华斯股份 002494

（一）公司的主要业务及产品1、主要业务核心业务与多元发展公司聚焦裘皮时尚产业,以集团化运作推动产业整体发展、创新升级及服务平台建设。

在商业布局上,形成了集裘皮制品设计、研发、制造、销售,以及行业上下游平台打造、物业园区管理于一体的多元业务体系。

业务流程覆盖从农产品初步处理到裘皮服饰销售的完整环节,构建了“原料—加工—设计—生产—销售”的全产业链,凸显产业集成优势,既是裘皮制品制造商,也是裘皮专业市场运营商。

华斯裘皮城本部：产业核心枢纽华斯裘皮城本部作为产业核心,发挥着关键作用。

其中,建筑面积达13万平方米的中国肃宁国际毛皮交易中心,是重要的原材料市场平台,为毛皮从业者搭建起熟皮原材料交易的桥梁。

华斯国际裘皮城则是裘皮服装终端消费平台,主营水貂服装、皮衣等多种品类,数百家工厂直营店入驻,让顾客享受原产地工厂价,打造舒适购物环境,成为冬装购物的热门选择,运营多年的裘皮品牌也已深入人心。

新疆拓展：公司积极开拓新市场,在新疆开设华斯裘皮城。

通过在新疆的布局,为公司业务版图的扩张注入新活力。

同时依托歌本哈根皮草拍卖行波兰总部的战略支点,紧抓“一带一路”发展机遇,以新疆为向西开放重要窗口,深度布局中亚五国新兴市场,为行业开辟多元化跨境销售渠道。

直播带货：创新营销模式在数字化浪潮下,公司重新规划电商直播与品牌直播运营平台,并取得一定突破。

借助直播带货这一创新营销模式,打破地域限制,让裘皮产品触达更广泛的消费群体,进一步提升品牌影响力与产品销量,推动裘皮产业在互联网时代实现新发展。

2、主要产品（1）服装分为整皮服装、裘布服装、编织服装、时装。

整皮服装是以裘皮皮张、裘皮面料为原料,采用雕花、印花、镶花等工艺制成的毛外穿裘皮服装,典雅尊贵、保暖性佳。

裘布服装以棉布、羊毛和丝绸等布料与裘皮两种面料相结合,生产制作出简约的布面在外、毛面在内的双面裘皮服装。

编织服装是以裁剪成纤细绳条的裘皮皮张以及动物尾毛为原料,以独特工艺编织制成的轻盈时尚裘皮服装,时尚性较强。

时装：采用裘皮面料作为点缀的时尚女装,裘皮的加入赋予时装高贵典雅特质。

（2）裘皮饰品,根据客户需求,利用各类裘皮皮张和尾毛,生产围巾、毛领、帽子、挂包以及尾毛制品和饰品。

（3）裘皮皮张,以水貂、獭兔、狐狸等动物毛皮为原材料经鞣制处理,再经染色、增亮、揉搓等一系列外观工艺处理,制成能够用于加工各种裘皮制品的半成品并长期保存。

裘皮皮张保留了毛皮的自然属性,柔软、牢固,耐磨,不容易腐败变质。

（4）裘皮面料,指裘皮皮张经过技师的选择、拼配和裁剪后,制成规格较大、尺寸标准的矩形裘皮服装面料,俗称为“裘皮褥子”,规格通常有60cm*120cm和75cm*110cm两种。

（5）加工费是指公司裘皮鞣制加工除了满足自产需要外,对外加工的费用收入。

（6）其他业务收入系公司积极向产业上下游产业链拓展及延伸即京南原材交易中心和华斯裘皮小镇的租金、物业费等收入。

（二）公司主要经营模式1、研发设计模式公司作为国家级高新技术企业,具有自主研发创新能力的企业研发中心即“河北省裘皮工程技术研究中心”。

也是国内唯一省级裘皮技术研究中心,在服装设计和生产工艺环节注重研发设计和质量控制。

在产品设计、工艺改进、样品生产加工工艺、产品质量的跟踪等方面开展创新研发。

公司的裘皮研发中心,下设专业研发部、设计部、工艺部和纸样部,由国内资深服装专家领衔,设计部理念强调裘皮时装化,工艺部为产品工业化提供了技术保障。

公司的设计作品多次荣获全国裘皮服装大赛奖项,产品能够立足于不同的消费市场和消费人群,深受国内外市场的青睐。

2.采购模式报告期内,公司对外采购原材料主要包括原材料皮张和服装用的辅料。

公司对于原皮的采购计划一般由生产部、销售部、采购部和财务部共同根据往年的销售数据、本年度销售计划、库存情况,在当期市场行情、原料价格变动预测和资金状况综合考虑的基础上做出,由专业的收购团队进行实施、验收和入库进账。

