ST天圣 002872

（一）公司主要业务及主要产品公司是集药物研发、生产、销售、中药材种植加工为一体的现代化医药、高新科技型企业。

公司目前拥有中成药药品和化学药品批准文号300余个,基本涵盖中、西药常用剂型。

剂型包括片剂、胶囊剂、颗粒剂、茶剂、丸剂、注射剂等；品种覆盖儿科、妇科、心血管系统、消化系统、骨科、呼吸科、抗感染治疗等十多个领域。

拥有以小儿肺咳颗粒、延参健胃胶囊、地贞颗粒等为代表的多个市场畅销品种。

其中,小儿肺咳颗粒、红霉素肠溶胶囊、血塞通注射液等100余个品规进入了《国家基本药物目录》；小儿肺咳颗粒、延参健胃胶囊、红霉素肠溶胶囊、血塞通注射液、地贞颗粒等200余个品种被列入《国家医保目录》；其中延参健胃胶囊、地贞颗粒、益气消渴颗粒等为公司独家品种。

（二）主要经营模式公司主要从事医药制造业务,业务范围涵盖药物研发、药品生产与销售。

公司获国家药品监督管理部门核发的《药品生产许可证》《药品GMP证书》《药品注册证》《药品经营许可证》《药品GSP证书》等经营资质后进行生产和销售,然后通过经销方式将药品销售给医药流通企业,由流通企业将药品销售给各级医疗机构和连锁药房、第三终端等客户,最终销售给药品消费者——患者。

1、研发模式公司的研发模式分为自主研发和联合研发两种模式。

自主研发模式：公司设立全资子公司天圣制药集团重庆药物研究院有限公司（以下简称“研究院”）,公司研究院可划分为中药所和化药所,所有产品以项目组的模式进行研发。

研究院吸引了优秀科研人才,主要在创新药、改良型新药、化学原料药、化学仿制药、中成药原有品种深度开发及工艺优化等方面开展研发工作,并获得一定成效。

联合研发模式：公司近年来与国内高校及科研机构在人才培养、实验室共建、新药联合开发、各级课题和科技计划项目申报等方面开展产学研合作,充分利用科研院校研发人才资源优势,促进科研成果转化和应用。

2、采购模式公司执行“以产定采”的采购策略,设置集团供应链中心,负责全集团原料、辅料、包装材料、五金备品备件、试剂耗材、办公用品和工程设备的集中采购,采取公开招标、询价比价等相互结合的采购模式,并严格按照GMP的要求,由质量、生产、采购三部门对供应商进行资质审核、管理、备案。

公司建立了“计划-采购-监督”分工协作、交叉审核、互相制衡的采购机制,以保证质量并有效控制采购成本。

3、生产模式公司的生产单位主要为天圣制药及下属四家全资子公司——湖北天圣、湖南天圣、四川天圣、天圣山西,主要生产销售各类口服固体制剂（包括片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、茶剂、丸剂等）、大容量注射剂、小容量注射剂、药用空心胶囊。

公司严格按照《药品管理法》和《药品生产质量管理规范》等药品管理法律法规的要求组织生产,严把质量关。

公司执行“以销定产”的生产策略,在满足市场需求的情况下,避免物资和产品的积压,以提高资金周转效率。

生产组织方面：在公司“以销定产”的策略下,由销售部门根据市场需求下达需货计划,生产部门在接到需货计划后,根据库存情况,下达生产计划和物资采购计划。

物资采购回来后,按质量标准进行全项检验,检验合格出具检验报告单和物料放行单办理入库。

车间根据生产计划,从仓库按批领取合格的原辅料,包装材料投入生产,生产过程严格按注册工艺和工艺规程组织生产,生产过程中的半成品不合格不准流入下一道工序,同时不但要求质量合格,过程也要合规。

产品生产完毕后质量部门进行随机抽检,后按国家质量标准进行全项检验,检验合格再对每批产品进行放行审核,所有项目审核无异常后开具成品放行单,仓库接到合格成品检验报告单和成品放行单后办理成品入库,产品即可上市销售。

