海象新材 003011

原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因主要原材料PVC树脂粉本年平均价格比上年平均价格下降了6.19%,这主要是由于报告期内PVC市场价格的变化所致。

主要能源类型发生重大变化的原因1、概述（一）公司主要产品及用途公司是目前国内领先的PVC地板生产及出口商之一,主要从事PVC地板的研发、生产和销售。

公司产品主要用于建筑物的室内地面装饰,产品功能与传统木地板、瓷砖等地面装饰材料相似。

PVC地板由高分子材料聚氯乙烯（PVC）加工制成,与传统木地板、瓷砖等地面装饰材料相比,PVC地板具有环保、可回收利用、安装简便、耐磨、防潮、防滑和防火阻燃等优点,深受欧美市场欢迎,广泛应用于商场、酒店、写字楼、医院、学校、体育场馆等公共建筑以及住宅。

根据产品的结构,公司产品分为LVT地板、WPC地板和SPC地板三大类,具体介绍如下：（二）公司主要产品的工艺流程1、LVT产品工艺流程公司LVT产品的生产工艺包括中、底料制作,热压,静置停放,淋膜、回火,养生,冲切,开槽,检验,包装,打托入库等多个工序。

2、WPC生产工艺流程图公司WPC产品的生产工艺包括中、底料制作,热压,淋膜、回火,养生,冲切,WPC基材板制作,贴合,分切,开槽,检验,包装,打托入库等多个工序。

3、SPC生产工艺流程图根据制作工艺的不同,公司SPC产品生产工艺又可以分为连线复合生产工艺、ABA/AB热压生产工艺和AB贴合热压生产工艺。

公司SPC产品的生产工艺包括SPC基材板挤出,在线复合,淋膜,冲切,养生,开槽,涂边、背贴、检验,包装,打托入库等多个工序。

具体情况如下：（1）SPC连线复合生产工艺流程图（2）ABA/AB热压生产工艺流程图（3）AB贴合热压生产工艺流程图（三）公司的主要经营模式1、采购模式公司生产所需原材料主要为PVC树脂粉、印花面料、耐磨层等,能源动力主要为电力。

公司设有计控部和采购部,计控部负责制定采购计划,采购部负责实施采购计划以及供应商的评定组织协调工作,建立并保持合格供应商目录和档案；技术部负责采购技术标准制定；品控部负责供应商产品的质量控制。

公司选择供应商时,综合考虑供应商的生产能力、产品质量水平及稳定性、价格合理性、交付及时性以及供应商的财务状况和履约能力等多种因素,建立并保持合格供应商目录和档案,做好记录,会同销售、生产、技术部门对供应商定期进行评估,公司重要原材料采购必须从合格供应商处采购。

为确保供应渠道的畅通,防止意外情况的发生,同一种原材料一般采用两家或两家以上供应商作为后备供应商。

具体原材料采购时,公司采用“以产定购+合理库存”的模式进行采购,计控部根据生产计划,结合安全库存、采购周期等情况编制采购计划,采购部向合格供应商进行询价、比价后择优选择,由采购人员负责具体执行。

采购员须按规定与供应商签订书面供货合同,物资采购合同上约定质量、数量、交货期等协议条款,以降低公司采购风险。

公司一般收到货后进行质量验收,验收合格后才能入库。

公司主要采用电汇的方式支付采购货款,不同原材料的付款方式有所不同,其中最主要的原材料PVC树脂粉付款周期很短,大部分PVC树脂粉供应商在收到公司支付的全部货款后发货；其他部分原材料采用月结的方式,公司在每月25日左右支付上月货款,部分原材料在到货验收入库后30天至90天内付款。

2、生产模式公司主要为国外PVC地板品牌商、贸易商以及建材零售商提供ODM产品,公司主要采用按订单生产的生产模式,按订单生产有利于降低公司产品库存和滞销风险,减少资金占用。

公司在获取客户订单后,由计控部综合评估生产所需的原料、人员和设备,制定相应的生产计划,并安排各个生产车间实施生产作业；公司对生产环节制定了专门的管理制度,整个生产流程受到质量管理体系的控制。