公司建立了稳定的面向全球市场的采购渠道,国内采购一方面以“公司－基地－农户”模式保证了公司的原皮稳定供应,另一方面通过公司所处地全国最大的裘皮交易市场进行调节和补充；海外通过拍卖会配置优质和稀缺原皮资源,满足生产需要。

依托上述采购渠道,公司有较高的采购效率,和较低的采购成本。

3.生产模式公司采取以销定产的生产模式。

公司的生产工艺流程包括四个主要部分：研发设计、鞣制加工、染色处理和服饰生产。

4、销售模式：公司报告期内OEM模式和ODM模式的产品销售价格采用成本加成的定价方式,OBM模式的定价方式为自主定价。

报告期内公司各类产品根据原皮种类、规格、颜色及成衣款式、规格等可划分为上百个品类,成本各有不同,且不同批次订单的产品差异较大,所以,不同模式下各类产品的销售价格不具可比性。

（1）OBM模式即公司自主品牌经营业务,包括产品的设计、研发以及产品销售、运营、推广和客户服务等操作。

公司品牌经营业务外销采取直接与最终客户签订购销合同、直接销售的主要模式,国内主要通过线下商场开设直营店的模式进行,同时,公司也在线上与天猫,抖音等电商渠道初步开展销售。

（2）OEM产品的主要销售对象是西欧地区的国际一线品牌商。

ODM模式下的销售,公司发挥设计优势,以国内外中高档裘皮制造商、经销商为主要销售对象。

5、品牌经营公司自有品牌“华斯”、“怡嘉琦”“伊尚迪”“UMOREFELICE”以“奢华、典雅、独特、时尚”为主题,产品轻巧、柔美、简约、时尚,“怡嘉琦”获得“中国驰名商标”、“中国名牌”和“中国真皮标志”等荣誉称号。

“华斯”HERAS秉持”优雅、高贵、知性、富德“的品牌个性,运用国际化的设计团队结合自身在皮草领域的深厚实力。

创意独树一帜的多种面料与不同皮毛的结合的灵感之作,使得时装更高贵和赋予层次变化,同时赋予皮草产品更时尚更独特的品位。

“怡嘉琦”“伊尚迪”时装与皮草结合,时尚优雅的概念诠释皮草的灵魂,产品定位30-45岁,知性、成功、优雅,开阔的眼界使她拥有时尚而得体的品味,阅历的积淀使她拥有高贵而独特的气质,她聪明、美丽、自信,她拥有事业同时又懂得生活。

（三）风险因素1.宏观经济风险受地缘政治危机、大国关系走向等因素影响,全球经济发展仍存在复杂与不确定因素。

通胀压力下,欧美国家宏观货币政策收紧步伐加快,欧美国家对商品消费支出增速可能逐渐放缓；全球纺织品服装订单可能加速回流东南亚,国内纺织品服装出口订单面临回落风险。

国内经济受到国际市场的影响,存在一定不确定性。

2．汇率波动风险公司出口销售主要以美元作为结算货币,随着公司出口业务量的不断增加,公司可能因汇率的波动增加汇率风险。

3、原材料价格波动的风险公司主要原材料为特种毛皮经济动物的原皮,主要包括貂皮、狐皮、獭兔皮等。

而公司直接材料成本占生产成本的比例较高,原材料价格的波动将对公司产品成本产生较大影响。

针对上述风险因素,公司将持续密切关注经济的发展态势及国内外市场环境的变化,加强与客户的沟通,维护好现有客户的同时努力开发新客户,提高风险防范意识。

加强“华斯”“怡嘉琦”品牌建设,发掘品牌的裘皮文化内涵,提升内销市场的份额；密切关注国内外裘皮市场发展,加强库存的管理工作,进一步加大设计研发和市场开拓力度,不断提升产品附加值,提高议价能力；密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势,运用好远期外汇交易工具锁定汇率,降低汇率波动风险；积极开拓国内外的客户,利用公司的规模优势,不断创新,积极扩大市场份额。

