甘源食品 002991

（一）主营业务情况公司自设立以来一直专注于休闲食品的研发、生产和销售,依托多年来积累的研发、技术、规模、管理等优势,公司在稳固豆类炒货产品市场的同时,紧跟消费者对休闲零食多样化、创新化、品质化的追求,不断强化产品研发与市场推广,逐步从单一豆类产品扩充到风味坚果、膨化烘焙等多品类多样化的产品组合。

公司主要产品类型分为青豌豆系列、瓜子仁系列、蚕豆系列、综合果仁及豆果系列和其他共五个系列产品。

其中,青豌豆、瓜子仁和蚕豆系列作为公司的核心产品,以其多样的口味和规格,如蟹黄味、香辣味、酱汁牛肉味等,满足了不同地域和消费场景的需求,深受消费者喜爱,是公司的重要产品。

综合果仁及豆果系列包括风味坚果、综合果仁、综合豆果、虾条豆果等产品；其他系列包括花生、兰花豆、膨化及烘焙零食、其他谷物零食等产品。

近年来,公司以自主制造为核心,持续升级生产技术装备,精准落实标准化生产工艺,优化生产流程,降低生产成本,提升产品质量。

为迎合消费者对高品质、低负担零食的追求,公司积极应用锁鲜冻干技术、低温烘烤技术等创新技术和工艺,打造健康美味的休闲零食。

公司坚持“全渠道+多品类”的经营战略,通过品控、产品、品牌、管理等多维度战略升级,不断增强核心竞争力,致力于打造多样化、新风味、高品质的休闲零食品牌。

报告期内,公司主要业务未发生重大变化。

（二）品牌运营情况公司自设立以来深耕休闲零食领域,经过多年自主研发和创新,推出了以“甘源”品牌为代表的系列化休闲零食产品。

产品以其多样化的口味和灵活的包装形式,满足不同地域和不同场景的消费需求,赢得了广泛消费者的喜爱。

同时,公司紧跟市场趋势,不断加强产品创新研发,通过丰富公司产品结构、加强渠道建设,赢得了一定的市场占有率与品牌知名度。

报告期内,公司持续加强品牌建设,以风味技术革命重塑休闲零食体验,以视觉及包装全面升级构建甘源品牌新认知。

公司积极参与了成都春季全国糖酒商品交易会、南京秋季全国糖酒商品交易会及SIAL西雅国际食品和饮料展览会等多个展会及社会活动,实现品牌形象和产品理念的深度传播。

同时,公司积极拓展品牌外延,通过“文旅+体育”双线融合,深度绑定消费场景。

一方面,与国家AAAAA级旅游景区——“武功山风景名胜区”开展战略合作,共同打造“游武功山,品甘源味”联名快闪活动及“一路生花,玩味一夏”国际帐篷节等系列主题活动,进一步拓展户外活动零食消费新场景；另一方面,赞助江西省城市足球超级联赛（赣超）本土体育赛事,强化区域品牌认同。

此外,公司通过联名活动、主题活动等丰富多样的营销方式,聚焦“新场景、新人群”,以更年轻、生动的形象与消费者沟通,逐步提升品牌在主流消费市场中的声量与认知度。

报告期内,公司产品不断焕新升级,推出清甜风味坚果、鲜脆冻干坚果、酷辣风味坚果、巧克力坚果四大风味坚果系列产品,引领风味坚果新食尚。

（三）公司的主要经营模式1、采购模式公司建立了符合自身业务发展特点的采购体系,从采购制度、供应商管理、采购实施、质量检测、库存管理等多个环节保障产品品质和食品安全。

公司对供应商实行等级划分和分类管理,依据供应商分类不同,就价格、履约情况、质量、交货、服务等项目内容,分别设置不同的考核指标,建立评分等级。

通过定期对供应商进行考核和评价,选择合格的供应商,以确保其持续稳定地提供满足质量要求的产品和服务。

为提升供应链信息化水平,公司建立了供应链信息化管理平台(SRM),对供应商和采购流程进行更加科学高效的管理。

2、生产模式公司产品作为快速消费品,消费者对其新鲜度有较高要求,因此公司实行“以销定产”的生产模式,根据市场需求合理组织生产,严格控制库存,确保产品新鲜度。

公司根据市场需求制定生产计划,并进行排产,将生产计划分解到生产车间,生产车间生产完后将产品入库。

公司主要以自有生产设备进行原辅材料加工,经过浸泡、油炸、脱油、裹粉、调味、金检等工序生产不同类型的产品。

不同类型的产品加工工艺及流程有所区别。

3、销售模式公司坚持以市场为导向,以客户为中心,为满足市场差别化竞争的需要,公司销售主要采取“经销+电商+直营”的组合销售模式,公司设立营销中心,统一调度管理经销商渠道、电商渠道、直营渠道的运营,并针对不同的产品及销售渠道设立了多个事业部进行专业化管理,各事业部在其业务范围内具体负责协调和管理市场开发、渠道拓展、产品销售管理和客户服务。

公司的销售模式分为经销模式、电商模式和直营及其他模式。

经销模式（2）经销模式经销模式是指公司与经销商、零售商、特通客户等签订协议,客户在协议约定的框架内向公司下达订单,由公司负责发货配送,将货物运送至客户指定地点。

经销模式下,公司根据协议约定,按“款到发货”或账期结算,部分长期合作、信誉度高的客户可根据经营需要给予临时信用额度及信用账期。

1）经销商按地区数量分布及销售情况公司经销商覆盖全国各省市及自治区,报告期内公司经销商数量及分布情况如下：2）报告期内前五大经销客户情况报告期内,公司前五大经销客户销售收入总额、销售占比、期末应收账款总金额情况如下：（3）电商模式电商模式包括电商自营销售（B2C）和电商平台销售（B2B）两种业务模式,主要包括青豌豆、蚕豆、综合豆果、瓜子仁以及花生等。

