东富龙 300171

东富龙是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商。

东富龙经过32年的艰苦奋斗,已有超10,000台制药设备、药品制造系统服务于全球50多个国家和地区的近3,000家全球知名制药企业,是国内制药装备行业的头部企业,是我国进口制药装备实现国产替代的代表企业,是世界制药装备企业的重要成员之一。

（一）主要业务及主要产品基于公司产品的功能,主要业务划分为四大板块,分别为制剂装备板块、生物工艺装备及耗材板块、制药工程板块、食品工程及装备板块。

1、制剂装备板块针对下游客户的不同药品的不同剂型,该板块主要为客户提供满足注射剂剂型的制备、口服固体制剂剂型的制备、以及最终成品药物的检查、包装等应用场景中所需的各种设备、仪器等。

目前主要产品有复杂制剂配液系统（微球、脂质体、胶束、微晶等）和传统配液系统、冻干机及冻干系统、冻干机在线PAT工具（冻干质谱仪、冻干显微镜、在线取样装置等）、无菌灌装联动线（西林瓶水针、冻干粉针、粉末分装、预灌封、玻璃安瓿、卡式瓶、口服液、鼻喷剂等产品的灌装）、无菌隔离器系统、吹灌封（BFS）系统、口溶膜制备系统、透皮贴制备系统、软雾吸入剂制备系统,微球造粒系统等；固体制剂制备系统（制粒机、整粒机、流化床、挤出滚圆机、包衣机、压片机、物料周转系统等）；智能化检查包装系统（灯检机、检漏机、预灌封脱巢-灯检-回巢三合一设备、瓶装线数粒包装机、贴标机、装盒机、装箱机、码垛机、注射笔组装机等）。

2、生物工艺装备及耗材板块针对下游客户在小分子化学药物、大分子生物药物、以及细胞基因治疗药物等众多种类药物的开发和生产中的需求,该板块主要为客户提供满足小分子药物的化学原料药和中药提取原料药、大分子药物的生物原液、以及细胞与基因治疗药物的制备等应用场景中所需的各种设备、仪器、以及耗材。

目前主要产品有小分子化学合成系统、多肽合成系统、发酵系统、精干包系统、中药提取系统等；不锈钢生物反应器、碟式离心机、分离纯化系统、生物配液系统、冻融系统、连续灭活系统等；摇摆式反应器、一次性反应系统、灌流培养系统、一次性细胞分选处理系统、一次性灌装系统、在线配液系统、一次性层析及超滤系统、细胞＆生物样本冻存系统、质粒发酵平台、mRNA平台（在线碱裂解系统、LNP制备系统和纳米药物递送系统）、基因载体贴壁培养平台（固定床反应器、细胞工厂操作器）、悬浮培养平台（ATF逆转录病毒灌流）、实验室家具仪器、核酸合成仪、多肽合成仪、一次性反应袋、配液袋、储液袋、罐装袋、RTP转运袋、细胞治疗及生物制品培养基、层析填料、滤器等。

该板块的相关产品目前已广泛应用于生物制品、疫苗、血制品、抗生素、化学药品、诊断制剂、保健品、兽药、中药等药物制造领域。

3、制药工程板块除了为下游客户提供满足其不同应用场景的设备、仪器以及耗材以外,东富龙致力于为客户提供一站式整体解决方案。

东富龙可以为客户提供符合美国FDA、欧盟GMP、中国GMP、澳大利亚TGA、世界卫生组织WHO等相关法规/标准的合规性咨询、验证和PQS体系建立服务,帮助客户实现并维持整个产品生命周期内的GMP合规性。

为客户提供咨询、设计（概念设计、基本设计、详细设计）、机电安装、项目管理、验收培训以及CQV服务,提供空调净化系统、以及制药用水系统等公用设施装备以及交钥匙工程。

