浙江美大 002677

（一）公司主要业务及产品公司以“健康环保科技造福社会”为宗旨,紧抓“科技创造智慧生活”的战略,专注研发、设计、生产与销售以集成灶为核心的新兴集成智慧厨电及全屋家居产品,是集成灶行业的开创者与领军企业。

公司已形成多元化产品矩阵,涵盖集成灶、电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机、蒸烤分体机、集成水槽、洗碗机、净水机、热水器、橱柜、下排烹饪中心等一站式集成智慧厨房产品。

同时,业务范围已延伸至全屋净水和全屋定制领域,成功打造了全厨智电与全屋家居的多元化产品布局,致力于为消费者提供环保、健康、智慧与时尚兼具的高品质家居生活。

公司产品汇聚了行业前沿与顶级的核心技术,拥有自主知识产权达245项,其中包含国际专利11项、发明专利36项、实用新型专利99项,以及计算机软件著作权32项。

此外,产品还入选国家火炬计划项目、省市级科技计划项目、省级科技成果推广项目,并斩获多项荣誉：中国燃气具行业优秀原创技术成果、中国企业产品创新设计奖、当代好设计奖、连续11届艾普兰优秀产品奖、连续7届中国高效净化环保之星、连续2届厨卫产业创新产品奖、连续2届浙江省优秀工业产品、中国五金制品协会“共生优品”、浙江省燃气具和厨具电行业发明奖、浙江省燃气具和厨具厨电行业协会创新产品、新浪家居/乐居家居集成厨电行业渠道明星产品、集成厨电行业领导力品牌、中国家电行业磐石奖-行业引领奖、行业典范奖、沸腾质量金奖、健康人居卓越品牌、第八届CBDA住宅产业（红鼎）创新大赛奖、厨卫产业产品销冠奖、凯博精品奖、中国家居冠军榜领军品牌、厨卫产业十大品牌奖等诸多国内殊荣,以及美国AIIDA国际创新设计大奖、成功设计大奖、纽约设计奖、包豪斯设计奖、意大利厨房用品创新奖、美国缪斯设计奖、法国设计奖等多项国际大奖。

产品已畅销全国31个省市自治区,并进入新加坡、马来西亚等东南亚国际市场,销量持续保持行业前列。

经中国品牌建设促进会评价2025年美大品牌强度867,品牌价值51.63亿元,领军品牌地位稳固。

1、集成灶集成灶是公司自主创新研发的革命性厨电产品,产品颠覆传统产品设计思路,通过下排油烟技术和模块化集成设计,将油烟机、灶具、消毒柜及蒸箱/烤箱/蒸烤一体等多种厨房电器集成于一体,运用公司潜心自主研发的智能变频、多环稳焰燃烧、双层真空全包围锅架、智能烹饪、智能手势感应、智能语音互联等多项行业前沿技术,实现了灶具的一级能效指标。

同时高端智能产品还配备了美大智厨APP远程互联、NFC功能、云端菜谱等先进实用的智能化功能,以高度集成、高效燃烧、极致净烟,智能控制,智慧互动等优异性能,有效解决厨房油烟污染危害,节省厨房空间,改善居室环境,提高人体健康,实现集成化、场景化、智能化的高品质智慧厨房生活。

目前已拥有消毒柜款、蒸箱款、蒸烤一体款、蒸烤炸炖款等十多大系列六百多个品种规格,通过差异化产品满足不同销售渠道和消费群体的需求。

主要系列如下：（1）消毒柜款消毒柜款集成灶配备了二星级消毒柜和储物保洁柜,其具有紫外线和臭氧的双重消杀效果,对乙肝病毒、脊髓灰质炎病毒等顽固病菌也有着极强的灭活效果。

柜体内部科学规划多层空间,餐具分区存放有序,大容量设计轻松容纳全家餐具。

内置多种消毒模式,操作简单易懂。

还具备电磁锁和开门即停等安全防护功能,使用安全无忧。

消毒结束后,自动进入烘干程序,避免餐具二次污染,时刻保持餐具干爽洁净,为家人的饮食健康筑牢坚实防线。

（2）蒸烤一体款（1）蒸烤一体款配备65L全304不锈钢超大容量内腔,同时具备普通蒸、高温蒸、发酵、解冻、预热、烘焙、快烤、嫩烤8种预设模式,通过高精度的温度传感和智能温度调控模式,实现腔内360°全方位的立体加热和精准控温效果,恒定的温控能力使食材周边均匀受热,更好地锁住食材营养、提升烹饪效果。