电商自营销售（B2C）模式是指由公司在电商平台上开设自营管理的网店直接向终端消费者销售公司产品,消费者在自营网店直接向公司下单,公司根据消费者订单进行配送,主要经营平台包括天猫、京东、拼多多、抖音、快手等；电商平台销售（B2B）模式是指公司与电商平台企业直接签订协议,电商平台企业向公司下达采购订单,公司按协议将商品配送至电商平台企业指定仓库,消费者通过电商平台企业自行开设的网店下订单,由电商平台企业进行配送至消费者,主要合作平台包括天猫超市、京东自营等。

通过电商自营销售（B2C）模式进行销售的,消费者下达订单时向平台方支付货款,在消费者确认收货后,由电商平台支付给公司；通过电商平台销售（B2B）模式进行销售的,公司根据与平台方签订的协议约定的条款进行结算,合同通常约定一定的信用账期。

（4）直营及其他模式直营模式是指公司直接与全国或地方性连锁商超签订协议,直营客户直接向公司发出订单订货,公司根据订单组织发货配送,将货物运送至客户指定地点。

其他模式是指经销、电商、直营模式之外的销售模式,包括受托加工、临时性团购、厂内零售等,占比较低。

（四）营业成本的主要构成项目1、营业成本构成公司的营业成本包括主营业务成本及其他业务成本。

报告期内,公司主营业务成本占营业成本总额保持在99%以上,营业成本构成基本保持稳定。

2、按成本构成项目的主营业务成本情况公司主要的主营业务成本包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用及物流成本。

其中主要为直接材料成本,主要的原材料为各类籽类与坚果农产品、棕榈油、包装材料等。

（五）产量与库存量。

（一）2026年经营计划1.品牌建设与升级为适应未来休闲零食消费发展需求,公司将持续深化品牌建设,以持续推出的创新优质产品为载体,将“风味技术”与“健康理念”塑造为品牌的核心印记。

年度内将加速核心新品在全渠道的渗透与推广,促进新品与老品的产品互动,将产品的内在实力转化为品牌的影响力。

深度挖掘产品创新、高品质的核心优势,借助多元化的品牌活动,提升品牌在目标人群中的曝光度、好感度与忠诚度,实现品牌价值的持续跃升。

2.渠道拓展与优化公司持续深化“全渠道运营、精细化管理”发展策略,快速响应各销售渠道的产品需求,不断优化产品结构,推进线上与线下渠道的同步发展,打造多元化的消费场景。

通过提供多样化的产品线,精准匹配不同渠道的特性,同时不断丰富产品品类。

线上渠道方面,将在巩固天猫、京东等传统平台的基础上,加强抖音、快手等内容电商与社交电商平台的合作,提升甘源品牌的线上消费人群覆盖率。

线下渠道方面,将进一步优化经销商体系,精细化网点管理,积极拓展新兴渠道,深化与全国重点销售网点的多品类产品合作,实现线下销售网络的广度与深度同步提升。

3.产品研发与创新公司秉承“坚持聚焦垂直做深,产品跨类开阔视野”的研发思路,将“思维创新、口味创新、营养创新”的理念融入到产品设计思路之中,不断拓宽产品研发维度,对创新产品持续探索挖掘。

迎合当下消费者对零食新鲜感和创新度的追求,研发富有独特风格的调味休闲零食,通过产品价值赋能品牌价值,巩固细分市场的竞争优势,并拓展新的增量空间。

一方面,将对经典核心品类进行口味、工艺与健康的持续升级,巩固基本盘优势。

另一方面,将持续推动风味坚果、膨化休闲食品及健康谷物零食三大成长赛道的发展,以“工艺、口味、营养”的三重创新,快速响应市场趋势,建立高品质、多元化的产品矩阵。

通过构建“经典产品+成长新品”的动态产品矩阵,不断拓展增量市场,强化整体竞争力。

4.数字化转型与提效数字化转型是公司提升运营效率的核心引擎。

公司将围绕“智能生产、数据驱动、作业协同”,分阶段推进敏捷柔性化的智能制造体系与全链路数字化建设,形成规范化、标准化、精细化的运营体系,持续提升生产效率和管理能力。

通过提升数字化运营水平,逐步实现业务流程的纵向深度整合与横向协同作业,以数据驱动决策优化、管理提效与成本精控,为公司规模化、高质量发展奠定坚实的数字化基础。

5.人才培养与发展为支撑业务扩张与战略落地,公司将系统性加强人才队伍建设。

通过外部引进与内部培养相结合,持续优化各关键领域的人才结构。

通过筑牢人才根基,完善人才发展通道与激励机制,打造一支高素质、专业化的核心团队,为公司可持续发展战略目标的实现提供组织保障,确保公司在未来的发展道路上行稳致远。

6.双轮驱动新质生产力公司深刻理解并积极践行“新质生产力”的发展要求,其核心是将技术创新深度融入从消费洞察到价值创造的全过程。

公司以“产品智造双轮驱动”为核心,全力推动公司高质量发展。

在产品创新方面,公司将紧跟休闲零食市场发展趋势,不断开拓创新,积极研发新产品,通过构建并持续优化“消费洞察-柔性研发-数字智造”三位一体的创新体系,确保产品创新能精准对接市场需求,并能通过先进的制造技术快速、稳定、高效地转化为高品质商品。

帮助公司将在研发与制造端的长期投入,系统性地转化为难以复制的产品差异化优势、成本优势与快速响应优势,最终构筑面向未来的核心竞争力。