焦点科技 002315

公司主要业务包括全链路外贸服务综合平台、外贸AI应用业务、跨境电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及与各平台业务相关联的综合服务。

（一）全链路外贸服务综合平台作为全链路外贸服务综合平台,中国制造网（Made-in-China.com）致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机,为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务,中国供应商和海外采购商可以通过平台提供的产品和功能,达成国际贸易订单交易。

2025年,中国制造网（Made-in-China.com）聚焦深化B2B跨境平台综合服务,以多元市场拓增量、AI技术全面赋能为核心方向升级产品与服务。

平台推出“新航海计划”,深耕重点区域、扶持轻工行业出海,中东、拉美、非洲、欧洲等新兴市场流量实现较快增长。

同时针对内贸转外贸、工厂型企业及轻工行业推出多项专项赋能计划,精准扩大市场份额。

在外贸上下游产业布局上,公司持续完善一站式全链路综合贸易服务体系,横向涵盖领动建站、孚盟CRM、企业培训等生态圈业务,纵向覆盖交易、收款、物流等全流程服务。

（二）外贸AI应用业务公司率先在跨境B2B领域内推出AI外贸助手AI麦可,为企业提供中国制造网场景下的智能化、自动化外贸助手解决方案,帮助企业提升外贸领域内的运营效率和数字竞争力,构建企业“数智大脑”。

在买家方面,公司于2025年10月正式推出AI全球采购助手SourcingAI2.0,将AI赋能外贸引入买卖协同、全链智能的新阶段。

公司将持续完善各项AI产品的服务能力,以数智能力推动采供协同高效化,全方位助力出口企业稳订单、拓市场。

（三）跨境电子商务业务跨境电商是中国外贸高质量发展的新引擎,它具有发展速度快、市场潜力大、带动作用强等显著特性。

为此,公司在中国制造网（Made-in-China.com）成功经验基础上,不断探索尝试以交易为核心、供应链为基础、服务平台为支撑的跨境出海解决方案建设。

目前,公司在跨境方向由两部分业务组成：通过美国商品一件代发平台Doba.com的分销模式,助力中国供应商打开跨境市场；通过inQbrandsInc.为客户提供的全流程交易与交付服务,助力中国供应商落地北美、备货北美、多渠道营销,其核心服务品类包括汽配和户外产品。

（四）线上线下融合的保险代理业务公司旗下控股子公司新一站主要从事互联网保险代理业务,通过互联网、电话、上门推广、线下活动等线上线下融合模式为企业和个人提供各类保险产品的代理销售服务,提供保险智能化整体解决方案,以及从事其他经银保监会批准的业务。

1、概述报告期内,公司合并报表范围内共实现营业总收入为19.21亿元,较上年同期增长15.12%；营业利润和利润总额分别为5.59亿元、5.53亿元,较上年同期分别增长12.36%和11.55%,归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益的净利润分别为5.04亿元和4.92亿元,较上年同期分别增长11.61%和12.41%,主要系中国制造网收入稳定增长的同时,公司持续降本增效所致；归属于上市公司股东的每股净资产为8.64元,较上年年末增加8.95%。

另外,本年度实施2025年股票期权激励计划导致本期确认股份支付费用6,810.64万元,如剔除本次激励计划的股份支付费用影响后,归属于上市公司股东的净利润为55,949.52万元,同比增长24.01%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为54,778.24万元,同比增长25.19%。

（一）全链路外贸服务综合平台业务2025年,全球贸易格局处于深度重构过程中,传统主流市场贸易不确定性加剧,跨境B2B电商行业延续结构性扩张与数字化升级的核心趋势。

作为国内领先的全链路外贸服务综合平台,中国制造网（Made-in-China.com）始终锚定B2B跨境贸易核心赛道,以“深化平台综合服务、多元市场拓增量、AI技术全链路赋能”为核心经营方向,精准把握全球贸易结构性机遇,实现经营规模、用户质量、平台价值的同步高质量增长。

