佛慈制药 002644

(一)报告期公司从事的主要业务情况1.公司主要业务及产品公司所处行业为中药制造业,主营业务为中成药研发、生产和销售,中药材种植和销售,中药饮片加工和销售,大健康产品研发、生产和销售等业务。

公司现有药品生产批准文号439个(原有批准文号467个,其中28个通过作价出资方式注入参股子公司)。

其中,拥有丸剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、胶剂等11种剂型产品,拥有参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液、定眩丸、二益丸、陇马陆胃药、竹叶椒片、舒肝消积丸、百花胶囊等10个独家产品。

目前,公司生产销售的主要产品有六味地黄丸、逍遥丸、二陈丸、香砂养胃丸、安宫牛黄丸、参茸固本还少丸、阿胶等中成药,涵盖了补益、感冒、肠胃、妇科、安神睡眠等多个类别和领域。

同时,公司积极布局大健康产业,以“药食同源”为核心理念,开发了“佛慈康选”系列大健康产品,涵盖袋泡茶、一支茶、小罐茶、古法膏方、养生汤、联名饮品、药膳零食、健康补品等品类。

2.公司经营模式(1)研发模式公司聚焦中成药制造主业,积极延伸布局大健康产业领域,依托国家企业技术中心、博士后科研工作站等内部创新平台,持续强化研发投入,统筹推进新品开发、产品二次开发、创新平台建设及项目申报等工作。

对外深化协同创新机制,与中国中医科学院、天津药物研究院、兰州大学、兰州理工大学等科研院所及高校建立长期稳定合作关系,通过联合攻关、技术引进、成果共享等方式,不断提升自主创新能力,加快构建具有佛慈特色的产品研发创新高地,推动科技成果高效转化与产业化应用,持续增强企业核心竞争力和技术壁垒,为公司高质量发展提供支持。

(2)采购模式公司坚持“质量优先、成本可控、供应稳定”的采购原则,结合年度生产计划、阶段性生产任务、中药材季节性采收规律及市场行情波动,科学前瞻制定采购计划。

建立健全供应商全生命周期管理体系,从资质审核、质量评估、供货能力、服务水平等多个维度对供应商进行动态考核与分级管理,择优选择战略合作伙伴。

采购方式灵活运用公开招标、询价比价、产地直采等多种模式,在确保原料药材道地性与质量稳定性的同时,持续优化采购成本,强化源头管控与供应链韧性,为生产运营提供坚实保障。

(3)生产模式公司坚持以市场需求为导向,严格遵循GMP规范组织生产运营。

生产管理部门依据销售预测、库存周转及市场动态,科学排产、动态调整,确保产销衔接高效顺畅。

各生产车间严格按照工艺规程和质量标准组织生产,强化全过程精细化管控。

质量管理部门实施从原料进厂、过程控制到成品放行的全链条质量监控体系,对关键工艺参数和关键质量控制点进行重点监测与闭环管理,确保产品质量稳定均一。

同时,持续推进生产工艺优化与装备智能化升级,夯实生产基础。

(4)销售模式公司在国内市场构建起以经销商分销、连锁终端直供、基药医保招投标及代理销售相结合的多元化销售矩阵;国外市场以合作销售模式为主,稳步拓展国际业务版图。

持续深化营销体系改革,强化营销队伍建设,围绕重点品种和核心市场实施差异化渠道策略与精细化价格管控,构建覆盖线上线下的全渠道价格监测与维护体系。

加大医疗机构开发力度,推进专业化学术推广,提升产品临床认知度。

加强终端动销与库存协同管理,优化渠道结构,提升市场响应速度与服务效能,全面提升品牌影响力和市场占有率,构建梯度发展、多点支撑的全国市场格局。

3.公司市场地位“佛慈”品牌1929年创建于上海,“佛慈”为商务部首批认定的“中华老字号”,“佛慈”商标为“中国驰名商标”,“佛慈”品牌入选中国消费名品“时代优品”。

公司先后被认定为国家首批中医药服务贸易先行先试骨干企业、国家级绿色工厂、国家级工业旅游示范基地、国家农业产业化重点龙头企业、全国和谐劳动关系创建示范企业、甘肃省绿色工厂、甘肃老字号企业,荣获甘肃省先进企业、甘肃省人民政府质量奖、甘肃省科技进步二等奖等多项殊荣。

公司为国家高新技术企业,并拥有国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、甘肃省现代中药制剂技术创新中心、甘肃省中药质量控制技术工程实验室、省级企业技术中心、省级行业技术中心、省级工业设计中心和省级协同创新基地等8个重点研发平台。

