贝因美 002570

（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途公司主要从事婴幼儿配方奶粉、营养米粉和其他婴幼儿辅食、营养品的研发、生产和销售。

报告期内,公司主营业务未发生重大变化。

为进一步推进创新转型,公司以“母婴生态、全家营养、美好生活”三大业务模块为基础,“OBM、ODM、OEM、品牌授权”四大业务模式为抓手,积极细化推出常规性、场景性产品,提升消费客单价及满意度。

（二）公司经营模式本公司拥有独立的采购、生产管理和销售体系,自主开展生产经营活动。

报告期内,公司以创新驱动、渠道深耕、产销协同为引擎,实现了经营效益的突破。

报告期内,公司加速拓展儿童粉、成人粉、纸尿裤、湿巾、纸巾、洗护等新品类,推动产品结构优化,多品类协同,持续推进先进科技驱动的专业消费品公司战略落地。

全年实现营业收入27.75亿元,较上年基本持平。

其中,奶粉实现营业收入24.54亿元,较上年同期减少2.16%；米粉实现营业收入9,065万元,较上年增长4.07%。

1、采购模式公司采用了基于物料供应细分的战略性采购管理方法,在对物料的重要性和供应市场的风险度这两个指标进行分析评价的基础上将企业物料划分成一般物料、杠杆物料、瓶颈物料和战略物料四类,其中战略物料、杠杆物料、瓶颈物料由商务部门集中采购,一般物料由各工厂采购部门采购。

生鲜乳属于特殊物料,由于其易腐的特性,其采购管理由工厂采购部门直接负责。

2、生产模式公司以自主生产为主要生产模式,部分产品通过OEM模式生产。

自主生产模式的生产按照“市场预测”和“订单锁定”相结合的方式进行组织。

公司主导产品婴幼儿配方奶粉主要由全资子公司安达工厂、杭州工厂、宜昌工厂等工厂生产,婴幼儿营养米粉等辅食主要由北海工厂生产,亲子食品及部分营养品、用品通过OEM模式生产。

3、销售模式公司主要通过经销商、电子商务、直供客户等渠道进行销售,同时部分产品通过总承销模式和包销模式进行销售,公司已实现线上线下融合的新零售业务模式。

4、品牌运营公司秉承“生命因爱而生世界因爱而美”的品牌理念,充分发挥央视“大国品牌贝因美”的权威效应,通过多渠道高频曝光,强化公司“先进科技驱动的专业消费品公司”的企业形象。

同时,通过节点营销,提升公司品牌线下曝光率,并通过达人探店、短视频“种草”等线上互动方式提升消费人群的精准触达。

公司通过品牌授权业务找寻合作伙伴,将产品推广至洗护用品、玩教具等亲子用品领域,消费场景从传统母婴食品场景延伸到孕婴童用品、儿童成长及中老年营养补充等日常场景。

有力提升了“贝因美”品牌的市场份额,放大品牌声量。

（三）主要业绩驱动因素1、我国高品质婴童产业的空间非常巨大,公司核心产品业务拥有良好的发展空间。

随着综合国力的不断提升,居民对国产产品的信赖不断加强,对高品质国产婴幼儿配方食品的信赖和需求也在增长,孕婴童亲子家庭的产业消费依然拥有潜力,叠加行业不断洗牌、品牌集中度不断提高,公司核心产品依然拥有良好的发展空间。

2、管理及运营效率不断提高。

近年来,公司通过重整管理体系、不断汰换营销策略、产品组合、渠道结构等,强化全员收支盈余绩效考核,清理低效投入,疏通管理链路,为公司的业绩高质量发展奠定了良好基础。

