安奈儿 002875

公司深耕童装30年,聚焦孩子的健康成长,致力于为3-12岁儿童及其家人提供超级舒适的多场合休闲服饰。

公司实行自主设计与采购、外包生产以及直营、加盟及联营销售相结合的经营模式,在中高端童装供应链中专注于上游的产品研发设计、面料开发采购,以及下游的自主品牌运营、多重渠道管理等核心业务环节,并对外包加工等中间环节采取严格的品质控制。

公司在研发设计、生产采购、销售及品牌推广环节的经营模式具体如下：（一）研发设计公司持续完善研发设计体系,形成由商品企划、设计企划、面料开发、款式设计、版型研发以及工艺技术与品质控制等环节构成的完整产品研发价值链。

2025年,公司进一步优化研发团队架构,强化团队对市场趋势与消费者需求的洞察能力,围绕3–12岁儿童成长需求及多元消费场景开展产品研发。

公司研发体系按照线下产品的春夏、秋冬两大季开发节奏与线上产品的应季滚动开发节奏协同推进,在坚持“舒适、健康、安全”产品理念的基础上,通过面料创新、版型优化及工艺升级,不断提升产品设计水平与品质控制能力。

2025年,公司研发设计团队围绕核心品类与消费痛点开展重点研发项目,持续强化产品差异化竞争力。

一是推进“超舒衣”系列产品研发,打造公司舒适品类标杆产品；二是开展连衣裙系列产品研发,提升产品美学表现与功能性；三是拓展婴童（0–3岁）产品研发方向,围绕婴幼儿肌肤特点及穿着需求,进一步提升产品舒适性与安全性。

（二）生产采购公司采购的原材料主要包括面料与辅料。

其中,对于最核心的面料类原材料,公司采取“以销定采”“定织定染”的采购模式,并根据产品上市计划、生产计划,组织采购工作。

公司不直接从事童装成衣的加工生产,通过外协加工实现产品的加工制造,并通过设立驻厂品检,参与生产过程中各环节的品质检验,控制产品质量。

公司产品的外协加工包括委托加工与包工包料两种模式。

为确保采购与生产计划精准匹配市场节奏,公司持续提升商品管理能力,加强商品团队建设,通过月度滚动销售预测及时制定生产和采购计划。

2025年第四季度,线上业务进一步加快现货快反模式布局,增强对市场需求的快速响应能力,使采购和生产环节能够更敏捷地跟进销售变化,有效提升货品效率、加速商品流通,助力降低库存。

（三）销售模式公司经过多年渠道深耕与系统性布局,已构建形成“线上线下深度融合,直营、加盟与联营模式协同发展、主流电商与社交电商互为补充”的全渠道销售体系。

渠道层级清晰、布局合理、覆盖范围广泛。

线下方面,公司以直营、加盟、联营相结合的模式在全国布局零售网络。

截至2025年12月31日,公司已在全国建立起586家线下门店。

在门店运营上,公司聚焦核心商圈门店质量提升,通过优化选址、强化终端管理,持续提升单店效益。

线上方面,公司采取“主流平台+新兴渠道”的组合策略。

在天猫、京东、唯品会、抖音等主流电商平台开设官方旗舰店,覆盖不同消费习惯的受众群体；同时,公司紧跟年轻消费趋势,积极布局小红书、得物等社交电商渠道,增强与年轻客群的互动与转化。

