吉峰科技 300022

报告期内,公司在梳理现有经营业务的基础上,进一步明确了四大核心主营业务板块,即:低空业务、农机连锁销售服务、高端特色农机研发制造及农事综合服务。

1、公司主要业务及经营模式(1)低空业务报告期内,公司低空业务主要为代理销售无人机。

结合公司战略调整,公司对低空业务模式进行全面战略升级,依托自身在低空生态能力建设方面专业能力、经营战略、丰富的地方渠道以及在工业级和航空级无人机领域的产品资源等优势,构建了“技术+产品+生态+运营”一体化的低空经济业务闭环,形成了在“地方低空生态能力建设及后续运营”领域完整、领先的解决方案,打造公司第二增长曲线。

在代理销售无人机业务方面,公司代理上游厂家无人机产品,通过直销或经销商渠道销售给终端用户,并为用户提供安装、调试、操作与技术培训、维修及售后保障等综合服务。

在“低空生态能力建设及运营”业务方面,公司联合行业合作伙伴,深度参与地方低空生态能力(如无人机起降场、低空航路网、智能化服务系统、低空飞行服务中心、低空经济研学培训中心等)的建设与运营;同步推进设备采购与专业飞行队伍组建,为后续服务奠定基础。

项目建成后,公司与政府平台公司、行业资本等共同设立属地化运营子公司,面向政府、企业及个人客户,提供巡防巡检、物流配送、消防应急、城市综合治理、农业植保、旅游观光等多元化低空应用服务,并配套开展无人机操作培训业务。

(2)农机连锁销售服务板块公司以“服务创造新价值”为经营理念,始终贯穿“买放心农机到吉峰连锁”的指导思想。

农机连锁销售服务板块主要有两种模式:直营连锁销售模式和代理销售模式。

直营连锁销售模式:公司通过控股布局在全国21个省(市)的各区域连锁直营门店,以地级市为区域中心,开设直营卖场店和直营专业店两种直营连锁销售店。

直营连锁销售店均由公司总部全资或控股开设,在总部直接领导下统一经营,通过代理国内外各品类、多品牌的农业机械直接销售给终端用户,并为用户提供维修、安装、技术培训以及售后保障等综合服务,以及为终端用户提供全程机械化整体解决方案并配置各类农机。

代理销售模式:为使供应链深入到县城和乡镇,公司在具有一定农机需求的县城或乡镇,选择当地有一定影响力的经销商作为合作对象。

经销商与公司不具有控制或投资关系,属于业务合作关系。

各区域连锁直营店销售给经销商,再由经销商销售给终端用户,由区域连锁直营店指导培训经销商,由经销商为终端用户提供安装、技术培训、维修及售后保障等综合服务。

(3)高端特色农机研发制造板块高端特色农机研发制造板块主要是指公司控股子公司吉林康达,主要研发生产制造免耕精量施肥播种机、深松整地机、圆盘耙地机等产品。

免耕播种机配置监视器总成等部件,通过智能化升级改造,可以精准地监控作业,包括播种的质量、面积,以及作业故障的提示等,可有效保证用户作业效率与质量。

公司产品广泛应用于东北等地保护性耕作区域,满足不同保护性耕作模式下对免耕播种和深松整地的作业需求。

吉林康达销售模式主要为经销商销售,在销售过程中以吉林康达自主推广为主,通过经销商实现销售。

此外,吉林康达建立了完善的售后服务体系,在春播时间段调配生产、销售、售后相关人员去一线服务,春检主要为提供操作指导、产品使用调试,侧重于保证新机器合理、正常使用为主;春播结束后,吉林康达组织对出售机器进行检修,保证使用者第二年可以正常使用,主要包括针对终端用户进行用后调试、防锈处理、更换易损件(三包期内)、征求意见及建议等,原则上实现对最新一季销售整机100%覆盖。

