益盛药业 002566

1、公司从事的主要业务公司的主营业务为药品的研发、生产和销售。

根据公司制定的“扎根传统文化,依靠现代科技,打造完整的人参产业链”的发展战略,依托多年来对人参、西洋参研究所取得的丰硕成果,在原有药品板块的基础上,逐步向人参产业上下游拓展,现已完成了由益盛汉参种植、益盛药业、益盛汉参产业园、益盛汉参化妆品、益盛永泰蜂业、益盛彩印包装六大板块构成的产业布局,横跨了药品、化妆品、健康食品三大行业,公司也从单纯的制药企业成长为贯穿人参产业链上、中、下游的企业集团。

益盛药业现有11种剂型,117个品种,130个药品批准文号,6个品种为独家生产品种,49个品种列入《国家基本医疗保险药品目录》,17个品种列入《国家基本药物目录》。

多年来,通过与全国知名高校、科研机构的紧密协作,公司从人参根到人参茎叶、人参花、人参果,都开发出了国药准字号的产品,成为医药行业内首家实现人参全株开发的企业。

益盛汉参种植于2005年首开国内非林地人参种植先河,截至报告期末,在地人参种植面积2700余亩,全部通过有机认证。

十几年来,通过大量的探索与实践,公司培育出“益盛汉参1号”、“益盛汉参2号”优良品种,并总结出一套完整的种植技术体系,从选地、育种、土壤改良、有机肥施用、光合作用调节、病虫害防治等关键环节进行规范化种植,获得了14项专利,7项科技成果。

益盛汉参种植基地是我国第一家获得GAP认证的非林地人参种植基地,被吉林省农业委员会认定为“长白山人参”品牌原料生产基地和良种繁育基地、被吉林人参产业联盟认定为长白山人参标准化种植基地、被农产品质量安全中心认定为“全国名特优新农产品”、被通化市农业产业化联席会议认定为农业产业化市级重点龙头企业、益盛汉参牌人参及其制品被国家质检总局认定为生态原产地保护产品、获得了国家中药材标准化与质量评估创新联盟的“三无一全”首批认定、长白山人参标准化种植基地认定、中药材产业现代化示范基地认定、人参果有机认证、西洋参种植基地获得有机认证、荣获“优秀道地中药材示范种植基地”称号。

益盛汉参产业园专注于传统人参制品、创新性人参制品的生产,采用了目前世界上先进的生产技术设备,保障了优质原料到优质产品的技术转化。

汉参产业园先后通过了GMP认证和SC认证,年可处理水参1000吨,包括洗参、蒸参、烘干、去尾、尾参分离、日光晾晒；现可生产6个剂型、142款产品,其中：中药饮片产品17个,健康食品115个,保健食品10个。

益盛汉参化妆品成立于2014年,作为益盛集团旗下的又一产业,依托自有的人参种植资源优势及研发技术优势,开发出了以人参根、叶、花、果为核心成分的化妆品,并获得国家知识产权局专利局颁发的8项发明专利,填补了国内参类成分化妆品的市场空白。

目前,益盛汉参化妆品在国家商标局注册了益盛汉参、益参妮奥、奢莲、奢莲新漾、兰宜尔、菲露爱尔、海诗蒂娜、美拉可等商标。

在已上市600余款产品中,包括洁面、美白、抗皱、祛痘、除螨、彩妆、身体护理、皮肤基础护理、塑身等产品,满足了不同消费者的需求,拓宽了公司人参产业链条。

2、主要产品及用途（1）药品板块振源胶囊是国家医保乙类品种,原国家二级中药保护品种,主要成分为人参果总皂苷,功能主治：益气通脉,宁心安神,生津止渴。

用于胸痹、心悸、不寐,消渴气虚证,症见胸痛胸闷,心悸不安,失眠健忘,口渴多饮,气短乏力；冠心病,心绞痛,心律失常,神经衰弱,Ⅱ型糖尿病见上述证候者。

多年来,公司通过与中国医科大学附属第一医院、中国中医科学院西苑医院、中国中医科学院广安门医院等多家国家三甲医院的合作,振源胶囊在治疗冠心病、调节糖脂代谢及冠心病合并焦虑抑郁等方面进行了一系列临床和基础研究,共发表学术论文158篇,其中：基础论文47篇,临床试验论文111篇,SCI收录12篇。

