得利斯 002330

公司主要经营业务为生产和销售冷却肉及冷冻肉、低温肉制品、预制菜系列产品(速冻调理产品、牛肉系列产品)、发酵肉制品、速冻米面制品、即食休闲类产品等。

报告期内公司经营业务及经营模式未发生重大变化。

公司产品结构完善、产能布局合理、拥有完善的市场营销网络体系、出色的研发能力和多层次客户群体,综合竞争力较强。

主要销售模式公司采用直销与经销、线上与线下相结合的销售模式,通过多渠道针对性覆盖目标消费客群,及时掌握市场需求,满足消费者诉求。

(1)经销商模式公司通过与经销商签订年度销售合同,约定销售任务、价格、质量标准、限定销售区域、奖励等,经销商现款提货。

销售渠道主要为专卖店、商超。

公司鼓励经销商开设加盟门店,并予以相应政策支持。

(2)线下直营模式主要是以公司投资开设并管理的旗舰店、展示店以及大型KA商超(总部或区域性总部签订年度框架销售合同)为主,公司派驻相关人员直接向消费者销售公司产品并负责客情维护。

(3)电商模式公司通过在天猫、京东、拼多多以及抖音、快手等电商平台上开设旗舰店直接面向消费者销售,并逐步拓展电商分销体系,积极参与直播、私域社群、社区团购等新零售渠道,与直播带货达人合作,进一步拓展营销渠道,提高市场占有率。

(4)大客户模式公司与肉制品加工企业、知名餐饮集团、企事业单位等签订销售合同或订单,除提供标准化产品外,还会根据部分客户特定需求定制化产品,提供全方位、立体式综合服务。

截至本报告期末,公司前五大经销客户应收账款合计为7,323,700.78元。

报告期内,公司前五大经销客户销售总额合计为249,934,182.01元,占报告期内公司营业收入的比例为7.94%。

门店销售终端占比超过10%。

公司目前线上店铺有天猫旗舰店、京东自营店与POP旗舰店、拼多多旗舰店、抖音和快手小店、微信视频号和小程序、东方甄选APP等,主要销售预制菜系列产品、低温肉制品、冷却肉等。

主要生产模式公司主要采用以销定产的生产模式,在山东、北京、陕西、吉林、江西设有五大生产基地,各生产基地均具备肉制品精深加工能力;预制菜业务主要集中在山东、陕西、江西生产基地;生猪屠宰业务主要在山东、吉林基地,陕西基地正在进行200万头/年生猪屠宰项目建设。

(1)生猪屠宰业务公司现阶段生猪屠宰业务由子公司同得利、吉林得利斯承担,公司从猪经纪、大型养殖企业等采购生猪,经过严格检验、检疫后入厂待宰,屠宰后将猪胴体置于-18℃的环境下进行1-2小时预冷,后转入0-4℃的环境中脱酸排毒16-24小时,脱酸排毒后的猪肉一部分作为冷却肉直接对外销售,另一部分为公司预制菜、低温肉制品等精深加工业务提供原材料,剩余部分则根据市场行情进行冷冻储备。

(2)预制菜及肉制品精深加工业务等食品加工业务公司各子公司及事业部根据市场部反馈订单制定生产计划,由生产计划部门协调并下达指令,生产部门根据计划指令进行产品加工。

在实施过程中生产部门严格按照工艺配方进行标准化生产,质量管理部对生产全过程进行监督、监控,产品按照规范要求检验合格后分类入库、出库销售。

2025年,面对复杂、富有挑战的市场环境,公司凭借果断的战略执行力与自我革新的决心,围绕做强产品端、做大销售端两大核心工作,强化市场开拓力度、加快产品创新速度、加强供应链及内部产销协同、持续推进降本增效,在团餐赛道和新零售电商渠道等新增长点初见成效,内部管理持续优化,数字化改革不断深入,降本增效成果显现。

与此同时,受终端市场整体表现疲弱、行业竞争愈加激烈、生猪市场价格变化等因素影响,公司整体业绩承压。

报告期内,公司获得与收益相关的政府补助,收购股权以及转让子公司部分股权事项对公司2025年度业绩产生积极影响,归属于上市公司股东的净利润同比实现扭亏为盈。

报告期内,公司实现营业收入314,733.48万元,归属于上市公司股东的净利润454.77万元、基本每股收益0.007元/股,扣除非经常性损益后的净利润-6,361.74万元;期末总资产为363,928.33万元,其中归属于上市公司股东的净资产为228,993.86万元;经营活动现金流量净额为2,075.39万元。