售后服务过程中,吉林康达收集整理购机者使用意见或建议,持续完善播种机器设计,提高部件装配和整机装配的工艺质量,形成产销之间相互促进提高。

(4)农事综合服务业务报告期内,公司农事综合服务业务系公司向下游延伸的创新业务,旨在提供现代农业组织化生产体系建设的整体解决方案。

该业务以“1+X+N”三级社会化服务体系为核心,由地方政府或其平台公司作为投资主体,出资建设运营县级综合服务中心、乡镇级服务分中心和村级服务站(点)等项目。

公司为投资方提供产业园区项目的整体解决方案,涵盖从产业规划、方案编制、设备选型、工程协同到建设实施的全过程。

项目建成后,由公司当地子公司受托运营,或与当地合作方共同成立运营公司,面向农户、合作社及其他农业经营主体,提供覆盖“耕、种、防、收、烘、储、加、销”全链条的一站式、全程化服务。

1、概述2025年度,面对市场和行业形势变化,公司积极应对,凭借综合竞争优势,在管理层的带领下,有序开展各项工作。

公司2025年实现营业收入27.66亿元,较上年同期增长2.10%;营业总成本为27.15亿元,较上年同期增长1.00%;公司2025年实现营业利润为-5.45万元,较上年同期下降100.66%;公司销售费用1.70亿元,较上年同期下降19.66%;管理费用0.75亿元,较上年同期下降30.79%;财务费用0.13亿元,较上年同期增加8.12%。

净利润-1,122.74万元,较上年同期下降402.21%;归属于上市公司所有者的净利润为-3,121.91万元,较上年同期下降1.32%。

应收账款2.72亿元,较年初下降20.43%;预付款项2.06亿元,较年初增长44.23%;存货6.45亿元,较年初下降3.23%。

本报告期,公司通过战略引领、资源整合与创新驱动,在行业整体承压的背景下实现稳健发展。

各区域子公司依托总部赋能专业化能力建设成效显著,创新业务模式多点突破,低空经济新赛道成功启航,为公司高质量发展注入新动能。

报告期内主要经营情况回顾如下:(1)战略协同深化,低空经济业务快速起步报告期内,公司完成控股股东及实际控制人变更,获得实际控制人及其旗下低空产业的重要战略支撑,确立“低空经济+农机”双轮驱动发展战略。

低空业务实现快速发展,在代理销售无人机领域,公司农业无人机及配件销售收入同比增长109.02%。

结合公司的战略调整,公司对低空业务模式进行了全面战略升级。

公司依托自身在低空生态能力建设方面专业能力、经营战略、丰富的地方渠道以及在工业级和航空级无人机领域的产品资源等优势,构建了“技术+产品+生态+运营”一体化的低空经济业务闭环,形成了在“地方低空生态能力建设及后续运营”领域完整、领先的解决方案。

公司自2025年下半年起已在湖北、天津、江苏等地设立多家低空公司。

2026年4月7日,公司发布《关于项目中标结果公示并收到中标通知书的公告》,公司作为项目牵头方中标湖北省枝江市低空基础设施及配套场景建设项目EPC工程,中标金额2.89亿元。

该项目正式签订合同并顺利实施后,预计对公司营业收入和营业利润产生积极影响,并将进一步提升公司在低空经济领域的影响力和市场竞争力。

(2)制造板块创新突破,市场地位持续巩固报告期内,吉林康达持续加大研发投入,成功开发出一系列具有全国首创意义、填补国内空白的大型高端智能免耕播种机,包括81行组合式液压折叠谷物施肥条播机、31行液压升降旋转免耕播种机、24行电驱气力式集中供种供肥免耕播种机等。

此外,吉林康达积极开拓国外市场,首批产品已顺利进入俄罗斯市场,并收获客户积极反馈,为后续海外市场拓展奠定了良好基础。

(3)流通板块结构优化,多品类精品牌成效显著面对传统农机市场整体下滑的严峻形势,公司流通板块通过优化品类结构与品牌布局,“多品类、精品牌、专业化”运营模式得到有效落实,实现了稳健经营。

在行业普遍下滑的同时,公司保持了主流品牌的稳定发展,巩固了与主要厂商合作共赢的战略联盟基础。

(4)深耕农事综合服务,打造未来增长引擎目前,公司农事综合服务业务正处于从试点示范向规模化复制的发展阶段,已在四川、浙江、江西、重庆、贵州等多个省份建成农事服务中心产业园项目,项目类型涵盖省级现代农业园区和区域性农事综合服务中心。