2023年7月5日全国中成药联合采购办公室发布了全国中成药联盟采购公告（第4号）,振源胶囊凭借“日均治疗费用低”、“产品质量标准高”、“科研成果最多”等优势成功中选全国中成药集中带量采购,这将扩大振源胶囊的销售范围,提高市场占有率,提升公司品牌影响力。

振源胶囊与同类产品相比,在治疗冠心病的同时,具有调节糖脂代谢(双病同治)、改善患者的焦虑、抑郁状态(双心同治)的优势,为冠心病合并糖脂代谢、焦虑抑郁状态的人群提供了一个双病同治、疗效可靠的中药制剂。

振源胶囊被《心理应激导致稳定性冠心病患者心肌缺血的诊断与治疗专家共识》列为首选中成药；被《心血管疾病合并失眠诊疗中国专家共识》列为推荐用药,为益气宁心安神类的首选中成药；被《抑郁症中西医结合诊疗专家共识》列为推荐用药。

2023年振源胶囊被纳入《稳定性冠心病合并心理问题基层诊疗共识（2023年）》推荐用药,共识发表于《中华全科医师杂志》（2023年12月第22卷第12期）,该共识为振源胶囊在基层医疗机构治疗稳定性冠心病合并心理问题患者提供了证据；同时振源胶囊被纳入2024年1月发布的全国首个《冠心病合并抑郁焦虑的认知临床诊疗指南》团体标准,为各等级医院心内科执业医师及基层医院全科医师合理使用振源胶囊治疗冠心病合并抑郁焦虑患者的认知障碍及谵妄提供了标准指引,这有助于降低治疗风险,提高治疗效果,具有重要的临床治疗意义和市场推广价值。

心悦胶囊是国家医保乙类品种,原国家二级中药保护品种,主要成分为西洋参茎叶总皂苷,功能主治：益气养心,和血。

用于冠心病心绞痛属于气阴两虚证者。

心悦胶囊上市以来,与陈可冀院士、周文泉教授、史大卓教授等专家合作,在治疗冠心病心绞痛等方面进行系列临床和药理作用研究,共发表学术论文247篇,其中：基础论文163篇,临床论文84篇,SCI收录23篇,先后获中华中医药学会科学技术奖一等奖、吉林省科学技术进步奖二等奖、中国中西医结合学会科学技术奖一等奖等7项奖项,拥有发明专利1项。

由中国医师协会心血管内科医师分会、中国医师协会中西医结合医师分会、国家中医心血管病临床医学研究中心、苏州工业园区心血管健康研究院联合发布《心悦胶囊临床应用中国专家共识》。

多年来的临床和药理研究表明,心悦胶囊可降低介入术后稳定型冠心病患者再发心血管事件风险,与活血药物联合应用可改善急性心肌梗死(AMI)血运重建后患者心肌组织灌注,与双抗联合应用可增强抗血栓作用而不增加出血风险。

生脉注射液是国家医保甲类品种,功能主治：益气养阴,复脉固脱。

用于气阴两亏,脉虚欲脱的心悸、气短,四肢厥冷、汗出、脉欲绝及心肌梗塞、心源性休克、感染性休克等具有上述证候者,生脉注射液连续被列为《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第六/七/八/九版）》临床治疗期（确诊病例）危重型推荐用药。

消痔灵注射液功能主治：收敛、止血。

用于内痔出血,各期内痔,静脉曲张性混合痔。

其特点为：不损伤肛管,保护和固定肛垫。

消痔灵注射液采用四步注射疗法,该疗法是史兆岐教授在20世纪七十年代发明,获得国家科学技术进步奖二等奖,中外闻名,开创了非手术治疗痔疮等肛肠疾病的先河,适用于各期痔病,尤其治疗三期、四期内痔效果显著,经过多年的传承,现在也可用于止血及直肠脱垂疾病的治疗。

