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原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因正常波动主要能源类型发生重大变化的原因1、概述报告期内公司一方面提高再生有色涤纶短纤维生产线柔性生产能力,降低生产成本,另一方面也通过开发差异化、功能型涤纶短纤维新产品及非织造布产品提高盈利能力与市场竞争力,从而在面对市场不利变化时能够主动调整产品结构,合理安排生产,规避局部市场的不利风险,提高公司整体的抗风险能力。

公司面对市场的变化,积极应对,通过优化产品结构、提高生产效率、降低生产成本、加大研发新产品、加大公司出口力度,开发新客户等一系列措施,来提升整体效益。

公司根据行业发展、市场变化等情况,充分发挥现有优势,优化产业结构、客户结构和产品结构,从以下几个方面采取有效措施：（一）在战略发展方面公司顺应国家“构建节约型社会、发展循环经济”的政策导向,坚持“变废为宝、环保优先”的发展理念和“以创新求生存、以创新求发展、以市场需求为导向”的经营思路,以持续的技术创新作为企业发展的驱动力,注重技术与市场、技术与生产的结合,以市场需求引领技术研发的方向,通过技术研发进一步降低生产成本,通过产品创新丰富公司产品种类,开拓再生有色涤纶短纤维产品和低熔点涤纶短纤维的新应用方向。

在开展应用型研究的同时,也注重开展机理性研究等前瞻性研究,利用目前与东华大学建立的合作平台,进一步加强产学研结合与知识产权保护,为公司发展奠定基础,探索方向。

通过持续的产品、技术创新,巩固和加强公司在行业的领先地位。

报告期内,公司充分利用可转债两项募集资金投资项目新建生产设施的机会,从生产设备、生产工艺等方面,加快新工艺、新技术的产业化应用速度,探索化纤行业自动化、智能化、绿色化工厂的实践路径。

2025年,公司将继续通过募集资金投资建设废旧纺织品综合利用8万吨/年（二期）项目,进一步加强产品研发及生产能力,为未来公司的产品升级与拓展提供持续的支持与基础。

同时,以募集资金投资项目投产为契机,公司将进一步提升差别化功能型产品生产能力,不断根据市场需求开发并生产新产品,以提升公司产品的竞争力与附加值。

公司目前在涤纶纤维领域已经取得了有色、异形、低熔点等功能纤维的产业化应用,并在耐腐蚀、抗老化、抗氧化等方面取得了技术进展。

未来三年,公司将结合生产技术开发计划,着手研究更多专业应用领域的差别化功能型涤纶短纤维。

（二）在业务经营方面公司专注于主业经营,主要生产再生有色涤纶短纤维、低熔点涤纶短纤维和涤纶非织造布三大产品。

1、再生有色涤纶短纤维：工程用纤维具有良好抗拉强度、抗变形能力、耐高温、抗冷冻、耐老化、耐腐蚀、抗虫蛀、渗透性好,在工程中起到隔离、排水、加筋、防护等作用；地毯用纤维坚固、耐用、抗皱,洗后极易干燥,耐酸耐碱性能优,抗霉菌和虫蛀；汽车内饰用纤维合成性优,抗撕裂强度高、易于清洗,回弹性、抗褶皱性和耐高温性较好；服饰用纤维具有色谱全,色牢度好,颜色深浅可调,抗菌性、耐洗性良好等优点。

2、低熔点涤纶短纤维：低熔点涤纶短纤维优异性能的基础在于皮层的低熔点聚酯和芯层常规聚酯间的良好相容性,纤维在较低加热温度条件下可保证皮层熔化而芯层仍保持物理结构,冷却后在无任何化学粘结剂的基础上提供良好粘连作用,具有高黏结强力、低热熔黏合温度、快速黏合、剥离强度高等特点,既保持了主体纤维特性,又能获得高孔隙率及回弹性的宏观结构。

低熔点涤纶短纤维在下游应用过程中消除了传统化学黏胶剂使用带来的挥发性有机物污染,减少挥发性有机物产生和排放,有利于人的身体健康,有利于改善大气环境质量,提升制造业绿色化水平。

目前,低熔点涤纶短纤维正在逐步替代家纺行业、汽车内饰行业等使用的传统化学黏胶剂,目前尚未有其他替代低熔点涤纶短纤维的产品出现。

相关下游产品形式主要为与其他纤维混合经过非织造加工形成硬质棉等,大量应用于服装家纺、家具、汽车内饰、医用卫生等领域。

3、非织造布具有独特的结构,生产工艺灵活,生产流程相对较短,通过后续各种整理工艺能够生产出具备各种功能性特点的产品,应用范围较广。

纺粘非织造布特点有：高强度,具有较好的拉力强度；具有良好的耐热性、耐老化、抗紫外线、延伸率高；具有较好的稳定性和透气性；耐腐蚀性较好,对酸及一般非极性有机溶剂有较强的抵抗力；无毒、耐微生物、能防蛀、不受霉菌等作用。

