万里石 002785

（一）公司主营业务和主要产品1、公司的主营业务公司是中高端石材综合服务商,专注于建筑装饰石材及景观石材的设计、加工、销售和安装；拥有全球化的采购及销售渠道、嵌入式的服务模式,公司是行业内能够提供大中型海外项目“设计供料安装”一体化服务的领军企业。

近年来,公司积极向资源型企业转型,业务领域逐步延伸至锂资源及铀资源的开发与利用。

2、公司主要产品公司主要从事建筑装饰石材、景观石材的设计、加工、销售及工程施工。

公司产品广泛运用于机场、高铁、中高端酒店等大型公共建筑、商业写字楼、住宅,以及墓碑园林、纪念碑等领域。

建筑装饰石材是由天然的花岗岩和大理石加工而成、用于建筑物的内外装修的石制品；景观石材是指用于园林、陵园、工程用石及其他公共场所,起装饰作用或表达艺术寓意、纪念意义的墓碑、纪念碑、石雕、石艺术品。

报告期内,公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。

（二）实施工程项目情况报告期内,公司住宅类工程项目业务规模同比有所下降,公建及商业类项目实现小幅增长,整体施工业务总量较上年同期有所回落。

面对结构性调整,公司深入贯彻高质量发展战略,持续提升工程项目全周期管理能力。

在业务总量承压的背景下,项目履约质量、客户满意度和单项目运营效率均实现稳步提升,为公司业务结构优化与长期稳健发展夯实了基础。

2025年,公司实施工程项目的合同金额及增补金额总计为35,201.22万元。

工程施工项目主要分为住宅装修、公共装修和商业装修,报告期内公司实现住宅装修收入28,217.79万元,占比80.16%；实现公共装修收入5,208.32万元,占比14.80%；实现商业装修收入1,775.11万元,占比5.04%。

（三）产品质量控制情况报告期内,公司秉持“质量为先、客户为本”的经营理念,构建了覆盖原材料采购、生产制造、成品检测及售后服务的全生命周期质量管理体系,产品质量控制水平持续提升。

报告期内公司严格落实ISO9001质量管理体系要求,实现关键工序质量节点的精细化管控,确保产品从设计到交付的全流程质量受控。

2023年,公司核心产品获得中国绿色产品认证证书（有效期至2028年）。

该认证从资源、能源、环境、品质四个维度进行全面评价,其中“品质”维度的持续达标,充分验证了公司产品质量控制的稳定性和可靠性。

报告期内,公司顺利通过认证机构的年度监督审核,认证持续有效。

公司将进一步推动全生命周期质量管理体系的优化升级,实现产品质量与环保性能的双重提升,为客户提供更优质、更绿色的产品与服务。

报告期内,公司未出现重大项目质量问题。

（重大项目是指项目金额占公司最近一个会计年度经审计营业收入10%以上的项目。）

1、概述（一）深耕石材主业,稳住公司基本盘2025年,中国石材行业在复杂严峻的国内外经济环境下顶压前行、转型突围。

受下游市场调整、全球需求走弱、贸易壁垒增多、环保成本上升、替代品冲击等多种因素影响,行业呈现规模收缩、效益下滑,但结构优化、集中度进一步提升,且整体从规模扩张转向质量提升的特征,进入深度调整与高质量转型的关键期。

受美国等关键市场的关税壁垒持续加码、原材料供应及市场拓展等多重因素影响,公司国际业务持续承压。

从国内市场看,房地产投资持续下滑,一定程度上直接抑制了石材作为建筑装饰材料的需求,但得益于公司对重点客户的持续开拓,国内业务实现稳中有升。

具体情况如下：1、国际业务报告期内,公司实现国际业务营业收入32,527.89万元,同比下降8.38%。

（1）日本市场,报告期内实现营业收入7,356.47万元,同比下降14.11%。

日本市场主要销售的产品有墓碑石。

近年来,日本墓碑石石材正经历需求总量萎缩、产品小型化、简约化、西式化、生态化替代以及价格下行四大核心趋势。

作为公司海外业务重要市场之一,面临订单收缩、利润挤压、产品转型、竞争重构的全面影响。

1）市场总量影响：日本传统墓碑市场近十年总量持续萎缩。

2025年,中国对日本墓碑石出口量同比下降约30%。

2）需求结构性影响：如东京规定单穴墓石面积≤0.45㎡,强制小型化、节地化；树葬、海葬等新型葬式；同时日本少子老龄化均有对传统需求造成结构性减量。

3）出口退税政策影响,继2024年部分石材退税率从13%降至9%,对低价走量产品利润造成一定影响；此外2026年1月8日,财政部也已公告明确自4月1日起取消33类石材相关产品的增值税出口退税,涵盖大理石制品、花岗岩石刻、板岩加工品等主流出口品类,影响进一步加大。