红参片功能主治：大补元气,复脉固脱,益气摄血。

用于体虚欲脱,肢冷脉微,气不摄血,崩漏下血。

西洋参（饮片）功能主治：补气养阴,清热生津。

用于气虚阴亏,虚热烦倦,咳喘痰血,内热消渴,口燥咽干。

（2）健康食品板块益盛汉参牌人参口服液属保健食品,主要原料为人参,具有缓解体力疲劳和有助于增强免疫力的保健功能。

益盛汉参牌人参颗粒属保健食品,主要原料为人参,具有缓解体力疲劳和有助于增强免疫力的保健功能。

益盛汉参牌红参麦冬膏属保健食品,主要原料为红参和麦冬,具有增强免疫力、抗疲劳的作用。

红参植物饮品（红参精提植物饮品）属食品类,配料包括红参、菊粉、桑椹、黄精、枳椇子、甘草、马齿苋等。

红参石榴植物饮品（爱润）属食品类,配料包括红参、石榴粉、枸杞子、桑椹、桃仁、茯苓、大豆、白扁豆、玫瑰花（重瓣红玫瑰）、阿胶、烟酸、维生素B6等。

红参狗鞭益智仁植物饮品（大阳英雄）属食品类,配料包括红参、狗鞭、益智仁、脱水大蒜、枸杞子、覆盆子、茯苓、玛咖粉、刺梨提取物等。

果维柠檬粉固体饮料属食品类,配料包括结晶果糖、维生素B1、维生素B2、维生素B6、叶酸、烟酸、柠檬酸钙、碳酸镁、富马酸亚铁、葡萄糖酸锌、麦芽糊精、木糖醇、菊粉、维生素C、维生素E、维生素A、DL-苹果酸等。

红参酸枣仁茯苓植物饮品属食品类,配料包括水、酸枣仁、果葡糖浆、茯苓、桑葚、淡豆豉、牡蛎、佛手、大枣、蜂蜜、栀子、浓缩蓝莓汁、结晶果糖、红参、肉桂、甘草、草莓粉、γ-氨基丁酸等。

（3）化妆品板块益参妮奥系列化妆品是以全株人参为原材料开发的系列产品,主要包括：益参妮奥红参滋盈系列、参花雪肤系列、松萝秀润系列、参果滋养系列、鱼籽滋盈系列和黄金复原系列。

奢莲系列化妆品旗下产品主要包括：奢莲全效系列、奢莲靓颜系列、奢莲赋活系列、奢莲奢华水凝系列、奢莲奢华御龄系列。

菲露爱尔系列化妆品旗下产品主要包括：红参蜗牛系列、蜂胶系列、石榴系列、维他鲜活系列、山羊奶系列。

3、经营模式随着公司产品线的日益丰富,公司针对不同产品根据其不同的消费群体和消费场景建立了不同的销售渠道。

药品方面,公司采用事业部的方式进行管理,针对主要品种现分为：振源事业部、心悦事业部、消痔灵事业部和中药饮片事业部,销售主要依托公司多年来建立的自有的营销团队,通过学术推广的方式拓展业务,同时积极开拓OTC市场,促进销售提升；健康食品和化妆品方面,目前主要通过特许加盟美容院的渠道进行销售,并在此基础上,积极开拓线上线下渠道,努力实现线上和线下的融合。

4、主要产品的市场地位公司主导产品振源胶囊是现行国家医保目录产品,原国家中药保护品种,具有益气通脉、宁心安神、生津止渴之效。

临床用于治疗冠心病,心绞痛,心律失常,神经衰弱,Ⅱ型糖尿病,具有可靠临床疗效。

振源胶囊以人参果总皂苷为原料,含人参皂苷Re、Rb1、Rb2、Rc、Rg1、Rg2、Rd等成分,其中人参皂苷Re含量最高,达85%,是人参根的30倍,约占全果的6%。

