洽洽食品 002557

公司主要生产坚果炒货类休闲食品。

经过多年的发展,产品线日趋丰富,公司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒、壳坚果、风味坚果、薯片、豆类、花生等休闲食品。

公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势,深受消费者的喜爱,品牌知名度和美誉度不断提升,是中国坚果炒货行业的领军品牌,产品远销国内外近70个国家和地区,拥有较高的知名度和市场影响力。

2024年,根据沙利文认证,洽洽品牌瓜子连续5年全球销量第一。

主要销售模式公司建立了以经销商为主的全球性营销网络,同时积极拓展新渠道,拥有线上线下互为补充的销售模式。

公司构筑营销事业群、国内销售事业群和海外事业部以及各销售战区、电商事业部、即时零售业务部的架构体系,实现对消费者需求的快速反应,推动新品的迅速决策和市场推广。

经销模式国内销售部分,公司直接与经销商签订销售合同,经销商一般在发货前预付货款,公司根据经销商的订单发货。

经销商自行提货的,公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的,物流公司将货物送到指定地点,经销商收到货并签字确认后,公司确定销售收入并开具发票。

国外销售部分,公司设有海外事业部专门负责国际市场的开拓和销售,采用国外经销商经销的方式销售,目前产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。

在此模式下,公司根据国外经销商的订单发货,在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后,确认销售收入。

公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。

截至报告期末,公司有1,717个经销商,其中国内有1,584个经销商客户、国外有133个经销商客户。

公司同时积极拓展新渠道,包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。

公司的线下直营客户主要包括知名国际大型连锁商超（如沃尔玛及山姆、大润发等）、量贩零食连锁系统等。

公司与直营客户签订年度购销合同,客户发出订单订货,订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容,公司根据订单组织发货配送,将货物运送至客户指定地点,对方收货后公司确认收入,双方根据合同约定,定期对账结算。

电商作为公司重要的直营渠道,是公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口,通过天猫、京东、抖音等电商平台销售产品。

公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业,对其销售时,公司根据与客户合作的具体情况,给予了一定的信用期,合作情况一直保持良好。

采购模式公司采购管理中心负责对各采购BU进行业务指导,并负责辅料和包装材料的采购,各事业部采购BU负责原料的采购,各采购部门采取“透明采购、集体采购”。

葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式,既保障原料来源,又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。

其他物资主要采用年度招标方式,确定供应商和物资价格,并根据生产订单计划,实施按订单采购,有效降低资金占用,提升采购质量。

主要生产模式公司生产实行以销定产,生产加工实现了机械化和自动化,提高生产效率,保证食品安全和产品品质。

公司在销售地和生产地,按照就近原则,设置原料地生产厂和销地生产厂,便于就地生产,贯彻新鲜战略和节约物流成本。

公司目前在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国等10地均设立了生产基地。

1、概述2025年,公司实现营业收入6,573,688,586.48元,较上年同期下降7.82%,主要是由于宏观经济形势、外部渠道的变化以及一季度春节错期等因素的影响；实现的归属于上市公司股东的净利润为318,446,143.96元,较上年同期下降62.51%,主要是由于葵花籽和核心坚果原料成本上升,与此同时,公司主动调整产品结构、渠道结构等,加大了新品研发和势能渠道的费用投入,对公司利润情况产生影响。

报告期内,公司主要经营情况如下：（1）不断优化新品推出机制,加快新品推出在品类发展方面,公司聚焦重点品类产品发展,不断优化新品推出机制,持续细分品类创新,提升新品上市效率。

报告期内,公司打手瓜子、葵珍、茶衣瓜子持续增长,推出山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋等新品；坚果品类推出全坚果、白坚果、琥珀核桃仁等风味坚果系列产品以及差异化坚果礼盒产品；同时推出柴火香花生、有机核桃乳、蜂蜜黄油味鲜切薯条以及魔芋等产品。

通过持续丰富创新产品矩阵,为公司未来增长奠定了坚实基础。

（2）新渠道新场景加速拓展,深化渠道精耕战略,电商多渠道协同发展近年来,休闲食品行业销售渠道格局发生显著变化,渠道竞争方面,折扣化、近场化趋势加剧,大卖场、超市、便利等传统渠道客流持续下滑,公司在以上渠道的销售占比较大,因此销售业绩出现一定程度下降。

为了应对外部渠道的变化,公司全面开展渠道精耕项目,持续增加终端网点。

截至2025年12月31日,公司渠道数字化平台服务终端网点数量约56万家。

2025年下半年,公司渠道精耕开始从积极拓展终端网点转向聚焦对终端网点的精细化服务。

对于传统渠道,公司积极与渠道进行探讨和协商,不断摸索合作模式。

公司进一步加大对量贩零食连锁系统、会员店以及即时零售等新兴渠道的资源投入和拓展力度,在零食连锁渠道不断提升终端覆盖率以及增加新品、盒马会员店持续上架新品,销售收入均有较快增长。