（3）蒸烤分体款蒸烤炸炖一体款产品突破传统蒸烤独立烹饪的空间极限,充分集成了蒸、烤、炸、炖等多种烹饪模式和功能。

拥有90L大容量,39L左烤炸,51L右蒸炖,轻松实现蒸烤双腔齐动的同步烹饪体验,节省烹饪时间。

产品拥有智能核心蒸烤算法、PID温场平衡科技、变频理想温场,智能实时调控烹饪曲线,360°蒸汽动态平衡,3D热风循环系统,实现健康蒸、精控烤、空气炸、鲜香炖,呈现烹饪和美食新境界。

（4）2025年新品（4）2025年新品公司注重技术创新和产品迭代,2025年结合市场需求及销售渠道布局拓展的要求,推出了多款功能与性能各异的系列化集成灶产品。

如针对小户型厨房,推出了用户需求迫切的75cm宽度蒸烤一体集成灶；针对拓展下沉市场渠道,公司采用全新工业设计造型,推出X70、X80、X90等系列多款集成灶；针对电商销售渠道,则推出J90、S909、Z9等系列多款集成灶。

这些产品覆盖不同尺寸与功能,可满足当前市场不同层次的需求。

2、嵌入式蒸烤箱（1）嵌入式电蒸箱采用全304食品级内胆,拥有35L多层容积和8种不同的烹饪模式,多向立体环流蒸汽、高精度温度恒温控制、全智能的控制程序能实现补水和加热的双向智能控制,可以满足不同食材的烹饪需求,有效保证不同食材在不同模式下的温度、水分的最佳组合,在确保食材原汁原味的基础上使营养物质不破坏,健康美味,更符合中国菜肴的特色。

（2）嵌入式电烤箱采用进口搪瓷原料高温搪瓷,配合食品级304不锈钢烤架,拥有60L大容量、多种烘烤模式、智能控制、转烤功能、3面立体加热及均衡热风循环系统、全彩智能触屏控制等诸多优秀的特点,可以随心所欲烘焙所有合适烤制的食材。

（3）嵌入式蒸烤一体采用304食品级“零涂层”不锈钢内胆,配备6.8寸全彩TFT触摸显示屏,内置蒸、烤、辅助等10多种内置功能模式和50L烹饪容积,具备联网和云菜谱功能,采用了高温蒸汽直喷系统,更有利于提升烹饪效果和日常清洁维护。

同时还配备了蒸汽动态排放置换回旋冷凝系统,确保蒸汽不外排,保持厨房环境的干燥舒适。

3、嵌入式洗碗机公司结合市场需求和整体智能厨房的布局,引入了多款嵌入式洗碗机产品,包含有14套、20套的不同容量配置,适配不同家庭的生活需求。

产品以大容量和多重杀菌为主要卖点,在满足不同规格、款式中式餐具轻松摆放的前提下,利用银离子、高温、负离子、UV紫外线四重组合实现高效消毒,达成五星消毒认证；并以创新的换气模式,实现7天无异味抑菌存储餐具。

“2+1”的多层立体喷淋和50000Pa的高强度冲洗水压,深度清洗各类餐具、不留残余。

产品搭载直流变频电机驱动,达到一级能效和一级水效,确保清洗效果更节能、更静音、更强劲。

4、集成水槽产品（1）集成水槽通过科学合理的设计,将厨房水槽、储物柜、消毒柜、垃圾处理器、净水器、小厨宝、龙头、刀架、砧板、沥水篮、皂液器等功能集成一体,在有限的空间内做到了多种功能的高度集成,成为时尚的厨房洗涤和料理中心,不仅满足消费者多样化使用需求,同时使厨房布局更合理,空间更宽敞。

（2）集成智能水槽洗碗机产品集水槽、洗碗机、超声波等功能为一体。

产品拥有3D涡流全喷淋系统、多种智能清洗模式、智能浊度感应技术、智能烘干技术、智能呼吸换气系统等,实现果蔬、鱼肉、海鲜、碗筷等一机化清洗,让烹前备菜和餐后洗碗更轻松、更惬意、更洁净,带来更多生活感动。

5、下排烹饪中心下排烹饪中心是公司自主研发并重磅推出的创新产品。

该产品凭借分体模块的高度集成化设计,以及创新的五维一体全嵌式构造,在烹饪功能拓展、外形设计优化、智能操控升级,乃至与厨柜实现形神兼备的深度融合等多个维度,实现了全方位突破性创新。

它不仅将烟机、灶具、蒸烤箱或消毒柜等功能完美融于一体,更匠心独运地打造出五维一体的极简美学风格,让厨电与厨房吊柜、台面、地柜、下挂及踢脚线浑然天成、完美合一,既充分满足了厨房多元化烹饪的多样需求,又显著提升了厨房空间的整体协调性与现代时尚美感。