此外,公司入驻SHEIN平台拓展跨境业务,并已布局即时零售,通过美团闪购平台实现“线上下单、门店发货、即时送达”的闭环模式,进一步完善全渠道销售生态。

（四）品牌推广与运营2025年,公司围绕“超级舒适”的品牌定位,深化终端体验与内容传播双向协同的品牌推广模式。

线下以店铺形象、橱窗设计、主题化商品陈列打造品牌展示窗口,深化消费者对品牌形象的直观感受。

线上深度融合微信公众号、小红书、抖音等平台,构建图文、短视频与直播相结合的内容矩阵,打造品牌曝光、内容种草到销售转化的高效闭环。

公司以年度主题活动为载体,持续强化品牌认知与用户情感链接。

2025年,公司举办“全国小小设计师比赛”,以高定礼裙为主题,于北京、上海、深圳、苏州等城市门店举办礼裙设计师全国比赛,进一步提升核心会员粘性,强化品牌形象。

同期,公司于“超舒系列”产品上新之际,开展“超舒DIY”会员专属活动,以家庭协作、创意涂鸦等形式,将“超级舒适”理念植入会员心智,强化品牌认知。

1、概述2025年公司实现营业收入54,299.39万元,归属于上市公司股东的净利润-10,132.76万元。

截至2025年12月31日,公司总资产为9.54亿元,归属于上市公司股东的净资产为6.03亿元。

报告期内,公司推动经营策略回归产品本质,持续将核心资源向产品端聚焦,围绕研发设计、生产工艺、质量管控等关键环节,提升产品品质与安全性。

与此同时,公司深化与核心供应商的战略协同,着力构建高效、稳定、可持续的供应链体系,强化成本管控与质量保障能力。

公司通过打造更具质价比的产品,精准契合消费者的核心需求,持续增强品牌的市场竞争力与忠诚度。

（一）优化渠道结构,深耕全渠道布局,激活增长新动能未来,公司将持续优化线下渠道体系,聚焦强势区域深耕细作,稳步拓展优质门店,同时果断关停亏损及低效门店,提升整体运营质量；对于管理半径过长、盈利能力较弱的区域,将深化与当地优势联营商的合作,探索多元化共赢模式,明确各渠道定位,聚焦核心区域实现精准突破。

线上渠道方面,在巩固淘宝天猫、唯品会、抖音等主流电商平台优势的基础上,持续发力小红书等社交电商渠道,通过精细化产品运营、优化用户体验及深化社群运营,提升渠道转化效率,为消费者提供更丰富的购物选择与便捷服务。

同时,持续迭代官方小程序（安奈儿Annil+）,深化线上线下联动,一方面强化与消费者的直接连接,实现全场景成交闭环,另一方面充分赋能线下门店,助力门店提升引流、转化及复购能力,有效提高门店平效。

此外,公司通过强调实时互动快速捕捉消费需求、推动产品快速迭代,深化供应链、选品、售后等核心环节的高效协同。

（二）打造心智品类,深化品牌壁垒,提升核心竞争力公司将始终聚焦消费者核心需求,以全渠道协同发力为支撑,集中资源打造心智品类,持续深化“ANNIL安奈儿”品牌的内在价值与市场定位。

未来将进一步强化品牌核心竞争力,深耕“超级舒适”的独特卖点,通过产品创新、场景化营销、会员深度运营等举措,持续传递“超级舒适安奈儿”的品牌心智,不断提升品牌在童装市场的辨识度、影响力与用户忠诚度,巩固并扩大品牌竞争优势。

（三）深化存货精细化管理,提升供应链响应效率为更好地响应市场动态变化,提升商品周转效率与市场适配能力,公司将持续加大存货精细化管理力度,重点强化商品管理团队建设与人员专业能力提升。

通过完善月度滚动销售预测机制,精准制定生产与采购计划,优化货品调配流程,加速商品流通速度,有效降低库存积压风险,实现供应链与市场需求的精准匹配,提升整体运营效益。

（四）聚焦产品设计创新,打造多元化场景化产品,强化产品竞争力公司将依托现有专业设计团队、引导团队深入洞察需求,深耕童装设计的多元化与场景化升级,紧跟市场潮流与年轻父母的审美需求,打破传统童装设计局限。

未来公司将重点围绕儿童不同生活场景,创新设计风格与产品款式。

同时,结合儿童体型特点优化版型设计,兼顾美观性与舒适性,持续迭代核心产品,打造更贴合消费者需求的场景化童装,以设计创新驱动产品升级,增强产品市场竞争力。