劲仔食品 003000

（一）公司的主要业务2025年,面对消费复苏不及预期、行业竞争加剧等多重挑战,公司坚持“做好吃又健康的休闲食品,改善人们生命质量”的企业使命,以“大单品、全渠道、品牌化、全球化”发展战略,持续聚焦休闲鱼制品、禽类制品、豆制品等优质蛋白健康品类,打造健康零食科研高地,推动产品创新升级,坚持全渠道发展,深化品牌建设,加速出海布局,构建国内国际大市场,提升公司盈利质量。

2025年,公司实现营业收入24.43亿元,同比增长1.28%；实现归母净利润2.43亿元,扣非净利润2.01亿元。

公司坚持与投资者共享发展红利,继2025年中期分红后,本次拟10股派发现金红利3元,全年累计分红1.76亿元。

报告期,公司主要完成了以下工作：1、持续品牌经营,构建品牌护城河公司积极推动品牌化升级,传播“好吃又健康”的品牌价值理念,以深海鳀鱼、低GI豆干、溏心鹌鹑蛋、魔芋摸鱼等创新升级产品为代表,进一步深化健康零食赛道,持续加深品类认知,提高知名度和美誉度。

2025年公司聚焦优势健康品类休闲鱼制品,提升品牌曝光,通过CNY“年年有鱼”、“4.1鱼人节“、“摸鱼搭子”等主题整合营销传递年轻活力的品牌理念；通过《新说唱2025》热门综艺赞助、社媒平台内容营销提升品牌曝光率。

公司在报告期内进一步传播劲仔深海鳀鱼领导品牌地位,实现品牌影响力的快速提升,构建品牌护城河。

2、大单品稳定增长,品类创新持续发力公司依托博士后创新创业基地、湖南省健康休闲食品工程技术中心、湖南省博士创新站等多个科研平台,打造健康零食研发高地,持续推进“大单品”战略,打造“一超多强”的健康产品矩阵,形成了“深海鳀鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉”六大健康产品系列。

2025年,公司核心大单品深海鳀鱼稳定增长,收入规模超16亿元,达到历史新高；同时,公司结合渠道需求,持续推出多款创新产品,如：芥末摇摇鱼、周鲜鲜低GI豆干、劲仔爆嫩豆干、京门爆肚魔芋等,引领品类创新发展。

3、深化渠道合作,推动渠道精细化管理2025年,面对市场变化与渠道承压,公司积极求变,稳固现有基本盘,加强与核心客户的战略合作,推进新品开发和铺市,提升重点渠道品牌势能,促进渠道动销,落实品牌和销量融合发展。

报告期内,公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、零食专营渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。

公司一方面稳步发展终端管理型的高质量经销商,推动更多、更优质的终端覆盖；另一方面,精选优质门店,加强陈列打造与推广投入,树立品牌形象和精细化管理标杆。

同时,公司与零食专营渠道深化合作,共同成长,与零食很忙、赵一鸣、好想来等超100家零食系统合作,覆盖45,000多家终端。

此外,公司积极推动海外市场开发,开发重点市场,渠道布建持续加速推进。

4、积极回报投资者公司重视全体投资者价值分享,上市以来积极回报投资者。

为维护公司全体投资者利益,增强投资者对公司价值的认可,公司于2025年9月实施2025年中期分红,分红金额4,397.70万元,本次年度报告拟每10股派发现金红利3元,派发现金红利131,856,197.70元。

报告期共计分红1.76亿元,进一步向投资者传递信心,关注公司长期发展的价值。

（二）公司的主要产品公司精选优质的深海鳀鱼、鹌鹑蛋、非转基因大豆、鸭胸肉等富含优质动物蛋白、植物蛋白的农副食品为主要原料,采用现代化食品加工工艺,研发与生产中式风味的休闲食品,主要产品如下：（三）公司的主要经营模式1、采购模式公司设立了计划采购中心,统一负责采购事宜。

