新天药业 002873

（一）主要业务公司是一家专注于中成药新药研发、生产及销售为一体的国家高新技术企业,拥有通过GMP认证的硬胶囊剂、合剂、颗粒剂、凝胶剂、片剂、糖浆剂、酒剂、露剂等八个剂型生产线及中药饮片A线、B线两条饮片生产线。

主要从事以妇科类、泌尿系疾病类用药为主,且涵盖口腔类、乳腺甲状腺类、抗感冒类、清热类、补血类、心血管疾病类、抗肿瘤类等领域疾病用药的中成药产品研究、开发、生产与销售。

公司自成立以来,不忘初心、专注主业,依托贵州省丰富的中药材资源,在应用现代科技理念及成果,做“说得清、道得明”的现代中药的基础上,秉承“做现代好中药,做满足临床疗效好中药”的宗旨,以“传统配方与现代技术相结合,解决药物的临床疗效”为制药之本,将传统中药方剂的“君臣佐使”理念,以现代中药的制药发展观,从药材溯源、成分解析、用药场景、药物史、药理、药效、临床反应、制造工艺流程建设、质量管控、上市后再研究、人用经验总结、药物警戒等方面进行系统的研究与分析；坚持稳步发展的“医药工匠”精神与“长期主义”理念,将企业发展愿景与制药理念落实到公司研产销全产业链的具体环节,覆盖“药物溯源、制药工艺、用药场景、客户感知”等各个阶段,为患者提供安全、有效、放心的产品。

经过多年的行业沉淀与具有前瞻性的产业布局,现阶段的基本发展要素、产业布局及良好发展态势已经形成,预计未来随着产品结构及市场布局的进一步优化,公司的市场基础、营收规模及综合发展能力也将得到提升,公司将进入新的发展阶段。

（二）主要产品情况目前,公司拥有药品生产批件31个,其中国家医保目录品种10个、国家基本药物目录品种1个、非处方药（OTC）品种12个、独家品种12个,在产产品主要分为妇科类、泌尿系统类、清热解毒类、其他类,其中妇科类产品主要包含坤泰胶囊、苦参凝胶、调经活血胶囊等,泌尿系统类产品主要包括宁泌泰胶囊、热淋清片等,清热解毒类产品主要包括夏枯草口服液、黄柏胶囊、感冒止咳胶囊等,其他类产品主要包括当归益血口服液、龙掌口含液、欣力康胶囊、欣力康颗粒等,主要产品坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液、当归益血口服液均为国内独家专利品种。

和颜®坤泰胶囊是国家基本药物目录品种、国家医保甲类目录品种国内独家品种、OTC品种,是CFDA批准的用于“卵巢功能衰退”相关临床症状改善（含更年期综合征相关临床症状改善）的纯中药专利产品治疗机理清楚,疗效显著,入选《更年期综合征中西医结合诊治指南（2023年版）》、入选权威指南《多囊卵巢综合征中西医结合诊治指南（2023版）》、唯一中成药入选权威共识《早发性卵巢功能不全的临床诊疗专家共识（2023版）》、入选“2023H1中国公立医疗机构终端妇科中成药品牌TOP20”、入选“2023H1重点城市实体药店妇科中成药品牌TOP20”、入选“2021年临床价值中成药品牌榜”、入选“2020-2021年中国家庭常备药上榜品牌”、获得“2022～2023药店店员推荐率最高品牌”等荣誉。

该产品发挥中医中药标本兼治、整体调理、阴阳调和等特长,从调整和改善卵巢功能出发,促使女性体内的各种激素水平达到平衡状态,起到滋阴养血,补精益髓,交通心肾,调节阴阳平衡的作用。

和颜坤泰胶囊,作为唯一的改善女性卵巢功能的中成药,据米内网数据显示,坤泰胶囊在2023年妇女更年期中成药医院端、零售端均排名第一。

在品牌TOP10排行榜中,和颜坤泰胶囊作为独家品种,位列前三。

同时,作为公司核心主导品种,其带领开启公司“女性青春与生殖健康”品牌的实施推广,未来市场销售规模预计将有较大提升。

宁泌泰®宁泌泰胶囊是国家医保目录品种、国内独家品种,经国家药监局批准的在“功能主治”中明示苗医功能主治的苗药品种,入选“2022中国医院端泌尿系统中成药品牌TOP20”、入选“2022中国药店端尿路感染中成药品牌TOP20”,入选中国中医药循证医学中心发布的100个疗效独特的中药品种。

