先锋新材 300163

公司主要从事高分子复合遮阳材料（阳光面料）及遮阳成品的研发、生产与销售。

（一）高分子复合遮阳材料公司的高分子复合遮阳材料产品是由高强度涤纶丝或者玻璃纤维丝为芯线、外部均匀包覆高分子复合材料后经织造、定型工艺而成,具有节能、环保、耐久、阻燃等优点,公司产品高分子复合遮阳材料符合国家战略性新兴产业发展方向,属于国家大力鼓励发展的新材料行业,其产品用于建筑遮阳,具有双效节能效果,可以大幅降低空调用电和照明用电。

同时可以广泛应用于建筑工程、户内外家居、工业用纺织品等领域。

公司在发展过程中,不断整合化工、单丝复合、织造、材料热处理等领域的技术,公司拥有独立的核心技术和专利,独立开发出众多高分子复合遮阳新材料,打破了国外企业在此领域的垄断地位,产品替代进口并大量出口,另外开发出4项创新型的高分子复合遮阳新材料新产品。

公司具有独立自主开发的核心生产技术,具有持续的创新能力,保证了公司持续的高速成长,公司产品市场容量巨大,可以保证公司的持续成长空间。

公司具有核心市场竞争优势,在我国高分子复合遮阳材料的制造行业中具有较为突出的行业地位。

（二）遮阳成品公司遮阳成品主要面向境外客户销售,产品分为DIY标准化产品与定制化产品两大品类。

其中,DIY标准化产品主要依托客户线下门店开展销售；定制产品则由境外客户通过门店、展厅,供终端零售客户实地参观体验与咨询,同时搭配销售代表推广、产品图册展示等方式开展市场推介。

终端客户咨询选型后,境外客户销售人员结合客户选定产品,依据客户自行申报尺寸或上门实地测量的方式核定采购用量,据此出具正式报价,经双方协商确认价格后达成合作意向。

客户门店根据终端采购需求,在预收客户部分订金后下达产品订单,并同步将订单信息推送至我司。

我司按订单要求完成产品生产、加工及组装,成品完工后发送对应线下门店。

后续由境外客户根据终端需求,统一提供物流配送、上门安装等配套服务,待终端客户完成货物验收、确认无误后,结清尾款,完成全流程销售闭环。

1、概述本报告期内,公司实现营业收入220,152,441.28元,同比下降14.97%,公司确认归属于上市公司股东的净利润为69,887,548.63元,扭亏为盈。

公司营收下滑,核心源于外部环境及行业竞争压力。

全球消费需求走弱,海外订单需求萎缩,同时美国加征关税推高出口成本、削弱产品价格优势,叠加行业同质化竞争加剧,进一步导致收入承压。

公司主营业务、核心竞争力未发生重大不利变化,与行业趋势基本一致,公司主要财务指标未发生重大不利变化,不存在产能过剩、持续衰退或者技术替代等情形,公司持续经营能力不存在重大风险。

（一）行业格局与趋势全球气候变化是人类长期面临的重大问题和严峻挑战,发展清洁能源,减少碳排放,打造可持续发展的低碳城市已成为全球各国的共同目标。

依据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《中共中央办公厅国务院办公厅关于推动城乡建设绿色发展的意见》《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》《建筑节能与可再生能源利用通用规范》等文件,建筑碳排放是城乡建设领域碳排放的重点,通过提高建筑节能标准,实施既有建筑节能改造,优化建筑用能结构,推动建筑碳排放尽早达峰,将为实现我国碳达峰碳中和做出积极贡献。

建筑遮阳措施是达到建筑节能减排目标的关键措施之一,在构建以低碳排放为特征的建筑体系中占据着越来越重要的地位。

在节能、减排、低碳、环保成为当今世界发展总趋势下,国家出台和修订了多部法律法规,包括《中华人民共和国节约能源法》《建筑节能与可再生能源利用通用规范》等,各省和自治区也陆续出台了《民用建筑节能条例》,工程建设标准作为工程建设的技术基础,已经颁布实施有关建筑节能设计、施工、验收、材料、检测等50余项国家标准、行业标准,一些重要的标准规范的适时修订也列入议事日程。

伴随着我国建筑节能标准的不断制定与落实,各类建筑节能标准设计都强化了对遮阳的要求,在国家大力推动建筑节能的背景下,随着国内消费者消费习惯的转变以及对产品认知程度的加深,未来性能优越、价格合理、设计美观的功能性遮阳产品的市场规模将进一步扩大。

公司所处的功能性遮阳材料市场,随着国内外市场参与者日趋增多,市场竞争激烈。

尽管公司定位于中高端产品市场,但随着建筑遮阳面料企业技术水平的逐步提高和制造工艺的不断改善,行业竞争将日趋激烈。

在业内,高分子复合遮阳材料（阳光面料）的高端市场仍被国外知名厂家及其合资公司、本公司及少数国内厂家产品所占据,国内其他中小厂家则主要生产低端产品。

技术先进性和品牌知名度仍是能否参与市场份额竞争的决定性壁垒。

公司作为国内阳光面料生产行业的先行者,具有先发优势,通过十几年的技术摸索与积累,在产品设计、生产工艺技术、信息化应用等方面进行前瞻性持续投入,产品质量获广大消费者认可,市场份额领先。