公司执行6S管理模式,严格考核管理,实行精益化生产。

质量控制方面：公司本着“以民为天,以质为圣”的宗旨,奉行“质量第一”的质量管理理念,高度重视质量管理工作。

公司一直以来将质量管理的理念贯穿到“人、机、料、法、环”的方方面面,实行全员质量管理。

在人员方面,质量管理人员均具备医药相关专业知识并经过专门的培训,能够在各自的岗位上很好的控制产品质量。

在机器设备方面,不但采用国内最先进的成套设备,同时加强设备的维护保养,让设备随时处于最佳状态,为生产出优质产品提供硬件保障。

在物料质量控制方面,配备了完善的分析检验仪器,制定了物料的详细检验操作规程,对所有物料均严格全项检验,不合格物料不准投入生产,中间产品不合格不准流入下一道工序,成品不合格不得放行出厂。

在生产过程中,配备了经过培训并且有丰富经验的现场质量监控人员,对产品生产的全过程进行全方位,无死角的质量监控,确保产品生产过程合规,质量合格。

在质量管理制度方面,公司按照GMP等法律法规要求,制定有完善的质量管理制度文件,并严格执行,按期进行自检,查漏补缺,使所有质量管理制度落到实处,执行到位,以确保产品质量。

4、销售模式公司产品根据剂型、规格、生产工艺等方面差异化竞争特点,加强了公司产品在各省市药品集中招标采购过程中的竞争优势。

公司主要采取经销商销售模式,即将销售的药品通过经销方式销售给医药流通企业,由流通企业将药品销售给医疗机构或各大药房、诊所,最后到药品消费者——患者。

公司制定了全渠道全覆盖的精细化、学术化的营销模式,精准定位各级优质经销商,并铺以专业的自有学术团队。

同时针对不同管线产品属性建立符合市场规律的营销团队,现已形成独具特色的营销模式。

目前公司已拥有遍布全国的药品营销网络。

1、概述天圣制药始终坚持“正气、学习、创新、进步”的企业价值观,秉承“以民为天以质为圣”的品牌理念。

用质量保障民生,用技术赋能生产,用标准打造行业,全心全意服务人类健康。

2025年,在公司董事会和管理层的带领下,全体员工凝心聚力,遵循“整合、创新、提高”的产业发展方针,合理调配生产,精细运营,降本增效,聚焦主业,统筹推进各项工作,积极推动企业高质量发展。

公司2025年度营业收入整体较上年有所下降,下降的主要原因是口服固体制剂、小容量注射液和粉针剂的销售收入有所下降,但大容量注射液的收入略有增长。

报告期内,公司实现营业收入514,087,696.51元,较上年同期下降9.76%；实现营业利润-63,081,776.27元,较上年同期亏损减少32.91%；实现归属于上市公司股东的净利润-55,423,546.15元,较上年同期减少亏损36.59%;经营活动产生的现金流量净额为42,969,395.87元,较上年同期减少14.31%。

截止2025年12月31日,公司资产总额2,644,019,220.49元,较年初减少3.37%；其中归属于母公司所有者权益为1,951,031,068.76元,较年初减少2.72%；公司资产负债率为25.92%；2025年度基本每股收益为-0.1743元。

报告期内,公司重点工作如下：1、市场营销2025年,公司继续加强工业自产品种全国营销工作,强化市场建设,加大主导产品和有市场潜力产品的市场开发推广力度。

合理调整销售策略,加强对销售渠道的建设和管理,积极开拓市场。

2025年公司开展了部分区域医药商业配送业务,增加了互联网医药销售,面向全国私人诊所和药店的“天圣云”APP已上线运行,深度开发第三终端。

2、生产管理2025年,公司坚持以市场需求为导向,统筹协调组织生产,合理安排生产调度。

公司高度重视生产和质量管理,不断优化生产安排、增加质量监控手段,严格按药品GMP要求加强对生产全过程的监控,同时通过招标采购降低采购成本；通过统筹集中安排生产,节能降耗,降低产品能耗成本；通过改进设备,优化工艺路线提高生产效率；通过新购生产设备,增加质量监控技术手段,大大提升了产品质量水平；通过引进专业的安全环保技术人员,完善和严格执行安全、环保管理制度,增强了全体员工的安全和环保意识,不断提升安全环保管理水平,避免了安全环保事故的发生。

3、内控管理报告期内,公司恪守依法制药、依法治企的原则,严格按照法律法规规范公司运作,加强成本管控,强化风险防控,提升内控管理水平。

公司管理层分工落实对各子公司的管理责任,加强公司及子公司质量、安全督导巡查,同时加强对各子公司的内审工作。

不断完善和健全各项规章管理制度,保障公司决策、执行及监督的合法性、规范性和有效性；制定符合公司实际情况的经营策略,提升管理和运营效率。

逐步优化公司业务流程,强化内控管理制度的落实,保障公司稳健发展。

同时吸引优秀人才加入公司,注重专业化培训,不断完善培训制度和内容,为公司的整体发展提供了人才保障。

（一）公司发展战略及经营计划公司将持续致力于“深研发、精生产、扩销售、控成本”的经营目标,继续推进科技创新、工业增速、渠道建设、信息化建设、人力资源建设、内控制度建设,诚信经营,规范化管理,全力实现公司的可持续健康发展。