功能主治为苗医：旭嘎帜沓痂,洼内通诘：休洼凯纳,殃矢迪,久溜阿洼,底抡；中医：清热解毒,利湿通淋,用于湿热蕴结所致淋证,证见小便不利,淋漓涩痛,尿血,以及下尿路感染、慢性前列腺炎见上述证候者。

该产品采用云贵高原道地药材,根据苗药民间验方研制而成,既可用于尿路感染又可用于前列腺炎等疾病的治疗。

据米内网数据显示,宁泌泰胶囊2023年在尿路感染中成药医院端排名第五、前列腺炎中成药医院端排名第七。

此外,该产品荣获2023年中国民族医药协会科学技术进步奖一等奖。

坤立舒®苦参凝胶是国家医保目录品种、国内独家品种。

作为唯一三步恢复阴道微生态平衡的高纯度植物凝胶,进入多项专家共识和诊疗指南,入选《中成药治疗阴道炎临床应用指南（2022年）》、被《中国子宫颈癌三级规范化防治蓝皮书》权威推荐、获得“2022～2023药店店员推荐率最高品牌”,入选“2023H1中国公立医疗机构终端妇科中成药品牌TOP20”、入选“2023H1重点城市实体药店妇科中成药品牌TOP20”。

其功能主治为：抗菌消炎,用于宫颈糜烂,赤白带下,滴虫性阴道炎及阴道霉菌感染等妇科慢性炎症。

苦参凝胶是外用高纯度植物广谱抗菌药,可有效避免化学药抗菌药物治疗引起的菌群失调和耐药现象,降低复发率；是国内首个阴道用卡波姆凝胶剂,其特点为粘附性强、水溶制剂、无刺激、无异物感。

此外,苦参凝胶还配有专利给药器,能将药物有效成分按照标准用量注入阴道深处,直达病灶,直接起效,使用方便安全。

据米内网数据显示,苦参凝胶2023年在妇科炎症外用中成药医院端排名第三、零售端排名第四。

即瑞®夏枯草口服液是国家医保目录品种、国内独家品种。

作为《中国药典（2010版）》收录的唯一以迷迭香酸作为质量控制标准指标的夏枯草制剂,功能主治为：清火,散结,消肿；用于火热内蕴所致的头痛、眩晕、瘰疬、瘿瘤、乳痈肿痛；甲状腺肿大,淋巴结核、乳腺增生病见上述证候者。

夏枯草口服液2021年入选中国中药协会临床价值中成药品牌榜。

据米内网数据显示,即瑞®夏枯草口服液在2023年同类产品医院端、零售端均排名第二。

和颜®当归益血口服液是国内独家品种,OTC品种,功能主治滋补气血。

用于贫血,头晕,心悸健忘,妇女月经不调,产后血虚、体弱。

当归益血口服液是公司第二梯队的代表性产品,为公司主推的OTC品种之一。

该品种具有较好的临床价值优势,目前处于小规模产业化时期,亟待市场规模化产出,是公司下一步规模化销售的重要生力军品种。

除上述产品外,公司小规模生产和计划生产的其他品种包括欣力康胶囊、龙掌口含液、消瘀降脂胶囊等,多为独家品种和OTC品种。

公司重视中药行业未来发展布局,按照“生产一代、储备一代、开发一代”的研发要求,持续进行中药创新药、中药配方颗粒和经典名方等产品研发储备。

截至本报告披露日,公司在研项目主要涵盖中药创新药、古代经典名方、保健食品、中药配方颗粒及上市品种再研究等。

（三）经营模式1、研发模式公司以自主研发为主,截至报告期末,拥有发明专利27项,实用新型专利1项,外观专利16项,药品批准文号31个。

公司作为中药研发创新型领军企业,始终践行中医药创新发展,一直秉承以人才为核心、研发为驱动的发展理念,坚持“临床-基础-转化-临床”的研发思路,致力开发“说得清、道得明”的中药品种。

目前,公司已形成两省市（贵州省、上海市）、三基地（贵阳新天药业股份有限公司、上海硕方医药科技有限公司、上海海天医药科技开发有限公司）、四模块（中药新药创新研究、中药新药药学研究、中药新药产业转化及技术改进、中药新药上市后临床评价）的研发布局。