为客户提供MES、WMS、QMS、LIMS、DMS、TMS、SCADA等各类信息化系统软件,可以为客户提供智能制造整体解决方案。

服务场景覆盖所有的制药（化学原料药、生物原料药、中药提取、注射剂、口服固体制剂OSD等）、细胞与基因医疗CGT、医美等。

4、食品工程及装备板块公司以控股子公司上海承欢、江苏辉河、包装设备制造（江苏）为平台,从事液态食品领域的核心装备、系统方案、工艺工程及整体解决方案,为果蔬深加工产品、乳制品、饮料、酒饮类产品、生物发酵类产品、农牧产品、保健品、调味品、食品添加剂等领域提供包括工艺技术研发、工程设计、设备制造、工程安装、培训服务在内的装备及交钥匙工程服务。

主要产品为液态食品前处理线、食品冻干系统、液体灌装线及无菌灌装线等包装设备。

（二）经营模式公司产品销售采取直销模式,境内外分别组建销售和技术团队,并在国内及国际重要市场设立了销售及服务网点。

为了更好地拓展境外市场并为境外客户提供服务,公司与推广商合作,在境外开展业务。

推广商积极向境外客户介绍公司的产品,挖掘商机,并促使公司与客户直接签署订单合同。

为了有效开拓市场,公司采取了多种方式,如参加产品展会和实地考察客户工厂等形式。

在日常产品推广和交流过程中,公司的销售团队与客户进行工艺和技术研讨、培训以及新技术推广,以提高产品的知名度和市场份额。

此外,公司还提供制药工艺优化服务,为客户提供专业的技术支持,实现产品销售增值。

对于制药装备这类非标定制化产品来说,售后服务至关重要。

公司建立了全面、快速响应的售后服务体系,凭借资深技术人员和专家团队的支持,为客户提供个性化的技术支持、升级方案和现场调试维修等服务。

这样的售后服务保证了客户设备的正常运行和顺利使用,提高客户满意度,同时也为公司树立了良好的企业形象。

通过以上完善的业务开展和优质的售后服务,公司能够更好地满足客户需求,确保产品销售和市场竞争力的持续增长。

（三）公司竞争优势与劣势1、竞争优势（1）技术创新优势公司具备较强的研发创新和技术成果转化能力,已拥有或掌握制药装备行业的核心技术,开发了具有自主知识产权的先进工艺装备。

公司长期以来注重研发及技术储备,为客户提供优质化服务,公司建立了多个工艺试制中心,组建了技术研发中心,通过自研和合作研发等多种形式提升自身研发实力,相继成功研发多种核心装备。

公司多个主要产品各项性能指标都已达到先进水平,不仅在国内市场能够替代进口产品,而且已开始参与国际市场的竞争。

（2）完善的销售网络布局公司的销售及技术服务网点遍布国内外,为客户提供全方位优质服务,同时为公司销售规模的进一步扩大奠定了坚实的基础。

公司借力技术突破、品牌塑造、专业服务和工艺积累,不断推进国际化进程,公司产品已获得欧美等发达国家认可并服务多家国外制药企业。

（3）领先的品牌优势公司在国内制药装备市场份额居行业前列,并致力于发展成为全球制药公司整体解决方案的主流提供商。

公司积极参与品牌经营,重视品牌建设和客户口碑,以品牌促发展。

公司是国内能与国际知名制药装备厂商进行竞争的少数厂商之一,业内具有一定的知名度和品牌影响力及优势。

（4）综合解决方案服务优势公司通过技术突破和工艺积累,开发具有核心自主知识产权的先进工艺设备,不断完善产品结构,形成了制药装备产品优势,为客户提供更丰富的产品和方案选择。

公司不断增强基础制造能力,增强系统设计、集成、交付能力。

同时公司不断加深对制药工艺的理解,积极开展工程服务模式的创新,公司打造的综合解决方案形成较高的壁垒和客户粘性,形成公司独特的竞争优势。

2、竞争劣势（1）与国际制药装备企业相比规模较小公司近年发展迅速,经营规模、技术积累、品牌影响力均有较大提升,但与国外龙头企业相比,在资金规模、产能建设、工艺技术等方面存在一定不足,导致公司产品国际市场占有率较低,国际化进程较慢。

