锻造更绵柔、更丰厚、更舒适的高品质原酒。

焕新推出第七代海之蓝,实现品质升级和口碑重塑,上线洋河高线光瓶酒,强化内容传播和消费者培育,做优品质标杆,提升品质口碑。

（三）价值共鸣,品牌传播更有温度。

构建层次分明的品牌协同体系,品牌建设从“广而告之”向“深而共鸣”升级。

深度融入国民生活,将事件营销升级为“场景共创”,精准切入糖酒会、中国厨师节,持续链接CBA、全运会、苏超等重磅赛事。

跨界融合顶级文化,连续七年相伴央视春晚,冠名《遇鉴文明》,与民族舞剧“红楼梦”“只此青绿”等深度联名,持续为品牌注入深厚的文化认同。

厚植家国情怀,与航天公益深入交融,持续参与乡村振兴和慈善活动,荣获第七届江苏慈善奖“最具爱心慈善捐赠企业”。

（四）创新引领,多维赋能持续发展。

三项核心技术成果达“国际领先水平”,推动技术成果向产品品质优势加速转化,在第九届全国品酒师大赛中包揽冠亚军,彰显全产业链品控实力。

打造“AI客服、AI营销助手、AI营销内容管理”,以技术推动业务升级,促进人效与业务价值提升。

围绕关键岗位实施人员精准培养,创新“领航+远航+启航”计划、双训战营模式、“轮岗+导师带教+课题研究”三结合培养机制,夯实人才梯队建设。

（一）行业形势分析1、白酒产业缩量发展。

国家统计局数据显示,2025年全国规模以上企业白酒总产量（折65度,商品量）354.9万千升,同比下降12.1%,行业整体呈量缩利减态势,酒企加大市场争夺力度,加剧市场竞争。

2、行业结构持续分化。

受政策调整、需求收缩、场景转移等因素影响,市场分化进一步加剧,其中高端白酒相对稳健,大众价位韧性凸显,次高端与中端市场持续承压,推进价格带格局重构。

3、市场份额加速集中。

存量竞争加剧,头部企业依托品牌、渠道与成本优势持续扩大市场份额,中小酒企加速出清,“强者恒强”的市场格局持续强化,行业洗牌加速。

4、企业强化价值深耕。

消费者对高品质白酒的需求持续升级,酒企通过品质升级、产品创新、品牌建设、场景拓展、用户运营等,持续推进发展转型。

（二）公司发展战略公司作为拥有“洋河”“双沟”两大中国名酒的白酒企业,以“为人民美好生活而酿造”为使命,以“成为基业长青,飘香世界的伟大企业”为愿景,着力建设“领先领头领一行,报国报民报一方”的民族品牌。

面对复杂多变的外部环境和企业自身的发展挑战,公司坚定践行“长期主义”发展理念,聚焦白酒主责主业,深化品质、品牌、产品、市场和管理升级改革,持续积蓄穿越行业周期的高质量发展动能。

（三）经营计划2026年,公司以“正心正念,践行长期主义；稳扎稳打,夯实市场基础”为工作总基调,践行“扎硬寨、打呆仗、走笨路、用正派人”的务实思路,深入推进“整顿秩序、稳定价盘、恢复信心、强化协同、促进动销”工作,围绕品质革命、品牌赋能、产品驱动、市场拓展和管理升级,系统推动企业平稳发展。

主要做好以下工作：1、推进品质革命。

以消费者为中心、以技术为支撑、创新为驱动,构建以消费者为中心的品质管理机制,持之以恒打造行业品质标杆。

一是持续健全从“田间”到“车间”再到消费者“心间”的全方位、全流程、全周期质量管控体系,筑牢安全品质生命线；二是持续完善消费导向研发链,深入洞察消费品质诉求,研究新技术、探索新工艺、创造新价值,打造深受消费者认可的品质典范；三是持续夯实酿酒生产保障,优化智慧酿造技术,科学配称原酒资源,强化基酒战略储备,系统锻造极致品质,推进更高水平上的品质革命再突破。

2、强化品牌赋能。

强化品牌拉力建设,实现品牌牵引发展。

一是强化洋河品牌发展引领作用,横向聚焦主品牌、纵向打造大单品,形成“高端引领、腰部支撑、大众扎根”的品牌矩阵；二是加强文化赋能,讲好品牌故事,以丰厚悠久的历史底蕴、别具特色的文化传承、深入人心的时代精神、精益求精的品质典范,树立“国民经典”的品牌形象；三是坚持以内容为纽带,以场景为触点,深度融合酿酒工艺、消费体验和情感链接,构建品销合一的传播生态；四是围绕“以高带低,高低互补”的品牌矩阵,系统化构建金字塔形口碑体系,筑牢品牌声誉安全防线,建设高质量的品牌生态系统。

3、加强产品驱动。

聚焦核心品牌、主导产品,持续构建（次）高端引领+全价格带协同的产品体系,驱动市场发展。

强化梦之蓝M6+核心优势,聚焦“控量稳价”与“势能重塑”,强化核心消费场景竞争优势；稳固天之蓝、梦之蓝水晶版定位,聚焦核心场景,持续提升渠道推力；聚焦“海之蓝”焕新突围,有序推进第七代海之蓝全国化上市,持续开展消费者培育活动；推动洋河高线光瓶酒突破,深化省内提质增效,加速省外增量拓展。

4、深化市场拓展。

坚持“巩固重点区域,保持理性扩张”原则,扎实筑牢自身发展基础,积极参与市场竞争。

一是加大成熟市场深耕力度,巩固传统优势区域,提高高潜市场拓展精度,提升投入产出效益；二是推进区域市场品牌协同与整合,实现各品牌优势渠道互补、投入优化和资源共享,提升整体市场营销效率；三是加强渠道建设与维护,实施差异化运营策略,持续构建与企业战略、品牌布局、产品矩阵、区域发展相配称的渠道结构,完善优势互补、高效联动的渠道体系。

5、落实管理升级。

以消费者为中心,以市场为导向,以精益为目标,持续推进管理升级。

一是推动组织优化与效能提升,营销端以“协同优先、收缩聚焦”为导向,推动组织由扩张型向聚焦型转型,职能端系统梳理整合,推动由“管理与控制”向“服务与赋能”转型,构建契合行业竞争态势的高效组织体系；二是推进流程再造与效率提升,围绕“创新创造、流程优化、降本增益”优化业务流程,提升跨部门协作效率；三是强化风险管理与内部控制,加强重点领域风险排查,优化精准考核体系,持续构建以消费者为中心、敏捷高效、协调联动的组织生态。