国内动物实验及国外麻省理工学院的研究证明：人参果实皂苷Re的含量远高于人参根茎,而且具有较明显的抗心肌缺血缺氧及抗衰老等药理作用。

振源胶囊凭借显著的临床疗效,分别是《心理应激导致稳定性冠心病患者心肌缺血的诊断与治疗专家共识》【《中华心血管病杂志》(2016年1月第44卷第1期)】、《心血管疾病合并失眠诊疗中国专家共识》【《中华内科杂志》(2017年4月第56卷第4期)】、《抑郁症中西医结合诊疗专家共识》【《中国中西医结合杂志》(2020年2月第40卷第2期)】、《成年人精神压力相关高血压诊疗专家共识》【《中华内科杂志》(2021年8月第60卷第8期)】、《中医药治疗新型冠状病毒感染核酸/抗原转阴后常见症专家共识》【《天津中医药》2023年2月第40卷第2期】5部专家共识的推荐用药。

5、主要的业绩情况2025年,公司核心品种振源胶囊实现销售收入22,129.98万元,在主营业务中的占比较大,为公司带来了较好的经营业绩。

2025年度,公司实现营业收入64,017.37万元、实现归属于上市公司股东的净利润2,899.93万元。

1、概述2025年是“十四五”规划收官之年,宏观经济压力未减,国家医保局全面推进即时结算改革,医疗支付端控费压力显著增大,医保改革与监管继续加强,叠加中美政治风险因素影响,医药生物行业继续承压。

公司在习近平新时代中国特色社会主义思想的科学指引下,在各级政府的坚强领导下,顶压前行,克难奋进。

公司始终坚持以市场为导向,在既定的战略指引下,继续以科技创新、加强内部管理和渠道开拓为重点,外抓市场,内抓管理,不断进行创新突破,确保公司可持续发展。

报告期内,公司实现营业收入640,173,748.36元,较上年同期下降4.23%；实现归属于上市公司股东的净利润28,999,286.59元,较上年同期下降44.32%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润11,877,067.05元,较上年同期下降56.12%。

报告期内,公司主要做了以下几个方面的工作：药品方面：企业践行社会责任、恪守商业伦理,秉持关爱众生、诚信笃实、以人为本、创新为先的理念。

系统性地推进中医药领域的学术推广工作,着重深化中药集采品种与核心产品在循证医学体系框架下的学术营销。

以思维重构为核心,系统落实卖场重构、产品重构、团队重构、知识重构、安全重构这五大工程。

通过整合内部资源并开展外部战略合作,构建了科学化的学术营销管理体系。

持续加强销售团队的专业化能力建设,优化基于循证医学的营销生态系统,推动核心产品在临床终端的精准学术推广与价值传播。

全国中成药集采品种“振源胶囊”持续依托“日均治疗成本低”“产品质量标准高”“科研成果丰富”等优势,积极开拓终端市场。

至2025年,成功进驻各级医疗机构7171家,有效拓展了产品营销网络,显著提高了振源胶囊的市场渗透率,增强了企业品牌的核心竞争力。

在振源胶囊的学术推广工作中,公司继续与中国人口福利基金会、中国妇女发展基金会展开合作,持续开展了安“心”工程——临床医生人才计划双心技能提升项目,以及“健康中国梦女医师在行动”医师培训活动,积极推动国家级公益学术活动的实施。

在心悦胶囊学术推广工作领域,公司持续与白求恩精神研究会、中国心脏联盟心血管疾病预防与康复专业委员会等国家级学术平台展开合作,以推进各项学术推广活动。

在消痔灵注射液学术推广工作范畴,公司继续与中国民间中医医药研究开发协会肛肠分会等国家级学术交流平台协作,开展各类学术交流活动。

振源胶囊被纳入《GuidelinesforCognitiveClinicalDiagnosisandTreatmentofCoronaryArteryDiseaseComplicatedwithDepressionandAnxiety》:December2025Update,更新指南发表于《2025HeartandMind》,该更新指南为各级医院心内科执业医师合理运用振源胶囊治疗冠心病合并抑郁焦虑患者的认知障碍及谵妄提供了规范性指引,这对于降低治疗风险、提升治疗效果具有重要的意义。