在研发体系建设方面,公司组建了涵盖新药发现、药材研究、饮片炮制研究、制剂工艺研究、质量标准研究、药效评价、安全评价、临床评价、生产转化及上市后再评价的全生命周期研发平台及人才体系,同时,公司协同外部优质研发机构,通过子平台借助行业权威专家等外部智力,形成了立体式的企业创新研发平台体系和人才系统。

公司基于传承精华、守正创新的理念,以临床价值为导向聚焦中医药的“优势病种”进行产品开发及上市后的二次开发。

对于产品的开发,坚持中医药理论与现代科学技术并举,融入“临床-基础-转化-临床”的理论,将功效组份、作用机制贯穿于组方筛选-药材-饮片-制剂的全过程,并将中医药与现代诊疗体系、病因病机有效衔接,使产品的开发紧扣临床需求,同时,功效说得清、机制道得明,从而催生中药研发的新模式,促进新质生产力的形成。

2、采购模式公司的物资采购由物资采购中心集中管理,公司根据生产经营的需要储备适当品种和数量的库存物资。

物资采购中心根据物资实际库存情况,年生产计划、月生产计划制定年采购计划、月采购计划,并根据该计划采购各种物资以保证生产所需。

（1）设备采购采购设备由设备使用部门提出年度计划列入年度预算报公司经营管理层审批,月度需求计划报总经理批准后,由设备部召集相关部门进行设备需求分析,再由物资采购中心组织相关部门发出招标邀请书、开标、议标、实地考察投标单位,通过比选各个投标单位的投标情况,选定供应商签订合同,待收到供货商发出的货物后组织相关部门进行验货、安装、调试、验收,合格后再办理相关手续入固定资产并交付使用部门。

（2）包装材料、常用大宗辅料采购针对包装材料、常用大宗辅料的采购,公司按GMP的要求,确定备选供应商,再以竞价等方式确定最佳供应商。

公司一般是在年初签订包装材料、常用大宗辅料的年度购销合同,每月下订单订货,待收到货物经验收合格后入库,不合格品退、换货。

（3）主要原材料采购对于主要原材料的采购,先由物资采购中心下属物资计划部确定采购年度计划、季度计划和月度计划,采购人员根据采购计划完成采购任务。

根据GMP的要求,公司对上一年的供应商进行“供应商审计”,对其生产现场、提供产品的质量等情况进行综合考评,考评合格后可继续选择该企业为公司供应商；如新增加供应商则需对新供应商资质出具考察报告,考察合格后方可成为公司供应商。

公司一般会与供应商建立长期稳定的合作关系,每次采购选择合格供应商签订采购协议,不再对供应商进行考评。

采购的中药材到货后,物资管理员会同质量管理部门共同清点验收。

验收过程中首先复核所收物资与申购计划、品名、规格、数量等是否相符,然后检查物资有无损坏、使用性能是否达标；验收合格后,验收部门人员在验收单上签字确认。

3、生产模式公司严格按照GMP要求、国家药品质量标准要求,以批准的产品生产工艺规程为生产依据,以GMP生产岗位标准操作规程组织生产。

公司的生产计划、调度由生产部统一管理,主要采用“以销定产”的方式组织生产。

公司根据上年销售状况确定年总销售规模,生产部制定年生产计划,然后再根据各销售区域的销售进展情况,计划每月的生产量。

而物资采购中心则根据生产部的年生产计划制定年采购计划,再根据生产部的月计划跟进每月的采购进度从而满足生产需求。

各生产车间接到生产部下达的生产指令后,根据生产指令向物资仓储部定额领取合格的原辅材料及包装材料,对未用完的材料应办理退库手续,严格控制生产过程中的差错及成本。

生产过程严格按照产品工艺规程、岗位标准操作规程、设备标准操作规程、卫生清洁操作规程等文件执行,在每道工序进行生产时,通过质量监督人员的现场监控,严格控制生产全过程质量；同时,强化员工的质量意识,以确保产品的合格率。

成品要由质量检验部进行检验合格后才能入库。

产品生产全过程的原始记录文件由生产部整理复核,质量受权人进行质量评价并审核放行后,产品方可出库销售。

经过多年的发展积淀,公司已拥有一批医药行业的高端专业技术与管理人才队伍,在相关的专业研判下,公司在多年前就已经开始朝着专业化、智能化、绿色化的生产现代化发展方向迈进。