公司的经营计划具体包括以下几个方面：1、科研方面公司将持续加大中成药和化学药品的研发力度,制定短期、中期、长期的研发计划,以市场需求为导向,既盯住高端产品,也抓好基础产品。

将原有产品的优化作为一项长期持续的工作,同时开展创新药、改良型新药、大健康产品的开发,并继续积极推进公司产品通过仿制药质量与疗效一致性评价的相关工作。

2、工业制造方面公司将继续致力于工业换档增速,打造高质量的智能制造药企。

我们将遵循“整合、创新、提高”的产业发展方针,进一步整合公司内外资源,调整和优化产品结构,继续做大做强口服固体制剂、小容量注射剂市场；改造落后生产设备,新增数智绿色生产线,充分挖掘利用数据资产,提升新质生产力,我们将充分利用生产基地现有条件新建绿色环保能源,降低能耗成本以扩大优势产品的核心竞争力,充分利用自动化煎煮中心,服务辐射区域市场,充分利用现有产能,统筹安排,合理调配,最大限度的发挥设备的效能,生产出优质优价的产品,满足市场的需要。

我们将通过学习、培训、自查自检整改等措施,不断强化日常生产管理,提升质量水平,保障产品品质。

公司将继续以销售为龙头,多渠道开辟市场,提高产品的市场占有率。

同时将狠抓内部管理,采用精细化的成本管控方式,控成本,提质量,以提高产品的竞争力。

另外,公司在抓好生产的同时,高度重视安全环保工作,加强日常专项监管,落实安全环保人员相关责任,保证安全环保无事故,确保不出现环境污染事件,营造一个安全、优美、绿色的生态环境氛围。

3、营销方面在公司“立足重庆,布局全国,仿创结合,兼收并举”的发展思路指导下,继续加大主导产品和有市场潜力产品的市场开发推广力度,在市场开发中实行品牌推广与学术推广相结合,充分发挥市场部的前置功能。

同时,将利用自有互联网医药平台大力开发第三终端市场,努力扩大工业自产品种的销售。

同时将利用自建的中药智能化煎煮中心服务区域市场,扩大销售。

以独家、基药、医保品种为核心着重发力,以等级医院创建产品品牌,在基层诊所、中小型连锁药店等终端市场提高覆盖率、增加产品可及性,并适时发力大型连锁药店市场；以优质省级经销商和县市级经销商合作共赢模式拓展、加深产品的市场可及性。

4、数智化建设方面以集团数智化建设为技术手段,在业务流程中嵌入智能工具,促使业务、财务、管理一体化,实现信息资源共享、数据可视,使决策者、管理者与员工之间、部门之间信息对称、传递便捷、响应快速,以实现精细化过程管理,从而提高决策管理的高效性、准确性,同时积极挖掘数据资产,形成有效资源,以致力于提高生产工作效率,降低生产管理成本,提高企业经营利润,实现企业价值增长。

我们将逐步推进全集团数智化建设工作,逐步推进各个生产基地的智能化工厂建设,以实现绿色、数智、智能的最终目标。

5、人力资源建设方面医药行业的快速发展,对公司研发、管理等能力提出了更高的要求,人才便成为了让企业脱颖而出的关键。

公司将紧抓人才建设,通过盘活现有人力资本和引进高端人才相结合,建立和完善人才引进和培养机制,实现公司人力梯队建设。

我们将通过完善全员绩效考核机制、薪酬福利制度、人才评估体系等释放活力,进一步提高员工的整体素质,提高公司运营效率,以进一步实现企业价值增长。

6、内部控制管理方面公司将继续推进规范运作、法人治理结构的完善及投资者关系建设与管理工作,进一步完善内部控制管理制度,提升公司治理水平,确保公司决策高效、运营合法合规。

建设公司风控管理体系,搭建风险管理模型,识别风险,防范风险,控制风险,化解风险。

加强企业内部治理,通过全面预算管理工具,有效落实到日常经营管理中,逐步强化内部的流程化、体系化管理,减少管理风险。