达实智能 002421

(一)主要业务及产品公司致力于成为全球领先的智慧空间服务商,基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台,聚合模块化的空间场景应用,为用户提供全生命周期的智慧服务。

公司以“万物智联,心心相通”为经营使命,产品及解决方案广泛应用于企业园区、医院、城市轨道交通、数据及算力中心等多个领域的智慧空间,帮助用户营造节能低碳、高效智慧、安全温暖的工作和生活环境。

公司以云边协同的实时数据处理技术为核心技术,自主研发了一体化的智能物联网管控平台及围绕智慧空间的系列物联网应用系统。

目前,公司产品及服务已形成如下三层架构:1、达实AIoT智能物联网管控平台达实AIoT智能物联网管控平台融合了人工智能与物联网技术,基于“1+4+N”的创新架构,可适配约95%的建筑机电设备品类。

平台搭载多项AI算法模块,接入国产大语言模型,提供海量丰富成熟的行业级应用,实现对企业园区、医院、城市轨道交通、数据及算力中心等多领域业务场景的全面信息化、智能化、一体化管理。

平台采用生成式AI技术,基于LLM大模型构建“知识库+物联网”双引擎知识架构,打造兼具广度与深度的智能中枢,通过物联网接入园区设备运行数据、空间使用数据及管理数据,形成动态更新的专属知识图谱,实现开放域语义理解与私有域决策生成的认知协同。

同时运用判别式AI技术,依托算法引擎完成建筑冷热负荷预测、中央空调AI全局优化、设备运行诊断分析、能耗诊断算法应用及边缘视频AI检测应用,最终形成“数据感知-智能决策-设备执行”的闭环智控体系。

平台以“连接、智能、开放”为核心特征,支持多租户SaaS化服务和私有化部署方式,具备从设备到平台的全栈接入能力、从全局到节点的精准运算能力;边缘网关支持设备、视频和应用等异构数据接入,支持本地智能控制等本地自治应用,支持双机热备和容器化部署;支持第三方厂商从平台调取各类数据,支持用户及第三方在平台上进行低代码、零代码的二次开发,提供图形引擎、流程引擎等低代码/零代码工具,用户可自定义配置生成业务应用,快速适配用户的业务变革,缩短交付上线周期,为用户解决个性化需求。

2、智慧空间物联网应用系统公司基于“云边端”系列产品的组合应用,开发物联网应用系统,包含EMC中央空调节能控制系统、C3物联网身份识别与管控系统、物联网空间场景控制系统、精益手术室智慧管理系统、智慧地铁环境与设备监控系统、轨道交通自动售检票系统、数据中心精准能效控制及管理系统等。

3、智慧空间整体解决方案公司基于自主研发的核心产品为用户提供全生命周期智慧空间服务,服务包括规划咨询、深化设计、产品研发、交付管理、售后服务等内容,服务涉及企业园区、医院、城市轨道交通、数据及算力中心等多个领域的智慧空间。

(二)经营模式公司主要通过向客户提供智慧空间整体解决方案,以及销售自主研发的平台、应用系统以及终端设备等产品获取利润。

公司解决方案类业务主要销售模式为参与招投标,为用户提供规划咨询、深化设计、产品研发、交付管理、售后服务等全生命周期智慧空间服务;产品类业务的主要销售模式分为两种,一种是直接在公司解决方案项目中使用,另一种是将产品销售给建筑智能化集成商和其他用户。

(三)业绩驱动因素驱动公司业绩成长的外部因素主要是“AI+双碳战略”为公司带来的机遇,内部因素主要是公司基于CMMI5级认证的“平台+应用”研发创新能力、基于达实大厦的体验式营销获客能力、超3000个中大型项目验证的整合交付能力构筑的核心竞争力,详细分析本报告第三节管理层讨论与分析之二、报告期内公司所处行业情况,以及三、核心竞争力分析。

