东方铁塔 002545

公司对老挝优质钾盐矿资源进行开采并加工,主要生产氯化钾产品（粉末结晶状和颗粒状）,由销售部负责各渠道的建设及营销,采用直销结合经销模式（主要为经销商）的销售模式。

客户主要为复合肥生产企业及渠道分销商,也可直接施用。

公司力求全年产销平衡,并根据国际和国内的钾肥供需情况,动态调整销售策略。

全球钾盐资源储量分布不均衡,钾肥生产高度集中,行业寡头对钾肥定价有较强的影响力,受国际价格、农产品价格、复合肥整体需求等多种因素影响,存在钾肥价格波动风险。

从事农药行业从事氯碱、纯碱行业1、概述报告期内,公司充分发挥了钢结构制造和钾肥产业双轮驱动模式的优势,始终紧抓高质量发展主线,提质增效,健全治理体系,全年实现营业收入48.79亿元,同比增长16.27%；归属于上市公司股东的净利润12.06亿元,同比增长113.77%。

报告期内,钢结构制造板块公司主要从事输电线路铁塔和钢结构产品的研发、生产和销售。

输电线路铁塔主要产品为全系列电压等级的输电线路铁塔,包括角钢塔、钢管塔、钢管杆、变电构支架,钢构件、热浸镀锌防腐业务。

在国家电网、南方电网总部输电线路铁塔招标采购的市场份额中仍位于前列。

钢结构产品主要为锅炉钢结构、空冷平台钢结构。

钾肥板块主要产品为氯化钾（粉状及颗粒）、溴化钠。

2025年度氯化钾产量130.01万吨,氯化钾销量123.14万吨（其中粉钾约108.2万吨,颗粒约14.85万吨）超额完成了氯化钾销售任务,溴化钠销售9589吨。

市场占有率、毛利水平及客户满意度均有稳步上升。

（一）钢结构业务公司产品结构完善,抗风险能力突出。

不同于国内大部分钢结构企业专注某一特定类别产品生产,公司的钢结构涉及电力、电网、新能源、广播通信、石油化工、民用建筑、市政建设等多领域,能够根据下游各行业景气周期及时调整产品结构,保证公司业绩的稳定及可持续发展。

公司实行“以销定产”的生产模式。

公司与客户签订产品销售合同后,由公司技术部门对设计图纸进行放样校核,然后生成加工图及零部件明细表。

生产部门根据加工图及零部件明细表制定生产计划,由生产车间执行,质量部及工艺部进行监督检查。

（1）采购上,生产过程中需采购的原材料钢材及辅助材料,通常采取竞标比价采购模式,公司制定了采购控制程序及供应商管理制度,对需采购的多家供应商进行竞标询价并最终确定供应商。

一般与主要供应商按需签订采购框架合同,约定保证供货量及时间,在框架合同约定的范围内,公司根据实际生产需要通知供应商,按约定的时间内保证货源供应。

原材料到货后会对原材料进行检验、跟踪控制。

除按照订单执行采购之外,为控制未来钢材市场价格波动风险,公司还执行备库采购,提前储备部分钢材。

（2）销售上,国内钢结构及铁塔类产品市场化程度较高,竞争异常激烈,但行业整体呈现空间大,厂家散的局面。

公司依托自身的工艺技术、研发创新、生产管理、质量控制、统筹管理等各方面优势,把握电网扩大投资（尤其是特高压项目集中建设）、能源电力钢结构、石化钢结构带来的契机,明确销售区域和签订的合同总量,销售团队深化各大招投标平台的信息收集整理工作,针对重点项目,提前分析策划,提高中标率。

同时保证产品质量,提高履约能力,达到客户满意度99%。

（3）研发上,公司具备业内领先的新产品、新工艺和设备工装的开发能力,拥有70余项专利（其中发明专利14项）。

报告期继续加大研发创新力度,2025年研发投入5,644.07万元,阶段有序的引进（更新）光纤激光切割机、数控高精细等离子切割机、焊接机器人等设备及相关工艺技术,加快了对钢结构类产品生产线的技术化改造,通过生产技术改造提高公司产品质量及成本竞争能力。

