嘉美包装 002969

1.公司主要业务公司主营业务是食品饮料包装容器的研发、设计、生产和销售及提供饮料灌装服务。

公司秉持“打造全产业链的中国饮料服务平台”的理念,携手知名客户进行全国布局,经过多年发展,已经成为中国领先的金属包装制造企业,可以为食品、饮料行业客户提供一体化包装容器设计、印刷、生产、配送、灌装及全方位客户服务的综合包装容器解决方案。

公司主要产品包括三片罐、二片罐和无菌纸包装,主要用于含乳饮料和植物蛋白饮料、即饮茶和其他饮料的包装,同时提供各类饮料的灌装服务。

公司的主要客户包括养元饮品、王老吉、银鹭集团、达利集团、承德露露、喜多多等国内知名食品饮料企业。

2.公司主要的经营模式公司一直坚持“打造全产业链的中国饮料服务平台”的发展理念,贴近核心客户完善全国生产布局,同时与马口铁、铝材、易拉盖等主要原材料供应商结成了长期战略合作关系,打造了具有竞争优势的完整的产、供、销体系,使公司在供应链、生产布局、客户资源等方面建立起了较为明显的竞争优势。

在经营过程中,秉承“精细制造、精致品质”的生产理念,结合公司实际情况制定了《采购制度流程》《采购一级物料增补规定》《三级物料申购、采购流程》《新产品验证流程》《新客户、新品种生产标准确定流程》《订单管理流程》及《销售中心发货流程》等一系列用以规范公司生产经营的程序制度,保证了公司生产经营有序、高效、可控。

公司在经营模式上采取“分级管控、集中采购、分散执行”的采购模式；“贴近客户”的市场布局和“以销定产”的生产模式；以及主要直接面对终端客户的“直销”模式。

公司目前采用的经营模式与公司所处行业的一般商业惯例相符。

影响公司业绩的关键因素包括下游客户需求、上游原料供给、公司产品结构、产业发展规划和宏观经济环境等因素。

报告期内,公司的经营模式及业绩影响因素未发生重大变化,同时,公司的经营模式在可预见的未来亦不会发生重大变化。

1、概述报告期内,公司业绩变动主要受2025年属于饮料行业的“小年”,即春节旺季落在2025年的天数较少,同时叠加饮料礼品消费场景需求不及预期影响。

在此背景下,公司练好“内功”,调整结构、控制成本；充分消化股改后历年来使用留存收益和募集资金持续进行的资本性开支。

公司积极推进核心客户的各业务板块交叉销售；拓展三片马口铁啤酒罐和二片铝罐越南市场出口业务等新市场；完善以OEM业务能力为核心的饮料服务平台；推动OBM业务起步；打造好“全产业链的饮料服务”平台,应对饮料市场趋势和消费者需求的持续迭代,各项新业务、新市场、新客户增量收入弥补了部分存量缺口、但利润贡献度仍受制于规模有限。

2025年,公司业绩虽然与去年同期有较大幅度下降、但仍稳定在“小年”的正常平均水准；同时业务和客户结构调整效果显著,第一大客户占比、单一大客户依赖风险显著降低。

“全产业链饮料服务”平台继续发展,新客户、新市场、新商业模式下的增量订单已形成规模效益、并具有可持续性。

平台战略已覆盖了市场热销饮料品项（含果冻汽水、燕麦奶、厚椰乳、椰奶、椰子水、豆奶、咖啡、含汽饮料、气泡酒、果汁等细分领域）里的初创品牌、网红品牌、跨界品牌；新零售、连锁茶饮的自有产品、白牌产品；传统头部饮料品牌的新品项等一批潜力客户。

部分头部客户订单数量和订单频率增长明显,平台代工灌装的商业模式发展态势良好,随着规模的进一步提升、在利润方面也有望成为公司新的增长点；并发挥增强客户粘性的战略意义,为与潜力客户、潜力品项的深度和全方位持续合作、共同成长提供新动力。

公司与近年来部分头部的创新品牌的全方位合作的商业模式开始起步,启动PET无菌冷灌装业务板块,在资本、供应链、市场等方面深度绑定、共同成长。

传统核心优势业务订单数量稳定在“小年”平均水平、奠定公司可持续发展的基础。

同时在植物蛋白饮料、含乳饮料、混合蛋白饮料、凉茶等细分领域的传统核心客户中的各业务板块交叉销售有明显进展、弥补了传统礼品需求市场下跌的缺口。

公司也积极拓展三片马口铁啤酒罐和二片铝罐越南市场出口业务等新市场并取得成效。

2025年,公司“全产业链的中国饮料服务平台”战略继续推进,传统核心客户增量、新客户、新产品、新业务发展态势良好,弥补了部分存量缺口；业务结构调整效果显著,第一大客户占比、单一大客户依赖风险显著降低。

公司业务团队将继续努力,推进现有既定的战略目标。

1、公司发展战略公司专业从事食品饮料包装容器的研发、设计、生产和销售及饮料灌装业务,为食品、饮料行业客户提供一体化包装容器设计、印刷、生产、配送、灌装及全方位客户服务的综合包装解决方案。

秉持“打造全产业链的中国饮料服务平台”的理念,携手知名客户进行全国布局,经过多年发展,已经成为中国领先的消费品包装制造企业和最大的三片罐制造企业之一,中国领先的金属罐供应商。

公司新客户、新市场、新商业模式下的增量订单已形成规模效益、并具有可持续性,“全产业链饮料服务”平台战略已覆盖了市场热销饮料品项（含果冻汽水、燕麦奶、厚椰乳、椰奶、椰子水、豆奶、咖啡、含汽饮料、气泡酒、果汁等细分领域）里的初创品牌、网红品牌、跨界品牌；新零售、连锁茶饮的自有产品、白牌产品；传统头部饮料品牌的新品项等一批潜力客户。

部分头部客户订单数量和订单频率增长明显,平台代工灌装的商业模式发展态势良好,随着规模的进一步提升、在利润方面也有望成为公司新的增长点；并发挥增强客户粘性的战略意义,为与潜力客户、潜力品项的深度和全方位持续合作、共同成长提供新动力。

2、下一年度的经营计划未来公司将始终坚持以客户需求为导向、以生产基地为依托、以服务能力为保证的发展模式,充分利用国家产业政策、充分的市场容量及公司自身的优势,不断探索适合企业成长的发展路径,同时借助资本市场融资平台,进一步增强公司资本实力、提高公司产能、扩充产品种类、优化生产布局,进一步提升涵盖全产业链的综合包装解决能力,继续保持公司产品在国内同行业中的优势地位。

在中国饮料市场的迭代周期中,不管是哪个方向出现较大的增量或替换旧份额,在旧格局的变换中、基于公司饮料服务平台的战略,公司都能够参与其中,在与客户成长的过程中,利用自身优势成为其主要供应商。