海欣食品 002702

（一）公司从事的主要业务及产品报告期内,公司所从事的主要业务、主要产品、主要业绩驱动因素等未发生重大变化。

主要业务和主要产品：公司主要从事速冻鱼肉制品和肉制品、速冻米面制品、速冻菜肴制品、常温鱼肉制品和肉制品的生产和销售,公司产品主要包括速冻鱼肉制品和肉制品类（火锅丸滑、鱼丸、肉丸、福袋、鱼豆腐等）、速冻米面类（黑金包、蛋黄烧麦、黑猪肉小笼包等）、速冻菜肴类（鲍鱼、带鱼、烤芝士卷等）及常温休闲类（松叶蟹柳、鱼豆腐、金牌飞鱼籽福袋等）、速冻烘焙类（如瑞士卷系列、碱水面包系列、欧包系列等）。

主要的业绩驱动因素：公司自成立以来,依托自身在技术研发、产品质量、种类和结构、营销网络和服务水平等方面的优势,取得客户的信任,实现经营业绩的长期、可持续发展。

报告期内,大单品策略的深化、休闲食品品类的爆发式增长、渠道结构的优化以及全环节降本增效措施的落地,成为驱动公司经营发展的核心因素。

（二）公司产品涉及许可销售的基本情况截至报告期末,公司及子公司涉及许可销售相关的许可证书情况如下：（三）公司主要经营模式报告期内,公司经营模式未发生重大变化。

公司的采购模式：公司通常与供应商签订年度采购合同,并通过具体采购订单来进行采购。

公司材料采购主要分为原料、辅料、包装、产成品、其他等五大类。

采购模式主要通过按需采购及招标采购方式进行。

报告期内,公司进一步深化战略采购机制,通过规模化集采与供应链协同,有效平抑原材料价格波动带来的经营风险。

公司的生产模式：公司主要以自有全自动或半自动生产设备对各种原辅材料进行加工,并通过速冻、包装、金属探测、冻藏等工序,最终制成速冻鱼肉制品及肉制品、速冻米面制品、速冻菜肴制品等各类产品。

报告期内,公司持续推进生产基地的智能化、自动化改造,产能布局进一步优化,生产效率与柔性制造能力得到提升。

公司的销售模式：公司以流通和现代渠道销售为主,以特通和电商渠道销售为重要补充。

流通渠道是指各级经销商代理本公司产品,通过批发市场、农贸市场、专营门店等渠道将公司产品销往终端消费者；现代渠道是指公司产品通过KA、BC等连锁大卖场、中小型超市、社区便利店及精品超市等销售给终端消费者；特通渠道是指公司向大型连锁餐饮、企事业单位直接供应产品,以及公司出口业务；电商渠道是指公司通过第三方电商平台将产品销售给终端消费者。

报告期内,公司坚持全渠道发展战略,深耕传统流通与现代渠道,积极拥抱电商及特通新渠道,实现了线上线下业务的协同发展与结构优化。

特别是针对休闲食品特性,精准匹配电商、特通及现代渠道,实现了新品类的市场快速渗透与销量放量。

（四）品牌运营情况公司目前拥有“海欣”“鱼极”“优必歌”“百肴轩”和“东鸥”等品牌,其中,“海欣”品牌产品涵盖全系列；“鱼极”品牌主要是高端速冻鱼肉制品及肉制品；“优必歌”品牌主要为速冻菜肴制品；“百肴轩”品牌主要为速冻米面制品、速冻烘焙制品；“东鸥”品牌主要为速冻菜肴制品。

报告期内,公司多品牌运营策略成效显著,各品牌定位清晰、互补性强,品牌间协同效应持续提升。

“海欣”主品牌持续夯实大众市场基本盘,“鱼极”高端品牌影响力稳步提升,子品牌在细分赛道表现活跃,共同推动公司整体品牌价值实现稳步跃升。

报告期内,公司品牌运营情况如下：主要销售模式报告期内,公司销售模式未发生重大变化。

4、经销商结算方式：公司根据与经销商签订的年度框架性购销合同以及客户的信用资质和销售区域的竞争特点,给予部分优质经销商固定信用额度支持,在公司的授信额度内,可以赊销货物,授信到期收回货款；超过授信额度外的以现款结算。

公司制定了明确的经销商授信制度,信用资质好、上一年度有合作的经销商可享受信用政策。

新合作客户原则上无授信支持,但合作一段时间经评估后,对优质客户给予累计销售金额一定比例的授信支持；授信额度的大小取决于经销商销售额的大小及信用等级。

公司对信用资质优质客户及战略合作经销商给予部分临时授信额度的支持。

5、公司前五大经销商客户合计销售金额22,341.19万元,占年度主营业务收入比例14.79%,期末应收账款总额3,057.14万元。

线上直销销售公司在天猫旗舰店、京东、天猫超市、抖音旗舰店、拼多多、快手商城等第三方平台开设自营店铺。

公司线上直销销售产品包括自产速冻鱼肉制品、速冻肉制品、常温休闲食品、速冻米面制品、速冻菜肴制品等。

主要生产模式报告期内,公司生产模式未发生重大变化。

营业成本的主要构成项目产量与库存量1、按照产品分类,生产量、销售量、库存量同比变动情况如下：注：2、速冻菜肴制品的销售量、库存量同比下降均超过30%,主要系同比减少鱿鱼串类及烘焙烤卷类业绩所致。