1、概述2025年,在全球经济受地缘冲突冲击多边贸易、供应链加速重构,全球债务高企的大背景下,中国经济稳中有进,内需逐步回暖、外贸韧性较强；服装行业整体温和修复、外贸承压,国内毛皮服装消费市场表现强劲,其中水貂皮服装销售超行业预期,皮张供应特别是优质皮张紧缺,皮张价格上涨态势明显。

2025年,面对复杂多变的市场环境与行业结构调整,公司在董事会的坚强领导下,坚守高质量、可持续、有韧性的发展主线,主动识变应变、深化内部变革、优化业务结构,统筹推进品牌运营、市场拓展、产业平台与商业资产运营,各项业务取得阶段性突破,核心竞争力持续夯实。

伴随行业整体逐步回暖、消费市场稳步复苏,华斯股份凭借对消费趋势与市场需求的精准洞察,以坚定的变革决心和持续的创新投入,不断优化业务结构、强化核心竞争力,逐步构建起支撑企业长期稳健发展的坚实底层增长逻辑。

2025年,公司全年实现营业收入466,691,014.9元,比上年同期减少7.02%；实现利润总额23,998,927.20元,比上年同期减少26.93%；归属于上市公司股东的净利润20,542,559.65元,比上年同期减少7.55%,裘皮产品销售收入318,953,840.47元,比上年同期增加56.08%。

一、发展战略作为中国裘皮行业的领先企业,公司已在裘皮行业形成上下游完整产业链布局,并将在现有布局基础上,进一步推动产业链中各环节的深层次发展。

在原皮交易环节,公司将引入国际先进的原皮交易模式,推行原皮分级标准,使原皮交易规范化、品牌化、市场化,2025年,公司参股哥本哈根拍卖有限公司,进一步提升原材料市场的行业话语权。

在生产加工环节,公司科学规划、合理布局,本着绿色发展、协调发展和可持续发展的原则,积极实施裘皮加工清洁生产,建设国际化的裘皮服饰生产基地,推动裘皮行业生产清洁化、现代化、集群化、科技化、可持续化。

在终端销售环节,公司将扩大自主品牌裘皮服饰销售比例,拓展自主品牌裘皮服饰直营店建设,树立品牌形象,提高品牌价值。

通过产业链上下游协同发展,公司将进一步巩固自身行业领导者地位,发挥产业集群优势,提升企业公众形象,发展自主品牌,引领行业发展方向,通过华斯裘皮特色小镇的建设,为行业搭建平台,成为拥有一流原皮资源、一流设计人才、一流生产基地、一流销售渠道、一流裘皮品牌的现代化国际知名裘皮企业。

二、经营理念和经营模式（一）经营理念公司根据自身发展战略和多年经营积累制定了公司经营理念：人才为本,诚信经营,追求卓越,创新发展；以建立现代化裘皮企业、打造国际化裘皮服饰品牌为目标,以聚集人才和技术为基础,以创造高品质产品和服务为根本。

（二）经营模式公司紧密围绕“产业链”协同发展,采取一体化经营模式,构建了特种动物育种、裘皮原皮交易、裘皮原皮加工、裘皮服饰设计生产以及裘皮服饰销售的完整产业布局。

依托产业布局,公司将进一步推动产业链中各环节的深层次发展,逐步巩固和深化自身在行业中的领先地位和竞争优势。

三、业务发展计划（一）市场开发与销售计划1、国内市场开发与销售公司将进一步加强对国内销售投入,完善营销体系,树立品牌战略,着力打造“华斯”和“怡嘉琦”两个品牌。

“华斯”作为时尚成衣品牌主打高端市场,产品涵盖裘皮服饰以及时装；“怡嘉琦”作为专业皮草品牌主打中高端市场,产品为裘皮服饰及其制品。

双品牌战略将丰富公司产品线,拓宽市场范围,提高品牌竞争力。

2、国际市场开发与销售海外市场一直是公司收入的来源之一,目前海外销售渠道已经形成规模和网络,销售市场覆盖欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国、香港等二十多个国家及地区。

