若羽臣 003010

（一）主要业务若羽臣是一家科技驱动、以消费者为中心的新消费品牌公司,致力于通过高品质、差异化的产品,满足消费者在情绪价值、功能价值、场景体验与自我表达等方面的未被满足需求。

公司主要业务包括自有品牌、品牌管理及电商运营业务,从全局视角出发,以前瞻性的品牌战略发展为核心,全链路赋能品牌成长,涵盖品牌定位、产品设计、精准数据洞察、营销推广策略、全渠道销售布局以及精细化用户运营在内的体系化管理。

1.自有品牌业务凭借精准捕捉细分人群与使用场景需求,并快速将其转化为爆款产品的能力,公司已成功孵化了LYCOCELLE绽家、FineNutri斐萃和NuiBay纽益倍三个主要品牌。

LYCOCELLE绽家于2020年末正式在中国市场上线销售,聚焦高端香氛家居清洁护理,以“专衣专护”“香氛清洁”等心智切入家居清洁护理场景,依托动态顶空复刻香氛技术及微胶囊等技术,打造兼具功能价值和情绪价值的卓越产品体验。

目前,绽家已推出香氛洗衣液、洗衣凝珠、内衣洗衣液、香氛护衣喷雾、地板水、柔顺剂等一系列深受消费者喜爱的明星产品,引领行业香氛化发展趋势。

FineNutri斐萃专注科学抗衰,秉持“超级成分+精准营养”原则,致力于通过精准高效的产品配方,打造兼具成分功效与使用体验的产品方案。

截至报告期末,斐萃已累计推出11款产品,并战略性布局红宝石油等独家原料。

旗下“抗衰小紫瓶”“红宝石油”“光子瓶”“鎏金瓶”等产品持续领跑细分赛道。

NuiBay纽益倍于2025年6月正式推出,作为大众膳食营养补充剂的新品牌,纽益倍以“超级成分+高纯度”为核心,以合成生物技术、共晶还原技术等前沿科技,整合全球最优质的供应链与科研成果,打造精准高效的解决方案,为消费者带来真正有效的健康营养补给。

截至报告期末,纽益倍已上市麦角硫因胶囊、姜黄素胶囊两款产品。

2.品牌管理业务依托公司多年的消费品品牌数字化管理经验,以及对多品类生意增长模型的深度理解,公司积极引进优质的消费品品牌及产品,全权负责品牌方在合作区域内的销售运营及营销推广,并拥有该区域的销售定价权和客户资源。

销售端,从商品采购、库存管理、渠道分销到销售给消费者,深度打磨供应链管理体系。

营销端,根据品牌方的整体战略和区域市场特点,策划营销推广活动,提升品牌知名度和影响力,推动销售。

根据不同合作模式分为总代、经营权买断以及合资品牌三种类型。

①总代业务：在特定区域和一段时间内享有品牌的专营权,如艾惟诺、拜耳康王和达益喜,以及和丽康HerbsofGold、DHC、贝乐欣、魅尚萱、ALOBABY等品牌。

盈利模式：公司在取得合作品牌方授权后,以货品买断的形式向品牌方进行采购,再通过线上及线下多渠道布局,进行推广销售,利润来源于销售收入与采购成本及各项费用的差额。

②经营权买断：收购合作品牌在中国的经营权和商标使用权,拥有合作品牌在国内市场的研发、生产及销售权。

盈利模式：以货品买断的形式向品牌方采购,再通过线上及线下多渠道布局,进行推广销售,利润来源于销售收入与采购成本及各项费用的差额。

③合资品牌：整合公司与合作品牌双方的技术、资金、管理、市场等资源,共同生产和销售产品,利润来源于销售收入与采购成本及各项费用的差额。

同时,以合资的方式可以实现采购渠道共享、优化生产流程、降低原材料成本等方式提高运营效率,从而获取更高利润。

3.电商运营业务电商运营业务包括店铺电商运营、渠道分销及品牌策划。

①电商运营：公司为品牌方在天猫、京东、拼多多、抖音等第三方电商平台运营品牌旗舰店,对于部分品牌,公司基于授权代理商的授权在特定电商平台运营专营店铺,公司提供品牌定位、店铺运营、整合营销、数据挖掘、媒介采买、供应链管理等服务。