（2）核心技术与国际领先企业仍有差距公司一贯重视研发创新,研发投入不断加大,持续推出新技术及新产品。

但是与国际龙头企业相比,公司技术储备和工艺积累不足。

虽然公司核心产品已形成一系列核心技术,但在自动化、信息化、智能化、连续生产等方面仍与国际领先企业存在一定差距,在与国际主流制药装备厂商竞争高端客户过程中处于弱势,对于公司在高端客户开发和国际化竞争中提出较大挑战。

（四）主要业绩驱动因素公司2025年年度实现营业收入52.32亿元,较上年同期增长4.45%；归属上市公司净利润约2.00亿元,较上年同期增长3.24%。

报告期内,国家及相关部门出台相关政策支持生物医药行业创新,将生物制造列为前瞻布局的未来产业之一,国内生物医药行业融资环境较2022-2024年度有所改善。

药物创新成为生物医药企业的主旋律,如基因和细胞治疗、抗体药物偶联物（ADC）、RNA疗法等技术领域取得重大进展,相关研发活动和技术管线持续扩展,给制药装备产业带来了良好的发展机遇,为公司带来新的增量市场。

面对复杂的国际地缘政治因素及宏观经济环境,受下游生物医药行业的影响,制药装备行业仍可能面临短期的不确定性,行业激烈的价格竞争对公司的营业收入及盈利能力产生短期波动影响。

公司主张从“价格战”转向“价值战”,立足为客户解决研发生产过程中遇到的“痛点”,为客户提供从工艺路线选择、中小试生产到商业化生产、售后服务的全生命周期流程的服务,实现公司价值,用“价值”打赢“价格”,推动行业及公司的高质量发展。

报告期内,公司实现国际业务收入19.76亿元,占公司报告期营业收入37.76%,较上年同期增长63.70%。

国际市场业务取得了重大突破,在制药装备、食品领域成功交付了一批重点、示范效应的整体解决方案工程项目,提升了公司在国际市场的品牌知名度和市场份额。

公司坚持“系统化、国际化、数智化”的发展战略,继续加强和补齐产品链条,提升产品核心竞争力和系统的联动、联调整体性功能,以更加优质、高效的产品服务我们的客户；加强海外营销市场布局,提升公司品牌知名度,争取进入国外更多知名药企的供应商清单中,实现国际化目标。

报告期内,公司积极调整经营管理策略来面对复杂的内外部环境：（1）扩大全球营销能力：国内营销团队调整营销模式与策略,联动方案人员积极回访客户需求,营销聚焦产品竞争力,做高质量订单；国际营销团队加大区域覆盖、产品覆盖,做大国际市场份额。

（2）重视技术与质量：要突出技术文化,以技术为核心,市场为导向,发展团队能力,打造一支具有专业化的、和精细化设计能力的技术团队。

要突出质量文化,继续坚持“质量第一,始终以客户为中心”,一切为更好的服务客户。

报告期内,公司实现了部分产品及系统的重大研发和交付：①国内首条双腔冻干制剂生产线项目的正式启动,在工艺路线的突破、新型包材的适配性研究以及核心装备的国产化创新上取得了里程碑式进展,同时该项技术通过其革命性的设计,极大地优化了患者治疗体验,提升了用药安全性和依从性,为长期治疗带来了切实的福祉；②顺利交付OEB5级别固体制剂密闭生产车间项目,该项目完整覆盖厂房设计、设备制造、模块化厂房制造、工程施工、系统验证等项目,是真正的交钥匙工程。

本次交付具有里程碑的意义,不仅印证了公司在固体制剂药物生产领域的系统交付能力,也进一步提升了公司在国际市场的知名度和影响力。

③大规模热压水机的成功研发和交付,能够为制药企业提供高品质的注射用水解决方案,助力企业提升生产效能与产品质量；④东富龙EQMS系统以其全面的功能、强大的可配置性、易用性以及先进的AI技术,为企业设备管理带来了全方位的升级。

通过EQMS系统,企业可以实现设备的精细化管理,提高设备的使用寿命和稳定性,降低维护费用,提高维护的针对性和准确性；⑤固体制剂连续制造系统取得重大技术突破,已为意向客户完成实验并取得良好效果。