日常生产中主要采购的原材料包括鳀鱼干、鹌鹑蛋、大豆、粮油、包装材料及其他辅料等。

日常采购过程中,公司对采购的每个环节均制定了规范的要求,严格控制物料需求的确定、采购计划的编制、采购订单下达、入库检验、款项支付等各个环节。

对不同种类的原材料,计划采购部会根据其供需特点,制定不同的采购计划,保障公司生产过程所需物料的稳定供应。

2、生产模式公司生产模式主要为自主生产,自产比例超过96%,实行“以销定产”的生产模式,根据销售订单和市场需求情况合理制定生产计划,并组织各生产基地有序生产。

目前主要生产基地为：湖南省平江高新技术产业园区生产基地、湖南省岳阳市经开区康王工业园生产基地和广西壮族自治区北海经济开发区生产基地。

湖南省平江高新技术产业园区生产基地主要生产鱼制品、禽类制品、蔬菜制品,岳阳市经开区生产基地主要生产豆制品,北海经济技术开发区生产基地主要生产鱼制品、禽类制品。

3、销售模式公司销售模式包括经销模式和直营模式。

经销模式是公司最主要的销售模式,采用买断式的销售方式及先款后货的结算方式。

公司与经销商签订年度经销框架合同,由经销商在双方经销合同约定的框架内,根据销售需求向公司下达订单,由公司负责发货、运输,经销商负责销售给最终客户。

经销模式下,公司授权经销商在指定的销售区域或渠道类型内销售公司产品,公司为经销商提供业务开发、市场开拓、人员培训等方面的支持。

直营模式是指公司与直接管理终端的客户合作,或直接销售给消费者的销售模式。

线上直营渠道主要包括线上B2C（天猫旗舰店、抖音小店、快手小店等）、线上B2B（京东“京喜通”、天猫超市、京东自营等平台）；线下直营渠道主要包括部分直销商超系统、部分零食专营系统、部分线下终端客户等。

4、研发模式公司设有独立的食品研究院。

食品研究院作为公司新产品研究开发的主导部门,负责根据公司战略目标制定研发计划,主导研发过程的进行,确保研发过程按时有序完成,并保障研发成果的有效转化。

公司食品研究院建立了更加完善的研发体系,从市场信息调研、研发方案设计、样品小试、生产线中试、内外部科学评测等多个方面对技术研发进行统一筹划和协调。

（四）主要竞争优势有关竞争优势内容已在本报告中第三节“管理层讨论与分析/三、核心竞争力分析”部分阐述。

（五）存在的风险因素有关风险因素内容已在本报告中第三节“管理层讨论与分析/十一、公司未来发展的展望”部分予以描述。

敬请广大投资者注意投资风险。

品牌运营情况公司以“做好吃又健康的休闲食品,改善人们生命质量”为使命,聚焦战略产品,积极探索品牌定位,培育品类认知,打造“健康零食”专家品牌形象,诠释“好吃又健康”的品牌内涵,让消费者沟通更清晰,劲仔品牌形象更专业。

公司主要品牌有“劲仔”、“七个博士”、“周鲜鲜”等,主要产品有鱼制品、禽类制品、豆制品等。

报告期内,公司聚焦三大核心品类,优化现有产品结构,丰富产品矩阵,巩固自身行业龙头地位。

主要销售模式公司销售模式包括经销模式和直营模式。

经销模式是公司最主要的销售模式,采用买断式的销售方式及先款后货的结算方式。

公司与经销商签订年度经销框架合同,由经销商在双方经销合同约定的框架内,根据销售需求向公司下达订单,由公司负责发货、运输,经销商负责销售给最终客户。

经销模式下,公司授权经销商在指定的销售区域或渠道类型内销售公司产品,公司为经销商提供业务开发、市场开拓、人员培训等方面的支持。

直营模式是指公司与直接管理终端的客户合作,或直接销售给消费者的销售模式。

线上直营渠道主要包括线上B2C（天猫旗舰店、抖音小店、快手小店、拼多多等）、线上B2B（京东“京喜通”、天猫超市、京东自营等平台）；线下直营渠道主要包括直销商超系统、零食专营系统、线下终端客户等。

报告期内,经销商数量变化情况公司线上直销销售（线上B2C）主要包括天猫旗舰店、抖音及其他新媒体平台销售,主要产品包括鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品等产品。

主要生产模式公司生产模式主要为自主生产,实行“以销定产”的生产模式,根据销售订单和市场需求情况合理制定生产计划,并组织各生产基地有序生产。

公司产品96%以上为公司自主生产,目前主要设有三大生产基地：湖南省平江高新技术产业园区生产基地、湖南省岳阳市经开区康王工业园生产基地和广西壮族自治区北海经济技术开发区生产基地。

湖南省平江高新技术产业园区生产基地主要生产鱼制品、禽类制品、蔬菜制品,岳阳市经开区生产基地主要生产豆制品,北海经济技术开发区生产基地主要生产鱼制品、禽类制品。

2.禽类制品库存量较上年同期下降49.86%,主要是根据整体销售计划安排备货所致。

1、总体发展战略公司继续践行使命“做好吃又健康的休闲食品,改善人们生命质量”,选择优质蛋白健康为原材料,立足健康零食赛道,把握行业快速发展机遇,致力于成为世界级好吃又健康的休闲食品企业,持续为消费者提供好吃又健康的休闲食品。

目前健康零食市场处于快速发展的阶段,细分品类休闲鱼制品、禽类制品、豆制品均有广阔的市场空间。

公司在相关细分赛道尤其是鱼类零食品类已有先发优势,2026年公司将继续专注深耕健康零食赛道。

聚焦核心大单品劲仔深海鳀鱼,引领休闲鱼制品行业,提高公司市场竞争的“天花板”；专注产品创新与品牌化发展,多元化发展豆干、手撕肉干、鹌鹑蛋及魔芋,不断丰富产品矩阵,发挥公司自主制造的核心优势；坚持深化营销网络建设,持续品牌经营,优化产品结构,提高智能制造水平,持续推出新品,巩固现有产品品类行业领先地位,以进一步提高公司市场竞争力和持续盈利能力。