《Xinyuecapsuletreatmentonlong-termoutcomesinpatientswithstablecoronaryarterydiseaseafterPCI:A10-yearobservationalfollow-up》,该科研成果发表于《Phytomedicine145(2025)157075》,研究结果表明：对于PCI术后稳定性冠状动脉疾病（CAD）患者,早期使用心悦胶囊联合常规治疗可显著降低后续10年内的复合心血管终点事件发生率。

商务事业部通过系统化筹备与战略规划,2025年持续深化终端下沉工作,推动生脉注射液、20粒振源胶囊等品种基层终端市场渗透率。

2025年,消痔灵事业部持续彰显肛肠专科用药的优势,积极拓展市场。

截至2025年,已覆盖2699家各级医疗终端。

2025年,公司顺应时代发展,成立电商事业部,开辟线上销售渠道,加强与药师帮、京东、阿里、美团等平台的合作,推动核心品种的线上销售,为公司营销开创了新局面。

公司持续深化线上线下协同的学术推广体系,借助多元化会议矩阵（涵盖科室研讨会、城市学术交流会、患者宣教讲座以及专业培训会等）,系统地推动产品循证医学证据体系的传播。

此模式切实达成了跨区域学术交流与产品推广的协同发展,所覆盖人群呈现出显著的规模效应。

在组织建设层面,着重加强营销团队的专业化构建,通过系统实施“一线强音”专项培训工程（累计举办323场以上,覆盖营销人员达7560人次）,显著提高了团队协作效能与执行规范程度。

学术推广层面全年累计举办各类学术会议2506场,其中振源胶囊、心悦胶囊等产品举办科室会2178场,学术会28场,商业公司推介会91场,消痔灵各类学术会议209场。

2025年,公司持续开展临床病例征集活动,成功收录有效病例146例。

这些具备严谨科学性与临床典型性的病例资料,不仅增强了产品疗效的实证价值,更为临床实践应用提供了具有指导意义的参考范例。

研发方面：报告期内,公司在健康食品研发方面：完成了红参浆、红参粉、人参麦芽郁李仁饮品、红参γ-氨基丁酸植物饮品、红参固体饮料等14款健康食品的研发与上市工作。

获得益盛汉参牌人参片、益盛汉参牌西洋参片、汉参牌人参膏3款人参、西洋参备案制保健食品备案证书,益盛汉参牌人参口服液完成上市销售。

药品研发方面：完成天麻片、天麻胶囊2个中药品种说明书安全性事项的修订工作。

公司与复旦大学附属中山医院葛俊波院士团队合作开展的“吉林省重大科技成果转化项目”,旨在证明振源胶囊在冠心病二级预防中的重要作用,为心肌梗死后心力衰竭治疗开拓新思路。

计划纳入462例受试者,截至报告期462例患者已全部出组,正在进行后期数据统计等工作。

化妆品研发方面,完成了人参洗发液、人参护发素、人参面膜等普通化妆品配方研究、工艺研究和产品稳定性研究,人参防脱固发特殊化妆品正在进行注册检验,达到了预期指标。

健康食品方面：健康食品是公司大健康产业的重要组成部分,也是贯穿大健康价值链至关重要的一环。

该板块中以人参食品为主,同时涵盖蜂制品及其他食品。

报告期内,健康食品实现销售收入6,677.06万元,同比增加15.91%。

化妆品方面：2025年,益盛汉参化妆品以合法合规运营为根本原则,全面规范奢莲SPA店连锁经营体系,严格落实资质审核、服务标准、产品管理等,建立常态化合规监管机制。