3、自主创新、研发精进。

公司已完成所有婴配粉的新国标注册。

并与行业内部分厂商合作,进一步拓展了公司产品矩阵,同时公司通过数据化建设赋能终端,不断通过优秀的产品力、创新的渠道力实现市占率逆袭。

4、加强合作,借力发展。

公司以自身强大的研发能力和生产能力为基石,开放思路,积极拓展ODM、OEM业务,优化产品结构,提高产能利用率。

同时,公司通过渠道协同、客户共享等创新合作方式,与有实力的渠道商、平台客户加强合作,探索从单纯的业务合作向纵深的战略合作、资本合作发展的新道路。

主要销售模式公司主要产品通过经销商、直供客户、电子商务等渠道进行销售,公司正在重点打造线上线下融合的新零售业务模式。

公司原则上对经销商坚持款到发货方式进行结算,但为了更好地拓展市场,对部分资信较好的客户进行信用评级,并给予不同的信用额度及信用期限。

上述销售前五名经销商2025年末应收账款余额1,470.73万元,截至报表披露日应收账款期后回款417.16万元,占期末应收账款28.36%。

主要生产模式公司主要生产模式为自产。

截至2025年12月31日止,公司自建有6家全资婴配粉生产工厂,各生产单位均持有合法有效的食品生产许可证,许可证内容均包含“乳制品；婴幼儿配方食品；食品添加剂”,取得方式均为行政许可。

营业成本的主要构成项目产量与库存量1、概述2025年,公司实现营业收入27.75亿元,较上年基本持平；营业成本15.55亿元,同比减少1.72%。

其中,主营品类产品实现营业收入26.43亿元,较上年增长0.22%；主营品类产品营业成本14.68亿元,较上年增长1.15%。

奶粉品类实现营业收入24.54亿元,较上年减少2.16%；奶粉品类营业成本13.32亿元,较上年减少1.38%。

综合毛利率43.97%,较上年同期上升1.02个百分点,主要原因系：1）价格因素影响：本期产品销售折扣较上年同期增加,导致相应的毛利率同比下降0.65个百分点；2）产品品类因素影响：本期毛利率高于平均水平的爱加宝护盖、可睿欣、菁爱销售比重略有下降,品类结构变化,综合导致毛利率同比下降3.07个百分点；3）成本因素影响：本期部分原料价格下降,导致毛利率同比上升4.74个百分点。

1、战略突围,打造第二增长曲线公司密切关注《“健康中国2030”规划纲要》《国民营养计划（2017-2030年）》《健康中国行动（2019-2030年）》等产业指引政策,积极打造适应新经济需要的产品矩阵,关注成人群体对营养健康、奶基营养品的需要,继续加快特殊医学用途配方食品的研究与产业化。

扩大健康保健食品推广人群范围,打造贝因美亲子家庭营养食品概念。

围绕母婴生态圈产业、服务,在做强主业的基础上积极探索与产业关联资源的合作,打造服务于亲子家庭的母婴生态圈、全家营养、全家健康、美好生活四大业务。

2、发挥产业优势,提升体系化运行效能公司将持续发挥自身产业优势,开拓全家营养以及产业内协同业务。

持续优化产业布局,提升产业环节的效率效益。

进一步完善公司体系化建设,建立持续改进机制,降低运营成本,提升整体运行效能。

通过规范化制度、标准化体系搭建和信息化流程的高效衔接,更快、更好、更省地满足客户订单和用户需求,提升公司业绩。

3、提升品牌声量,打造热卖爆款公司将持续聚焦品牌建设,开放品牌合作,提升品牌声量,讲好品牌故事,借助各类融媒体渠道下沉市场,提升品牌知名度,为搭建快速营销网络赋能。

围绕“大国品牌·贝因美”的品牌形象,与业内优秀的友商合作,结合新型营销场景,打造热卖爆款产品。

4、以价值贡献为导向,持续推动股权激励公司将持续优化组织结构,打造股东、企业和员工共创共享的愿景组织。

公司将通过系统、长期的人才盘点和规划,以价值贡献为导向,持续推动员工持股计划的实施,打造具有发展潜力、高效执行力和强战斗力的团队。

让每一位员工在学习型、创新型组织力牵引下,与公司及公司股东风险共担、利益共享、共创共赢,从而实现人人都是推动公司可持续发展的引擎。