在多条制剂产线自动化以及智能升级改造过程中,公司嵌入物联网、大数据、云计算等现代化信息技术,同时在智能化产能供给保障中心配备了物料供应、生产、质检、仓储、配发货等功能,随着提取中心的交付使用,公司将可以保障未来一段时间的全产业链系统产能需求,也将会在成本控制与生产效率提升方面,产生极大的内生效益,形成智能制造+成本领先+规模化效应,这也正是未来工业制药企业决胜中药产业的“三大法宝”。

4、营销模式公司目前主要采用专业化市场推广的营销模式,以“销售服务化、推广专业化、产品优质化”为标准,实现高品质的产品专业推广。

该营销模式的特点是专业化市场推广和预算制管理。

专业化市场推广,有利于帮助专业医疗人员准确了解公司药品特点,实现医院销售、患者购买的效果,有助于提高公司产品的知名度和美誉度,获取广大临床医生和患者对产品的信任和支持,提升公司和产品的专业形象。

同时,公司还对主导产品通过多中心临床试验、临床应用研讨会等方式,持续进行产品上市后再评价工作,不断研究与开发产品的临床价值。

预算制管理,是指各项营销活动均在公司统一指导和规划下开展,一方面通过预算控制销售费用的开支规模,严格履行审批程序；另一方面集中公司资源根据市场需要有计划的投入。

在预算制管理模式下,公司直接配置资源,强化市场和品种管理,保证了产品市场的稳定提升。

公司市场营销体系分别设立了营销业务中心、营销运营中心、商务中心等主要运营机构。

营销业务中心负责根据公司推广目标,制定市场产品定位、专业化市场推广策略及计划并组织实施,确保目标达成；营销运营中心负责全面对接营销业务中心的市场支持、数据管理与服务等；商务中心负责合同签订、销售回款、市场监测、招投标等。

在各中心的专业分工、紧密协作下,已形成了一套既能够适应公司发展需要,又能够快速应对市场变化的专业化、精细化营销体系。

公司长期坚持以临床疗效为抓手开展市场推广工作,经过多年积累,以和颜坤泰胶囊为主的妇科品种系列已在中药妇科领域占据了市场领先地位,尤其是在医院渠道取得了大量确切的临床疗效反馈,奠定了更为稳固的院端市场基础。

近两年来在院外市场的推广效果也在逐步显现,以坤泰胶囊为主打的“和颜”品牌女性生殖健康系列产品,在院外零售市场得到了较好的市场认可,OTC渠道的药品销售得到了明显的提升。

主要品种在临床用药方面已经具备了相应规模的市场,领先品种年销售规模已达到2-5亿元不等。

公司力争相关品种在未来成为细分领域的领导品牌,进而实现行业“大单品+强品牌”的战略目标,系统打造“临床价值产品+符合商业逻辑价值”的药品品牌。

同时,公司通过专业化市场推广和OTC品牌推广,提高了临床医务人员及OTC市场对公司以及公司药品的信任度,有效地维护了公司、医药商业公司和医院、大型连锁药店之间的关系,加之公司多年积累建设形成的专业化营销队伍,公司营销优势较为突出。

1、概述2025年,在面对外部环境发生较大不利影响且复杂形势下,公司管理层在董事会的领导下,锚定现阶段的目标任务,紧扣聚焦主业,稳步推进落实公司各项经营措施,谋发展、抓生产、促营销、强研发,向高质量发展迈出坚实步伐。

同时紧密围绕打造行业领先的综合性医药目标战略部署,通过对长、中、短期战略做适当的周期调整与资源配置优化,持续在推动研发投入、中药创新能力提升建设、市场营销专业化、内部管理精细化等多方面开展工作,为公司长期发展做好能量储备。

受市场环境等因素影响,公司2025年度实现营业收入74,972.01万元,较上年同期下降12.57%,同时部分原材料价格上涨,导致公司整体生产成本上升,当期实现归属于上市公司股东的净利润911.15万元,同比下降82.59%；经营活动产生的现金流量净额8,373.47万元,同比减少4.99%。

1、持续强化市场营销专业化推广,优化核心产品形象与专业化价值定位近年来,公司结合市场需求和公司战略重点,对架构调整与团队建设、产品经理系统化培训、产品与市场策略、品牌推广培训、市场协同、员工绩效考核机制等方面进行一定的改革。