此外,产品的蒸烤箱功能搭载智能控温科技与智能蒸烤算法,能够精准自主调控烹饪曲线,轻松实现“一键智能烹饪”的便捷体验。

下排烹饪中心以突破性的模块化设计理念,重新解构并优化了厨房空间布局,重新定义了集成厨房的全新标准,为消费者精心营造出集成智慧与便捷的烹饪应用新场景,堪称集成厨电领域的又一典范之作,引领行业迈向全新发展风尚。

6、燃气热水器燃气热水器作为公司健康厨房产品矩阵中的核心品类之一,现已形成零冷水、大容量、变频、静音等多个成熟产品系列。

产品深度融合记忆合金传感器、智能分段燃烧技术、无级自动调速系统、智能恒温控制模块、多维安全防护体系、双低压启动装置、直流变频电机、双一级静音技术、双重防冻机制及7重智能安全防护等前沿科技,构建起全方位技术壁垒。

同时,产品将美学设计理念贯穿始终,通过视觉艺术呈现、质感工艺打磨与交互体验升级的有机融合,在精准满足家庭日常洗浴、餐具清洁、衣物洗涤等多元化用水场景需求的基础上,为消费者缔造出集智能操控、节能环保、健康守护与恒久温暖于一体的品质热水生活体验。

7、全屋净水美大全屋净水系统,涵盖前置过滤、中央柔水、厨下净水,以及嵌入式净饮机、台式净饮机、制冰机等系列产品,确保进入家庭的每一滴水都经过净化处理,随时满足全屋洗漱、沐浴、烹饪和即饮等高品质健康用水场景,为消费者带来健康、智慧、舒适的净饮水生活方式,是环保健康生活家居的理想选择。

其中前置过滤器采用仿生叠片微流道设计,显著提高过滤效果,而水力驱动漩喷系统可以方便地实现反冲洗维护,避免流道堵塞。

中央柔水器采用IPSE极能合金材料,纯物理式阻垢除垢,无需电源、无需加盐、无需维护,最大程度地降低钙镁离子含量。

全新的厨下净水器拥有99.99%对超级耐药菌、重金属、微塑料的过滤效果,并可通过按压操作快速更换滤芯,方便用户自主操作养护。

8、全屋家居（全屋定制）美大全屋家居（全屋定制）是公司战略性发展规划的产品,主要系集家居设计及定制、安装等服务为一体的整体家居定制解决方案,涵盖橱柜、衣柜、鞋柜、电视柜、阳台柜、书柜、酒柜、装饰柜、护墙等全系列全屋定制产品。

产品根据用户个性化生活需求设计和量身定制,采用ENF级环保板材,以全球领先的德国豪迈生产线精工制造而成,品质卓越,环保健康,提升品质生活。

目前已拥有现代、轻奢风、工业风、北欧风等十多种热门风格和款式,以及不锈钢和皮革系列产品,满足多样化的家居装修风格需求。

产品获得中国五金制品协会中国工业设计协会颁发的中国整体厨房工业设计大赛金勾至尊奖等。

同时,将美大集成灶、洗碗机、集成水槽、净水器、蒸烤箱、燃气热水器等电器产品充分融合到全屋定制方案中,真正实现一站式家居解决方案,为消费者提供多元化全场景智慧生活。

全屋家居-都韵全屋家居-米亚全屋家居-秘镜全屋家居-星域全屋家居-云檀全屋家居-云檀（二）公司经营模式1、研发模式：公司是国家高新技术企业,建立了省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心、省级重点企业研究院、国家CNAS检测中心、省级工业设计中心,拥有24000平方米的研发场地,涵盖19项CNAS认可的厨电专业检测项目,同时拥有一支专业素质好、创新能力强、研发水平高的科研团队。

公司实行“自主研发为主、产学研协作为辅”的研发模式,积极开展与嘉兴大学等重点院校的研发合作,秉承健康、环保、节能、智能、安全的研发宗旨和设计理念,持续加大研发投入,以打造高端健康整体智慧厨房和智慧家居为目标,以集成灶为核心,专注深耕集成厨电、智能厨电和智慧家居领域,持续研发创新技术与产品。

公司根据不同技术方向和产品类别,配置专业的研发团队,并实行项目责任制,成立项目研发小组,设立项目负责人和项目评审小组,所有产品都经过严苛测试与专业验证,最终量产推向市场,满足市场及客户需求。