2025年,中国制造网业务实现稳健增长,经营质量持续提升,成为公司整体业绩增长的核心支柱。

平台高级会员规模保持稳步扩容,会员数量实现良好增长,会员价值与平台贡献度同步提升,实现用户规模与单用户质量的双重优化。

流量与转化方面,平台整体流量结构持续优化,买家活跃度与商机转化效率稳步提升,转化表现优于流量增长水平,买家粘性与平台运营效能进一步增强。

面对传统市场关税波动带来的挑战,公司精准把握全球贸易多元化趋势,于2025年4月推出“新航海计划”,以多元化国际市场布局为核心,通过资源倾斜、区域深耕、行业专项扶持的组合拳,助力供应商抢滩新兴市场。

品类结构上,平台持续巩固重工领域传统优势,同时推动轻工等重点品类突破,轻工行业供应商规模稳步增长,服装、家具、交通运输等行业供应商数量实现良好增长,品类布局更趋均衡完善。

2025年平台流量同比增长33%。

公司坚持“提质增效+渠道创新”双轮驱动,一方面持续构建优化多维引流体系,提升推广转化效率,在巩固欧美传统市场基本盘的同时,加大新兴市场渗透力度,全年平台新兴市场流量增长亮眼,中东全年流量同比增长44%,拉美全年流量同比增长44%,非洲全年流量同比增长38%,南亚全年流量同比增长35%,欧洲全年流量同比增长32%。

另一方面积极布局AI搜索引擎等新兴流量渠道,AI引荐流量保持高速增长,转化率与稳健度表现优异,成为流量增长新支撑。

同时,公司发力移动端运营,通过AI技术优化推荐精准度,买家APP日活与商机量均实现大幅提升,移动端转化能力持续增强。

品牌建设上,公司线上联动英国、美国、德国、阿拉伯、墨西哥、西班牙、土耳其、巴西等三十余国家及地区海外红人,覆盖海量B端采购买家；线下落地BizConnect商链系列活动,通过“精准匹配洽谈—深度验厂—快速决策”全链路模式,完成千场优质B端买供双方匹配对接,有效提升买卖双方信任与合作深度,实现品牌声量与商业机会的同步转化。

2025年,公司围绕供应商出海全生命周期需求,针对不同企业核心痛点,推出定制化差异化赋能体系,持续扩大市场份额。

针对内贸转外贸企业,推出“无忧成长计划”,提供全流程一站式服务,助力数千家企业平稳转型；针对优质工厂型企业,落地“标杆工厂”项目,为认证企业提供流量、排名等核心权益,助力对接全球优质大买家；针对轻工行业推出“十大轻工”赋能计划,通过专项资源扶持,助力企业打开多元市场订单空间,抵御市场波动。

同时,公司持续完善在线交易全链路服务体系,支付端新增多币种原币收款功能、优化资金管理全流程,物流端拓展国际合作网络、提供多元化解决方案,全面夯实交易闭环,完善外贸全流程服务生态。

截至2025年12月31日,中国制造网（Made-in-China.com）收费会员数为29,793位,较去年同期增加了2,378位。

（二）外贸AI应用业务人工智能驱动的智能化转型浪潮,是公司自1998年创立以来面临的前所未有的重大发展机遇。

公司始终坚守外贸垂类AI应用创新的核心战略,以前瞻性布局把握技术变革红利,依托二十余年行业场景与数据沉淀,构建覆盖采供双方、贯穿业务全流程、赋能内外部运营的全链路AI应用体系,2025年实现产品力、商业化、用户价值的全方位突破,成为公司核心业务增长新引擎与差异化竞争核心壁垒。

公司在AI领域具备先发优势,2023年成为国内首批实现AIAgent外贸垂类落地的企业,先后推出面向卖家的AI麦可、面向买家的SourcingAI两大核心产品,聚焦B端跨境采供双方能效提升与商机转化,打造区别于通用AI产品、深度适配外贸全场景的核心竞争力。