本次改革主要基于进一步推进规模效应下的市场营销体系“降本增效”,加强营销团队及产品营销推广的专业化、精细化管理等相关市场策略部署。

报告期内,公司以“XT动能模型”为载体,持续加强市场营销人员专业化推广能力的培训与考核,通过构建细化市场分析的颗粒度,洞察市场机会,将抽象的市场推广能力拆解为具体的标准动作,同时经过系统化的训练,为业务持续发展提供清晰路径与科学方法,建立一套可量化、可复制、可持续的营销体系。

此外,报告期内公司通过国家级学会平台（如中华医学会第三十二届泌尿外科学分会（大连）、中华医学会第二十四次男科学术会议（重庆）、中华医学会第十六次妇产科学学术会议（长春）等）持续强化了公司的良好品牌形象,以高规格学术会议为纽带,实现了品牌声量、专家认可与市场影响力的同步提升。

在核心产品品牌建设方面,公司以产品临床价值为基础,升级了坤泰胶囊、苦参凝胶、宁泌泰胶囊、夏枯草口服液等核心品牌传播形象与功能定位,在卵巢健康、妇科炎症、慢性前列腺炎、两腺消肿散结等强化临床疗效价值定位,通过线上线下多渠道推广,强化“做说得清道得明中药”的品牌形象,深耕用户体验,将产品功效与用户治疗需求深度结合,开展场景化、专业化传播,同时强化品牌赋能,联动终端渠道与学术资源,提升用户认可度与品牌影响力。

公司在院外OTC市场领域,经过多年的积累,已经形成了一支完整且稳定的营销队伍,2025年度院外市场份额呈现了明显提升,特别是针对院外的线上营销,也取得了不错的成绩,这在2025年度医院端市场出现回落的大环境下,对公司业务经营予以很大的业务补充。

报告期内,公司除持续推进院内市场外,深耕小红书核心阵地,跑通“内容引流-电商转化”营销链路,实现用户从浏览到购买的有效沉淀。

成功引入抖音医生合作,依托权威科普,强化专业信任背书,开辟内容营销新赛道。

同时深度赋能连锁药店,提供精准媒体资源支持,提升终端品牌声量,并联合头部连锁药店,开展“寻找爱的密码,有爱有和颜”母亲节线下活动,实现品牌温度与场景引流的深度融合。

2、持续提升研发创新能力,多管线项目齐头并进一直以来,公司基于研发战略的核心地位,持续加强在研管线的研发创新力度,优化研发创新与考核机制。

报告期内,在现有的研发平台和行业专家资源的多层次支撑体系下,公司在中药新药、经典名方、配方颗粒、上市后再研究等研发项目均取得了相应的研发成果。

在创新药研发方面,各个在研管线均按计划持续推进,其中1个项目正处于三期临床入组阶段,1个项目进入上市许可申请前Pre-NDA沟通阶段,1个1.1类中药创新药正处于工艺研究阶段,此外还有一个1.1类中药创新药在药效组方筛选阶段。

在改良型新药研发方面,欣力康胶囊新增“用于结肠癌患者癌因性疲乏的治疗”适应症已于2025年10月获临床试验批准,目前正处于二期临床试验启动阶段；另外两个2.3类改良型新药现正处在IND申报资料整理阶段。

在经典名方方面,多个项目按计划稳步推进,其中一个已完成生产规模工艺验证、安全性评价及稳定性研究工作,另一个项目也已完成研发阶段与CDE的沟通交流。

在配方颗粒研发方面,公司紧抓配方颗粒全面放开、国标转换的市场与政策契机,已完成300余个国标和省标品种的上市备案工作,覆盖29个省份。

此外,在上市后再研究方面,公司全年累计发表研究论文79篇以上（含SCI论文17篇,总影响因子突破60分）,系统构建“临床价值验证-分子机制解析-循证证据升级”三位一体研究体系,基于此体系,公司已规划针对泌尿领域核心产品拓展促进上尿路结石术后排石的新适应症研究,旨在挖掘新的临床增长点；同时,在肿瘤领域,除已验证的疗效外,深入开展针对癌因性疲乏改善效果的临床验证,并前瞻性探索其对生存期终点指标的潜在影响,致力于将潜力品种的医学增长点向更深入的临床终点推进。