根据对目前国际市场行情的研判,在产业进行调整后,裘皮零售贸易也将逐步回升,传统裘皮消费市场欧美市场、东北亚地区仍将继续增长,而俄罗斯及其周边国家由于气候寒冷,对于裘皮服饰及其制品存在刚性需求,仍有广阔的发展潜力。

因此,欧美、东北亚、俄罗斯及其周边国家仍将是公司自主品牌产品进一步拓展的重点市场。

3、互联网营销渠道开发积极利用线上交易平台,开拓线上的资源,积极发展电商交易模式。

（二）重点环节发展计划1、自主品牌建设积极发展自主品牌“华斯”、“怡嘉琦”服饰的销售占比,在品牌设的设计方面会继续加大投入,加大自主品牌直营和分销模式的开拓,加大线上销售模式的开发,为民族品牌的崛起,积极做好准备。

2、裘皮原材料交易市场公司建设京南裘皮城皮毛交易市场完善了原材料市场,改变了毛皮“地摊经济”,改变了原有商户的粗放经营模式,交易档次和水平升华,未来适时引入国际先进原皮交易模式,推行原皮分级标准,使原皮交易规范化、品牌化、市场化。

（三）产品与技术开发计划1、产品设计开发计划自主品牌的建立与推广基于优质的产品与服务。

公司在未来自主品牌服饰的设计方面会继续加大投入。

公司在培养和壮大自身设计师队伍基础上,将在全球范围内聘请适合自身品牌风格与定位、在国际裘皮时装界具有影响力的设计师或设计师工作室进行长期合作。

设计师根据每季时尚趋势,结合品牌特质,为公司提供优良服饰版式设计,始终保持公司产品在设计款式、设计风格上紧跟潮流,抓住市场,使公司在服饰设计环节始终走在行业前列。

2、产品技术开发计划公司作为高新技术企业,依托“河北省裘皮工程技术研究中心”,将继续开展裘皮服饰生产工艺、裘皮鞣制染色等方向的技术研发。

公司将继续加大科研投入,完善创新体制,使得裘皮生产加工环节更科学、更环保。

未来公司将着重推动裘皮硝染绿色环保工艺研发,实现废水循环利用及零排放；提高裘皮服装的制作水平和精度,推进计算机辅助设计在生产中的使用,使得产品充分体现服装设计师设计理念；提升染色技术和工艺,使毛皮的颜色设计与毛皮产品的美学特性、时尚要求相一致。

（四）生产运行管理计划在宏观上,公司将优化生产布局,促进生产流程精细化,推动裘皮加工清洁生产,立志打造国际化、现代化的裘皮服饰生产基地。

在具体生产运行过程中,公司将抓好生产组织与生产运作；严格原料渠道与原料质量控制,建设好原料供应基地；坚持生产工艺创新、生产技术创新,生产产品创新。

同时,公司将不断强化质量管理。

继续贯彻实施“层层负责、道道把关”的全面质量管理系统,完善三级质量控制体系,形成以生产者自检为主、下道工序验收把关、公司抽检为辅的质量监控体系。

同时实施质量考核结果与三级责任人利益挂钩的质量管理激励制度,以及各部门之间验收、上下游单位工作达标验收的横向监管制度,确保产品质量。

另外,公司将全面、系统实施成本管理,从采购到生产,多渠道降低生产成本。

制定并实施增收节支的激励制度,提高员工的精益生产、细化操作、合理用料、节约能耗的工作意识,形成从原料投用到边料回收的一条龙式的成本控制系统,减少原料和能源消耗。

（五）人力资源管理计划公司在推进产业链上下游协同发展过程中,将坚定“专业岗位,专业人才”的方针,使员工各尽其职,各尽其能。

由于公司业务覆盖范围较广,对人才的需求面也更广。

从上游原皮交易市场,到裘皮服饰设计、生产,再到下游自主品牌裘皮服饰推广及销售,公司需要吸引各型人才推动业务全面发展。

公司产品将主打中高端市场,而中高端裘皮服饰的手工制作需要技艺更纯熟、经验更丰富的技师,以保证产品工艺和质量。

因此,未来公司将培养、引进高层次的裘皮服饰生产技师,推动公司产品制作工艺升级。

同时,针对公司实施品牌战略、国内销售规模将继续扩大的趋势,未来将重点培养、引进品牌运作和市场营销方面的专业化人才。

（六）组织管理随着公司规模的不断扩大,为了适应公司业务全面发展,华斯股份已设立控股子公司京南裘皮城负责参与上游原皮交易市场的建设,而销售、设计、研发和生产环节由华斯股份管理。