（4）管理上,建立健全内控管理制度,通过完善各部门制度、流程以及信息化建设,对所有生产基地都实行了深度垂直的管理体系,增强了对各个生产基地的深度管控能力。

能更好地发挥集团技术、商务营销、生产及工程管理等能力。

同时,公司也积极响应国家政策,持续规范生态安全环保管理工作,加强安全教育培训,增加环保设备投入,建立风险分级管控和隐患排查机制,以保障公司的可持续发展目标。

（二）钾肥业务境外子公司老挝开元主要生产产品为氯化钾,分为粉末结晶状与颗粒状,用于农业直接施用,或者用作复合肥、复混肥生产原料。

报告期内,公司在生产经营全过程中全面贯彻精益管理的思路,精心组织效益生产,严把产品质量关,狠抓设备维护保养,强化安全环保管理,通过技术改造,优化工艺,对设备管理做指标考核,释放生产潜力。

（1）公司钾肥产品工艺流程及用途公司老挝钾肥项目主要采用盘区式条带房柱采矿法,嗣后充填采空区,该方法不需要进行凿岩爆破,是一种连续的回采工艺,机械切割矿石,保持了顶板的完整稳定,对矿柱的损坏较小,安全性较好,虽然设备投资较大,但设备生产能力大,劳动效率高,回采成本较低。

而且在老挝盐类矿山中已有成功的开采经验。

将开采的钾混盐矿进行破碎、分解结晶、经过筛分后,通过浮选、过滤、洗涤、脱水、干燥工序后生产成氯化钾产品；同时将分解后的母液进行蒸发浓缩,与浮选后的尾盐混合充填于井下采空区,形成安全环保的闭环式生产模式。

农作物施用钾肥可以增强作物的抗病、抗寒、抗旱、抗倒伏及抗盐能力,改善作物产品品质,提高粮食作物蛋白质的含量、油料作物的粗脂肪和棕榈酸含量、薯类和糖料作物淀粉和糖分含量；增加纤维作物及棉花的纤维长度、强度、细度；调整水果的糖酸比,增加其维生素C的含量；改善果菜的色泽和口感,增强其耐贮性。

（2）经营模式采购模式：钢材、机械设备、电气设备、仪表、备件以及生产辅料等全部依赖进口,其中大宗物资采用公开招标方式进行采购,零星物资采用询价比价形式进行采购。

销售模式：老挝开元的钾肥产品是复合肥生产的主要原料,同时可用于农业直接施用,客户主要为复合肥生产企业及渠道分销商。

公司销售团队深入了解市场行情与客户需求,积极应对灵活调整,以保证销售利润的最大化。

持续以优质的产品和高效的服务来稳定长期客户订单,产品销售至中国、越南、印度、马来西亚、泰国、老挝、日本、新加坡等多个国家。

结算模式：公司在钾肥销售合同中约定明确的价格条款,目前普遍采用前T/T（外汇现金方式结算）或者L/C（信用证）方式进行结算,在收到货款或信用证后,安排发运或由客户上门自提。

随着产能规模扩大、产品销量增加,公司正在大力开发优质战略客户,在风险可控的原则下,根据经营发展需要灵活调整结算方式。

（3）公司钾肥业务的行业地位公司在老挝甘蒙省当前拥有老挝甘蒙省133平方公里钾盐矿权,折纯氯化钾资源储量超过4亿吨,是最早一批在境外开发钾盐矿的企业。

2015年5月一期50万吨/年氯化钾项目实现达标达产,2023年4月二期150万吨/年氯化钾项目的一期50万吨达产达标,2023年10月对原来的大红颗粒钾的生产装置完成了改建扩建。

目前已拥有100万吨/氯化钾项目产能,其中氯化钾产能包含40万吨颗粒钾/年产能。

2023年增加了9000吨/年溴化钠产能,实现产品的多元化。

2025年度,氯化钾和溴化钠均刷新历史纪录,氯化钾全年产量超过设计产能30%以上,创造了老挝开元成立以来的最好成绩,销售上也积极践行境外钾肥产品反哺国内市场,为国家钾肥供应积极提供保障。