2025年,公司持续深化AI与业务融合,完成“AI麦可+SourcingAI”智能协同布局,形成买卖双方全流程AI赋能生态闭环。

卖家端,全流程外贸工作流智能体AI麦可能够帮助出口企业自动完成大部分日常运营工作,填补了传统外贸模式下成交效率提升的核心空白,助力企业跳出存量内卷、实现降本增效。

2025年内产品完成多维度迭代：升级全天候多语言AI接待,破解跨境时差沟通壁垒；推出覆盖千余场景数字人营销视频功能,赋能卖家全渠道推广；支持企业专属知识库搭建,实现从通用工具到定制化模型的升级,深度融入平台运营闭环。

商业化层面,截至2025年12月31日,累计购买过AI麦可的会员数为18,494位（不含试用体验包客户）。

2025年AI麦可现金收入9,083.24万元,较去年同期增长88.49%。

产品月活稳定维持在较高水平,已深度融入外贸企业日常运营全流程,用户粘性与市场认可度持续走高。

买家端,公司2025年10月完成SourcingAI2.0重磅升级,实现从“寻源匹配”到“全流程采购决策辅助”的核心跨越。

针对跨国采购信息繁杂、筛选难、风控难等行业痛点,产品通过AI技术覆盖需求发布、寻源匹配、智能比价、资质审核、订单管理全核心环节,有效优化采购体验,提升平台商机匹配精准度与转化效率,巩固了公司B端采购领域核心优势。

在完成平台内采供双向AI赋能生态闭环的基础上,公司并未止步于中国制造网站内的产品布局,而是将多年沉淀的外贸垂类AI技术能力持续延伸,围绕企业内部提效,打造了赋能销售团队的AI教练产品“马上问Mravin”。

产品于2025年9月全面上线,深度融合AI技术与平台核心数据,为销售团队提供潜客推荐、潜客背调、行业洞察、智能问答等一站式智能支持,实现了销售端从“人找信息”到“信息智能推送”的模式转型。

目前产品已完成售前、售中辅助及团队管理全流程功能搭建,在公司内部销售团队中实现高渗透率,显著提升了销售工作效率与客户触达精准度；同时已完成AI自动呼叫、线索质量判断等核心能力的原型开发,基于试点数据明确了从“一线销售工具”向“销售团队能力赋能平台”的战略转型方向。

除了产品端的持续创新与全域布局,AI技术已深度融入公司平台运营与全球化服务的全环节。

流量运营层面,公司积极布局AI搜索引擎等新兴流量渠道,转化率与稳健度表现优异,成为平台流量增长的全新引擎；内容运营层面,依托多语言AI能力,公司多语站点的信息质量与运营效率实现显著提升,持续强化平台全球化服务能力。

至此,公司已形成覆盖平台内采供双向赋能、平台外外贸全场景服务、企业内部运营提效的全维度AI产品矩阵,持续夯实外贸垂类AI领域的先发优势与核心能力。

未来,公司将继续坚守外贸垂类AI创新战略,加大研发投入,持续完善AI产品矩阵,深化全场景业务融合,以技术创新驱动外贸行业高质量发展,为公司长期发展注入持续动力,为全体股东创造长期价值。

（三）跨境电子商务业务公司在跨境方向主要由美国商品一件代发服务平台Doba.com分销模式和inQbrandsInc.两部分业务组成。

inQbrandsInc.作为专注北美市场的一站式跨境供应链服务商,2025年核心推进战略转型,实现业务全方位升级,同时短期经营受多重因素牵制。

公司从贸易驱动转向“品牌驱动”,聚焦汽配、户外、家具等品类,深化北美垂类渠道建设。

产品端,重卡汽配等高毛利品类领跑,同步拓展房车配件等适配北美消费趋势的新品；服务端,启用加州跨境园区提供一站式落地服务,年末新增全球知识产权服务筑牢合规根基。

整体而言,公司2025年战略转型成效初显,业务布局持续完善,为长期高质量发展奠定基础。

2025年,Doba持续深耕DropShipping核心业务,聚焦服务智能化、渠道全域化、供应链精细化三大方向,不断优化付费订阅体系与生态协同效率,实现平台经营能力与竞争力稳步提升。