盈利模式：店铺电商运营业务根据结算方式不同,分为零售模式和服务费模式。

零售模式下,公司先向品牌方或其授权代理商采购货物,后通过第三方电商平台开设的店铺面向终端消费者进行货品销售,盈利来源体现为货品的购销差价；服务费模式下,公司一般不向品牌方或其授权代理商采购货物,主要根据客户的不同服务需求向其收取运营服务费,服务费一般采取固定服务费、提点服务费或两者结合的方式。

②渠道分销：公司向品牌方或其授权代理商采购商品后销售至分销商,由分销商对外销售。

分销商一般包括京东自营、唯品会、天猫超市等电商平台和在电商平台上开设店铺的线上分销商。

其中对于电商平台客户,公司可根据其需求提供不同程度的运营支持服务,包括品牌定位、流量运营、整合营销、数据洞察等,但仓储物流仍由电商平台负责；对于其他分销商,公司仅向其销售商品,无需提供运营支持服务。

盈利模式：公司先向品牌方或其授权代理商采购货物,再销售至分销商,盈利来源为货品的购销差价。

（二）公司报告期内线上销售情况（三）公司报告期内仓储及物流情况1、存货管理政策公司目前存货管理方面分为采购计划与控制、验收与保管控制两个流程。

在采购计划与控制流程中,由供应链中心编制年度存货采购预算,确定存货比例、安全库存和经济订货批量,并由财务部门检查预算方案是否符合公司预算管理要求,检查安全库存和订货批量制定是否科学合理。

确定年度采购预算后,汇总各部门的采购申请,编制具体的采购明细计划,并选择供应商开展采购洽谈,依据签订的采购合同执行采购任务。

在验收与保管控制流程中,仓储部门结合采购合同对物资进行验收处理,验收完成后办理存货验收手续,并按照仓储管理制度,对物资进行管理。

物资入库后,按不同类别、性能、特点和用途等进行分类分区码放并以系统批次及有效期进行货物管理,定期对库存产品进行盘点,通过信息系统及时更新存货情况并对滞销及临期产品进行处理。

结合市场销售情况,进行安排物流以先进先出逻辑进行发货操作。

2、对滞销及过期商品的处理政策代运营业务及品牌管理模式下,公司对于终止合作品牌但尚未对外销售完毕存货的具体处理方式及相关存货跌价准备的计提情况。

报告期各期末,公司遵循企业会计准则,对存货采用成本与可变现净值孰低计量,按照存货成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。

在实际会计核算中,公司将有效期作为可变现净值的考虑因素。

对于终止合作品牌,考虑以下情况计提存货跌价准备：（1）供应商回采部分：若公司与供应商有回采协议,对于在回采协议约定金额以内的,不计提存货跌价准备,对于在回采协议约定金额以外的,考虑该部分货物已经不能销售,全额计提存货跌价准备；（2）可继续销售部分：若终止合作品牌仍被授权可继续销售的,按照可变现净值的考虑因素计提存货跌价准备；具体情况如下：距保质期12个月以上,参考公司日常销售情况,可变现净值基值高于存货成本,不存在跌价迹象,故计提比例为0.00%；距保质期6—12个月,参考公司日常销售情况,可变现净值一般为存货成本的70%,故计提比例为30.00%；距保质期0-6个月,该部分货物可变现净值较低,故计提比例为100.00%；超过有效期的,考虑该部分货物已经不能销售,故计提比例为100.00%。

（3）不回采且不能继续销售部分：其余终止合作品牌但尚未对外销售完毕存货,考虑该部分货物已经不能销售,全额计提存货跌价准备。

3、仓储与物流情况（1）物流体系总体情况为充分利用专业仓储物流供应商的专业性和成本优势,同时提升发货速度和用户体验,公司目前的仓储物流服务由第三方仓储物流服务商负责,由服务供应商提供仓储管理以及物流配送服务,通过合同约定由其对库存安全性、发货及时性等承担管理责任。