（3）推动管理变革,降本增效：制定费控指标、降本制度、干部考核制度等管理举措,推动信息管理系统升级,实现精准管理。

（一）公司发展战略公司作为一家制药整体解决方案的综合性制药装备服务商,始终秉持“专业技术服务于生物医药的使命”,聚焦制药工业关注的挑战和压力,探索“创新药物制造模式”,打造“先进的药物制造平台”,践行制药装备与制药工艺的融合及创新,努力实现智慧药厂交付者的愿景,致力于成长为全球综合性制药装备主流供应商。

公司发展战略主要围绕三大增长曲线：（1）第一发展曲线：制剂装备（DP/OSD/DPP）,继续夯实市场份额领先和技术领先地位,为公司成为制药装备行业领头羊和企业持续发展奠定基础；（2）第二发展曲线：生物工艺装备及耗材（DS/API/LS）,提升工艺理解能力,研发优质产品,保持持续竞争力,为公司规模化增长提供保障；（3）第三发展曲线：制药工程（DE）,成为具有(M+E)AI特征的EPC工程公司,致力于成为智慧药厂的交付者。

（二）2026年经营计划公司将坚定地围绕“系统化、国际化、数智化”的发展战略,在生物工艺、制剂、工程整体解决方案方面,紧紧围绕药品的生产工艺及发展方向,研发具有前瞻性及自主知识产权的创新产品,提升研发效率,加大创新力度,为全球医药客户提供具有竞争力和品牌影响力的整体系统解决方案。

为适应制药装备行业发展变化及实现公司发展战略,公司经营管理层制定了2026年的经营计划：1、发展战略（1）国际化提升全球化经营水平,加速海外工厂本地化运营,提升海外交付能力。

（2）系统化深化应用场景开发,从单元设备向系统、模块化集成延伸,提供一站式工程解决方案。

（3）数智化确保SAP、ERP系统成功上线,实现业财数据贯通,支撑经营决策。

2、人力资源与组织发展（1）集团PMO建设：设立项目管理办公室,统筹重大跨部门项目,提升协同效率。

（2）专业人才梯队：重点引进与培养工艺专家、产品经理,打造技术领军团队。

（3）创新与培训平台：①建设东富龙创新中心,孵化前沿技术；②依托东富龙学院,构建分层培训体系,赋能员工成长。

（4）BU领导班子建设：优化各业务单元管理团队,强化经营责任与激励机制。

3、产品创新与研发集团核心研发任务：以“交付质量长期稳定可靠的产品”为基石,创新驱动实现产品与技术升级：①单机品牌化：打造标杆单机产品,通过性能优化与可靠性验证,形成明星产品矩阵。