鉴于非织造布的特殊结构和优良的性能,其应用于服装行业、汽车内饰行业、土工建筑工程行业、医疗卫生行业等。

（三）在新产品及技术开发方面公司始终注重技术研发投入,每年均投入大量的资金用于技术升级和新产品开发,自成立以来取得了众多高新技术的相关认定和荣誉,先后取得“国家再生有色纤维新材料研发生产基地”、“2016年度全国化纤行业应用创新企业”、“绿色纤维认证证书”、“全国循环经济技术中心”等资质荣誉,2017年11月,公司所参与的“废旧聚酯纤维高效高值化再生及产业化项目”荣获“纺织之光”中国纺织工业联合会科学技术一等奖。

（四）在市场开拓方面目前公司已经拥有一批长期稳定的国内外客户。

公司将进一步加强客户开发力度,尤其是国际客户的开发力度,在此基础上,注重提升客户服务质量,加强销售渠道对客户需求的信息收集、分析、管理的能力,准确把握客户的需求和潜在需求,实现客户数量和满意度的同步提升。

1、加大营销队伍的建设力度,拓展营销渠道,以目前形成的山东、江浙销售区域为核心,在进一步巩固和扩大核心区域销售规模的基础上,加大对国内外其他区域的开发力度,拓展营销渠道,建立以客户为中心的营销网络。

2、树立品牌形象,在不断提升公司产品质量、加大生产和出厂各个环节的质量检测力度的同时,注重公司品牌形象的树立,使公司成为再生有色纤维和低熔点纤维领域的领导者和标杆企业；公司目前已成为经中国化学纤维工业协会和国家纺织化纤产品开发中心联合认证的“绿色纤维首批认证企业”,公司及下属全资子公司“江河牌”被评为无锡知名商标；“恒泽图案”被评为江苏省著名商标。

未来将不断加强公司的社会责任感,形成绿色、经济、可持续发展经营道路。

（五）在企业管理方面随着公司规模的不断扩大,公司的管理要求也将不断提高。

报告期内,公司注重提升自身内部管理水平,以与不断成长的规模相适应。

公司进一步强化内部控制制度建设,完善公司治理结构；进一步加强内部管理体制,实施扁平化的管理模式,明确岗位职责,落实管理职责；结合内部控制制度要求和企业业务流程特点,进一步提高信息化管理水平；进一步提高风险管理水平,建立健全风险预测、风险评估、风险控制和风险约束机制,有效防范和控制风险；充分发挥内部审计在公司内部监督中的作用,确保公司经营合法,资产安全,财务合规。

（六）在团队建设方面公司一直高度重视人才建设工作,保障公司的可持续发展。

公司以现有团队为基础,以内部人才培养为主要途径,保证公司人才队伍的稳定。

根据募集资金投资项目的进展情况,加强引进高端专业人才,通过有效的人才激励机制和良好的企业文化吸引人才、留住人才。

公司将进一步完善人才的引进、培养、使用、退出的管理机制,实现人力资源的合理配置与科学化管理,全面提升企业竞争力。

（一）总体发展战略公司顺应国家“构建节约型社会、发展循环经济”的政策导向,坚持“变废为宝、环保优先”的发展理念和“以创新求生存、以创新求发展、以市场需求为导向”的经营思路,以目前在涤纶纤维及其制品领域所取得的技术和市场优势为基础,坚持扎根于绿色涤纶纤维新材料的研发与生产,充分发挥产品、客户、技术等方面的优势,进一步提升公司整体竞争实力,积极探索行业发展的新趋势,成为技术领先、管理规范、客户满意的绿色涤纶纤维新材料企业。

（二）具体战略措施为实现公司竞争实力和盈利能力的不断提升,公司拟采取的具体措施包括：1、技术创新战略公司将以持续的技术创新作为企业发展的驱动力,注重技术与市场、技术与生产的结合,以市场需求引领技术研发的方向,通过技术研发进一步降低生产成本,通过产品创新丰富公司产品种类,开拓再生有色涤纶短纤维产品和低熔点涤纶短纤维的新应用方向。

在开展应用型研究的同时,也注重开展机理性研究等前瞻性研究,利用目前与东华大学建立的合作平台,进一步加强产学研结合与知识产权保护,为公司发展奠定基础,探索方向。

通过持续的产品、技术创新,巩固和加强公司在行业的领先地位。

2、客户需求战略公司将以高质量高效率满足客户需求作为企业发展的导向。

公司的业务发展和技术进步以客户需求为核心,公司将加强对客户行业的研究,加强对重点客户的全方位维护,加强对于潜在客户的探索,通过持续的跟踪与交流,把握客户需求变化趋势,通过技术升级与产品创新,契合客户的潜在需求,以更多样化、个性化的产品进一步扩大市场份额,提升盈利能力。