随着国家“十五五”规划对农业现代化和乡村振兴战略的持续加码,该业务有望成为公司未来业务发展重要的增长点。

(5)总部管理赋能深化,内控体系持续完善报告期内,总部在坚守“底线红线”管理原则的同时,持续深化管理赋能。

在制度流程建设方面,全年通过财务条线与行政条线,持续深入各门店推进内控质量提升。

在总部职能赋能方面,全年充分发挥体系力量,聚焦项目风险排查,介入多个项目风险处置,协助子公司规避重大项目风险、清收重要欠款。

1、公司发展战略1、“低空经济+农机”双轮驱动的战略规划2025年,公司在国家大力推动农业新质生产力发展和低空经济战略落地的宏观背景下,结合现代农业发展的实际需求,对原有“一体两翼”战略架构进行了调整与升级,确立了“低空经济+农机”双轮驱动战略。

公司明确了四大核心主营业务板块,即:低空业务、农机连锁销售服务、高端特色农机研发制造及农事综合服务。

农机业务作为公司稳健发展的基石,低空经济业务作为第二增长曲线重点布局。

这一战略布局与发展低空经济、国家推动农业现代化、完善农业社会化服务体系等政策导向高度契合,使公司在行业转型期占据了战略先机。

2、连锁经营模式优势公司作为国内农业机械流通行业最大的连锁经营企业,凭借多年来在规模化、连锁化、服务多元化战略上的稳步推进,形成了难以复制、覆盖全国21个省(市)、深入县乡的渠道网络优势。

在品牌经销授权方面,公司已取得近两百个农机品牌制造商的经销授权,涵盖土地平整、播种施肥、田间管理、收获、收获后处理、农产品初加工、农用搬运机械、排灌机械等全品类农机产品。

公司代理了包括凯斯纽荷兰、久保田、洋马、约翰·迪尔等国际知名品牌,以及东方红、潍柴雷沃等国内农机行业的领军企业,更有联合飞机、大疆等农用无人机的区域经销资格,为公司业务的稳健发展提供了稳定的供应链保障。

3、特色农机技术研发与制造优势控股子公司吉林康达作为国内保护性耕作机械领域的领军企业,坚持自主研发为主,始终瞄准世界先进产品发展趋势,生产一代、预研一代、储备一代,以保持产品技术的领先性。

吉林康达自2018年起连续多年被认定为国家高新技术企业,2023年被认定为省级企业技术中心,在免耕机械领域拥有二十项左右的专利,技术达到国内领先、国际先进水平。

吉林康达免耕指夹式播种机械作业播种准确率达到95%以上,被授予吉林省名牌产品称号,曾荣获2015中国农机行业年度产品创新奖、2017中国农机行业年度产品金奖,2018年2月该项目获得“国家教育部科学技术进步奖(推广类)(一等奖)”,2025年荣获“全国农机用户满意品牌”称号。

在前述免耕指夹式播种机持续热销的基础上,吉林康达目前已有多款气力式电驱电控产品计划陆续向市场投放,进一步丰富了产品线,并积极开拓包括俄罗斯、中亚在内的海外市场。

4、深厚的品牌积淀与行业影响力公司在农机流通行业经营多年,在规模化、连锁化、服务多元化战略的稳步推进中,“吉峰”作为专业农机销售品牌已深入农机行业。

公司通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会,长期不懈地推广、宣传与良好的售后服务,使吉峰科技“买放心农机、选吉峰连锁”为核心内涵的企业知名度、美誉度和忠诚度深入人心。

随着公司业务规模、经营区域、整体实力的逐步扩大,“吉峰”销售品牌优势将进一步提升。

公司作为中国农业机械化协会、中国农机流通协会、中国农业国际交流协会等多项行业重要协会的副会长单位,在客户、农机主管部门和制造商中形成了较大的影响力。

同时,公司作为国内农机流通领域全国化网络布局的上市企业,链接上游与下游独特的稀缺性与唯一性地位愈发凸显,为公司未来在农机行业深度调整期进一步巩固市场地位、把握整合机遇奠定了坚实基础。

2、公司2026年经营管理计划(1)架构重塑与精益运营,提升组织效能基于整体发展规划,2026年,公司全面启动战略升级,将管理重心聚焦于“资源聚焦、架构重塑、精益运营”。