针对上述问题,公司采取了三项关键举措：第一,强化供应端管控。

推行集团集中采购,共享供应链资源,降低采购和物流成本；同时强化产品品控体系,提升产品综合竞争力；第二,深化客户关系。

1）提升服务质量：针对已合作客户,加强远程和现场沟通频次,提升服务响应速度,了解客户需求变化,推荐公司新产品新想法,提高现存客户的满意服务度；2）新客户开发：走出传统销售区域,运用互联网+模式,24小时对接服务,联络报告商量,同时提高潜在客户拜访频率；第三,深耕深加工领域,围绕市场新需求,延伸产业链,开发石材家具、定制幕墙、文化石刻等石材高附加值产品,提高产品溢价。

从传统碑石向室内装饰、酒店工程、高端住宅等新兴领域延伸,尝试开发适合日本市场的薄板、异形加工石材,拓展应用场景。

（2）欧美、东南亚市场,报告期内实现营业收入24,823.86万元,同比上涨18.01%。

报告期内,公司加速推进东南亚“资源+产能+市场”三维布局。

在柬埔寨投资新建生产基地,为美国、欧洲、日本及国内等核心市场提供有力保障；同时,越南宝发工厂新增租赁厂房,提升工艺技术、加大产能建设,满足本地化需求,持续强化区域竞争新优势,为公司业绩稳健增长奠定坚实基础。

此外,公司积极拓展国际市场影响力,先后参加美国拉斯维加斯建材展览会（IBS）、亚特兰大美国石材及瓷砖展（COVERINGS）等业内具有较大规模与影响力的展会,与客户保持紧密沟通,持续提升品牌认知与客户粘性。

2026年,公司将充分发挥柬埔寨与越南两大加工中心的协同优势,构建“前端获客、后端交付”的联动体系,有力支撑欧美日区域市场的深度拓展。

（3）非洲及其他市场,报告期内实现营业收入347.56万元,同比下降15.89%。

主要系：报告期内,基于公司全球化战略的主动调整,为提升整体资源配置效率,战略性收缩了部分低毛利区域的业务规模。

2、国内业务报告期内,公司实现国内业务营业收入78,267.83万元,同比下降3.66%。

主要得益于以下三方面：（1）重点客户持续深耕：为精准匹配客户价值与服务资源,提升客户合作粘性与订单转化率,结合石材行业产品特性、市场区域、采购规模等维度,对客户实施分级分类管理。

以客户价值（采购规模+利润率）、合作潜力（增长空间+战略匹配度）、需求特性（产品类型+服务要求）为核心维度,将客户划分为战略核心型、重点成长型、潜力培育型、常规交易型四类。

针对不同层级客户的需求痛点,配置差异化的产品方案、服务标准、资源支持,实现“资源精准投放、价值最大化”。

如针对战略核心客户,以董事长、总裁等公司高管作为牵头人,成立专属项目组,定期高层互访与过往项目复盘,对接客户需求,提供个性化服务等形式强化合作意向。

以鹏瑞地产为例,报告期内合同金额同比增长近50%,且项目定位高端。

同时,公司积极挖掘存量客户的衍生需求,开发全新需求场景的增量客户,客户基础进一步夯实；目前,重点客户资信状况良好,公司整体回款质量较前期稳步提升。

（2）积极拓展政策驱动型业务领域：公司紧抓国家政策机遇,积极布局基础建设、城市更新、保障性住房等重点支持领域。

公司将充分发挥自身在石材供货与施工一体化方面的综合优势,针对基建项目的大批量、标准化需求,城市更新项目的小批量、多品种特点,以及保障性住房的成本控制与交付效率要求,制定差异化拓展策略,加快新业务领域的市场渗透与项目落地。