目前国内市场相较于国外仍处于发展阶段,但随着同行业上市公司数量的增加,必将会迎来残酷的竞争过程。

公司先于同行采取由遮阳面料向遮阳成品拓展的举措,同时公司积极利用现有丰富的技术储备,积极拓展公司产品的应用领域,为公司拓展营收提供更多可能。

（二）公司发展战略作为建筑遮阳领域企业,公司始终以“满足公众的遮阳节能产品需求”为核心愿景,以“聚焦遮阳节能领域,提供不断创新的技术和产品,为客户创造绿色价值”为使命,锚定长期发展目标,稳步推进以下核心发展战略：一方面聚焦建筑遮阳主业深耕细作,巩固现有业务优势,持续推进生产布局优化,挖掘新的市场增量；另一方面积极探索行业内外的多元增长可能,突破发展边界,实现高质量可持续发展。

在主业深耕方面,依托公司前期在资金储备、技术研发、产能布局等方面的积累,结合对国际渠道掌控力的持续提升,进一步深化渠道合作赋能——为客户提供一站式供货服务,从产品选型、设计、安装到售后全程护航,不断丰富和升级客户体验,增强客户粘性。

在谋求多元增长方面,积极探索相关领域延伸、技术跨界应用等增长路径,培育新的利润增长点。

战略推进过程中,公司将始终兼顾经济效益与社会效益,持续巩固行业地位,实现企业发展与社会价值的同频共振。

（三）经营工作计划下一阶段,公司将充分发挥现有优势,推动遮阳新材料与窗饰成品业务协同发展,积极拓展公司产品的应用领域,持续提升公司核心竞争力。

总体推行“国内延伸、国外拓展、以点带面、以旧带新、以守为攻”的战略,统筹推进各项经营工作落地。

1、提升公司规范化治理水平公司将进一步发挥管理层在公司治理中的主导作用。

通过对照资本市场最新修订的法律法规,结合公司的战略发展目标,建立健全公司治理结构和管理制度,持续完善内部控制管理体系,增强风险管控能力,提高管理效率,促进公司规范高效运作。

2、加大营销开拓,助力销售业绩提升国际市场：公司持续围绕“产品本地化适配、与当地经销商共成长、提升品牌国际影响力”这三大核心,稳步推进市场开拓工作：一是精准响应客户需求,依托长期服务国外客户的经验,重视终端消费者反馈收集,聚焦定制化产品开发,持续推出贴合当地市场的创新产品；二是深挖渠道资源,对于新兴区域和空白区域经销商给予资源支持,提升订单响应速度,为经销商提供更多本地化适销产品,增强竞争力；三是通过电话、邮件、展会平台等多渠道多方式宣传公司产品和品牌,加深客户对公司的认知与信任。

国内市场：一是积极开拓产品新的应用场景,挖掘不同领域的市场需求,开发新客户资源,培育新的国内市场增量；二是聚焦客户服务升级,优化服务流程,为客户提供更优质、高效的全流程服务,增强客户满意度；三是针对市场变化,主动调整产品定价机制,兼顾性价比与盈利能力,持续提升产品竞争力,维护公司在阳光面料行业的市场份额。

3、继续深耕精细化管理工作面对残酷的行业竞争形势,继续深耕精细化管理工作。

近年来能源成本持续走高,迫切需要各车间、部门树立精益管理意识,强化成本意识、节约意识,鼓励所有员工多提合理化建议,进行各种小改小革,提高生产效率,降低生产成本。

一方面,继续强化成本意识,推行成本控制方案,细化损耗指标、能耗控制指标、原材料降本指标,向管理要效益,向流程优化要提升；另一方面,重视精细化管理建设,严格落实精细化项目推进。

生产管理部、技术部门等相关单位做好持续跟踪,高度重视,常抓不懈。

4、重视人才引进与培养公司始终坚信人才是企业战略走向的决定性因素。

公司重视人才引进,将不断建立健全人才培养机制,通过外部专业人才引进和内部骨干人才培养相结合的方式,打造一支更专业、更职业并与公司发展战略相适应的人才队伍,支持公司业务创新与发展,提升公司的运营能力和执行效率。

5、进一步优化技术工艺,提高产品质量水平质量是企业的生命和核心竞争力。

公司将从五方面发力：一、不断优化提升产品工艺方案,从根本上提升产品质量水平,提高产品品级率；二、运用有效的质量管控方法,强化纠正与预防措施,降低各类质量事故的发生频率,提升客户满意度；三、加快生产设备个性化升级改造与效率提升,提高劳动生产率；四、加强质量考核措施,进一步完善检验流程、优化检验方式；五、强化对质量问题的重视,贯彻“有问题必反馈,有问题必解决,有方案必执行”的工作机制,特别是针对前一年客户反馈较多及重复反馈的问题,各相关部门要重点攻坚。

6、强化安全管控,提升安全管理水平安全生产是企业的生命线。

公司将继续贯彻实施“生产安全零事故、消防安全零隐患、交通安全零事故”的总目标,以“网格化”安全管理为手段,结合生产实际,进一步细化落实作业现场“点、线、面”安全管理责任,践行安全管理人员、现场管理人员、岗位员工三位一体的现场监控体制。

强化现场隐患排查治理,确保各类隐患“发现得快、控制得住、排查的早、解决的好”。

公司已组建安全生产落地小组,定期对员工进行安全生产培训,强化员工安全生产意识,树立“安全先进标兵”,以先进带动全体,使公司整体运营更加高效和安全。

公司管理层将继续勤勉尽责,认真履行各项职责,充分发挥经营决策和管理指导作用,围绕既定的生产经营目标,提升公司规范运营和治理水平。