对于非电商平台分销业务的客户,公司有提供物流服务和客户自提货物两种模式。

公司与非电商平台分销业务的客户约定,物流费用由公司承担或者约定分销商的单笔订单金额高于或等于某一金额时,运输费用由公司承担。

凭借出色的IT系统保障,公司可基于消费端及行业大盘波动变化,分析并预测热销品类,制定安全库存和有效期管理方案,高效率全球采购与备货,全流程对接采买、海陆空运输、指定港口接货、备案与清关、商品分拣与组合、仓储物流直至平台上架等一系列商品流转体系,实现全球采购、属地销售的端到端交付。

（2）仓储中心的数量及地区分布目前公司合作的仓储中心共计30个,主要分布在华东、华中、华南等区域。

（3）仓库与物流支出公司目前的仓储物流服务由第三方仓储物流服务商负责,报告期内,公司的仓储物流费用为1,375.80万元。

（四）自有品牌报告期,自有品牌实现营业收入18.13亿元,同比增长261.94%,占公司营业总收入的比重提升至52.83%。

公司自有品牌包括绽家（LYCOCELLE）、斐萃（FineNutri）、纽益倍（NuiBay）等品牌,主要布局家用清洁、大健康等消费品领域。

1、概述2025年,公司自有品牌继续健康高增,驱动整体业绩高质增长。

品牌管理业务快速发展,电商运营业务效率提升,整体盈利能力持续优化,公司营业收入与净利润均实现显著增长。

2025年,公司实现营业收入34.32亿元,同比增长94.35%。

其中归属于上市公司股东的净利润为1.94亿元,同比增长84.03%；归属于上市公司股东的扣非净利润为1.89亿元,同比增长78.43%。

具体来看,自有品牌实现营业收入18.13亿元,同比增长261.94%,占公司整体营收达52.83%,成为驱动公司发展的核心增长动能。

品牌管理业务实现营业收入8.95亿元,同比增长78.63%,占公司营业收入的26.08%。

电商运营业务实现营业收入7.23亿元,整体保持平稳运行。

（1）自有品牌领跑行业,缔造全域增长标杆LYCOCELLE绽家：深化“香氛”心智,实现品类与渠道双突破报告期内,绽家实现营业收入10.69亿元,同比增长120.80%。

2025年,绽家持续深化品牌“香氛”心智建设,不断提升产品香氛体验,以场景化、季节主题设计调香,为消费者提供丰富选择,仅战略单品香氛洗衣液,就已累计推出超20种香型。

在巩固香氛洗衣液、洗衣凝珠、内衣洗、地板水、香氛护衣喷雾以及柔顺剂等核心产品在各细分领域头部地位的同时,绽家也积极扩展品类版图,迭代环境清洁产品,布局空间香氛品类,8月上线液态马赛皂洗洁精,全方位焕新厨房清洁体验,凭借香氛与古法配方,连续多周位列天猫88VIP甄选洗洁精好评榜TOP1；10月上线无火香氛产品,上线两周销量即破万件。

年底,绽家在原料端独具创新,推出首款“香水油香氛洗衣凝珠”,以更浓缩、更高级的调香工艺,进一步提升家居清洁护理的香氛体验。

渠道方面,绽家实现了线上、线下的多点开花。

线上多平台销售记录持续刷新：2025年双11期间,绽家全渠道GMV同比增长超80%,位居天猫家清品牌成交榜（去除纸品）TOP4、抖音衣物清洁品牌榜TOP4,京东家清品牌榜TOP5,小红书家清店铺红榜TOP4。

核心单品香氛洗衣液、香氛护衣喷雾、香氛洗衣凝珠等均稳居天猫细分品类榜单TOP1。

在线下,绽家持续深化与山姆的战略合作,稳步推进永辉Bravo、KKV、话梅等优质渠道布局。

同时,紧抓近场零售发展机遇,试点布局美团买菜等新兴渠道,进一步完善全域零售网络。

营销推广上,绽家坚持精准化与差异化策略,通过与头部主播及关键意见领袖的深度合作,针对不同社交媒体平台定制化内容营销场景,精准触达目标客群。

报告期内,品牌与“亲密的奥黛丽赫本”IP跨界联名,推出全新系列产品,以情绪共鸣打破传统营销边界,有效激发用户自发生产优质内容,提升品牌的市场认知度。

不仅为更多圈层用户提供了品牌卓越的家庭清洁解决方案,更将品牌温度与生活美学深度植入用户心智。

凭借产品持续创新力,绽家品牌美誉度与日俱增。

品牌入选“上海网络新消费品牌TOP50”榜单,并斩获“上海市首发经济引领性创意品牌”、天猫宝藏新品牌「新势跃迁奖」及「新锐领航奖」、华妆奖“年度产品创新奖”等多个行业权威奖项。