2、采购模式：公司实行“以产定购”的采购模式,科学安排采购计划,进行适时、适量、适质、适价采购。

公司与供应商建立了及时、有效的沟通机制以及长期、稳定的采购合作关系,并定期对供应商进行考核和评估。

公司建立了稳定优质的多元化采购供应链,搭建了采购供应链管理平台,对采购材料的质量、价格、交货和服务等全维度进行系统化的管理,通过ERP系统对库存进行跟踪和动态管理,根据库存量和生产计划并综合原材料市场情况制订采购计划,并下单给合格的供应商。

3、生产模式：公司实行“以销定产、安全库存”的生产模式,建立了以MES系统为中心的智慧制造平台,实现了生产制造全流程的智能化、自动化和可视化管理。

公司根据客户订单和历史销量以及销售预测等要素,制定销售计划。

生产部门根据销售计划,结合库存和交货期制订生产计划,并组织生产,质量部门进行统一的质量检测,技术部门跟进生产工艺,确保产品质量。

4、销售模式：（1）专卖店渠道：公司已建立优质高效覆盖全国范围的营销网络和服务体系,已建立了集品牌、体验、销售、服务一体的4S店模式的专卖店,按县级、地市级、省会城市划分经销商,通过扁平化的经销商体系,实现对渠道的有力管控,并采用先款后货的交易方式,以保持公司良好的经营活动现金流。

公司的专卖店渠道规模和质量持续保持行业第一位。

（2）KA、下沉、家装、工程渠道等：公司已开拓KA渠道、家装渠道、整装渠道、工程渠道、社区渠道、下沉渠道等多元化新兴销售渠道。

公司已进入红星美凯龙、居然之家等知名建材卖场和家电KA卖场；下沉渠道：公司与天猫、苏宁、京东等平台合作,建立了京东超体店、京东家电专卖店、苏宁云店、天猫小店等；家装渠道：公司已与业之峰、点石、名匠、金煌、东家乐、千思智造、美迪、兄弟装饰等知名家装公司达成合作；工程渠道：目前以地方性房地产商为主,并持续拓展和推进与头部地产商的合作。

（3）电商渠道：公司成立了浙江美大网络销售有限公司,建立专业团队全面运营和大力拓展电商渠道业务。

公司已在天猫、京东、苏宁易购等大型电商平台开设官方旗舰店,同时开设公司官方商城、抖音直卖店,并对线下经销商开放线上经销权限,实现线上线下互为引流和赋能。

1、概述（一）经营情况2025年公司董事会及经营团队紧扣既定发展战略与年度经营目标,积极研判市场形势、主动应对行业变化,动态优化经营策略,持续完善产品矩阵布局,统筹推进研发、生产、供应、销售与管理全链条工作,扎实落地各项经营举措。

报告期内,公司结合市场形势和消费趋势变化,调整技术创新和研发策略,在推进技术产品迭代升级,扩大产品矩阵的基础上,积极拓展并延伸产业链；积极调整宣传战略,优化媒体投放模式,深入布局央视高端媒体、网络新媒体及全国各地终端媒体,构建强大宣传矩阵,强势赋能产品市场；持续优化和整合专卖店渠道网络,提升终端专卖店质量与效率,进一步拓展KA、下沉、家装、工程等新兴渠道,推动多元化渠道优质融合发展；在努力抢占市场的同时,持续深耕卓越绩效管理模式,强化企业精益化管理,进一步完善企业数字化运营管控平台,打造高质量运营系统,实现高效智能化运营,多维度推动提效降本,不断提升企业经营效率和经营成果,助力公司高质量发展并树立良好的资本市场形象。

但集成灶行业整体仍面临压力,报告期内,公司实现营业总收入454,137,504.16元,实现归属于上市公司股东的净利润11,542,324.00元,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10,088,160.80元,主要经营情况和重点工作如下：1、加强技术创新,迭代升级产品,扩大产品矩阵,拓展延伸产业链,构建全场景智慧生活2025年,公司加大技术创新力度,持续深耕全厨家电与全屋家居两大领域,以集成灶为核心,进一步扩大产品矩阵,拓展延伸产业链,构建全场景智慧生活。

（一）全厨家电方面：公司紧扣市场需求导向,结合营销渠道布局与拓展规划,精准发力集成灶品类,推出多款功能差异化、性能多元化的系列产品,全面覆盖不同消费群体与场景需求。

同时推出多款大容量洗碗机和集成水槽产品,适配不同厨房场景,满足消费需求。

针对小户型厨房空间有限的痛点,精准适配用户核心诉求,推出75cm宽度蒸烤一体集成灶,不仅完美契合特定厨房的安装尺寸要求,更集成多种烹饪模式,让小户型用户也能便捷享受多样化烹饪体验,有效填补了小户型厨电市场的细分空白。

