彩虹集团 003023

（一）主营业务及产品公司专注于精细生活场景的解决方案,以安全、温暖、卫生、环保为核心,持续守护品质家居生活。

主营业务涵盖以电热毯、暖手器为代表的柔性取暖系列,以电热蚊香液、气雾杀虫剂等为代表的家用卫生杀虫系列,同步延伸家庭清洁产品与农用喷雾器具的研发与销售,致力于为家庭与更广泛场景提供贴心、安全的产品体验。

1、家用柔性取暖系列持续深化柔性取暖产品的智能化升级与场景化延展。

具备9档NTC自适应调温、水洗功能及APP远程、智能语音控制的系列产品,并接入主流智能家居生态,实现睡前预热、定时控温等场景化操控。

重点拓展水暖毯品类,报告期内推出创新无泵静音结构水暖毯,凭借静音专利设计实现市场突破,进一步夯实技术领先优势。

聚焦户外与移动取暖细分需求,在巩固电热暖手器、暖身贴等传统产品基础上,开发上盖暖身毯、智能披风毯等轻量化产品,智能控温技术,兼具便携穿戴属性,积极开拓便携移动取暖新兴市场,满足多元场景下的即时取暖需求。

以文化赋能产品价值,将天府文化符号与实用发热科技深度融合,全新塑造“喜气熊猫”系列礼赠产品线,精准切入节庆礼赠与高端伴手礼市场,探索情绪消费与文化消费新路径。

基于“热敷+本草”融合开发理念,升级推出草本植萃系列暖身贴、自动控温艾绒草本加热垫,持续拓展轻养生与银发经济市场。

其中,自动控温艾绒草本加热垫成功入选《2025年中老年用品目录》,彰显产品在健康养老领域的创新价值与市场认可。

2、家用卫生杀虫系列1）家用卫生杀虫系列深化产品布局,围绕“安全、高效、便捷”持续迭代。

电热蚊香液、电热蚊香片采用世界卫生组织推荐药剂成分,结合药效缓释技术,确保挥发稳定与驱蚊效果。

杀虫气雾剂多重滤网设计,有效防治多种居家虫害。

基于现有产品矩阵,推出空间驱蚊定量气雾剂,定量喷雾设计,24小时持续驱蚊；免拆蚊香则基于用户使用痛点进行结构创新,解决传统蚊香分拆难题,成为该品类重要增长点。

乖乖、Quaai品牌作为公司打造的专业母婴驱护品牌,坚持“至简安全成分”理念,融合天然植物成分与驱护技术,形成覆盖室内及户外场景的多元化产品矩阵。

电热蚊香液采用进口有效成分,配套三档智能定时加热器,支持一键设置、每日自动开关。

驱蚊液核心成分为10%驱蚊酯,8小时防护,配方温和不黏腻。

天然植物精油系列为国内首款获农业农村部批准上市的自然挥发式精油产品,以天然桉树萃取精油为基础,无香精添加,并持续拓展驱蚊贴、驱蚊手环等多形态产品,适配多元使用场景。

此外,公司持续完善物理驱蚊解决方案,产品线覆盖防蚊网、电蚊拍、灭蚊灯、智能生态捕蚊机等多种品类,满足居家及户外不同场景的虫害防治需求。

2）以提供“家庭重污清洁解决方案”为核心,强效去污科技与感官体验升级相结合,推出“彩虹卫士”系列家庭清洁产品。

覆盖日常家居清洁的多元场景,包括：香氛强效洁厕液、洁厕宝,针对卫浴清洁需求,兼具强力去垢与清新香氛；多功能油污净,专攻厨房重油污清洁；管道通,疏通居家排水管道；彩衣漂洁液、洗衣机除菌清洁液及多用途清洁剂,满足衣物护理与家电清洁等细分需求。