品牌与获客方面：平台搭建红人营销及线上线下全域传播矩阵,线上完成海内外社交渠道布局,整合跨境培训机构与KOL资源,创新推出游戏化新手挑战营；线下借助展会、论坛强化品牌露出,实现精准高效拓客,为业务增长提供稳定流量支撑。

产品与技术层面：正式上线AIToolHub智能应用矩阵,覆盖建店、选品、刊登、优化全场景。

供应链与用户服务上：推行供应商分层分类精细化管理,接入多家优质跨境货源扩充商品库,全方位优化用户体验。

2025年,Doba以技术赋能与生态协同强化一件代发优势,高效赋能全球零售商,实现生态共赢的可持续发展。

（四）线上线下融合的保险代理业务2025年是新一站推进高质量发展转型的关键之年。

面对保险中介行业“报行合一”政策持续深化、人口结构变迁带来的行业结构性调整与周期性挑战,新一站锚定高质量发展主线,主动优化战略布局,明确清晰的转型路径,全面完成从“保险产品销售代理”向“一站式风险解决方案提供者”的价值定位重塑。

报告期内,新一站以合规经营为发展基石,以价值增长为核心导向,围绕战略目标落地三大核心举措：一是基于业务价值矩阵实施精细化资源配置。

全力打造企业险为业绩增长核心引擎,对这类高增长、高价值的“明星业务”予以重点资源倾斜,保障战略投入；推动个人险业务深耕存量客户全生命周期价值,优化这类经营稳健的“现金业务”运营模式,持续贡献稳定现金流与利润支撑；对受人口趋势影响较大的传统业务、低价值低盈利性业务实施策略性收缩,主动推进业务重组或有序退出,压降低效资源消耗,同时积极探索将现有服务能力延伸至母婴健康、家庭综合保障等更广阔的场景,打开长期增长空间。

二是严守合规经营底线,筑牢风控防线。

全面响应监管要求落地销售行为分级管理,常态化开展全链条合规培训,持续完善合规管理体系,为业务稳健发展保驾护航。

三是深化人工智能技术全场景落地应用。

推动AI技术深度融入营销全链路体系,有效提升运营效率与客户服务能力,为新一站长期可持续增长注入核心动能。

基于以上举措,2025年新一站企业财产险代理保费规模、服务企业客户数量均实现稳步提升；人身险业务首年规模保费保持强劲增长势头,核心保单续期率持续维持行业高位,充分彰显了新一站业务的发展韧性与核心客群的高粘性。

（一）未来发展与展望2026年,公司将始终坚守“全链路外贸服务综合平台+垂类AI应用创新赋能”的双轮驱动核心战略,精准把握全球贸易多元化、数字化的结构性机遇,持续巩固行业领先地位应用,全力推动经营业绩可持续增长,为全体股东创造长期价值。

2026年公司核心经营目标为：中国制造网（Made-in-China.com）现金回款较去年同期增长不低于20%（本报告涉及未来计划及经营目标等前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实质承诺,投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识,并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异）。

一、深耕核心主业,实现全域流量高质量增长与运营效能持续提升公司将持续深化中国制造网平台核心能力建设,以“全域增长与高效转化”为核心目标,让外贸企业聚焦核心成交环节,实现平台价值与客户价值的双向提升。

市场布局方面,公司将在巩固欧美传统市场基本盘的基础上,持续深化中东、拉美、非洲、南亚等新兴市场的精细化运营,依托2025年“新航海计划”的落地成果,持续加大区域资源倾斜与产业深耕,挖掘新兴市场增长潜力。