1、深耕用户需求,构筑品牌增长壁垒面对存量竞争加剧、消费者需求多元的市场环境,公司在挖掘老字号品牌特有印记的同时,积极打造具有时代竞争力的品牌长效增长壁垒,逐步构建起“经典有传承、创新有活力”的品牌认知。

报告期内,公司聚焦用户需求,以产品创新夯实竞争力。

一方面,围绕高附加值、健康化、差异化三大核心打造产品矩阵,满足消费者对清洁标签、质价比和精准营养的多元化需求,为经销商提供强有力的产品支持,共同开拓市场。

另一方面,通过爆品冲锋计划,重点培育战略大单品,低脂健康新品“醇香水煎鸡排”、无防腐剂高品质产品“好肉肉老火腿”“酱牛肉”等一经上市即成为爆款,凭借优质口感与健康属性获得消费者广泛好评。

此外,公司紧扣健康化、便捷化、场景化消费需求,将传统工艺与现代营养科学结合,创新开发“一人食”“家庭宴”“零添加”等精准化、高端化系列产品,让“得利斯”味道更好融入现代餐桌场景。

2、全渠道纵深突破,新零售业务动能强劲公司坚持B端、C端同步发力,不断完善全渠道营销体系。

B端方面,大客户合作与细分市场拓展并进。

公司聚焦重点客户,提供深度个性化服务,积极推进与餐饮、酒店和零售行业头部客户的战略合作,实现“双向赋能”。

目前,公司已与家家悦、山姆、胖东来、信誉楼、盒马、美团小象超市、锅圈食汇、海底捞等保持稳定合作。

同时,公司大力开拓团餐、特通等细分市场,报告期内成功中标威海、济宁、青岛等多地学校食堂采购项目,渠道结构更趋多元均衡。

C端方面,线上线下协同发力,新零售业务加速突破。

线下围绕区域消费需求,梳理重点零售及餐饮客户资源,优化产品竞争力与终端消费体验,以精细化运营提升品牌影响力与美誉度。

线上构建电商平台营销矩阵,通过“品牌+直播电商”模式加大与第三方直播平台及达人主播的运营合作,积极拓展直播业务。

公司已先后与东方甄选、与辉同行、辛选集团等头部机构合作,产品在抖音、快手等平台取得良好反响,部分爆款产品在抖音平台火腿爆款榜、火腿好评榜等榜单霸居榜首。

报告期内,公司加速新零售战略布局,推动线上线下深度融合。

公司设立杭州新零售运营中心,着力构建“品牌自播+达人分销”双轮驱动体系,整合长三角优质电商资源,打通线上线下数据壁垒,实现产品研发、供应链履约与终端消费需求的精准对接。

2025年,公司新零售业务销售额突破一亿元,目标达成率超200%,展现出强劲的增长动能。

3、强化全产业链管控,夯实品质保障与运营效率公司持续深化从田园到餐桌的产业链布局,强化供应链能力建设,以优质的品质、效率满足客户需求。

生产端,山东、北京、陕西、吉林、江西五大生产基地协同联动,通过优化资源配置与产能调配,持续提升对全国市场的响应速度。

同时,公司稳步推进智能制造与精益生产,持续提升产能利用率与供应链运营效率。

报告期内,得利斯-物美生鲜加工中心西北项目的成功落地,进一步完善了公司全国性的现代化生鲜供应链网络,为深度拓展西北市场奠定了坚实基础。

品控端,公司进一步强化从原料采购到终端销售的全链条追溯管理,全面落实HACCP等质量管控体系,在报告期内实现食品安全零重大事故。

供应端,战略合作深化落地,产业链保障能力再升级。

2025年12月,公司与飞熊领鲜签署战略合作协议,通过数字化整合进口资源,进一步夯实了原材料源头供应保障力。

4、深化资源整合,持续拓宽业务边界报告期内,公司以资源整合为抓手,充分发挥供应链优势,持续拓展业务边界与发展空间。

公司通过与海福盛、新三和战略合作,布局冻干食品新赛道;设立合资公司鸿得利,推动红薯及速冻果蔬等多种农产品的产业化进程;收购圣堡罗股权,切入高附加值的鹅肝业务领域;此外,通过与露润美食界的“单羊世家”项目合作,拓展羊肉深加工业务。