为进一步拓展下沉市场,公司采用全新的工业设计造型,搭配实用的操控和烹饪功能,打造推出X70、X80、X90等系列集成灶产品,以简约大气的外观、稳定可靠的性能,贴合下沉市场消费者的审美与使用需求,助力渠道下沉落地见效。

针对电商渠道的消费特性,精准匹配线上用户的选购偏好,推出J90、S909、Z9等系列集成灶,凭借精准的功能定位与高性价比,提升线上渠道的市场占有率与品牌影响力。

面对市场上日益增长的低价换新需求,公司精准研判市场态势,重新研发设计M917、K916等高性价比集成灶产品,分别定向投放线下渠道与KA渠道,聚焦普通用户的换新核心诉求,以实用化的功能、简洁化的设计,降低用户换新成本,同时强化与传统烟灶产品的差异化竞争优势,有效实现渠道定向增量,进一步巩固了市场地位。

在产品技术创新层面,为满足家用燃气灶具2025版能效标准的修订和全面实施,公司加大研发投入力度,通过专业研发团队的努力,全新设计研发兼具高性能与多元外观、工艺配置的燃烧器系统。

经过反复测试与优化,使该燃烧器的热效率稳定达到66%以上,完全满足新版能效标准一级能效要求,不仅显著提升了产品的核心技术水平,更增强了产品在终端市场的竞争力与影响力,彰显了公司的技术研发实力。

在产品功能层面,公司聚焦行业功能空白区域,持续深耕技术研发,不断挖掘用户潜在需求,投入研发具备微波、光波等与蒸烤箱相结合的多模式组合烹饪技术,适配市场的新型产品技术,丰富产品功能矩阵,进一步提升产品的实用性与体验感,满足消费者多样化的烹饪需求。

在产品智能化升级层面,公司以全屋智能为长远发展目标,持续推进互联网战略布局,以集成灶为核心枢纽,不断延伸洗碗机、水槽、燃气热水器等厨房关联品类的智能化联动功能。

依托美大智厨APP构建核心驱动体系,实现厨房全品类产品的远程交互与智能控制,打破品类壁垒,打造一体化智能厨房生态,精准契合年轻、时尚消费群体对智能生活的追求,为用户带来更便捷、高效、智能的厨房使用体验,助力公司实现高质量发展。

（二）全屋家居（全屋定制）方面：公司推出全场景智慧生态,以“场景化、智能化、集成化”为核心,集成智能科技,提供全屋定制门墙柜电一体化解决方案,公司以“美大家居”全新品牌布局全屋定制领域,加速推进整体家居解决方案与全屋整装定制方案,2025年公司开发推出美大家智能设计软件,通过极速出图、互联交互、实景体验等核心功能,为终端销售赋能。

该款软件能让消费者直观感受厨房设计效果与产品联动场景,帮助销售人员快速响应需求,提升沟通效率和转化效果,成为连接品牌、经销商和消费者的重要桥梁。

同时,不断丰富产品线,推出前置过滤器、中央柔水器、RO反渗透净水机等全屋净水系统,以及不锈钢橱柜、衣柜、书柜、酒柜、装饰柜、室内门、护墙等全屋家居定制全系列产品,构建多元化全场景智慧生活,引领生活新风尚。

报告期内,公司获得授权专利44项,其中发明专利6项,荣获嘉兴市国家高新技术企业创新能力百强；中国家电协会授予“AWE2025艾普兰奖—创新奖”、中国五金制品协会授予2025年中国集成灶“高效净化环保之星”、中国建筑装饰协会授予“第八届CBDA住宅产业（红鼎）创新大赛三等奖”、中国厨卫产业创新发展峰会组委会授予“2025年度厨卫产业产品销冠奖”、上海国际智家生活博览会组委会授予“凯博精品奖”、国际设计奖协会授予“法国设计奖”、美国国际奖项协会授予“缪斯设计奖”。

2、优化宣传策略与媒体投放结构,构建全方位多媒体宣传体系,助力品牌发展迈入新阶段2025年,公司优化宣传策略与媒体投放结构,深化央视、全国高铁、网络新媒体及各地终端媒体布局,构建全方位宣传体系,有效提升美大品牌影响力与市场竞争力,为业务拓展提供有力支撑,推动品牌发展迈入新阶段。