通过上述产品矩阵,公司致力于为消费者打造便捷、高效、安心的家庭清洁体验,持续巩固“彩虹”作为家庭清洁领域可靠品牌形象。

（二）经营模式公司坚持以市场需求驱动产品创新开发,依托自主生产模式高效保障市场供应,通过完善的营销网络持续扩大销售规模,形成了研、产、销协同发力的经营格局。

研发方面：坚持自主研发创新,与高校、科研院所开展项目联合攻关,构建了前瞻研究与产品开发并重的双层研发体系。

研究所聚焦行业前沿技术及基础应用研究,负责制定中长期技术发展规划与年度开发方向。

技术中心紧密对接市场部年度计划,统筹产品开发的具体实施。

在家电与家卫领域,分别设立专业技术部门,实行项目制精细分工,高效推进各品类技术研发与成果转化。

市场规划：市场部承担市场趋势研判、产品分析、产品体系规划、风格调性研究及营销策略拟定等职能,提出系统化的市场营运思路与具体建议。

公司据此明确产品开发方向与经营策略,推动产品迭代与市场响应,持续提升市场竞争力。

采购管理：建立完善的供应商评价与管理体系,依托严格的供应商质量控制体系,编制合格供应商名录,同种物料保持多家合格供应商以确保多源供应。

采购过程中实施动态评估,保障原材料供应渠道稳定及采购质量。

质量中心与技术部门全程参与供应商比选、原材料质量评定,将质量管控延伸至供应链前端,从源头把控产品品质。

公司依据年度经营计划分解阶段性目标,采购、生产、销售等部门协同落实保障措施,采购部门根据年/月度计划有序组织采购,合理控制库存,形成高效协同的供应链管理体系,确保原材料供应稳定、可控。

生产组织：依托成都武侯、双流、新津、金堂及湖北武穴等多处生产基地,构建了自主生产体系。

主营产品根据市场需求预测提前排产,从源头严控产品质量,确保生产稳定可控。

以年度经营目标为导向,制定全年生产计划,并依据销售部门提出的产品月度需求科学排产,实现产销协同。

母公司生产部门统筹全集团生产工作,通过优化资源配置、集中管理与合理调度,充分发挥多基地生产要素的协同优势,提升整体运营效率。

针对季节性产品特点,提前备货以应对旺季需求,同时推进生产工艺自动化升级,持续提升规模化产能,以应对销售旺季突发增长订单需求。

产品销售：依托国内市场构建线上线下协同发展的全渠道营销体系,实现统筹管理、资源互通。

线下以经销模式为基础,客户群体覆盖全国性及地区性商超、连锁门店及区域渠道经销商。

针对全国连锁商超,采取总部直管模式,统一运营管理。

区域经销商则负责本地流通渠道的建设与维护,接受公司统一指导,持续推进渠道下沉,深入开拓县乡市场,夯实线下网络覆盖深度。

线上业务重点发力,采取自营与平台经销并重策略,通过官方旗舰店、授权代理商等多方合作,实现渠道互补与销售共赢。

同时,公司积极拓展即时零售、会员店及礼品渠道等新兴业态,并持续深耕内容电商业务,以多元化线上触点提升品牌影响与销售增量,构建线上线下协同联动、双向赋能的发展格局。

（三）公司的行业地位及业绩驱动因素分析在家用柔性取暖及家用卫生杀虫两大核心业务领域,公司持续巩固行业龙头与骨干地位。

据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业销售调查统计显示,“彩虹”品牌电热毯连续多年（2019-2024）荣列同类产品市场综合占有率第一位,并在京东、淘宝等主流电商平台位居品牌榜首,荣获2025小家电行业“抖音商城双11巅峰品牌奖”。

作为行业技术引领者,公司深度参与国家和行业标准化工作。

现为全国家用电器标准化技术委员会委员单位、全国家用电器标准化技术委员会电热毯分技术委员会秘书处单位,以及全国日用杂品标准化技术委员会（SAC/TC595）委员、家庭卫生用品分技术标准委员会副主任单位,主导或参与多项行业主要标准的起草与制订。

此外,公司担任中国家用电器协会常务理事、中国日用杂品工业协会副理事长,并担任第五届中国家用电器协会电热毯专委会主任委员单位,在行业治理与技术协同中持续发挥核心作用。

报告期,公司以研发创新、技术升级、生产优化及业务拓展为核心,通过产品迭代与新品推出强化差异化优势,加大自动化生产投入提升效能与供应链优化,探索多元化业务模式推动代工与定制业务增长,坚持“线下巩固、线上拓展”渠道策略强化新零售布局,多维度协同促进稳定发展。

1、概述2025年,公司经营面临多重挑战。

家用柔性取暖行业受气候因素影响显著,连续两个暖干冬季（1-3月、10-12月全国平均气温较常年偏高）抑制了取暖产品的消费需求,行业竞争持续加剧。

与此同时,家用卫生杀虫行业的市场规模虽整体平稳,但渠道结构发生明显变化。

传统商超等线下零售终端承压。

线上渠道方面,传统货架电商成交规模收缩,内容平台虽交易增长,但其增量尚无法完全弥补传统渠道的下滑缺口,同时流量成本持续上涨,导致销售净利缩减。

受上述因素综合影响,公司全年经营业绩承压。

报告期内,实现营业收入114,440.41万元,同比下降12.07%；利润总额8,026.12万元,下降38.01%。

面对行业分化、渠道变革及气候异常带来的阶段性阵痛,公司围绕主业扎实推进各项战略落地,深化全员价值创造体系,坚守质量生命线,构建覆盖产品全周期的安全保障；聚焦技术创新,推动品类多元化升级；整合营销资源,提升品牌触达精度；持续优化渠道结构,构建更具韧性的营销生态。