（3）强化品质管控：成本端,严控原材料及车间辅料采购成本,同时重视生产环节成材率,降低单位损耗；品质端,严抓产品终检出厂把关,有效降低返修及索赔费用。

通过双向发力,持续增强市场竞争力。

（二）稳步推进新能源业务,实现规划产能1、报告期内,公司碳酸锂贸易业务取得实质性进展,碳酸锂贸易实现从0到1的突破；2、公司年产5000吨电池级碳酸锂后端生产线已进入试生产阶段,并成功实现少量产品的生产及销售；为保障生产连续性与稳定性,公司后续将着力构建多元化资源供应体系,通过拓展采购渠道、优化原材料储备机制,有效对冲上游供应波动风险,夯实生产经营基础；3、完成前端产线处置收尾工作,收回前期支付的卤水预付款、供应保证金等；完成黄河西厂土地复垦验收全流程工作,保障复垦工作合规收尾；4、报告期内,公司积极拓展市场,已与多家锂资源头部企业建立合作关系。

积累了优质客户资源,为后续项目承接落地创造了有利条件。

（三）有序推进铀矿布局,打造公司发展新动能1、关于项目股权收购工作：公司控股子公司万里石香港公司就拟以自有资金分别收购SPRINGBOKINVESTMENTS（PTY）LTD（中文名：跳羚投资有限公司）、NAMIBIACHINAMINERALRESOURCESINVESTMENTANDDEVELOPMENT（PTY）LTD（中文名：纳中矿产资源投资开发公司）持有的ZHONGHERESOURCES（NAMIBIA）DEVELOPMENT（PTY）LTD（中文名：中核资源（纳米比亚）开发公司）10.5%及10.5%的股权。

截至报告期末,收购项目处于尽调阶段,交易双方需基于尽职调查结果就最终交易条款进行深入磋商。

2、关于技术验证工作：报告期内,公司控股子公司厦门万里石矿业资源循环科技有限公司（以下简称“万里石矿业”）与中国铀业（纳米比亚）矿业有限公司签署了合作框架协议,确定双方将在中核纳米比亚罗辛矿项目现场进行试验。

（一）2026年经营计划2026年,全球经济格局持续深度调整,地缘政治博弈加剧,国际贸易摩擦风险上升,资本市场波动性显著增强。

与此同时,作为“十五五”规划开局之年,国内经济处于复苏关键期,产业转型升级步伐加快,公司面临的外部环境更趋复杂多变。

2026年亦是A股上市公司监管从严、治理提质、盈利修复、结构分化的关键一年。

在此背景下,公司董事会2026年整体工作主线可概括为：固本强基、合规经营、聚焦主业、回报股东、防范风险。

充分发挥董事会在公司治理中的核心作用,围绕公司中长期发展战略目标,聚焦新能源、战略性矿产资源等战略板块布局,持续优化资源配置,培育新的增长极。

1、提升新能源业务经营质量,实现盈亏平衡公司2026年新能源主要规划布局如下：（1）完成资源获取2026年,公司将坚定不移地推进资源获取战略。

在系统总结前期经验的基础上,公司将实施更为灵活的策略组合,通过合作开发、参股等多种方式构建多元化资源获取路径。

公司目标明确：于本年度内,在关键资源领域实现至少一项实质性锁定,从而为公司构建更具韧性与竞争力的产业基石。

（2）实现规划产能2026年,公司将“实现新能源业务规划产能”作为新能源业务的经营目标之首。

围绕这一目标,主动加强与头部资源方的多层次沟通与协作,积极探索长期战略合作模式,确保原材料的优先供应与价格可控。

在此基础上,公司将以产能爬坡计划为牵引,精准统筹采购节奏,适度提升核心原材料的采购规模与储备水平,构建更具韧性的供应安全边际。

以充足、稳定的原料供应为保障,公司将全面优化生产调度体系,推动现有生产线实现连续、稳定、高效运转,充分释放既有产能。

通过以上系统性举措的落地实施,将支撑新能源业务实现销售收入的持续增长,最终达成盈亏平衡这一关键经营目标。

（3）实现技术输出持续推动与特定资源方的对接,力求以小试成果为基础,依托TMS猛钛系吸附剂的技术确保成功签订EPC及技术服务合同,实现技术优势转化成销售优势和产业优势。