1、概述报告期内,公司实现营业收入20.25亿元,较上年同期31.71亿元下降36.15%;归属于上市公司股东的净利润为-6.53亿元,较去年同期有大幅下滑;签约及中标待签约金额合计28.28亿元,较去年同期31.45亿元下降10.10%。

报告期内,公司出现净利润亏损,主要系营业收入及毛利率下降,叠加项目公司股权转让与债务重组事项共同影响所致。

其中,营业收入及毛利率下滑,主要因签约项目实施进度滞后、个别重大项目结算金额被核减。

报告期内,公司结合自身发展实际,通过持续优化战略规划、提升产品核心价值、深化业务布局、优化运营管理流程及履行社会责任等一系列举措,扎实推进年度发展目标,努力破解经营过程中的难题。

现将公司2025年度十件大事回顾如下:(1)编制发布2026-2028年创新业务发展规划,明确公司级创新焦点是“AI+平台”。

报告期内,公司基于面向2030的智慧空间发展战略,以滚动编制三年业务规划的方式定义了中期发展目标。

公司进一步明确,面向2030年,将以“AI+平台”赋能智慧空间服务为创新焦点。

(2)发布AIoT平台V7.0版本,“AI+平台”实现产品化。

报告期内,公司自主研发的AIoT物联网平台将物联网实时数据与国产大语言模型深度融合,正式发布AIoTV7.0版本。

平台除具备上一代的判别式AI能力外,新增了生成式AI应用。

在“建筑冷负荷预测”“中央空调全局寻优”“设备与能耗异常识别”等实用功能基础上,将大语言模型接入了物联网平台,从而优化对建筑空间的感知及控制。

“一句话预定会议室”“一句话获取节能建议”等功能,实现了AI与物理世界有效连接的更具体验感的应用。

除持续加大自主产品研发投入力度外,公司还持续构建达实开放生态,牵头组织“AI+物联网”开放实验室,已引入5所高校、9家企业入驻,共研课题14项,共创产品5项。

(3)成功签约著名商业银行,“AI+平台”得到市场认可。

报告期内,搭载生成式AI应用的AIoTV7版本一经发布,就得到一家知名商业银行的订单,帮助银行开发基于平台的AI助手,提供智慧办公、智慧客服和智慧园区运营服务。

后续,又相继得到了知名新能源汽车企业、某品牌酒业等行业领先用户的订单。

截至报告期末,上述银行项目、车企项目已完成部署,并上线运行。

酒业公司项目正在实施部署。

上述行业头部企业的订单,已充分验证了公司的技术实力及“AI+平台”产品的应用价值。

报告期内,公司自主研发的AIoT平台及AI应用签约取得阶段性成果,签约金额为7847.14万元。

(4)公司AIoT平台及智能终端成功签约卡塔尔最高法院,海外业务初具规模。

报告期内,公司持续拓展海外业务,成功签约卡塔尔最高法院、卡塔尔市政部大楼等项目。

实现境外收入427.5万元,较去年同期76.45万元增长459.18%。

报告期内,公司中标世界500强青山实业集团旗下上海兰钧新能源公司位于印尼的海外研发基地高效机房项目,为其定制超高效一体式制冷机柜,为基地的安全实验中心提供高可靠、高能效、快部署的绿色制冷保障,海外业务已初具规模。

(5)执行LTC销售作业流程,组建铁三角团队,中标著名游戏公司智能化项目。

报告期内,在某著名游戏公司智能化项目上,面对客户提出的“需提供全流程最优解决方案”要求,公司组建了跨部门的包括销售、售前技术支持、交付项目经理在内的铁三角项目团队,严格执行LTC销售作业流程,得到了用户的充分认可。