目前,公司部分在研管线进展情况如下：3、多层次修订公司管理制度,提升公司综合治理能力报告期内,根据新公司法及相关规定,统筹推进公司章程修订、取消监事会、董事会换届选举等工作事宜,在做好经营业务稳步推进的同时,通过优化经营管理顶层设计,提升管理效率。

此外,在实施内部风险识别和外部监督的双重治理框架下,充分发挥董事会审计委员会的履职能力,推动提升公司风险防范意识。

经营层面,报告期内,公司紧密围绕战略目标,在保障资金链安全、深化业财融合、严守合规底线等方面持续发力。

一方面坚持资金集中管理与精准调度机制,优先保障研发、生产及重点项目资金供给,确保核心业务有序推进。

持续优化融资结构,有效降低综合融资成本。

同时重点加强应收账款全周期管控,完善客户信用评估与回款考核机制,加快资金回笼速度,降低坏账风险,保障经营性现金流健康稳定。

另一方面,结合医药行业在采购、生产、质量管控、销售等核心环节的经营特点,强化全面预算全周期管理,将管控触角延伸至业务前端。

针对关键原材料,建立战略性储备与动态库存预警机制,结合市场行情与采购周期,科学把控备货节奏,有效平抑价格波动风险,保障生产供应稳定性。

4、基于阶段性战略目标部署,积极推进小分子化药等前沿领域的产业布局报告期内,公司基于长期发展规划,为加大公司在小分子化药等前沿领域的产业布局,早日实现行业领先的综合性医药企业战略目标,在综合评估国家医药行业相关政策及贵州省医药产业发展的未来前景后,公司拟投资建设化药制剂产线暨冻干粉针制剂车间建设项目,以加速推进公司实现小分子化药领域的产业化,相关计划总投资额不超过2.5亿元。

项目建成后,公司可承接市场主体的药品委托生产等业务,有望进一步提升公司市场规模和利润贡献。

不仅如此,为加大公司在小分子化药等前沿医药领域的产业布局,公司报告期内使用自有资金4,000万元以“增资+受让”方式增加对参股公司汇伦医药的股权投资,进一步巩固了公司在化药产业的投入力度,为公司实现综合性医药产业的发展战略,不断夯实产业基础。

5、持续推动中药保健品产业布局过去几年来,公司一直紧盯中药保健品产业的行业发展趋势,在该产业领域已筹备多年,目前已在研发项目与产能布局方面做持续的产业布局推进。

报告期内,随着国家中医药发展的行业战略政策的不断深化,在大力推进“药食同源”理念下的中药保健产品产业的发展。

公司在近几年已有相关产业部署基础上,结合中药研发能力与中药资源,公司在中药保健品已经取得明显的进展,预计未来经营周期下,中药保健品产业将会成为公司另一个新的业务增长点。

目前,公司正基于国家已公布的25种保健功能及9种中医体质的适用人群,以传统中药君臣佐使+现代营养为基本组方逻辑,聚焦有助于增强免疫力、改善睡眠、缓解体力疲劳、维持骨关节健康等保健功能,充分发挥自身多年积淀的专业研发技术优势,加快相关的项目研发推进,现已完成多个国产复方配伍保健食品处方组成、剂量、保健功能及适用中医体质人群分类等关键信息制定,计划于2026年根据贵州省备案试点的要求,以子公司暨保健品专业平台公司黔芝灵提交上述相关产品资料,并按计划完成所涉及产品的工艺研究及保健品相关产线的后续认证,为公司新的业务增量奠定基础。

下一步,公司将以“中药复方科学食养”作为品牌基本定位,以医药连锁、商超、电商直播、私域会员、健康管理机构作为主要推广渠道,拓展出全新的健康业务板块与营销模式,并逐步形成传统中药与新保健品之间的产品优势互通、市场渠道相融、推广经验共享等互促互利的全新业务发展形态,从而推动公司中长期发展战略的顺利实现,稳步推进公司做优做强的战略目标。

（一）公司整体发展战略公司30年来坚持深耕医药行业,目前高度契合国家中药产业行业发展趋势与政策指引。

未来,公司将坚持不忘初心,专注专业和领域,依托贵州省内丰富的中药材资源,在“应用现代科技理念及成果,做说得清、道得明的现代中药”的基础上,秉承“做现代好中药,做满足临床疗效好中药”的宗旨,坚持稳步发展的“医药工匠”精神与“长期主义”理念,为患者提供安全、有效的产品。