在建产能：福建长恒食品有限公司（连江工厂）新建年产10万吨速冻鱼肉制品项目土建工程于2024年7月完成竣工验收,截至报告期末,尚有1.25万吨产能处于在建状态。

1、概述2025年公司实现营业收入15.22亿元,同比下降10.79%；综合毛利率20.35%,同比增加1.83个百分点；综合费用率21.59%,同比增加2.90个百分点。

报告期内,公司归属于母公司所有者的净利润为-4,858.99万元,同比减少31.53%。

报告期内,面对复杂多变的外部环境与激烈的市场竞争,公司紧紧围绕年度经营目标,坚持“稳中求进”工作总基调,聚焦主业,深耕市场,强化管理。

虽受宏观环境波动、部分渠道优化调整等因素影响,公司营业收入面临一定压力,但公司通过优化产品结构、推进渠道精细化运营、落地全流程降本增效举措,核心业务基本盘保持稳固,毛利率结构有所改善。

报告期内公司主要完成以下工作：（1）渠道拓展与模式创新报告期内,公司坚定不移推进全渠道战略。

在传统渠道深耕细作的基础上,大力拓展电商及特通新渠道,探索内容营销与即时零售新模式,实现了渠道结构的优化与增量突破。

特别是高端渠道拓展取得里程碑式进展,成功推动“鱼极五福到家”进驻山姆会员店,并在短期内实现销量领跑,验证了公司在高端市场的产品力。

同时,针对休闲食品的高频消费属性,公司重点发力内容电商与零食量贩渠道,实现了新品类的快速起量,线上业务占比提升,渠道多元化格局逐步形成。

（2）产品品类的深耕与突破报告期内,公司大单品战略成果丰硕。

速冻端,蟹柳、鱼丸、福袋等核心单品市场销售良好；公司紧扣市场消费趋势,持续优化产品结构,重点聚焦新兴品类拓展,形成了速冻与常温互补、传统与创新并重的产品矩阵,其中休闲食品板块实现跨越式增长,常温休闲食品营收达15,794.35万元,同比增长58.44%。

（3）生产基地的建设与改造报告期内,公司扩产项目按照项目规划和公司实际情况稳步推进。

福建长恒食品有限公司（连江工厂）新建年产10万吨速冻鱼肉制品项目土建工程已完成竣工验收,本报告期末尚有1.25万吨产能处于在建状态。

（一）行业格局和趋势预计行业集中度将持续提升,马太效应进一步凸显。

拥有强大供应链整合能力、品牌影响力及全渠道运营能力的头部企业将获得更多市场份额。

健康化、便捷化、场景化仍将是行业发展的主要趋势,预制菜、休闲化速冻及常温食品有望成为行业新的增长极。

（二）公司发展战略2026年度,公司确立“聚焦核心、创新驱动、渠道深耕、提质增效”的经营方针。

聚焦核心大单品：集中优势资源,持续打造亿级大单品,通过规模化效应降低成本,通过品牌化运作提升溢价,巩固细分市场领先地位。

深化全渠道布局：坚持线上线下融合发展,深耕传统渠道,突破新兴渠道,构建全域营销网络,提升市场覆盖率与渗透率。

推进数字化转型：全面推广智能化生产与数字化管理系统,实现产供销全链路数据打通,提升决策效率与运营精细化水平。

（三）经营计划产能优化与技改：加快新建项目投产达效,持续推进现有生产基地智能化升级改造,提升产能利用率与人均效能,确保产能匹配市场需求。

市场拓展与深耕：持续优化经销商网络布局,深入推进渠道下沉县域市场；深化与大客户战略合作；加大新兴渠道投入,培育新的增长点。

产品创新与升级：紧跟消费趋势,加大研发投入,推出更多健康化、美味化、便捷化的创新产品与品类,提升产品附加值。

持续深化休闲食品战略布局,在保持高速增长势头的同时,丰富口味与品类,提升产品附加值,将其打造为公司长期的重要利润来源。

成本管控与效率提升：持续深化全流程降本增效,进一步优化供应链体系与采购模式,降低运营成本,提升盈利能力。

风险防控与合规经营：强化公司现金流精细化管理,持续优化债务结构与资本结构；严守食品安全底线,加强内控体系建设,确保公司稳健运行。

以上经营计划不构成对投资者的业绩承诺,请广大投资者对此保持足够的风险意识。