在资源整合的有力驱动下,公司业务边界由传统肉类加工向综合性、多元化食品企业方向持续延伸,为高质量发展注入新动能。

5、国际化战略稳步推进,打开增长新空间公司稳步推进国际化战略,正逐步搭建起覆盖欧洲、东南亚、非洲的合作网络。

公司以行业跨国峰会、海外展会、实地考察为窗口,加强同跨国公司和行业专家的沟通交流,增进相互了解,掌握海外市场动态,拓宽海外业务发展新思路。

作为国际化与全国化战略的枢纽,得利斯上海运营中心部分职能于2026年1月启用,以上海这一国际门户城市为跳板,公司将更高效地对接国际渠道、参与标准共建,并探索本地化产品策略,把握中国预制菜“出海”窗口期,加速品牌全球化进程。

6、数字化转型赋能,激活运营管理新效能报告期内,公司全面推进数字化转型,与用友网络展开合作,成立数智化项目领导小组、实施小组,积极探索数字化、智能系统的应用机会,通过数字化转型助力公司在采购、生产、财务核算、仓储物流到市场销售等环节增强预算控制能力,稳步提升生产效率、精细化管理水平和相关数据的准确度。

公司以客户为中心构建消费者大数据平台,精准分析需求,推动C2M定制化生产;加强质量管理,探索应用区块链技术,强化食品安全溯源公信力。

报告期内,公司生猪屠宰和肉品加工数字化系统建设与示范项目入选山东省2025年“工赋百景”制造业数字化转型揭榜挂帅试点项目,彰显数字化转型的深厚潜力。

(一)公司总体发展战略公司坚持“品质高于一切”的价值观、“制欲感恩”的生存理念,坚持产业运作与资本运作并重,按照稳定屠宰业务、扩大肉制品精深加工业务、快步发展预制菜业务规模和市场布局的工作方针,持续做大食品和健康业务板块,持续提升盈利能力。

公司将凝聚产业、渠道、人才等各个领域资源,争创“四个一流”,即致力于成为品牌一流的头部企业、服务一流的市场领袖、产品一流的行业翘楚、体系一流的数智平台,全面提升综合竞争力,为股东和社会创造更大价值。

(二)2026年工作计划当前肉制品与预制菜行业进入集中度提升、健康化升级、全链化竞争、全球化拓展的新阶段。

未来面临五大趋势,一是消费向健康、便捷、安全、美味升级,低温、低脂、清洁标签、预制菜或成主流;二是政策严监管常态化,屠宰GMP、全链条追溯、环保与食品安全标准只升不降;三是渠道重构,新零售、直播、社区团餐、跨境电商重塑格局;四是行业头部企业整合加速,研发、供应链、品牌成为核心壁垒;五是全球化提速,国内国际双循环打开新空间。

2026年,得利斯将立足全产业链协同、品牌积淀、全国化基地布局、全球化业务起步及预制菜赛道现有优势,围绕“提质、增效、创新、拓市、风控”五大核心,锚定“努力实现营收稳步增长、盈利能力改善、产品结构优化、渠道效能提升、国际化落地见效、管理数字化精益化迈上新台阶”六大核心目标,以扎实业绩回报股东、社会与员工。

重点开展以下五大攻坚:1、产品创新攻坚公司将坚持以市场需求为导向,持续加大研发投入,聚焦健康化、预制菜、低温肉制品、牛肉系列,培育具有市场竞争力的战略大单品。

同时,加速推进产品清洁标签、配料表“四减”、功能化升级,强化差异化竞争壁垒,提升产品附加值与盈利水平。

2、市场渠道攻坚在巩固传统优势渠道的同时,公司将进一步做强新零售、直播电商、团餐、特通与商超,持续挖掘渠道增长潜力。

区域布局方面,以上海为枢纽,加速全国市场拓展。

海外市场方面,扎实推进“出海双引擎”战略,探索推动欧洲、东南亚、非洲落地本地化产品与运营,力争实现海外营收突破。

3、全链提质攻坚公司将持续深化全链条质量管控,严格把控原料、生产、检验、冷链、终端各环节,全面落实HACCP与全程追溯机制,坚守食品安全底线。

同时,推进智能制造、节能降碳与精益生产,提升产能利用率,实现降本增效。

4、数字化转型攻坚公司将持续建设涵盖营销、供应链、生产与质量的一体化数字平台,借助大数据分析技术实现精准营销与灵活高效的供应链管理,通过数智化手段提升组织决策效率与客户服务体验。

5、组织人才攻坚公司将注重引进与培养高端研发、营销、国际化、数字化领域专业人才,打造多层次、专业化的人才梯队。

持续完善激励与绩效机制,激发员工的创造力和责任感,塑造“奋斗者文化”,通过优化组织架构和激励机制,确保有能力者充分发展,贡献者获得应有回报,凝聚全员合力,推动公司向更高发展目标迈进。