2、完成既定目标的收购,开启公司在天然铀领域的初步布局2026年,围绕公司的发展战略,重点完成已确定项目的实施工作：（1）项目股权收购快速完成旗下万里石（香港）资源科技有限公司、香港信欣万里资源有限公司收购纳米比亚欢乐谷项目（采矿权）少数股权,确保股权交割及工商变更等关键节点如期完成。

以此为基础,建立完善的投后管理体系,确保矿产资源项目平稳运营与价值释放。

（2）完成技术验证加快推进公司控股子公司厦门万里石矿业资源循环科技有限公司与中核纳米比亚罗辛矿项目的第一阶段生物浸铀的现场试验,为后续业务的承接打下坚实基础。

争取用生物冶金打开低品位铀矿及尾矿的回收和利用之门。

3、优化资源配置,实现石材板块稳健经营面对行业深度调整态势,石材业务板块将坚持稳健经营策略,聚焦存量资产盘活与风险化解。

（1）资源端：以材料开发为引擎,构筑市场竞争新优势2026年开始,石材行业将从“卖资源、卖大板”等低质内卷,转向“卖技术、卖功能、卖方案、卖品牌、卖服务”的高质量发展的核心战略,是通过材料自身的“新、特、优、强”建立不可替代的壁垒。

1）天然石材的高端化与稀缺化：锁定全球稀缺品种,通过精细化分级、艺术化提升以达到收藏级定价；2）复合、超薄、轻量化：超薄天然石材（强度提升40%、重量减少70%）和高强复合石材（天然石材+陶瓷、玻璃纤维等基材）；3）再生、绿色、低碳石材：尾矿、边角料等+低能耗工艺+循环经济模式。

此外公司将充分合理利用一切资源优势,携手打造属于公司自己的资源营销网络,实现从材料供应向品牌运营的升级,抢占高端石材市场话语权。

（2）市场端：统筹国国外两个市场,发挥双市场协同效应战略布局国际市场,在2026年4月国家取消石材出口退税的政策背景下,公司开拓国际市场的战略方向,将“展会前端触达”与“海外基地后端交付”深度耦合,构建“全球展示＋在地交付”的差异化竞争能力。

在营销端,从传统“大板交易、人脉营销、线下展会”模式,转向全域数字化、智能匹配、内容信任、全链路服务的新营销体系。

核心是：用数据找客户、用AI做展示、用内容建信任、用系统提效率。

海外基地端,以海外基地为区域支点,实施差异化市场策略。

在欧美等成熟市场,聚焦高附加值的定制化深加工产品与设计服务,以品质与专业服务构建竞争壁垒；在新兴市场,则以标准化产品快速响应区域基建需求,充分发挥海外基地的本地化交付优势,有效突破贸易壁垒,抢占市场份额,获取更多优质订单。

深度运营国内市场,一方面,精耕核心市场和重点客户,聚焦长三角、粤港澳大湾区等重点区域,搭建工厂主题化展陈,推行“项目管家制”客户服务体系,筑牢战略合作根基；同时积极探索基础建设、城市更新、保障性住房等政策支持领域,培育新的业务增长点；另一方面,在品牌建设方面,实施“内容化+精准化+服务化”品牌升级战略。

以首席内容官（CCO）制度为统领,通过高质量社交媒体运营、灯塔项目全域传播、专业内容持续输出,构建品牌内容壁垒；辅以小型沙龙、标杆项目展示、设计师共创计划,实现品牌声誉与美誉度的双重提升,最终在消费者心中奠定坚实的万里石品牌认知基础。

（3）运营端：以资产质量引领增长,构建精益运营新格局2026年,公司将实施质量优先、效益导向的整体运营战略,通过全面启动资产质量提升专项行动,对于不符合公司战略方向、长期运营效率低下且扭亏无望的子公司,我们将坚决、果断地推进转让或清算,通过剥离低效资产,将管理精力聚焦于高回报、高协同的核心业务,最终实现资产结构更优、抗风险能力更强、业绩增长更稳的高质量发展新格局。