流量运营方面,公司将持续优化多维引流体系,扩大AI引荐等智能流量渠道的领先优势,实现流量结构的持续优化与高质量增长；同时发力移动端运营,优化买家端APP矩阵,通过AI技术升级推荐精准度,持续提升移动端日活、商机量与转化能力。

品类布局方面,公司将持续深化轻工等重点品类专项扶持,推动服装、家具、交通运输等行业实现规模突破,进一步完善均衡化的品类布局。

品牌建设方面,公司将持续深化全球本地化品牌运营,线上联动全球三十余国海外红人覆盖海量B端采购群体,线下持续落地BizConnect商链系列活动,通过全链路精准匹配模式,深化买卖双方合作深度,实现品牌声量与商业机会的同步转化。

二、完善全链路交易服务生态,打造可持续增长的商业闭环2026年,中国制造网将持续完善平台交易配套体系,强化交易服务支撑能力,通过提升交易渗透率、优化全流程服务保障,推动线上交易规模稳步提升,打造“询盘-洽谈-履约-交付”全链路交易闭环。

买家端,公司将重点构建全流程交易保障服务体系,完善跨境交易资金与货物安全保障机制,切实增强买家平台交易信心；同时将在线交易深度嵌入从询盘到履约的商机转化全链路,强化买家交易感知,带动平台整体线上交易规模持续提升。

供应商端,公司将组建专业交易地推团队,深入国内核心产业带一线,直面客户需求精准传递平台交易价值,为供应商提供全流程交易赋能支持,全力推动平台GMV实现稳步增长。

基础设施层面,公司将持续升级跨境支付产品,打造一站式收结汇解决方案,精准满足内贸转外贸、无海外账户中小企业的核心支付需求；同时积极引入第三方专业能力与AI技术,构筑全链路智能风控体系,全面强化平台交易安全与合规能力,为交易业务的规模化拓展筑牢坚实根基。

三、以AI应用全场景创新为核心引擎,赋能品牌全球化升级2026年,公司将始终坚守外贸垂类AI创新核心战略,以二十余年跨境B2B行业场景与数据沉淀为根基,推动AI技术与全链路外贸服务的深度融合、全域AI产品矩阵的功能升级与商业化落地,一方面实现平台服务从助力“产品出海”向赋能“品牌出海”的全面升级,另一方面持续夯实外贸垂类AI领域的先发优势与核心壁垒,以技术驱动的可持续高质量增长,为全体股东创造长期价值。

公司将持续深化AI产品核心价值,推动AI麦可、SourcingAI与平台业务场景深度融合,打造核心增值收入增长极。

卖家端,AI麦可将不断升级全流程自动化处理能力,针对外贸企业运营、销售、管理决策等不同岗位打造差异化智能服务,构建全链路自动化运营中台,全方位赋能企业降本增效,持续提升产品渗透率与商业价值。

买家端,SourcingAI将在2.0版本基础上持续迭代,深化采购全链路核心能力,升级需求精准解析、复杂采购规划、AI商务洽谈等功能；同步构建多维引流体系,深度嵌入买家日常工作流,验证商业闭环、开拓全新收入增长点。

在夯实平台内AI生态闭环的基础上,公司将持续优化面向销售团队的AI教练产品“马上问Mravin”,推动其从“一线销售工具”向“销售团队能力赋能平台”战略转型,全方位提升外贸行业全链路运营效率。

同时,公司将持续把AI技术深度融入平台流量运营、内容运营、交易服务、风控合规等全环节,通过AI搜索引擎布局持续放大流量增长优势,通过多语言AI能力提升全球本地化服务水平,通过AI智能风控体系筑牢跨境交易安全根基,全面完善全链路外贸服务生态,为中国企业品牌出海提供一站式、全周期的赋能支持。

面向未来,公司将紧抓全球贸易数字化与智能化转型的时代机遇,以技术创新筑牢核心壁垒,以稳健经营逐显长期价值。