2、经营计划（1）品牌持续升级,提升价值感知2026年,公司将继续打造以大单品模式为核心的专业品牌形象,坚持“好吃又健康的零食”品牌定位,为消费者提供更加美味健康的休闲零食。

一是创建定位认知,提升品牌知名度。

注重线上品牌传播,集中优势资源面向核心消费群体开展品牌策划及传播活动。

二是抓好市场终端形象打造,线上与线下结合进行广告投放及品牌曝光,促进品效合一,优化传播效率,实现品牌影响力的快速提升和品类市场规模的快速崛起。

三是完善媒体传播矩阵,加强消费者沟通,树立更加良好的品牌形象。

（2）聚焦重点渠道,加强渠道管理2026年,公司将聚焦高势能渠道,紧跟各个渠道变化趋势,加强重点渠道管理与重点客户战略合作,制定更加符合渠道发展的产品战略：传统流通渠道方面加强渠道精耕,同时将经销商铺货率作为销售团队重点考核指标之一,提升经销商所覆盖渠道的铺货门店数量；现代型渠道聚焦核心高势能客户,提高渠道质量,提升品牌势能,增加单店产出；重点开拓会员渠道方面,积极与客户沟通,优化产品方案,完成重点客户突破；零食渠道方面加强战略合作,完善产品sku,精细化运营,保障渠道健康快速增长。

线上渠道方面,传统电商渠道深度精耕,提升渠道质量,引领全网新品铺市,树立价格标杆,同时加强重点分销客户开发,不断完善公司线上营销网络；内容电商结合品牌传播策略、新品推广节奏进行产品规划,实现品牌声量与产品销量双增长。

（3）聚焦战略单品,制定品类差异化竞争策略公司食品研究院的成立为丰富产品矩阵提供了有力保障,公司三大核心品类：鱼制品、禽类制品、豆制品的行业竞争格局已有所差异。

2026年,公司继续通过技术升级和标准化带动核心品类革代和升级,围绕营养健康开发差异化的竞争力产品,并结合渠道需求,制定差异化竞争策略。

同时,公司将积极研发创新,开发创新型鱼制品、禽类制品、新型豆制品、风味素食等产品,进一步优化产品结构,满足消费者的多样需求。

（4）提升自主制造能力,降本增效中国食品工业正高速发展,公司作为行业龙头企业,将坚定持续提升自主制造能力的发展方向,发挥行业领导者的创新引领作用,积极推动生产技术的升级。

2026年,公司将继续投入,建设高标准的现代化生产线,提高自动化和智能化水平,提升生产效率,降本增效,提高公司盈利能力。

（5）完善供应链布局,提高公司竞争力随着公司发展,供应链规模化的竞争优势进一步体现,成为公司重要的市场竞争力之一。

2026年,公司将继续加大鱼制品原材料海外供应链建设。

（6）加大数字化投入,持续提高经营效率公司积极拥抱数字化和智能化,探索数字化在休闲零食中的应用,把智能制造、数字化作为企业的重要发展战略。

上市以来,公司投入大量资源来支持企业数字化建设,围绕研发-生产-销售为核心的三大板块构建数字化能力,通过智能制造和数字化来驱动企业的发展。

公司上线了研发管理系统、供应链管理系统、劲销宝销售管理系统、防窜货系统等多个管理系统,搭建了中台框架,上线了BI分析系统,信息系统互联互通能力明显提升,自主创新能力显著提升。

企业的数字化是一个长期工程,公司未来将继续加大数字化建设投入,实现以数字化为核心的中台战略,发挥数字化在前后端业务的重要性,整合集团所有核心数据,建立数据中台及企业数据驾驶舱,实现企业大数据精准生产,精准营销,助力公司经营效率提升。

（7）提升组织凝聚力公司上市后陆续引入了营销、研发、管理等模块的核心人才并对关键人才予以股权激励。

2026年公司已推出“2026年员工持股计划”草案,经股东会审议后将正式生效,本次员工持股计划首次授予部分覆盖核心管理人员98人,能进一步提升管理团队的积极性,与公司共同发展。

公司将继续加强组织建设,培养人才梯队,壮大腰部团队,并建立管培生人才培养制度,满足公司快速发展的需求。

同时公司进一步完善更加科学的业绩考核方式和激励方案,让组织更有活力,更有竞争意识,更有凝聚力。

（8）规范治理,投关维护2026年,公司将继续提升规范运营和治理水平,进一步完善公司相关的规章制度,为公司的发展提供基础保障,建立更加规范、透明、有效的上市公司运作体系。

同时,加强内控制度建设,优化内部控制流程,不断完善风险防范机制,保障公司健康、稳定、可持续发展。

公司将继续通过投资者互动平台、业绩说明会、投资者调研接待等方式,与投资者及其他市场主体进行有效的沟通,帮助投资者全面、理性地认识公司的价值,并从中采纳投资者的合理化建议,为公司所用。

从战略高度推进投资者关系管理工作,进行系统性、长效性的投资者关系管理活动规划。