FineNutri斐萃：深耕科学抗衰赛道,以产学研闭环构建品牌护城河2025年,斐萃实现销量爆发式增长,实现营收6.96亿元,稳居口服抗衰赛道领先地位。

斐萃以“超级成分+精准营养”为原则,持续迭代并扩容产品矩阵,报告期内相继上线舒压修颜瓶、美白光子瓶、红宝石油、护肝代谢小绿瓶、Nad+鎏金瓶等多款产品,精准匹配不同人群、不同场景的细分抗衰需求,为其提供科学、系统的抗衰解决方案。

截至报告期末,斐萃在售SKU已达11款。

仅一年时间,斐萃便实现了全域共振,天猫、抖音等多个生态平台业绩爆发。

抖音端,以细分产品为核心,构建直播间矩阵,打造沉浸式场景化内容,以“种收一体”的模式实现平台内销售高效转化,持续积累品牌势能,并成功实现全渠道流量外溢。

天猫端,品牌持续提升基础搜索、活动曝光、付费推广等不同维度的运营效能,提升全店流量效率,并持续强化内容引擎,建立了对外溢流量高承接、高转化的“二次爆发场”。

2025年双11期间,斐萃全渠道GMV同比增长高达35倍,环比618期间增长110%,跻身天猫国际营养健康品牌TOP成交榜,成为该榜单鲜有的成立一年即入围TOP10的品牌；单品表现方面,核心产品抗衰小紫瓶一举斩获天猫麦角硫因销量榜、回购榜、好评榜三榜TOP1,同时登顶抖音海外膳食营养补充食品直播交易榜首位。

在持续推新的同时,斐萃也前瞻性地深化研发布局,筑牢品牌护城河。

2月,联合多家顶尖原料供应商及供应链机构共建实验室,整合上游原料创新优势,实现从技术研发到健康产品落地的精准转化；5月,与暨南大学衰老与再生医学研究院共建“抗衰老研究中心”,构建“产学研协同”的一体化创新范式,形成“科研驱动产品迭代、市场反馈反哺研发”的良性循环。

斐萃凭借科学抗衰的核心定位与全链路产品实力,在全球市场快速崛起,品牌影响力持续攀升。

在国际舞台上,斐萃接连斩获HKCT年度最杰出抗衰膳食营养补充剂品牌、iSEE全球奖-创新品牌TOP100（抗衰小紫瓶）、「BloomingBrands」年度品牌榜TOP100等重磅奖项；在国内行业中,更是凭借强劲的市场穿透力与品牌引领力,斩获京东健康营养保健S100品牌、年度女性消费高质量成长品牌、健观奖2025年度健康跨境品牌、CGO年度新锐品牌、IEBEAwards全球消费者喜爱的品质品牌等多项殊荣,以全方位优势领跑口服抗衰赛道。

Nuibay纽益倍：精准卡位大众健康赛道,成就赛道黑马纽益倍作为膳食营养补充剂赛道的新锐品牌,以极简且高效的配方设计,满足大众消费者需求,降低决策门槛。

品牌自6月上线以来,相继推出麦角硫因胶囊、共晶姜黄素胶囊两款产品,仅半年时间,实现营收4,700万元。

渠道方面,纽益倍以抖音达播为核心,深度绑定健康、美容护肤、生活方式等领域的垂类达人,通过内容共创、场景化种草、真实体验测评等多元形式,精准触达目标消费人群,高效传递产品核心价值与品牌理念。

纽益倍上线以来,在大众膳食营养补充剂赛道快速破圈,接连斩获抖音全球购2025年度超新星奖、2025绿橄榄奖・年度美容抗衰杰出产品表现大奖,并成功上榜鲸象奖「2025年度最具价值品牌TOP100榜单」,以新锐之姿彰显强劲的市场潜力与行业认可度。