(二)报告期内公司生产经营情况1.深化党建引领,治理效能实现新提升政治引领持续强化,公司始终把党的领导融入公司治理各环节,贯穿企业经营管理全过程,坚决贯彻落实上级党委各项决策部署。

组织建设扎实推进,完成15个党支部换届选举,创新开展“党建+生产”“党建+质量”等16个特色品牌创建,推动党建工作与生产经营同频共振。

思想教育走深走实,扎实开展党纪学习教育,举办读书班、开展警示教育活动,党员干部纪律意识不断增强。

社会责任主动担当,积极践行国企社会责任,全年通过甘肃省红十字会捐赠药品156万元,为香港大埔火灾捐赠急用药品1800盒,以实际行动诠释佛慈担当。

党群工作成果丰硕,公司蝉联“甘肃省政府质量奖”,研发团队荣获“甘肃省青年五四奖章”,质量管理部荣获甘肃省“巾帼文明岗”称号,企业凝聚力和向心力持续增强。

人才建设稳固根基,通过多元化渠道录用成熟人才及应届毕业生21名,开展经营管理类培训15场、专业岗位培训71场、覆盖1144人次,获评甘肃省领军人才1名、陇原青年英才3名,调整中层管理人员5批次,持续激发人才队伍活力。

2.聚力生产经营,发展根基持续稳步夯实2025年,实现营业收入91,553.36万元,较上年同期减少6.60%;累计实现利润总额6,503.04万元,较上年同期减少5.94%;归属于上市公司股东净利润4,920.72万元,较上年同期减少18.08%;经营活动产生的现金流量净额18,394.93万元,较上年同期增加371.85%。

市场拓展多点突破,甘肃、陕西、广东、国际市场销售额持续稳定在亿元以上,青海、江苏、宁夏等市场成功突破千万元大关,初步构建起国内外市场梯度发展的良性格局。

产品梳理盘活焕新,推动休眠产品盘活,焕发市场新活力,全年实现4个休眠产品上市销售,3个产品进一步开发中。

业务布局拓新增效,加速“佛慈康选”项目布局,开设佛慈茶馆10家,打造线下健康生活空间;推出大健康新品46款,进一步丰富产品体系;拓展委托加工业务,同比增长26.97%;出资2,000万元参股科近泰基新技术有限公司,布局核药新赛道。

产品优化转化提速,完成152个产品批准文号的再注册工作,完成定眩丸、二益丸等7个独家产品说明书安全信息资料的整合申报;完成长期未生产品种理中丸等四个品种的工艺验证及现场检查工作,并取得上市资格。

降本增效成效显著,全年原药材采购成本、综合水电气能耗等均有所下降,并通过优化工艺技术参数、强化生产全过程监督考核,实现产品品质与生产效率双提升;营业成本同比下降11.33%,毛利率从30.58%提升至34.09%。

3.强化市场开拓,营销体系迈向新高度渠道建设纵深推进,不断优化结构与销售政策,分渠道实施差异化销售策略,与多家连锁药房达成战略合作,加大医疗机构开发力度,建立专业三终端控销团队,流通渠道客户达11.1万家、医疗机构客户达3.8万家,同比均有所增加;做精做细招商工作,培育大单品代理商33家,代理产品同比实现增长。

终端动销成效显著,持续优化终端门店陈列,提升品牌视觉形象,围绕节点热点精心策划开展主题促销活动300余场,提升消费者体验,拉动终端销量稳步增长。

价格管控持续深化,修订完善《线上/线下销售管理制度》,实施“码上放心”系统,建立全链条追溯与管控体系,开展专项稽查超2000次,构建起全渠道价格监测管控体系。

国际市场深耕拓展,完成89个产品国际注册和327个香港配方颗粒的工艺规程修订与发放,完成印尼清真管理体系认证,国际市场营业收入同比增长1.24%。

4.突出创新驱动,研发能力获得新赋能。

新药研发稳步推进,联合中国中医科学院开展3项3.1类中药新药研发,1项进入安全性研究阶段,2项进入中试阶段;完成7项注册标准研究,同步推进多项药品标准完善及香港注册标准研究。

产业创新布局落地,完成复方黄芪健脾口服液、参茸固本还少丸、陇马陆胃药片3个品种的二次开发及大品种培育项目验收,持续推进消痔丸质量标志物、定眩丸物质基础与作用机制等研究。

知识产权成果丰硕,全年申报各级各类项目45项,申报专利11项,其中发明专利7项,实用新型3项,外观1项;获得甘肃省科技创新成果奖二等奖、皇甫谧中医药科技奖一等奖等多项荣誉。