华斯股份将统筹各业务方向,对各子公司及各部门协作管理,实现公司业务的和谐发展。

各子公司及各职能部门,需根据自身业务性质制定部门管理办法,明确部门职责及岗位职责,切实提高管理水平和工作效率。

简化机构数量和管理层次并使其富有弹性,使公司与子公司、各职能部门之间能够保持良好的信息沟通,保证公司组织结构的效率。

实施并健全财务人员派出制度、呈文请示制度、季度例会制度等手段,加强对下属单位的管理,使子公司各项工作逐步步入正轨。

（七）加强党建忠实践行党建引领,增强党建、工会与经营管理的融合能力,推进企业文化建设。

完善技能竞赛机制,创新竞赛形式,增强比学赶超帮的积极氛围；着重做好员工关怀,切实提升员工幸福感；开展特色工会活动,凝聚人气；加强企业文化宣传和学习型团建活动的开展,营造积极向上、团结一致的良好氛围。

四、2026年的发展计划1、积极把握国内市场、国际局势动态,把握行业发展趋势,加强宏观战略意识和危机意识,做好前瞻性判断,保持在国际和国内市场上的竞争力；既要不断开拓国内市场直营店铺的规模,也要不断拓展自身对国际贸易投资地域的研究范围,国内不断提升中高端轻奢裘皮产品的市场占有率,同时在巩固好欧洲、日、韩等传统市场的基础上,积极拓展中亚、东盟、非洲等新兴市场,打造多元化出口格局。

2、在法人治理方面：贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,不断完善法人治理结构,进一步完善内部控制体系,建立健全组织机构,优化制度建设和工作流程,为公司发展战略的实现创造良好管理环境。

3、在生产质量方面：继续完善生产质量管理制度,规范落实生产细节,从严管控产品质量。

生产运营上,加强现场管理,加强对安全生产、环保等风险点的监控,同时做好能源管理工作,实现减碳、节能降耗目标；加强产品质量流程管理,保证产品的合格率,做好产品质量服务。

4、在市场营销方面：坚持多元化经营思路,提高品牌知名度；加强产品价格管理,实现与市场环境变化同步动态管理；加快新市场培育,继续加大在新疆市场的直营店铺布局,加快开发中亚五国等新市场,积极开拓新客户；提升海外市场份额,提高公司出口占营业收入的比重；加强上下游产业信息互通,依托哥本哈根拍卖有限公司,继续提升原材料市场的行业话语权。

进一步掌控毛皮市场需求信息和变动趋势,调整市场策略,持续优化产品结构,以应对市场变化,同时不断完善和创新营销模式,建立多层次的销售渠道。

5、在技术研发方面：加强新产品开发,提高产品技术含量；加大技术创新力度,提升生产效率、降低生产成本；改进生产工艺,规范生产流程,同时做好检验检测、品质认证与国际标准接轨等；积极申报国家及省市技术创新项目,积极参与国家、行业、团体等技术标准制定工作。

6、在财务管理方面：加强成本控制,做好节能降耗,控制水、电、汽、染料、物料的消耗；加强费用控制；加强对外投融资管理,继续保持与多家银行的合作,降低投资风险和资金成本；加紧应收账款回笼,保持现金流的稳定健康,保证公司的日常资金需求；加强重大资产项目风险管理。

7、在人力文化建设方面：加强人力资源管理,提高全员劳动效率；加强员工队伍建设、建立稳定和高素质的员工队伍,增强企业正能量,充分调动和发挥员工的积极性；加强企业文化建设,以人为本,重视员工利益,形成同心同德、共谋发展的良好局面；加强高素质人才的引进力度,提升公司整体专业技能水平,加大对员工的文化和技术培训力度,为员工提供良好的晋升空间、更好的实现自我价值；优化公司薪资结构,进一步完善绩效考核方法,鼓励员工积极创造价值；改善员工工作和生活环境,让员工有归属感,在企业生根、开花、结果。