2025年各季度主要财务指标：2025年,公司以系列措施夯实可持续发展基础,保持公司稳定发展,展现出在复杂环境下的经营韧性与主动作为。

（1）精益化管理实施制度流程规范化与管理精细化,完善动态考核机制,构建覆盖采购、生产、销售、物流全环节的运营管理体系。

常态化开展全员“金点子”合理化建议活动,全年采纳实施建议32项,有效转化员工智慧,助力管理优化,夯实可持续发展基础。

（2）坚守质量生命线,构建产品全周期安全保障体系坚守“质量即企业生命线”,构建覆盖供应商准入、过程管控、市场反馈的全链条闭环管理,形成源头严控、过程严管、结果严求的质量安全体系。

常态化开展全员质量月活动,严格执行“四不放过”原则,层层压实管控责任。

持续贯彻ISO9001/14001双体系认证,保持市场抽检合格率100%,以过硬产品质量筑牢消费安全底线。

（3）聚焦产品创新,推进品类多元升级基于“安全、品质、舒适、高效、健康”核心价值,依托“日、月、星”产品矩阵,深化“智能取暖+卫生杀虫+家庭环境清洁”业务布局,持续巩固行业领先地位。

取暖业务加速智能化、场景化迭代,重点拓展水暖毯及户外移动取暖新品类,并延伸“热敷+本草”理念,开拓礼赠及轻养生市场。

卫生杀虫业务聚焦安全高效,优化药效缓释技术,深化母婴安全品牌布局,同步完善覆盖室内外多空间的虫害物理防控解决方案,满足不同人群需求。

清洁领域打造“彩虹卫士”产品线,覆盖厨房、卫浴等核心场景。

通过“取暖+杀虫+清洁”多元化产品阵列,不断丰富“家生态”场景解决方案,以品类创新驱动业务持续发展。

（4）整合营销,品牌精准触达围绕全域曝光、精准分层、场景融合三大策略,系统推进品牌建设,实现声量与效能的同步提升。

整合线下地铁、电梯等高密度人流场景与线上新媒体精准推送,形成协同增效的传播闭环。

依托AIGC技术赋能内容生产,缩短素材制作周期,提高产出效能,有效提升年轻群体触达与互动,驱动新媒体曝光量攀升。

精准分层深耕细分市场。

针对子品牌制定差异化传播方案：“乖乖”聚焦“母婴安全个护”定位,精准沟通家庭人群。

“彩虹卫士”突出“重污清洁”属性,触达新锐白领群体。

通过场景化内容输出,持续巩固各细分领域的专业形象与竞争优势。

场景融合拓展品牌边界。

将产品植入多元使用情境,联动户外活动、文化演出、马拉松等赛事,触达运动爱好者及年轻圈层。

同时以四川熊猫文化符号为载体,融合萌趣设计与发热技术,推出“喜气熊猫系列”礼赠产品,兼具实用性与文化特色,切入节庆礼赠与高端伴手礼市场。

（5）优化渠道结构,构建高韧性营销生态面对线上线下渠道变革趋势,公司以实现“优化渠道结构,构建高韧性营销生态”为目标,线上线下深度融合。

线下“稳盘+拓新”与线上“破局+提效”相协同,构建抗周期、高韧性的营销渠道生态。

线下渠道以“强管控+深度下沉”为核心策略,持续巩固市场基本盘。

区域运营上,强化西南区域优势,依托成熟分销网络深耕下沉市场——通过渗透中小超市、社区店等贴近消费者的终端,弥补大卖场流量下滑缺口,形成“区域深耕+下沉补位”的布局。