公司电商渠道在拼多多、京东等渠道业务持续突破,同时在线上新兴渠道积极布局；抖音直播不断创新内容形式,推进IP联名合作,深度开展全域运营；产品端以新品驱动增长,完善公司产品上新制度,助力线上新品上市。

（3）多元化渠道布局、多品类产品上新,海外市场加速拓展报告期内,公司积极发力海外市场,以多元化渠道布局、多品类产品上新驱动海外业务增长。

线下方面,公司在东南亚、中东、欧洲及北美等重点区域持续深耕,布局咖啡茶饮、连锁便利、商超卖场、本土零售等多元线下场景,稳步提升主流渠道终端网点数量与覆盖密度；线上方面,公司与Joybuy、Lazada、Shopee等跨境电商平台开展合作,构建线上线下一体化的海外全渠道体系,持续提升品牌在海外市场的渗透率与影响力。

产品端,公司在巩固核心品类优势基础上,增加了坚果产品、魔芋产品、豆果产品等多元休闲食品矩阵,并结合当地消费者需求开展本土化产品研发与包装设计,推动本土化布局深化。

（4）优化原料采购模式,提升自动化和柔性水平,不断提升供应链管理水平和运营效率报告期内,公司葵花籽原料成本上升,主要由于在2024年9月下旬内蒙区域葵花籽收获期连续阴雨导致葵花籽的霉变率提升,符合公司质量标准的原料产量减少,原料价格上升；公司巴旦木原料受供需关系影响、腰果原料受行业周期性及天气的影响,采购价格均有所上涨,原料价格的上涨对公司毛利率影响较大。

2025年新采购季,公司不断优化采购模式,加大直采比例,新采购季葵花籽采购价格较前期有所下降。

报告期内,公司在合肥厂区和包头厂区增加柔性生产线,同时对公司的产线自动化提升,通过提升供应链柔性与自动化水平,实现能耗降低与产品力升级,有效推动整体运营的降本增效。

2025年,公司获得中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信承诺企业”,在中国食品工业“十四五”总结暨“十五五”展望大会荣获“中国食品工业‘十四五’高质量发展标杆企业”称号。

（5）积极开展科技攻关和新品开发,开展行业标准体系建设报告期内,公司持续优化研发与创新管理程序和方法,新制定了《工艺管理流程制度》,修改完善《产品配方管理规定》《包辅材开发验证流程》等制度,从流程制度上保障产品工艺的稳定性和改进创新方法,为公司的研发创新奠定稳定的基石。

2025年,公司18项公司级技术重点技术攻关项目,如开心果种植开发项目、烘池技术研究、清洁标签项目等均取得进展。

公司首次建立企业标准《配料清洁程度分级标准》,推动公司新产品开发和成熟产品改进,为产品品质提升与技术创新提供坚实支撑。

公司全年在品类创新、口味突破与营养功能升级三大维度共推出多款新品,有效丰富了市场供给,进一步满足多元消费需求。

公司积极参加食品基础性、先进性标准的研究工作,如《天然食品成分使用指南》《坚果与籽类粉》等。

2025年,公司共开展标准研究29项,其中发布的标准有8项,含国家标准3项,行业标准3项；报批公示行业标准8项,待报批标准5项,正在开展标准8项。

截至2025年12月31日,累计获得授权专利317项,海外实用新型专利2项。

（6）深耕品质营销与快乐营销,丰富品牌价值感知,持续提升品牌活力与美誉度报告期内,公司持续强化“快乐就要洽洽洽”的品牌主张,开展多元化营销。

公司推出品牌IP洽宝,举办主题曲AI征集、全国花样嗑瓜子大赛、抖音首个AI挑战赛“全民飞向洽洽葵园”,并通过多场音乐节现场体验式互动和洽洽快乐大篷车巡游等活动拉近与消费者的距离。

公司持续深化全产业链品质宣传,邀请百家主流媒体走进洽洽透明工厂实地探访,强化市场和消费者对洽洽的品质信任。

公司持续开展坚果营养科普,通过坚果营养校园行、坚果希望小屋及校园营养早餐计划等,守护青少年健康成长。

公司稳步推进品牌国际化,春节期间在全球11个国家和地区点亮“洽洽红”地标,持续传递中国年味；同时开展系列海外营销活动,如在泰国举办泼水节主题品牌活动,以沉浸式互动体验实现与当地消费者的连接,提升品牌在地曝光度。

公司聚焦场景与细分人群,积极开展产品创新及跨界联名。

公司携手肯德基、可口可乐、青岛啤酒、库迪等,覆盖聚会、餐饮、茶咖等消费场景,推出联名产品、场景化组合；联动乐刻健身、认养一头牛等品牌,布局健康生活赛道；联动奶龙、如鸢、疯狂动物城等热门IP推出联名产品,精准触达细分消费人群；同时公司与新疆、昆明等多地文旅合作推出城市限定款产品,实现文旅与品牌双向赋能。