公司与央视达成深度合作,在CCTV-4中文国际、CCTV-5体育等核心频道优质栏目的黄金时段,持续开展品牌广告投放。

借助国家级权威媒体平台公信力,有效提升美大品牌声量与市场影响力,强化消费者品牌认知与信任,夯实美大品牌在国内市场的广泛群众基础与美誉度。

公司已构建覆盖微信、微博、抖音、快手、小红书、知乎、今日头条等平台的新媒体矩阵,并持续加大在网络新媒体的品牌推广投入。

通过精准洞察用户画像、深耕优质内容运营,实现品牌传播与市场转化的协同提升。

同时,依托新浪家居、腾讯优居、搜狐家居、凤凰家居及集成灶之家等综合门户与行业垂直媒体开展品牌及产品宣传。

公司开设抖音本地生活官方直播间,构建经销商抖音本地矩阵,线上引流,线下体验,充分运用新媒体移动化、社交化、视频化、互动化优势,有效触达网络消费群体,提升品牌关注度并带动终端客流转化。

报告期内,公司邀请中国网、中国经济导报、浙江卫视新蓝网、网易、搜狐、新浪、腾讯、潮流家电网等100余家主流媒体和行业媒体参与“百媒共鉴美大,见证领军品质”媒体探厂溯源行活动,通过实地探访与深度交流,全面展示了美大在厨电领域的创新实力与领军品质。

公司举行全场景智慧厨房战略发布会,新浪、搜狐、腾讯、奥维云网等媒体现场共同启动,引领行业技术新潮流。

公司积极支持全国经销商依托省级及地方电视台、商圈户外、大屏、电梯、车体等多元化渠道开展品牌推广,持续扩大美大品牌市场覆盖面与影响力；同时助力经销商开展网络新媒体传播,围绕“春季家装节”、“超级品牌月”、“618购物狂欢节”、“集成灶发明节”、“钜惠双11”等主题营销活动,强化消费者互动,提升线上线下联动传播效果,有效赋能终端市场销售。

此外,公司积极响应国家消费品以旧换新相关政策,统筹开展国补活动推广,充分释放政策带动效应,引导消费者积极参与,通过政企协同补贴惠及更多用户,持续提升品牌声量与市场曝光度,深化消费者品牌认知,助力终端引流获客。

报告期内,公司通过精准高效的品牌投入与全方位宣传推广,品牌知名度与市场影响力持续提升,行业领先地位进一步巩固。

公司荣登2025中国家居冠军榜并获评行业领军品牌,同时荣获2025年度厨卫产业十大品牌奖；在2025中国品牌价值评价中,公司以51.63亿元品牌价值位列轻工类第23位,品牌强度867,为集成灶行业上榜品牌,充分印证了公司的行业领军地位与综合竞争力。

3、深耕全渠道营销网络,提升渠道质量与效率,推进多元化渠道深度融合优质发展（1）卖店渠道：专卖店渠道为公司业务稳健增长提供核心支撑。

报告期内,公司持续推进渠道拓展与体系建设,加大空白市场招商力度,整合优化专卖店网络,持续提升终端门店质量与运营效能。

公司升级全新品牌VI形象,在重点区域打造高端样板门店,全年建成150余家新形象专卖店。

加大终端支持力度,出台多项专项扶持政策,从资金投入、门店建设、团队培育、渠道拓展及售后服务、重点城市等维度加大对经销商支持力度,助力经销商稳固渠道、提升销量与经营效益。

同时引导经销商推进套系化营销,挖掘套系品类市场潜力,提高单店产出与渠道运营效率；积极开拓存量市场,实施以旧换新相关活动,有效促进市场需求释放。

在终端管理方面,通过“美大云客通”数字化管理系统,实现终端销售全流程数字化、精细化运营,提升终端形象与管理水平。

同时积极开展终端营销培训,累计开展线上线下市场培训280余场,组织200多家优质经销商参与总部新媒体专项培训；邀请56家优秀经销商开展经验分享与访谈,拍摄终端短视频1535个,通过标杆经销商经验分享,充分发挥示范引领作用,有效提振市场信心,提升终端获客能力与销售业绩。

（2）线上渠道：公司加快线上渠道建设步伐,通过与专业第三方运营团队合资设立的浙江美大网络销售有限公司,实现资源互补、优势协同。

公司持续加大电商推广与运营投入,扩充运营团队,提升综合服务能力,深化平台精细化运营；以天猫、京东、抖音为核心构建线上直播矩阵,积极开展直播团购等多元营销活动。

同时,公司稳步推进渠道下沉,深化线上线下联动引流,丰富线上专供产品矩阵,线上渠道综合竞争力持续增强。

（3）KA渠道、下沉渠道：公司持续深化KA渠道布局,优化进驻家电KA渠道及红星美凯龙、居然之家等建材KA渠道。

同时积极拓展苏宁、京东、天猫等线下下沉渠道,稳步入驻天猫优品、京东家电、苏宁易购等下沉门店,加快下沉渠道市场的网点铺设与市场推广,进一步巩固并提升了公司在KA渠道及下沉渠道市场的品牌影响力与市场领先地位。