推进标准化管控,建立统一的门店服务标准,从陈列规范到价格管控全面统一,推动“总部督导+区域巡查”机制。

动态优化渠道网点,关停高成本低效网点,加密高潜力区域布局,既维持渠道覆盖率,又提升整体运营效率。

此外,积极开拓新兴线下场景,与小象超市、朴朴等即时零售平台,山姆会员店、零食有鸣等会员折扣渠道以及礼品渠道开展合作,持续拓展线下触点。

面对电商行业“智能化、内容化、即时化、协同化”趋势,强化“自营+代理”双模式,启动线上渠道结构调整,发力内容平台获取增量,同时精耕货架平台存量用户。

受传统货架电商流量成本攀升及用户分流影响,报告期内公司线上GMV同比下降。

尽管抖音电商实现增长,但未能抵消货架平台下滑幅度,线上整体GMV同比下降。

尽管整体承压,线上运营仍呈现亮点：抖音渠道增长较快,品牌自营全域内容素材及成交均有提升。

货架平台通过提升复购率、客单价及扩大会员规模,实现了存量用户的高效运营。

2025年,在多个主要线上渠道平台,公司电热毯单品稳居该类别交易榜首,品牌知名度不断提升。

（一）行业格局与趋势见本章节“二、报告期内公司所处行业情况”相关内容。

（二）发展战略坚持以科技创新为发展引领,聚焦家用柔性取暖和卫生杀虫领域,以“安全、品质、舒适、高效、健康”为价值基石,围绕“精彩生活,无微不至”的品牌理念,构建“日、月、星”产品矩阵。

加快推进自动化、智能化制造升级,将工匠精神贯穿研发生产全过程,持续优化运营效能,为盈利能力提升注入强劲动力。

柔性取暖领域持续强化科技属性,聚焦新型节能材料与热效技术突破,延伸产品应用边界,构建“智慧温控+健康生活”的场景生态。

家用卫生杀虫领域深耕健康环保方向,加大高效天然成分与靶向缓释技术研发,为消费者提供更安全高效的居家防护方案。

持续完善“彩虹卫士”清洁产品线,不断丰富“家生态”产品矩阵,以精益求精的匠心品质,夯实企业可持续发展根基。

公司将以专注的态度深耕技术研发,严苛的标准坚守质量生命线,在稳中求进中不断增强核心竞争力,朝着“塑造百年品牌,打造百年老店”的愿景稳步迈进。

（三）2026年经营计划上一年,面对多重经营挑战与亟待解决的问题,公司坚持在逆境中夯实基础。

2026年,公司将聚焦主业,以科技赋能推动产品创新升级,持续提升产品附加值。

充分发挥柔性取暖与卫生杀虫两大产品的季节性互补优势,通过双主业协同有效对冲周期波动,平滑经营风险。

在此基础上,积极开拓业绩新增长点,努力突破季节性短板,保持企业规模合理增长的同时,更加注重经营效益的实质性提升,实现稳中求进、高质量发展。

1、深耕主业,强化品牌护城河。

聚焦家用柔性取暖与卫生杀虫两大领域,充分发挥技术研发、品质管控与渠道网络的协同优势,持续提升市场份额。

通过产品矩阵的横向拓展与使用场景的纵向创新,不断强化“安全、健康、舒适”的品牌核心内涵,巩固细分市场的领先地位。

2、质量强企,筑牢品质生命线。

深化全链条质量管理体系,严控原材料准入标准,推行“质量问题零容忍”机制。

在确保功能可靠的基础上,推动产品外观设计与用户体验升级双轮驱动,以“颜值与体验并重”的产品理念,打造高质量具有市场竞争力的标杆产品。

3、技术引领,激发智造新动能。

聚焦消费者痛点,加大研发投入,持续推进生产线的自动化、智能化改造,重点完成电热毯布线工艺等关键环节的技术升级。

将前沿技术深度融入产品研发、设计与制造全过程,以技术突破提升产品附加值。

4、精益管理,深挖内部降本空间。

深化全员“降本增效、增收节支”行动,通过流程制度化、库存精细化管理,持续压降运营成本。

常态化开展“金点子”合理化建议征集,激发一线员工智慧,将组织效能转化为实实在在的成本控制成果。

5、市场精耕,巩固渠道双优势。

线下渠道持续深耕,强化终端布点与服务能力,扩大传统渠道的领先优势。

线上渠道加大投入力度,重点突破直播电商与社群营销,以内容化运营提升品牌声量与转化效率。

通过线上线下双轮驱动,进一步扩大市场占有率。

6、协同延链,培育增长新引擎。

沿产业链上下游寻找深度协同机会,聚焦原材料供应、配套协作等环节,挖掘新的业务增长点。

积极探索新材料、新工艺在产品性能提升、成本优化、环保升级等维度的应用路径,不断增强产品在激烈市场竞争中的综合竞争力。

7、以技术开发、营销等关键部门为重点实施公司组织架构优化调整,明确岗位职责与职能边界,构建更加敏捷高效的运营体系。

完善奖惩激励机制,优化以业绩为导向的考核评价体系,形成“能者上、优者奖”的用人导向。

系统性构建覆盖70、80、90、00后全年龄段多元化人才梯队,充分发挥各年龄段员工的互补优势,通过完善的引才、留才、用才机制,为企业可持续发展提供坚实的人才保障。