推行低门槛加盟模式,优化准入条件与合作流程,通过品牌授权、标准化运营、全流程扶持,降低创业门槛,稳步拓展门店网络。

聚焦核心产品专攻,打造高复购、高功效的特色产品与服务项目,强化供应链管控与品质保障,构建差异化竞争优势。

同时通过持续运营赋能、利益共享与长效激励机制,提升门店对品牌的认可度与忠诚度,形成总部与加盟商互利共赢的稳定生态。

整体模式坚守合规底线、聚焦盈利本质、强化长期价值,实现可持续、规范化发展。

报告期内,新开发普通类化妆品31款,组织红参达人培训600余人,获得“省级农业产业化龙头企业”称号、复批“省科技型中小企业”。

人参种植方面：人参种植处在人参产业链的上游,深入探索以关键技术、前沿技术、科技创新为支撑,致力于推广非林地人参种植的标准化模式,加速实现科技成果转化,为药品、化妆品、健康食品板块源源不断的提供一流的、高品质的原料。

2025年汉参种植板块成功获得“吉致吉品”品牌认证、“全国名特优新农产品”认证以及“长白山人参”认证等重要资质；特别值得欣慰的是,通化市人参产业中心以汉参种植的技术体系与产品质量体系为标杆,制定“通化人参”标准。

其他方面：依法合规的完成了信息披露工作,优化了网络搜索环境,公司官网和公众号持续更新,有效提升了公司的市场形象和品牌价值；益盛永泰在线上渠道实现突破性增长,同“与辉同行”的合作成效显著,全网曝光量显著增长,品牌影响力大幅提升,为未来的快速发展奠定了良好基础。

益盛包装在2025年持续深化“产品重构”,成功研发书型盒等新产品,实现非药盒类产品“零的突破”,开展“一人多岗”生产技能培训,为应对多批次、小批量订单需求奠定了人才基础。

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报告期内,公司被通化市委人才工作领导小组办公室授予“通化市重大科技项目研发人才团队”称号、被吉林省医药行业协会授予突出贡献奖、公司的纯红参粉被认定为“长白山人参”品牌、公司申报的“集安人参”已通过全国名特优新产品认定。

（一）公司发展战略公司秉承“传承中华文明,服务人类健康”的企业宗旨,始终以“扎根传统文化、依靠现代科技,打造完整的人参产业链”的发展战略,将“长白山人参”的“汉参”品牌打造成为中国人参产业一流品牌、世界人参产业一流品牌为战略与目标,以市场需求为导向,不断提升自主创新能力,不断创新经营模式,不断追求管理成效,确保公司持续、稳定、健康发展。

（二）2026年度经营计划2026年是公司“十五五”开局之年,公司将继续巩固、完善和提升自身的供应链平台优势,大力开展对外合作,整合社会多方的资源,通过建立高效的运营平台,快速有效的传播平台,丰富多样的交易平台,保障公司发展战略的顺利实施,具体包括：（1）强化市场开发,提升市场占有率实施精准营销策略,利用大数据分析,确定目标消费群体,通过定制化的营销活动,精准推送产品信息,提高转化率；同时,积极拓展线上销售渠道,加强与电商平台合作,设立官方旗舰店,利用直播销售、短视频推广等方式,扩大线上市场份额。

（2）优化组织结构,加强营销体系建设建立多层级营销团队,针对不同市场、产品和客户群体,设立专门的营销团队,确保每个市场都有专业的营销人员覆盖；完善营销激励机制,鼓励营销人员积极拓展市场,提高销售业绩；加强内部沟通与协作,定期组织跨部门沟通会议,分享市场信息、销售经验和成功案例,促进各部门之间的协同合作。

（3）加快研发进度,持续提升研发能力2026年,公司将加大研发投入力度,设立专项研发基金,用于支持公司重点研发项目,确保研发资金充足；通过校园招聘、社会招聘等方式,引进具有丰富经验和创新能力的研发人才,提升研发团队的整体实力；加强产学研合作,通过与高校、科研机构建立紧密的合作关系,共同开展科研项目,实现资源共享和优势互补。

（4）加强生产管理与成本控制设备部门要系统跟踪、掌握新技术、新装备的关键信息。

生产部门、工艺技术部门、质量管理部门要持续优化生产工艺,强化从原料入厂到产品放行全过程、可追溯的进行质量控制,确保质量体系持续符合监管标准,保障药品的安全、有效与合规。