下一步,公司将围绕亚健康、银发经济、精准养生以及中药复方调理认可度持续提升的市场机遇,以国产复方配伍保健食品备案试点为政策抓手,传承中医药“治未病”理论,以安全、有效、可控、便捷的复方配伍保健食品,服务亚健康、中老年、体质调理等人群,实现传统中医药与现代健康产业深度融合。

将立足药食同源为主要原料,走科学组方、合规备案、智能制造、品牌化运营路线,打造“中药复方食养”标杆企业,构建研发—备案—生产—营销—溯源全链条能力。

目前,公司正基于国家已公布的25种保健功能及9种中医体质的适用人群,以传统中药君臣佐使+现代营养为基本组方逻辑,聚焦有助于增强免疫力、改善睡眠、缓解体力疲劳、维持骨关节健康等保健功能,充分发挥自身多年积淀的专业研发技术优势,加快相关的项目研发推进,现已完成多个国产复方配伍保健食品处方组成、剂量、保健功能及适用中医体质人群分类等关键信息制定,计划于2026年根据贵州省备案试点的要求,以子公司暨保健品专业平台公司黔芝灵提交上述相关产品资料,并按计划完成所涉及产品的工艺研究及保健品相关产线的后续认证,为公司新的业务增量奠定基础。

未来,公司将以“中药复方·科学食养”作为品牌基本定位,以医药连锁、商超、电商直播、私域会员、健康管理机构作为主要推广渠道,拓展出全新的健康业务板块与营销模式,并逐步形成传统中药与新保健品之间的产品优势互通、市场渠道相融、推广经验共享等互促互利的全新业务发展形态,从而推动公司中长期发展战略的顺利实现,稳步推进公司做优做强的战略目标。

（二）下一年度经营计划1、持续加大市场推广力度,以专业化知识传递产品临床价值。

在当前内外部环境下,结合公司战略重点,通过加强营销团队及产品营销推广的专业化、精细化管理等相关市场策略部署,以院端市场为核心,以临床价值带动医学专家、教授等专业人士对公司产品的信任,推动公司品牌形象系统化升级,塑造更具专业性和亲和力的企业形象。

同时深度渗入小红书等女性高渗透电商媒体平台,联合医学专家开展公益科普,多维度多场景覆盖院外市场,搭建垂直用户社群,答疑解惑,以专业性强化产品认可,提高用户粘性,促进公司OTC市场的稳步增长。

2、聚焦企业核心竞争力,促进在研管线取得重点突破结合公司现有中药创新研发管线,集中研发资源,聚焦主业领域,加大对重点在研创新管线项目的投入,特别是处于关键项目进程的创新药管线,同时大力推进已上市品种的再研究工作,通过推动对已上市产品在新适应症、新剂型及学术研究等方面的二次开发突破,将其转化为公司核心竞争优势。

3、多维度提升销售管理效能,细化成本费用控制策略通过强化成本费用结构分析,落实精细化管理效能提升,推进成本管控目标顺利落地。

在原料采购、生产成本等环节,加强原药材未来价格走势的研判与分析,提升采购计划的统筹能力,同时强化预算管控流程,重点在预算目标达成率、预算费用控制及成果达成节点等方面落实经营性指标与阶段性考核,强化人力资源目标考核力度。

此外,提升公司销售管理能效,在做好目标分解落实的基础上,将主要重点资源应用到主营业务发展上,包括产品市场业务、研发能力建设与产品质量保证等方面,围绕各职能部门专业服务保障能力和水平,聚集提升岗位专业性和业务服务能力,实现公司人均销售管理效能的稳步提升,促进提升公司成本控制能力。

4、在巩固发展现有业务基础上,力争复方配伍保健食品业务领域取得重要突破,丰富产品种类。

在现有业务稳定发展且总体运营能力不断提升的基础上,积极响应国家产业政策,按照贵州省复方配伍保健食品备案试点的要求,以全资子公司黔芝灵药业作为保健品专业平台公司,充分利用现有的产业资源优势,按计划完成所涉及产品的工艺研究及保健品相关产线的后续认证,构建多元化的产品矩阵,为公司新的业务增量奠定基础。