通过优化销售作业流程,公司城市轨道交通业务也取得突破。

中标广州地铁线网清分系统及多元支付系统改造提升项目,自动售检票业务首次走出深圳,为后续全国业务推广打下了基础。

此外,通过组建跨部门销售团队,多部门联合营销也取得有效成果。

(6)真正让用户参与共创,公司学习研讨会再升级。

报告期内,客户在公司组织的学习研讨会上拥有更多表达机会,公司也通过学习研讨会向客户提供更多帮助。

公司先后举办达实30周年庆典、第二届全国生态合作伙伴大会两大核心活动,并在全国范围内开展11场学习研讨会,累计覆盖887家客户单位、1355位客户代表,有效推动多个合作项目落地,实现品牌影响力与业务实践的双向赋能,进一步夯实行业引领地位。

(7)荣获深圳地铁集团“突出贡献单位”表彰,公司产品及项目交付品质得到用户高度认可。

报告期内,深圳新开通的6条地铁线路中,有3条由公司基于自主产品及平台提供综合监控系统、智慧停车管理系统、智慧能源管理系统等解决方案。

公司以卓越的技术与优质的服务荣获深圳地铁“突出贡献单位”“优秀供应商”等荣誉称号,成为新线开通的重要赋能者。

此外,公司在特来电总部基地项目中为用户打造了绿色智慧办公新标杆,助力其荣获“全球超阶零碳大楼”称号,并获央视专题报道。

(8)完成洪泽湖医养融合体PPP项目处置,持续化解风险,改善经营质量报告期内,公司有效化解PPP项目风险,终止洪泽湖医养融合体PPP项目合作并转让项目公司股权,收回现金2.13亿元,减少公司负债10.93亿元,解除银行担保责任8.17亿元。

公司投资建设的桃江县人民医院项目,已完成工程结算;公司投资建设的淮南市人民医院山南院区项目完成工程审计对审。

通过上述系列举措,公司坚决贯彻“健康、创新、发展”的中期发展策略,持续改善经营质量,夯实发展根基。

(9)持续履行社会责任,公司ESG评级提升至AA级报告期内,公司践行双碳战略,提升能源利用效率,达实大厦连续第五年实现碳中和。

达实大厦高效制冷机房碳普惠减排项目经深圳市生态环境局审核备案,1008吨核证减排量于2025年3月17日在深圳绿色交易所正式挂牌上市,成为深圳市首笔高效制冷机房碳普惠减排量交易案例。

同时,公司依托达实大厦楼宇统战基地,持续深耕优质统战服务,成功获评广东省统一战线基层统战工作品牌创新点。

凭借在可持续发展与社会责任领域的扎实积累,公司2025年ESG评级实现提升,()评级升至A,评级升至AA。

(10)完成董事会及经营班子换届,持续加强组织能力和企业文化建设报告期内,公司顺利完成董事会及经营班子换届工作,在推动管理团队年轻化的同时,通过原高管的“传帮带”机制保障平稳过渡,为公司创新发展注入强劲动力。

同时,公司还组织学习《大学》《论语》《孟子》《中庸》共计4期,覆盖4295人次,持续加强组织能力和企业文化建设。

(一)发展战略及经营计划根据公司十年战略规划,到2030年,公司将实现高质量发展,盈利能力显著改善,自主产品比例大幅提升,业务结构更加均衡。

2025-2027年为公司健康成长期:用三年时间继续夯实业务基础、构筑核心能力、调整业务结构,使业务中心从依赖行业智能化集成业务,逐步转向以自主核心产品为内核能力的可持续演进的解决方案业务。

展望2026年,公司将继续坚持“万物智联、心心相通”的企业使命,坚守“达则兼善天下,实则恒心如一”的核心价值观,以AIoT平台为创新焦点,围绕“AI应用+AIoT平台+智能终端”有序展开研发创新,从以下三方面持续强化核心竞争力:(1)抓住AI技术落地的重大契机,加大AI相关自主产品研发和推广力度;(2)基于公司产品业务在海外取得的进展,加大智慧交通及智慧能源等整体解决方案业务的出海力度;(3)持续加强企业文化建设,优化内部流程,科学排列SDT营销阵型,坚定解决方案销售策略,同时优化IPD流程,从追求规模转向追求高质量发展。