（2）品牌管理业务迅猛发展,电商运营板块效能提升报告期内,品牌管理和电商运营业务均实现了高质量发展。

其中品牌管理业务实现营收8.95亿元,同比增长78.63%,营收占比达26.08%；电商运营业务进一步聚焦效率提升,于报告期内实现营收7.23亿元。

公司以全域精细化运营及营销为核心抓手,凭借成熟的品效销协同经验与全链路操盘能力,赋能合作品牌从声量到销量的全面跃升,助力多个品牌在细分赛道登顶榜单。

拜耳康王全年以多品类战略引爆全渠道GMV的增长,其中“去屑”系列销售额同比激增347%,“腺苷”品类稳健过亿,增长近40%。

双11期间,康王的抖音渠道GMV同比增长超400%,荣登抖音个护品牌榜TOP8；天猫渠道也实现业绩再进阶,一举冲进防脱品牌榜TOP6,并在白发脱发品牌成交榜跻身前三。

艾惟诺以“差异化+系统化”打法突围市场红海。

抖音端,4月新品洗发水上市,聚焦“花果香”与“除异味”场景,打造行业首个香味爆款洗发水产品,带动自播单场GMV超预期增长。

天猫端,2025年双11期间,艾惟诺官方旗舰店站内短视频触达超1000万人,支付金额同比涨超330%,创历史新高。

此外,贝乐欣、DHC、HerbsofGold（和丽康）等合作品牌表现也可圈可点：贝乐欣聚焦母婴赛道,与达人深度共创,打造百万播放爆款内容,精准贴合市场趋势与用户需求,新品上市三个月内GMV即突破百万级；DHC新店开业三个月便跻身抖音维矿类目TOP4,凭借达人合作与高效运营,核心单品稳居爆款榜TOP1；和丽康以KOC场景化种草打通转化闭环,618全渠道GMV同比增长138%,双11蝉联全平台硒片类目TOP1。

在电商运营业务板块,公司继续聚焦资源,实现效能提升。

报告期内,近50家合作品牌店铺GMV显著增长；近20家合作品牌店铺登顶细分类目榜单。

其中赛逸双11期间蝉联进口洗发水热卖榜＆好评榜双冠；elevit爱乐维1段活性叶酸稳居孕产妇叶酸类目三榜TOP1,儿童钙铁锌跻身新品榜TOP1；倍舒痕成人膏与儿童膏分别斩获天猫双11进口祛疤膏及儿童祛疤膏热卖榜TOP1；佳贝艾特稳居羊奶粉类目店铺TOP1；bioisland新店首战双11,完成率达100%。

2025年,公司相继斩获天猫生态认证7-12月「服务体验超级v-partner」、「快消行业-综合运营超级v-partner」及「数智能力-数智经营超级v-partner」三项权威认证,以扎实的专业能力持续夯实服务根基,全方位赋能合作品牌长效增长。

（3）数智化战略纵深推进,AI赋能业务全域革新2025年,公司全面提速数智化转型进程,确立“全域数据资产+智能体平台”的双轮驱动架构,推动业务全链路革新。

通过将AI深度融入研发、运营、供应链及管理环节,构建覆盖品牌生命周期关键阶段的智能化产品矩阵。

公司上半年携手奥飞数据完成大模型本地化集群部署,在强化信息安全、隔绝数据污染风险的同时,打通全域数据资产,将高质量数据与自研BI、SCM、OMS等核心系统深度耦合。

依托ChatGPT、DeepSeek、StableDiffusion、MidJourney等主流大模型,公司搭建多模态AIGC中枢,并通过dify平台实现AI、数据与业务流程的全域贯通,驱动算法模型与业务场景的双向进化,实现数据处理精度、系统运行安全与运营效率的系统性跃迁。

在应用实践层面,AI能力已全面嵌入研发、运营、内容、合规、供应链等核心业务环节：研发端与头部AI公司MetaNovas共研,依托分子模拟与知识图谱开发配方；运营端通过AI平台复盘诊断数据,智能投流优化策略,商品推荐系统预判效果,助力高效转化；内容端以AI系统高效产出文案,智能提炼价值点,提升内容质量与效率；合同审查助手以风控逻辑识别不合规风险；供应链构建柔性体系,实现按需排产与多仓布局,缩短履约时间,质量控制建立全流程追溯平台,保障产品安全与合规。