2025年也是老挝开元公司循环经济产业园项目开工建设、全面进入施工阶段的开局之年。

公司围绕项目落地核心目标,系统推进招商引资、项目规划、设计、招标采购、施工协调及质量安全管控等全流程工作,推动园区建设迈出坚实步伐。

1、发展战略公司继续坚持实施双主业均衡发展战略,进一步提升盈利能力和抗风险能力,实现公司稳定、可持续发展。

同时,根据实际情况借助社会资本助推企业实业发展,以企业的经营硕果回报社会,使企业健康发展。

钢结构行业：公司将紧紧围绕国家“十五五规划”,抓住国家实施“一带一路”、全球能源互联网建设和新型电力系统等机遇,继续强化管理团队建设和内控建设,持续提升企业经营管理水平；以全系列电压等级的输变电铁塔、广播电视塔及高端钢结构制造为主营业务,努力把本公司建设成为国际一流的铁塔企业和钢结构制造基地。

钾肥行业：全面提升氯化钾产品市场营销体系和技术创新能力,深化布局国际市场,实施技术改进,加强设备日常维护保养,提高设备运转率,增强盈利能力。

同时,充分发挥目前运营经验和人才团队,加快推进氯化钾项目扩产,有效整合资金、市场、技术、品牌等资源优势,有效提高产品附加值,全面实现提质增效目标,增强企业核心竞争力。

2、经营计划公司董事会在全面分析宏观经济形势和企业生产经营情况的基础上,提出2026年经营目标：力争实现营业收入50亿元左右,氯化钾产量与2025年略有浮动（上述目标为公司2026年度经营计划的内部管理控制指标,不代表公司盈利预测及业绩承诺,能否实现取决于宏观经济环境、市场情况、行业发展状况及公司经营管理等多重因素,存在较大的不确定性,敬请广大投资者注意）。

2026年公司管理层将继续推进双主业均衡发展战略,稳中求进,根据市场需求及时调整市场销售策略,适度加大市场的开发力度,利用公司的研发优势及产品的高品质、完善的售后,不断推进技术创新,增强公司可持续发展能力,推动公司经营业绩长期向好、投资者回报持续增强、积极履行社会责任。

（1）进一步巩固原有行业领先地位的产品。

在电力和广电市场,继续完善销售体系、提升服务质量,开发新产品,扩大市场份额。

在国际市场上,进一步开拓新兴发展中国家市场,逐步建立成熟的海外营销体系。

（2）继续加强石化、新能源等行业及上下游行业的业务拓展。

根据公司优势,密切关注现有产品上下游及相关行业,灵活运用多种资本扩张方式,融入到新兴行业的步伐,为公司拓展新的业务增长点。

（3）做好建筑工程项目管理工作,优化管理方式,降低项目成本,提高资本效益。

做好项目管理,为业主交付一个优质工程,树立东方铁塔的品牌形象,加强在此行业的投入,争取为国家的新型城镇化建设及旧城改造保障房项目方面多做贡献。

（4）规范高效的运营钾肥板块业务,目前老挝开元钾肥品牌效应已经在东南亚展现,受到了更多客户的青睐。

2026年进一步提升管理团队的整体实力,继续完善国内外市场营销体系,积极参加行业展会与拜访客户,加强与客户的沟通,维护老客户的同时开发新客户,根据国内外需求及盈利水平差异合理调整销售策略,为扩产销售提前铺路。

（5）注重研发质量,继续推进研发工作。

2026年,公司将继续推进人才引进工作,充实公司研发团队,提升研发能力。

并进一步加强与科研院所的技术交流与合作,根据市场需求,不断开展新项目、新产品的研究和开发,使公司的自主研发及创新能力迈向一个新台阶,为公司的产业升级奠定良好的基础。

公司将更积极落实优化产品质量管理,确保质量体系完善执行,提升全体员工品质意识,推动企业文化发展,控制质量风险,再造企业精神,为公司战略目标的实现奠定坚实的人文基础。

（6）做好资金管理工作,抓好成本控制,降低各项费用,提升经济效益。

积极、合理、有效的利用资本市场,根据未来产业发展需求,规划、探索等多种形式的融资渠道,优化公司融资结构,以较低的融资成本筹措建设资金。

在满足公司战略发展需求的基础上,实现股东价值的同步提升。

（7）强化公司管理、技术、人才等方面的创新理念和方法,加强各管理层的沟通和互动,提高管理层的规划、执行能力和管理效率,增强各管理层的机构职能,建立专业的经营管理团队,优化组织结构,强化绩效管理模式及成本管理,提升人力效率,以提高公司经营效率与效能,实现各部门协同发展。