（4）工程、家装及社区渠道：公司持续深化与房地产企业、家装企业的合作,工程渠道业务稳步推进。

实施安装巨鑫建设集团-人才公寓、北海格调装饰装修-北海•城市海岸、湖南新美大置业发展-新宁等多个集成灶工程项目。

同时全面拓展家装渠道布局,持续扩大市场覆盖,与全国及区域知名家装企业建立稳定战略合作,包括点石、金煌、东家乐等,通过资源互通与优势互补,有效提升公司产品市场知名度与占有率。

此外公司稳步推进一、二线城市社区店建设,推动多元化渠道深度融合发展,为销售规模持续增长奠定坚实基础。

4、聚焦旧厨改造市场机遇,把握行业增长新动能,持续深化以旧换新工作公司持续全面推进以旧换新工作,加大以旧换新政策宣传力度,出台专项补贴政策,组织专项工作推进会,引导经销商深耕存量市场,打造厨房旧改营销模式,推动以旧换新工作常态化、规范化、体系化开展,有效提升产品销量与市场份额。

同时,树立标杆引领作用,通过案例拆解、经验分享会、实地观摩等形式进行推广,经销商对以旧换新业务的认知持续深化,从“被动”转向“主动”,实现200多家优秀经销商打造以旧换新的新媒体账号,通过真实改造案例、新旧场景对比、换新流程解析等内容输出,形成立体化宣传矩阵,激发存量用户换新需求,助力万千家庭实现厨房健康品质升级。

5、强化企业精益管理,多措并举推进降本增效,助力公司实现高质量发展面对复杂多变的经济形势与日趋激烈的市场竞争环境,公司积极应对挑战,抢抓市场机遇,深入推行卓越绩效管理模式,持续强化精益化运营管理,不断完善数字化管理管控平台,构建高质量运营体系,实现高效化、智能化运营,全面提升企业管理水平与运营效能。

公司持续优化组织架构,积极引进技术、营销等领域高端人才,打造适配公司发展战略的高素质专业化人才队伍；健全目标责任体系与考核激励机制,充分激发员工内生动力与创造潜能,提升全员劳动生产率。

同时,深化全面成本管理,构建精细化成本管控体系,科学管控成本水平,增强风险防范能力；围绕研发设计、供应链管理、生产制造及内部管理等多环节深挖降本增效潜力,持续提升经营效率与经营质量,助力公司高质量发展,树立良好的资本市场形象。

报告期内,公司荣获浙江省燃气具和厨具厨电行业协会授予的两项2025燃气具和厨具厨电行业“高质量发展典型案例”,公司创始人夏志生先生荣获2025年度海宁市勇当高质量发展建设共同富裕示范表率先进企业家称号。

1、公司发展战略集成灶行业经过20余年的发展,历经了“萌芽探索、标准完善、快速成长、调整优化”四大阶段,从无到有、从小众到主流,已成为厨电行业的核心细分赛道。

虽然近几年行业发展放缓,但未来随着国民经济稳步恢复、产业政策持续支持、存量房翻新需求加速释放、智慧家居生活深入普及,集成灶市场需求有望逐步复苏,行业长期仍具备较大发展空间与潜力。

伴随智能技术与物联网的深度应用,将加速产品集成化、场景化、智能化的技术升级和迭代,以技术创新驱动行业升级和发展新质生产力,集成灶行业已迈入新的高质量发展阶段,未来市场竞争将聚焦于企业综合实力的较量。

未来公司将继续坚持“稳增长”、“高端化”、“智能化”和“资本运作”的长期发展战略,坚守“创百亿收入、做百年企业”的发展愿景,围绕“科技创造智慧生活”的核心,以集成灶业务为主导,继续深化、拓展延伸智能厨电和智慧家居领域。

公司将以高品质、差异化、智能化的产品和服务,为消费者打造健康、智能、时尚的生活体验,不断巩固并提升行业领先地位与核心竞争优势。

同时,公司将积极把握发展机遇,密切关注新兴产业及协同领域优质项目,稳步推进战略性产业布局与多元化发展,培育新的业绩增长曲线,致力实现企业、股东与社会三赢的发展目标。