加强成本核算与控制,进一步优化成本核算体系,对各项成本进行精细化管理,确保成本控制在合理范围内。

（5）聚焦信息化建设,提升公司品牌价值。

升级官方网站与社交媒体平台,对官方网站进行视觉和功能升级,提高用户体验；在社交媒体平台开展品牌推广活动,增强品牌影响力；建立投资者关系管理平台,通过定期发布财报、召开投资者交流会等方式,加强与投资者的沟通与互动,提升投资者信心；积极参与社会公益活动,提升公司社会形象,增强品牌价值。

（6）加强绩效管理,夯实人才基础进一步完善绩效考核体系,根据岗位职责和工作目标,制定合理的绩效考核标准,确保考核公平公正；建立人才培养机制,设立员工培训计划,提供多元化的培训课程和学习资源,鼓励员工自我提升；打造企业文化,加强企业文化建设,营造积极向上的工作氛围,激发员工的归属感和创造力。

（7）深入践行“一五工程”战略部署以思维重构为核心,深化卖场重构、产品重构、团队重构、知识重构、安全重构。

首先应建立常态化的政策信息监测与研判机制,对医药行业重大政策保持高度敏感,增强前瞻性。

同时,要认真研究《中药工业高质量发展实施方案（2026-2030年）》等各类扶持政策,抓住一切有利因素,力争在行业竞争中脱颖而出,实现突破式增长。

第二,要拓宽自身视野,增强对行业研判能力,常态化比较研究我们与竞品之间的优劣势,在基本竞争条件上,确保自身优势,尤其在核心品种“竞资格、过门槛”的基础工作上,绝不能输在起跑线上。

第三,强力打破各事业部壁垒,建立内部品种与卖场资源的共享协同机制。

第四,强化全局意识,持续推进产品价格治理等精细化管理工作。

卖场重构：实施“线下精耕”与“线上突破”双轨并行策略。

线下方面,系统梳理并深度绑定各级医疗机构,制定清晰的开发路径图,做深做透临床市场。

线上方面,作为战略增长极,本身就是直连消费者的、新商业模式的萌芽,必须调动一切资源,快速切入互联网医疗主战场,重点推进与主流互联网医疗平台的战略合作,实现用户广度的拓展。

产品重构：坚持“核心品种引领,全线产品跟进”的策略。

当前,在严峻的行业形势下,我们更要“学榜样、找差距、补短板”。

公开数据显示,2025年前三季度,有297个独家中成药品种销售额突破1亿,其中心脑血管领域更有7个中成药品种销售额超过10亿,这充分证明了优质中成药巨大的市场潜力。

我们必须对标这些标杆,深刻反思自身在产品力塑造上的不足。

一方面,要持续深化振源胶囊、心悦胶囊等核心品种的临床证据与学术价值,并在竞资格方面充分发挥其支撑作用,抢占政策制高点,为市场爆发奠定基础。

另一方面,要以核心产品为基石,在已开发的医疗机构中积极导入公司其他产品,实现单点产出最大化。

同时,敏锐洞察线上需求,针对性筛选适合线上销售的产品组合。

团队重构：坚持“内部培养与外部引进相结合”,在提升自建团队专业能力的同时,积极拓展与外部优秀招商团队的深度合作。

着力培养和引进“医药专业+互联网运营”的复合型人才,打造一支能支撑线上线下融合发展的全能型营销队伍。

知识重构：针对产品品牌,系统地将核心产品的基础研究、临床研究成果、“专家共识”、“用药指南”、重大奖项,转化为面向不同对象的传播内容。

在线下,用于支持专业化学术推广,塑造专业信任；在线上,转化为系列科普文章、短视频等,用通俗语言向公众传递产品价值,将学术优势转化为品牌认知优势。

针对企业品牌,围绕集团核心文化、背书内容打造有温度、有深度的传播内容,塑造值得信赖的大健康企业形象。

最终实现线上传播为品牌造势、为线下引流,线下专业体验与口碑再反哺线上信任的协同效应,让知识与内容持续为品牌增值。

安全重构：将合法合规置于首位,完善内控体系,筑牢发展根基。