从数据洞察到执行落地；从系统搭建到联合部署,公司数智化能力实现了“决策更精准、执行更高效、运营更稳健”的进阶发展。

全链路的数智化渗透不仅降低了企业运营成本,更让品牌能够快速响应市场变化,在激烈的竞争中抢占先机,为公司多品牌、多品类的规模化扩张提供持久动能。

（4）人才战略驱动业务价值创新,构建组织发展新动能公司始终秉持“人才驱动发展”的核心理念,将人才战略置于企业发展的核心位置,致力于构建适配行业变革的人才培养机制,通过系统化、阶梯式的成长路径,形成覆盖全职业发展阶段的能力成长矩阵,持续锻造兼具专业深度与创新思维的复合型团队,为企业可持续发展注入强劲动能。

依托在电商及快消品领域十余年深耕积淀,公司已形成覆盖品牌运营、AI技术应用、内容创作、全链路业务管理等核心领域的完整知识体系,这些沉淀为公司锻造出一批具有战略洞察力的业务骨干与复合型管理人才,构筑起支撑企业长远发展的人才护城河。

报告期内,公司持续迭代升级人才培养体系,形成覆盖各层级、多维度的人才赋能矩阵：以AI应用实战体系为核心,通过全员普及、深度挖掘、团队共创的进阶路径,推动AI技术与业务场景深度融合,将技术转化为业务增长的核心引擎；以管理者能力提升计划为抓手,系统性夯实管理基础,为企业发展提供坚实的组织保障；以内容能力专项攻坚为突破,精准赋能品牌在内容浪潮中的破局增长；以多元企业文化活动为纽带,增强团队凝聚力与归属感,让组织始终保持蓬勃活力。

经过体系化培养,团队已形成AI赋能下的业务创新能力、内容驱动下的品牌增长能力、高效协同下的管理执行能力三大核心优势。

这种组织能力的持续进化,不仅保障了自有品牌的高质量交付,更通过人才储备池与创新孵化机制的建设,为企业在核心赛道的未来布局构建了差异化竞争优势,让人才生态成为驱动业务持续增长的核心密码。

（一）公司发展战略与经营计划公司始终以品牌建设为核心战略,坚持长期主义,依托在快速消费品领域积累多年的全域运营管理经验,持续挖掘未被充分满足的消费需求,精准捕捉不同品类的结构性增长机遇,扩容自有品牌版图,不断创新、优化产品,以品牌建设和销售增长的双向赋能,驱动公司整体高质量发展。

同时,持续强化组织敏捷性,以高效协同的体系化能力,夯实在各个维度上的竞争优势,致力于打造具备行业领导力与国际视野的消费品牌集团,构筑长期发展护城河。

1.加码自有品牌布局,打造多品牌健康增长生态（1）绽家将通过产品创新与品牌价值升级,持续放大其在香氛家居清洁领域的优势地位,构建“功能+情感+美学”三位一体的长期发展引擎,实现功能价值与情感价值的双重驱动。

持续深化优质IP合作,不断丰富品牌叙事层次,提升品牌文化厚度与情感连接力,实现从“产品出圈”到“品牌破圈”的跨越。

①产品：持续迭代现有产品,巩固香氛洗衣液、洗衣凝珠、内衣洗、地板水、香氛护衣喷雾、柔顺剂等明星产品在细分品类的领先地位。

深化IP合作,将IP文化内涵深度融入产品设计,定制开发产品系列。

延展个护板块布局,计划推出洗手液、护手霜等新品；空间香氛产品进一步丰富香型选择,满足消费者多元需求。

②研发：持续加大核心技术研发投入,聚焦香氛体验与持香能力等核心方向,深度应用动态顶空复刻香氛技术,与全球顶尖香精公司定制微胶囊产品,精准还原优质香调、提升留香能力；深耕“香水油”独家产品的创新研发与落地应用,优化配方设计,不断提升产品的香氛层次感和持香时长,以技术实力加固产品竞争护城河。