信息化建设纵深推进,“1平台、4板块”(打造1个佛慈业务中台,建设营销、生产、质量、人力4个业务系统板块)全面落地,系统模块搭建完成,业务中台初步形成。

5.深耕品牌建设,文化实力得到新彰显战略合作拓展维度,与甘肃广电传媒、甘肃文旅集团签署战略合作协议,通过公交、游船户外广告及中川机场品牌旗舰店等载体,构建多场景品牌展示矩阵;亮相乌镇健康大会、全国药交会、陇西药博会、敦煌文博会等行业会展,举办全国经销商会议、两项学术专委会换届会议,佛慈品牌行业影响力持续提升。

品牌荣誉彰显核心价值,4项中药制作技艺入选省级非物质文化遗产名录,“佛慈”六味地黄丸获“陇字号”认证及“时代优品”称号,公司蝉联“甘肃省政府质量奖”,并荣登“中医药企业新媒体影响力十强”榜单,品牌美誉度与行业竞争力持续提升,为高质量发展注入文化动能。

6.聚焦改革攻坚,发展动能获得新增强推动改革任务高效落地,紧盯深化改革提升行动要求,以任务目标、责任单位、完成进度“三张清单”为抓手,系统推进各项重点改革任务,确保改革举措有序落地见效。

建立动态管理机制,严格执行“月度汇报、季度评估”工作机制,精准梳理改革推进中的难点堵点问题,集中力量攻坚突破,确保改革举措一体推进、按时完成。

深化专项整治与结构优化,聚焦结构性、机制性问题开展专项整治,稳妥推进低效无效资产清理退出,优化境外投资管理,完善子公司治理结构,持续夯实风险管控基础。

稳步推进扭亏治亏,坚持“一企一策”精准施策,稳步推进子公司扭亏治亏,资产质量稳步提升,发展根基持续夯实。

(一)公司发展战略公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为引领,恪守“一切为了人民健康”的初心使命,依托“科学提炼、改良国药”理念,以改革创新为动力,以“差异化+规模化”为导向,降本、增效、提质,构建核心优势领域,做强品牌,做大营销。

聚焦中药现代化与国际化,成为振兴陇药的排头兵,中医药国际化的领先者。

(二)2026年度经营计划1.坚持战略引领,锚定高质量发展方向始终坚持战略引领不动摇,紧扣国家中医药发展战略和国企改革部署,精准把握行业发展趋势,优化完善发展战略规划,确保公司发展方向与国家战略同频共振。

一是聚焦顶层设计。

深入落实国家中医药发展部署,结合行业发展、市场竞争与自身实际,优化完善“十五五”战略图谱,细化目标任务、实施路径与重点举措,健全战略闭环管理机制,强化战略执行力度与落地成效,以高水平战略规划引领和支撑企业高质量发展。

二是强化产业链协同发展。

立足中成药制造主业,建设高标准中药材种植基地,深化产能整合与智能制造,拓展国际市场与品牌出海,积极布局大健康产业赛道,全面推进产业链协同联动发展,着力提升公司核心竞争力。

三是深化布局结构调整。

坚持聚焦主责主业,持续推进内部专业化整合、低效无效资产清理处置,不断提升资源配置效率与资产运营质量,推动各类资源向主业集中、向优势环节集聚,为公司高质量发展释放潜能。

2.聚焦主业提质,夯实可持续发展根基坚持聚焦做强做优核心主业,以提质增效、精益管理为核心抓手,统筹推进市场营销、生产智造、质量管控、供应链保障等全链条优化升级,持续夯实公司高质量发展根基,不断增强核心竞争力与可持续发展能力。

一是深耕零售与院外市场。

强化OTC渠道精细化布局,深化与全国及区域龙头连锁药店的战略合作,积极拓展基层医疗市场,探索与主流电商平台合作,加快线上线下销售融合,构建全域营销网络,拓宽市场覆盖面与产品渗透率。

二是提升生产智造水平。

统筹生产基地布局,积极参与国家“数智中医药试点”,建设智能工厂与数字化车间,打造中药工业数智化应用典型场景,力争成为行业数智化转型与绿色发展的示范企业。

三是拓展国际市场与品牌出海。

依托佛慈多年积累的国际注册与渠道优势,加大中成药、中药饮片及甘肃道地药材原料出口,积极参与中药国际标准制修订,推动产品在目标市场注册认证,提升“陇药”国际知名度与市场渗透率。

四是激活大健康发展新引擎。

全面升级佛慈茶馆,打造“可参观、可体验、可消费”的中医药文化社交空间,丰富大健康产品矩阵,围绕“中药+”进行产品创新,持续拓展“佛慈康选”产品线,重点开发以药食同源原料为基础的保健食品、健康茶饮及休闲零食等,培育新的业务增长点。