报告期内,公司举办新品发布会,推出洽洽全坚果、瓜子冰淇淋、魔芋、山野瓜子、鲜切薯条创新产品,紧扣健康化与场景化消费趋势,丰富产品矩阵,提升竞争力。

报告期内,公司入选工业和信息化部发布的“中国消费名品名单”,获得“胡润中国食品行业百强”称号；公司荣获“2025亚洲品牌500强”,品牌价值568.72亿元；公司三度获得了新华社“外国人喜爱的中国品牌”。

（7）持续开展组织变革,激活人才潜能,优化人力资源基础建设报告期内,公司持续开展组织变革,通过矩阵式组织的设计与落地,不断促进组织协同与效率。

公司不断完善组织绩效体系,形成多元化激励方案,从物质到荣誉、从短期高频到长期固定、从常规到项目专案,全方位配称业务发展。

公司持续优化人力资源基础建设,通过完善招聘体系、建立多样化员工培育体系、搭建清晰的职业发展通道,激活人才潜能,并营造积极进取的组织文化,旨在构建一个更具活力和竞争力的人才梯队,为公司的长远战略夯实人才根基。

公司为打造快乐文化,围绕快乐组织了各项活动,包括成立快乐跑团,鼓励员工健康生活、释放压力,并定期组织各类主题Club活动,以促进团队融合与交流,让员工在收获成长的同时,也能感受到工作的乐趣与团队的温暖。

（一）2026年主要经营目标和计划2026年,公司将继续以“破局革新,韧性增长”为核心,以长期主义的思维布局未来发展,主要经营计划如下：1、产品升级和差异化创新,全面强化全品类产品力公司将持续聚焦重点品类产品的推广,持续打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌,经典红袋产品升级,蓝袋系列持续风味创新,打手系列产品全面突破,不断进行产品力升级；坚果品类持续渗透坚果日常化,聚焦高端罐装礼盒全面升级,推出节日限定款坚果礼盒,持续研发推出壳坚果、风味坚果新品等；不断加大魔芋、冰淇淋等休闲品类产品的创新和推广。

公司将通过产品升级、创新和包装换新不断提升产品力,加快推出适配不同渠道的品类差异化新品。

2、多元化营销传播品牌价值,全场景整合营销提升品牌认知度和美誉度。

公司将持续打造品牌IP活动,增强品牌与消费者之间的情感连接,通过情绪营销、场景营销和内容营销,提升品牌喜好度；构建产业链价值传播,持续不断产出多样化全产业链相关的图文、视频等内容,提升品牌竞争力；深化坚果、瓜子营养价值传播,整合、统筹营销资源,渗透和激活场景,不断提升品牌认知度和美誉度。

3、线上线下渠道协同发力,海内外市场双向拓展公司积极响应KA渠道变革,摸索出可持续的合作模式和推出适配的产品；全面开展渠道精耕战略,聚焦对终端网点的精细化服务,不断提升终端门店的运营效率；加大推进量贩零食连锁系统、会员店、即时零售、O2O等新渠道新场景的拓展；海外继续深耕东南亚、中东、中亚等国本土主流渠道,加大休闲品类新品推广力度,拓展潜力市场,加快实现渠道突破,同时加大内容营销,加强与全球消费者的互动沟通；线上业务实现新渠道新模式的突破,持续开展新品孵化,整合内容营销触达消费者,提升品牌市场渗透率。

4、优化原料采购与产能建设,全链融合降本增效打造有竞争力的供应链体系公司将持续优化葵花籽和坚果的采购模式,加大直采规模,提升采购效率,强化海外采购布局,通过对采购行情和供需关系的预判,结合原料战略储备,平抑原料的价格波动。

2026年,公司将完成洽洽合肥一厂坚果柔性工厂建设项目以及在泰国子公司进行二期项目建设,不断提升公司自动化及柔性生产能力,快速满足市场；同时,公司将全链路推动采购、研发、制造、仓储物流降本增效深度融合,如包装轻量化、产品创新、工艺改进和创新、攻关核心技术、仓储空间优化、节能减排等,实现降本增效,不断提升供应链效率,打造有竞争力的供应链体系。

5、深化组织变革,加大人才培养,构建多元化的激励机制,激发组织活力公司将不断深化组织变革、流程变革等,推行矩阵型组织,优化管理架构,让组织与战略更匹配；加大人才培养力度和国际化人才的引进,持续完善人才梯队建设,加速核心人才成长；打造以奋斗者为本、开放创新的企业文化氛围；不断探索合伙机制新模式,让优秀人才共享发展红利；强化价值评价,构建多元化的激励机制,充分激发团队活力,推动公司可持续发展。