公司品控部人员负责对生产全程进行监控并对产品的质量进行抽检,产品生产完成后进行入库质量检测,检验合格后产品进行成品入库,并按照销售订单向客户交货。

3、销售模式（1）销售分布公司营销中心负责产品营销与市场推广,公司的产品绝大部分销售到美国、欧盟、加拿大、澳洲等国家和地区,少部分在境内销售。

在境外市场,公司产品销售主要采用ODM模式,极少部分采用自有品牌销售。

公司与众多国际知名地板品牌商、建材零售商建立了良好的合作关系。

公司根据客户的具体需求负责自行开发和设计,产品开发完成交客户确认后按订单生产,由客户以其品牌在终端市场进行销售。

在境内市场,公司主要采用自有品牌销售的模式。

在ODM销售模式下,公司销售按客户的性质分可以分为两类：一类是公司向地板品牌商、建材零售商直接销售,公司主要通过参加国内外展会、上门拜访、客户来访、电话和邮件往来以及委托第三方等方式开拓客户,成功后公司直接与客户签署销售合同,为其提供ODM产品；另一类是向贸易商销售,利用贸易商的市场资源,扩大市场份额,公司不直接与地板品牌商、建材零售商签署销售合同,而是与贸易商签署销售合同,贸易商在获取地板品牌商、建材零售商需求后,与公司进行沟通后向公司下达采购订单,公司根据贸易商的要求,生产完成后将产品贴其指定商标后交货。

在以自有品牌销售的模式下,公司主要采取直接销售的模式,极少部分采用经销的模式。

（2）实物流和资金流的具体流转过程1）实物流公司境内、外市场销售的实物流转存在差异。

境外市场：FOB模式下,公司负责产品发货,安排运输公司将产品运至装运港,产品在装运港装运上船后,风险转移给客户,公司完成实物交付并确认收入。

DDP模式下,除前述FOB模式下的义务外,公司还负责产品运抵目的港后的清关,提货,并安排运输公司运至客户指定地点,完成实物交付并确认收入。

境内市场：公司负责产品发货,根据合同约定,安排运输公司将产品运至合同指定地点,完成实物交付,经客户验收通过后确认收入。

2）资金流公司所有境内、外销售均为买断式销售,由客户根据合同订单约定的付款时间向公司支付货款。

（3）定价策略公司主要采用成本加成与随行就市相结合的定价策略,不同产品之间的定价策略无重大差异。

制定售价时,一般由财务部门根据产品的成本以及利润需求给出定价的参考区间,再由营销中心根据客户的年度订单价以及价格承受能力、结合市场价格,给出初步定价,最后由销售负责人审核并确定最终价格。

（4）客户模式目前公司以中大型客户作为目标客户群进行拓展和维护。

与公司有交易记录的客户累计逾100家,其中与公司有活跃交易且金额较大的客户有20余家,其中不乏世界五百强企业、欧洲地区领先的建材零售商大型客户等。

（四）报告期内主要经营情况分析2025年,公司仍受到美国海关溯源问题影响,实现营业收入12.06亿元,同比下滑11.84%,但在困境中公司实现归母净利润9,946.10万元,同比上升98.52%。

报告期内,计提资产减值准备对公司本期的利润相关指标造成了一定影响,具体经营情况如下：1、稳定夯实业绩,拓展海外生产基地2025年,面对更为复杂的政治经济环境以及日趋激烈的竞争格局,公司依旧聚焦主业稳定夯实业绩,稳步发展内外贸销售业务。

受国内订单转移影响,公司越南生产基地产能相较于2024年恢复明显,产能利用率进一步提高,出海战略得到进一步贯彻落实,以顺应未来相关产业转移整体趋势。

2、推进数字化转型2025年度,公司全面推进数智化转型战略,成功同步上线U9ERP、MES制造执行系统、BI商业智能分析系统,并实现与OA办公自动化系统的深度集成,全面打通财务、生产、供应链、运营、决策全链路数据,构建“业财一体化、生产透明化、决策智能化、办公协同化”的数字管理新生态。

有效提升运营效率、强化过程管控与精益生产能力,为公司高质量可持续发展筑牢数字化基础。

3、市值管理工作公司于2025年3月制定股份回购计划,运用回购再贷款政策回购股份,最终于2026年3月完成回购948,300股,占公司总股本比例0.92%；公司于2025年9月实施中期现金分红,进一步提高股东分红回报；公司在2025年共计接待机构投资者6次,与机构投资者进行充分沟通,通过多元化渠道持续做好投资者关系工作,使市场价值充分反映公司内在价值。