3.深化创新驱动,激发内涵式发展动能紧扣守正创新发展理念,以科技创新为引领,推动中医药传承创新发展,培育企业新的利润增长点,彰显国企创新担当。

一是加速新药研发与成果转化。

充分发挥现有的8个国家级、省级技术平台作用,加强与中国中医科学院、兰州大学等科研院校的合作,集中力量推进3.1类新药研发工作,加快创新成果转化应用,为公司高质量发展提供坚实科技支撑。

二是深化大品种培育与二次开发。

聚焦六味地黄丸、定眩丸等核心优势产品,开展循证医学研究,提升产品的学术价值和市场认可度;推进参茸固本还少丸等独家产品的二次研发,推进独家品种剂型优化与适应症拓展,培育过亿大单品。

三是持续推进标准化建设。

积极参与中药材生产加工规范、全国中药饮片炮制规范的制修订工作,推进覆盖中药材种植、生产、流通的全流程质量追溯体系,以高标准引领品质升级。

四是布局数智创新发展。

深化人工智能与大数据技术在中药研发中的应用,构建经典名方与名老中医经验方知识图谱,辅助组方优化与药效预测,赋能中药新药研发。

4.完善治理体系,提升现代化治理效能严格遵循《公司法》《证券法》等法律法规及国企监管要求,不断完善公司治理结构,规范决策流程,提升治理效能,保障公司规范、高效、稳健运营。

一是健全完善治理体系。

进一步厘清股东会、董事会、经理层的权责边界,健全董事会授权管理清单,修订完善《关联交易管理制度》《对外担保管理制度》等关键内控制度,严格规范决策程序,全面提升合规管理水平与风险防控能力。

二是持续提升董事会运作质量。

充分发挥独立董事专业优势与监督职能,健全议题前置研讨、专业咨询机制,强化决策前调研论证,进一步提升决策的科学性、规范性和高效性,筑牢公司科学决策防线。

三是强化子公司治理管控力度。

严格规范子公司决策程序与经营行为,从严防范治理风险,加强国有资产全过程、全链条、全方位监管,切实保障国有资产安全稳定与保值增值。

5.严守风险底线,保障安全稳健运营坚持底线思维,健全风险防控体系,全面防范化解各类风险,为公司高质量发展保驾护航,切实履行国企稳健运营责任。

一是强化合规与内控建设。

深入开展法律法规、监管政策和公司制度宣贯培训,提升全员合规意识和履职能力,严格规范各项经营管理活动,确保公司经营全过程合法合规、规范有序。

二是全面筑牢风险防控防线。

建立健全风险识别、评估、应对、处置全流程管控机制,针对重点领域与潜在风险制定精准高效的应急预案,强化风险动态监测、预警与闭环处置,切实保障公司资产安全与稳健运营。

三是从严抓实安全生产管理。

严格落实安全生产主体责任,进一步完善安全生产管理制度和应急处置预案,常态化开展安全生产检查和隐患排查治理,坚决防范各类安全事故发生,切实保障员工生命财产安全与公司生产经营持续稳定。

6.强化品牌引领,塑造核心竞争优势强化品牌引领作用,聚力打造精品名药,培育构筑核心竞争优势,全面提升佛慈品牌影响力与市场竞争力,奋力打造行业领军企业。

一是构建核心产品矩阵。

充分发挥“佛慈”作为中华老字号和中国驰名商标的品牌优势,加强知识产权保护与品牌价值深度挖掘,形成以核心产品为引领、梯队产品协同发展的产品体系。

二是拓展品牌传播链路。

深化与主流电商平台、权威媒体及健康服务渠道的战略合作,提升品牌触达与用户黏性;积极参选“中国消费名品”“中药大品种”等行业权威评选,增强品牌专业背书与公众认知。

三是推进市场与影响力双提升。

通过项目申报、荣誉评选,开展学术推广及公众健康教育,系统提升佛慈品牌在专业端与消费端的认可度,培育具有全国竞争力的中药名品梯队,持续扩大品牌影响力。

7.夯实人才支撑,积蓄长远发展动力坚持人才强企战略,结合中药行业发展需求和国企人才培养要求,健全人才培养、引进、激励机制,打造一支高素质专业化人才队伍,为公司高质量发展提供坚强人才保障和智力支撑。

一是优化人才队伍结构。

聚焦研发、管理、营销、生产等关键岗位,引进高端技术、管理和数字化人才,持续提升人才队伍适配性与整体效能。

二是加强人才队伍培养。

完善分层分类、梯次递进的人才培养体系,加强专业素养、履职能力与创新精神培育,推动人才队伍可持续发展。

三是完善激励考核机制。

健全薪酬管理制度,优化薪酬分配与绩效考核体系,探索递延支付、长期激励等机制,推动员工价值与公司发展深度绑定,充分激发干事创业的积极性、主动性、创造性。