③渠道：聚焦全域协同发力,持续优化渠道结构、提升效能。

天猫端,聚焦消费者全生命周期价值运营,立足高端香氛家居清洁护理品牌定位,加强各流量入口的精细化运营,在提升流量获取与转化效率的同时,进一步发挥旗舰店在品牌心智塑造、价值传递等方面的重要价值。

抖音方面,推进矩阵式直播间布局,优化直播场景及内容创新,持续发力达播业务,深化与头部达人的战略合作,拓展中腰部及垂类达人覆盖面,构建多层次、广覆盖的达人合作体系,不断挖掘平台增长潜力。

小红书聚焦内容种草与场景营销,持续沉淀品牌人群资产；京东深耕品质消费场景,强化用户信任与高效转化,形成各平台优势互补、共振增长的布局。

线下,通过产品差异化、渠道多元化布局,全方位覆盖KA、新零售、会员店等核心渠道。

通过定制规格产品与线上形成区隔；联动主流即时零售平台,继续推进淘宝闪购、美团买菜等近场零售网络布局,围绕内衣洗、喷雾等适配度高的产品进行试点,满足消费者即时性购买需求,实现规模化、高质量发展。

④营销：深耕“通感”内容营销策略,通过多维视听素材,将香氛气息转化为可触可感的情绪共鸣。

融合前沿AI视频生成技术,精准捕捉时代热点,打破创意边界,让内容创作兼顾效率与质感。

同时,以自研数智系统为引擎,实现从数据洞察到全链路运营的自动化。

加强品牌建设,携手品牌代言人/产品推荐官等明星资源,助力品牌具象化、人格化,以顶流影响力破圈传播,以专业口碑沉淀信任,实现声量与销量的双重跃升。

（2）斐萃围绕“科学抗衰”的品牌心智,聚焦女性全生命周期抗衰需求,丰富并迭代产品矩阵,深化“产学研用”研发闭环,线上线下协同发力,加码科学营销,同时强化品牌矩阵与资源协同,夯实综合竞争优势。

①产品：围绕女性全生命周期的多元化、精细化抗衰需求,持续丰富产品矩阵。

有序推进NAD+、AKK菌等超级成分的产品上新,以单方成分验证市场需求,并以消费者需求为导向,针对性开发AKK菌等系列复配产品,为核心目标人群提供不同生命周期和抗衰场景下的抗衰解决方案；同时,持续发力麦角硫因系列产品,对现有产品矩阵进行迭代升级,不断提升产品功效与服用体验。

②研发：打通“产学研用”一体化闭环,深化与头部科研机构及顶尖高等院校的战略合作,聚焦衰老机理等前沿领域开展深度研究,为产品研发创新与成果落地提供坚实的科学依据。

依托“斐萃科学抗衰研究院”,整合行业权威资源,赋能品牌科学研发体系建设,实现从科研成果到优质产品的高效转化。

持续挖掘高潜原料,聚焦具备科学或临床验证的天然及合成成分,利用如合成生物技术、共晶技术等前沿科技,提升产品有效成分吸收率,持续打磨可感知的产品功效体验。

③渠道：持续巩固数字化运营优势。

天猫端,深化货盘精细化运营,提升不同流量入口的产出效能,并不断优化用户体验与转化链路,夯实品牌官方阵地的长效经营能力。

抖音同步强化自营和达播业务布局,同时打造“自营直播间矩阵+达人直播间矩阵”相结合的复合直播生态,进一步突破流量瓶颈,扩大整体直播业务营收规模；发力京东,推进规模放量,聚焦口服美容赛道,补强高客单及男性客群增长动能,冲刺细分品类头部目标。

线下,重点落子屈臣氏、万宁等优质连锁渠道,依托线下场景陈列、专业导购讲解等互动优势,高效开展新品科普、成分教育与功能价值传递,有效降低消费者沟通成本,加快产品的市场接受度,充分验证消费者线上心智培养到线下转化的完整闭环。