公司2023年员工持股计划于2025年1月、2026年1月公司员工持股计划第一个锁定期和第二个锁定期分别届满,基于探索薪酬证券化的首次尝试颇有成效,公司推出2026年员工持股计划,助力完善人才激励机制,进一步实现核心员工薪酬证券化,实现公司与员工共同成长。

（一）行业格局和趋势PVC地板起源于欧美地区,经过几十年的发展和积累,欧美PVC地板企业在研发设计、品牌影响力、销售渠道等方面优势明显,产生了部分知名品牌商,其经营模式以OBM模式为主。

我国PVC地板市场起步较晚,且受目前我国消费者对PVC地板接受程度相对较低的影响,PVC地板生产企业大部分以出口为主,主要采用贴牌（OEM/ODM）经营模式。

目前,以美国、欧盟等发达国家和地区为主的PVC地板国际市场发展较为成熟,市场容量巨大,国际知名地板品牌商、贸易商和建材零售商已在全球主要消费市场进行了长期的市场拓展工作,建立了较为完善的产品销售网络,国内新品牌进入欧美等国家和地区需要较多的营销投入,面临较大的不确定性,所以在未来较长的一段时间内,国外地板市场仍然以国外品牌为主。

根据欧美地面装饰材料的发展演变规律,行业内商业模式逐渐从OEM模式发展为ODM模式,最后逐步发展到OBM模式,随着商业模式的演变,其在产业链中的价值也逐步提升。

随着国家对PVC地板质量、环保标准的要求不断提高以及消费者日益追求产品的个性化和品质化,未来PVC地板行业的门槛将越来越高,缺乏品牌影响力,综合实力较弱的PVC地板企业将逐渐被市场淘汰,PVC地板行业将向规模化、品牌化和专业化的方向发展。

随着优质地板企业的自然增长和对中小地板企业的并购重组,市场份额将不断向优质企业集中。

公司主要从事PVC地板的研发、生产和销售,公司产品涵盖LVT地板、WPC地板和SPC地板三大类,自成立以来,公司专注于PVC地板行业,凭借着多年的技术研发积累、可靠的产品质量以及多年的市场推广,现已发展成为国内PVC地板行业具有一定竞争力的骨干企业,具有较高的行业知名度。

公司客户覆盖美国、荷兰、德国、加拿大等多个国家,客户分布相对分散,客户结构良好。

经过多年的发展,公司的产能规模逐渐提升,生产能力持续提高,规模效应逐渐显现。

（二）公司发展战略未来公司将以现有的PVC地板高端制造为基础,坚持绿色环保的理念,通过加大研发投入,不断进行产品、工艺和技术创新,满足客户对更高品质、更多功能的产品需求；加大自主品牌建设力度,扩大海象品牌在国内外市场和消费者中的美誉度和影响力；以现有地板产品为基础,逐步扩大产品线,进一步开发NonPVC产品,成为室内装饰材料领域的整体产品供应商和服务商；力争通过五至十年的努力,打造具有国际竞争力的一流室内装饰材料企业。

（三）经营计划1、坚定稳定发展主业,盘活资产增厚公司利润2026年,面对主要原材料价格剧烈波动,公司将积极应对相关风险,在做好原材料波动风险把控的同时,逐步实现价格向下游传导。

面对订单变化,公司将充分盘活现有闲置资产,实现效益最大化,同时根据客户需求合理调整产能。

2、技术创新和新产品开发计划公司将继续密切关注NonPVC产品的后续市场反馈情况,根据客户需求进一步优化产品,并作为公司未来产品储备。

同时公司也将持续加大技术开发力度,提高现有PVC产品差异化竞争优势,提高公司产品竞争优势。

3、市值管理工作公司将落实2026年员工持股计划,将核心员工的利益与公司长远价值更紧密地结合,完成薪酬体系向资本化收益的重要延伸。

另一方面,公司会以更积极主动的姿态深化投资者关系管理,构建高效顺畅的价值传递桥梁,使公司的真实业绩、创新能力和内在价值得到资本市场的充分理解和认可,从而为全体股东创造更切实的长期回报。