2、2026年经营重点（1）持续强化技术创新,深化新品战略布局,构建多元化产品矩阵,打造新发展阶段增长引擎。

公司持续加大研发投入,深耕全厨家电与全屋家居两大领域,深化智能整体厨房建设,加快系列化、套系化智能产品落地,依托物联网技术实现水洗、烹饪、燃气采暖等多品类厨电产品智能互联。

公司将继续加大智能技术研发力度,推动智能场景化应用深度赋能集成灶产品,持续提升用户体验与产品核心竞争力。

全屋家居领域,公司继续聚焦新材料、新工艺、新设计等创新方向,搭建全屋智慧家居平台,以技术与品质优势引领行业发展与消费升级。

（2）继续深化渠道变革,提升渠道运营效率,推动线上线下优质融合发展。

公司统筹推进各渠道协同发展,持续优化渠道管理,提升渠道效率。

稳步推进线下招商拓商与渠道下沉、多点布局等工作,整合优化现有经销商网络,结合区域市场特点实施差异化策略,对核心经销商实施一城一策,充分激发经销商经营活力；继续强化渠道运营管控,完善渠道考核激励机制,有效提升渠道效率；加大终端门店建设投入,全面升级终端门店形象,打造形象旗舰店,提升品牌形象与消费体验；继续推动全厨家电及全屋家居套系化销售,为用户提供一站式解决方案,提升客单值与单店产出；持续优化KA渠道管理与资源投入,提升主流家电卖场入驻率与网点覆盖率,巩固市场份额；深化家装渠道开拓,加大对全国性大型家装企业的政策支持,强化战略合作；全面自主运营发力电商渠道,拓展线上业务布局,实现线上线下相互促进与赋能,提升线上市场竞争力；把握房地产后市场发展机遇,积极开拓存量市场,培育新的业绩增长点；常态化推进以旧换新工作,强化标杆复制推广,助力更多家庭实现厨房健康品质升级。

（3）持续强化品牌宣传推广,构建立体化营销体系,巩固高端品牌形象,提升品牌影响力与市场认知度。

公司将继续加大品牌投入,优化媒体投放结构,以央视媒体为中心,重点深入布局抖音、快手、小红书、今日头条、知乎、百度搜索及微信公众号等互联网与新媒体矩阵。

通过创新内容形式、加强达人合作与事件营销,精准触达年轻消费群体；依托平台数据画像分析,实现精准投放与高效触达,持续提升传播效能。

同时加强智能平台宣传,构建智能搜索优化矩阵,在豆高德地图等平台,围绕用户需求的关键词进行智能投喂,让用户搜索时能够精准展现美大品牌优势,提升品牌曝光度和美誉度。

以智能工具为技术支撑,通过用户画像分析,赋能新媒体内容的快速生成与精准传播,构建精准的智能品牌宣传新生态。

公司将进一步完善自媒体矩阵建设,开展运营培训与标杆打造,深化私域流量运营及媒体深度合作,构建全方位品牌传播格局。

同时,公司持续完善客户服务管理体系,推动售后服务体系优化升级,着力打造终端专业服务团队,强化服务理念、提升服务技能、规范服务流程、健全监督机制,以用户为中心构建双七星卓越服务体系,全面提升终端服务综合能力。

以高品质服务创造品牌附加值,持续巩固美大高端品牌形象,增强市场核心竞争力。

（4）持续完善公司治理体系,深化内部管理创新,促进公司持续高质量发展。

公司不断健全企业治理架构,强化目标管理与部门、岗位责任制,完善以业绩为核心的考核激励与晋升机制,优化各项内部控制制度,促进员工与企业共同成长,提升团队凝聚力与向心力。

积极培育创新思维,大力引进高层次创新人才,扎实推进引才、育才、留才工作,优化人才梯队建设,为公司长远发展提供坚实保障。

持续推进企业管理创新与数字化升级,优化企业信息化管理系统,强化全面预算管理,以采购成本管控为重点,通过提升设计、生产效率、产品质量、管理效率等措施,推动企业内部提效降本,提升企业效益,促进公司持续高质量发展。

（5）稳步推进资本运作,积极发挥协同效应,打造未来增长曲线。

报告期内,公司以总计1.1亿元人民币投资魔视智能科技（上海）股份有限公司,获得其4.8657%股权,切入智能驾驶赛道,加速多元化布局。

未来公司将继续以开放、审慎的态度,积极寻找和关注新的发展机遇,关注新兴产业及与主业协同的优质项目的投资机会,实施战略性产业布局和多元化发展,打造未来增长曲线,增厚公司业绩。