此外,积极推进明星店长等营销活动,实现人群破圈和销售突围,进一步扩大市场影响力。

重点整合团长资源,布局私域运营,实现销售和利润双增。

④营销：加码科学营销体系建设,深度联动行业权威专家、专业医师及科学领域意见领袖,大力推进硬核科研成果的柔性化、场景化传播,持续强化品牌专业形象与消费者心智占领,构建以科学为基石的差异化竞争优势,扎实践行科学营销反哺产品推广的策略。

未来,公司将继续强化以斐萃为核心的膳食营养补充剂品牌矩阵,通过多品牌覆盖广大消费市场。

满足消费者多层次、多元化的营养补充需求。

同时,不断放大品牌间的资源协同优势,强化系列商务资源的合作谈判优势；增强在原料采购、生产等环节的议价能力与话语权,进一步夯实公司综合竞争优势。

2.推进战略性并购,赋能优质海外品牌,驱动本地化增长积极寻求并购具备差异化定位、品牌积淀与长期成长潜力的优质海外品牌,通过整体收购其全球品牌主体或并购其在中国市场的品牌及业务,实现灵活高效的品牌导入与本土化运营。

依托在快消品领域多年积累的大健康、美妆护肤及个护等多品类操盘经验和自有品牌全链路打造成功方法论,重点聚焦已获市场验证、存在产品创新窗口的机会赛道,锚定具备优质产品基础与明确功效定位的品牌,推进并购整合。

通过将海外品牌积淀与公司在中国市场的深度消费者洞察、精细化运营能力及数字化能力深度结合,构建“全球品牌力+本土放大力”的双轮驱动模式,助力海外品牌在中国市场快速放量增长,使其成为公司业绩新增量的核心引擎,进一步丰富与完善公司品牌矩阵。

3.稳步推进自有品牌出海,拓展全球增长空间稳步迈进自有品牌出海步伐。

在既有境外市场布局的基础上,制定契合不同市场文化与消费习惯的本土化策略,包括产品的本地化调整、品牌呈现的差异化设计,以及跨语言内容的精准传播等多个维度。

渠道建设方面,将深入研究不同市场的主流电商平台、社交媒体及线下零售体系,循序渐进规划销售网络；品牌推广上,加强与海外KOL、内容创作者及社群的合作力度,借助短视频、直播等形式增强互动与信任,加快品牌在海外市场的渗透速度与知名度提升,力争在目标市场建立长期稳固的品牌心智。

4.抢占AI生态布局先机,构建全链路协同壁垒紧抓生成式AI发展红利,积极布局GEO生态,围绕公司自有品牌打造优质内容体系,进一步提升品牌在AI原生搜索生态中的曝光度与转化效率,降低获客成本,强化用户对品牌的认知度与信任度,全面适配对话式、多模态的新型信息获取场景,抢占AI生态布局先机。

加码AI为底座的特色中台体系建设,在现有基础上持续迭代、升级,提升多品类、多品牌在复杂市场环境下的协同效率。

在既有AI应用基础上,进一步拓展其在产品企划、配方优化、趋势洞察、供应链调度、库存管理等关键环节的深度与广度,实现更精准地预测、更智能化地决策,加快新品上市速度并降低运营成本,从而增强公司的市场反应力与竞争力。

持续提升多模态AI智能体的业务覆盖广度与自主决策能力,使其从辅助执行逐步演进为核心运营驱动单元。

基于实时市场数据和业务优先级自动优化资源配置与运营策略,推动各品牌在不同市场环境下的快速响应与精准落地。

通过持续学习与迭代升级,智能体将不断提升对复杂业务环境的适应性与决策效率,成为品牌规模化扩张与跨品类运营的核心中枢。

5.夯实人才基础,增强全球化管理能力围绕品牌体系拓展与国际化组织布局,持续引进行业内高端人才,重点补强研发、跨境法规、知识产权、注册认证、供应链质量管理等职能领域的专业能力。

同时,依托多年国际品牌本土化赋能所沉淀的人才储备,在既有团队协作基础上,进一步优化跨品类、跨市场的人才调配机制,确保在启动新品牌及新业务时能够快速形成高效运作团队,缩短业务孵化周期。

通过完善的人才梯队建设与激励机制,持续增强组织凝聚力、执行效率与市场应变能力,为公司发展提供稳定的人才储备。