公司将严格依据相关法律法规,通过注销、股权转让等方式,剥离低效资产与非核心子公司,优化资源配置与管理结构,有效压降管理成本。

同时,公司将持续深化事业合伙制改革,优化各子公司股权架构,创新激励机制,激发员工创造力,提升公司整体盈利能力,强化财务体系预警及资产风险管控,提升整体运营效率与抗风险能力。

(2)低空业务:战略升级,打造业绩增长新引擎在低空经济顶层设计持续完善的背景下,随着公司低空业务规模的扩大与资源沉淀,公司将低空业务确立为核心战略增长极,总部已新设低空业务中心,未来将加大对低空业务的投入。

结合公司的战略调整,公司对低空业务模式进行了全面战略升级。

未来,公司以低空生态能力建设为切入点,率先抢占低空经济发展核心赛道。

通过公司在枝江等地区项目的持续落地,为后续低空物流、应急救援、消防、巡检、农业植保等场景的运营服务搭建硬件载体及服务运营主体,实现建设与运营的协同发展,推动公司成为全国地方低空生态能力建设及运营的核心参与者。

(3)农机业务:巩固行业领先地位公司坚持农机业务的基石地位,聚焦农机流通、高端特色农机具制造、农事综合服务核心板块协同发展。

农机流通板块:深入贯彻“产品重组、服务下沉、网络密植、全面结盟”方针,推动产品结构与区域农业需求精准对接,巩固核心主流品牌,创新与农投公司、合作社等大客户的合作模式。

高端制造板块:依托吉林康达等核心企业,加速探索智能化、绿色化新兴产品研发,巩固在免耕播种机等细分领域的领先地位,打造懂技术、能运营的专业化团队。

农事综合服务:公司将充分利用“产品+服务”优势,依托总部农事服务中心,作为指导各门店开展配套农事服务运营的指挥调度中心,为子公司提供产品集成、方案设计与资源匹配服务,推动农事综合服务业务从试点示范向规模化复制发展。

(4)开拓海外市场:探索国际化新路径2026年,公司将借鉴子公司新疆吉康的成功经验,在海外重点市场构建“售后服务中心+配件仓库+培训基地”三位一体服务体系。

重点围绕俄罗斯、中亚等已有业务基础的区域市场,以吉林康达免耕播种机等优势产品为先导,逐步拓展农机销售与服务网络,输出成熟产品体系与服务模式,开拓海外市场新增长极,推动国内外市场协同发展。

3、公司可能面临的主要风险(1)行业政策与产业结构调整的风险随着国家持续推动农业现代化及农业新质生产力发展,农机行业正加速向全程机械化、智能化、绿色化方向转型,市场需求从粮食作物向经济作物、从平原地区向丘陵山区延伸。

国家对农机购置补贴政策的范围、形式或金额进行调整,尤其是“优机优补、有进有出”政策导向的深化实施,补贴资金明显向高性能、智能化、绿色高效的农机具倾斜。

如果公司的业务结构调整跟不上行业的结构性调整步伐,低空业务面临行业共性挑战,专业化人才储备不足,可能削弱公司在产业转型中的先发优势,对公司的经营发展带来阻力。

(2)市场竞争加剧与行业洗牌的风险当前,农机行业仍处于调整期,市场集中度加速提升,行业洗牌加剧。

传统农机品类需求疲软,同质化竞争加剧,行业利润空间受到挤压。

与此同时,低空经济领域竞争激烈,大量资本和企业涌入,市场格局尚未稳定。

公司在传统农机市场面临头部企业的强势竞争,在低空经济新赛道也面临众多新进入者的挑战。

如果公司不能持续巩固核心竞争优势,在关键市场领域保持领先地位,可能面临市场份额下降、盈利能力减弱的风险。

(3)新业务培育与商业模式创新的风险低空经济作为新兴支柱产业,其政策体系、法规标准仍在加速构建阶段,关键基础设施配套仍存在不足,多数应用场景仍处于试点和探索阶段。

农事综合服务等创新业务涉及资源整合、运营机制创新和可持续发展等长期考验,如何有效整合资源、建立可复制的盈利模式需要持续探索。

如果新业务的市场拓展不及预期,或商业模式未能有效验证,可能影响公司战略转型的进度和效果。