②系统价值化：从设备销售向“设备+工艺+服务”系统解决方案转型,提升附加值。

③工程生态化：构建开放协作的工程生态,联合上下游伙伴提供整厂工程总包服务。

④智能一体化：推进设备智能化与工厂数字化融合,成为制药工业先进生产力代表。

4、营销与市场（1）营销队伍建设①生物工艺营销团队：扩充技术型销售力量,为生物工艺板块的客户提供更加专业服务与解决方案咨询,提升客户满意度。

②新产品营销力量：组建专项推广小组,聚焦创新产品市场导入。

③医院/科研营销团队：拓展科研仪器与实验室设备市场,建立与高校、医院及研究机构的合作网络。

（2）BU市场功能建设①强化各业务单元的市场分析能力,建立细分行业数据库,支撑精准营销与产品迭代。

②推动BU主导的品牌活动,提升在生物工艺、制剂等细分领域的专业影响力。

5、经营管理（1）全业务流程质量体系建立营销管理、工程管理的全链条质量闭环,完善问题反馈与改进机制。

（2）降本降费管理推行精益生产与供应链优化,严控制造费用；实施预算刚性约束,压缩非必要开支。

（3）应收账款管理强化客户信用分级,优化回款考核,利用数字化工具监控账龄,降低资金风险。

郑效东先生,1964年3月出生,中国国籍,无永久境外居留权,中欧EMBA,高级管理人员工商管理硕士。

1984年在上海生物化学制药厂任职。

1993年起,任上海东富龙科技有限公司总经理、执行董事。

2008年3月起至今担任公司董事长兼总经理。

张海斌先生,1973年7月出生,中国国籍,无永久境外居留权,硕士研究生学历。

1998年至2001年,在张家口巴克-杜尔换热器有限公司任职。

2003年至2004年,在美国泛太集团任职。

2004年入职上海东富龙科技有限公司。

2008年3月起至2025年9月担任本公司董事。

2017年3月16日起至今担任公司副总经理。

王艳女士,1979年9月出生,中国国籍,无境外永久居留权,本科学历。

2006年5月至2010年10月,就职于上海延华智能科技股份有限公司;2010年11月至2016年11月担任公司证券事务代表;2016年12月至今担任公司董事会秘书、副总经理。

程锦生先生,1981年11月出生,中国国籍,无永久境外居留权,硕士研究生学历,高级工程师。

2008年4月至2008年12月,担任上海三一电气科技股份有限公司机械设计工程师;2009年3月至2012年4月,担任公司隔离器事业部部门经理;2011年至今担任东富龙爱瑞思董事;2012年4月至2017年10月,担任东富龙爱瑞思总经理;2016年6月至今担任东富龙生命科技有限公司执行董事兼总经理;2020年至今,担任东富龙包材执行董事;2024年9月至今担任东富龙(广州)生命科学研究有限公司董事兼经理;2017年3月至今担任公司副总经理兼生命科学事业部总经理。

先后获得新浪医药医疗器械行业十大杰出青年、上海市重点产业领域人才、闵行区优秀企业家、闵行区青年创业英才、春申金字塔杰出人才、闵行区当代工匠等荣誉。

郑金旺先生,1976年9月出生,中国国籍,无永久境外居留权,硕士研究生学历,正高级工程师。

1998年入职上海东富龙科技有限公司,担任技术经理职务;2008年3月起至今担任公司董事、技术总监,2014年3月16日至2023年2月3日兼任公司研发总监。

2014年12月8日起至今担任本公司董事。

国家药品监督管理局高级研修学院特聘专家,国家药品GMP指南(第2版)编委,中国疫苗行业协会副会长,中国制药装备行业协会专家委员会主任委员,中国医药设备工程协会专家和无菌药品先进制造专业委员会副主任委员,中国药学会制药工程专业委员会委员,中国药品监督管理研究会药品检查与合规性研究专业委员会委员,全国制药装备标准化技术委员会副主任委员,中国医药创新促进会药物研发专业委员会委员,《流程工业》编委会副主任委员,《流程工业》制药工程专业委员会委员,中国制冷学会第十一届理事会小型制冷机低温生物医学专业委员会委员,全国制药工程专业学位研究生教育协助组工程领域专家,国家工信部工业领域评标评审专家库专家、上海市经济和信息化委员会专家,上海现代制药装备系统工程技术研究中心主任,上海市智能工厂专家委员会专家,上海医药行业协会新技术、新技能专业委员会委员,浙江省药品检查中心职业检查“双百尖兵”外聘专家,华东理工大学研究生示范性实践教育基地专家,福州大学制药工程专业兼职教师。

在无菌注射剂、无菌原料药行业拥有近30年的丰富经验,曾经多次到欧、美、日药品生产企业及制药设备制造企业进行技术交流,在无菌注射剂和无菌原料药核心区域生产线工艺设计、风险控制、工艺设备和厂房设施的确认与验证、系统自控、项目管理等方面具有丰富的经验。

作为讲师多次受邀参与国家药品监督管理局审核查验中心、高研院、各省市药监局认证中心和安监处、各行业协会等组织举办的技术交流和培训活动。

先后获得10项专利授权,深度参与国家标准、行业标准和团体标准编写达16次,参与行业书籍编写13本,发表论文19篇。

先后获得中国商业联合会科学技术奖全国商业科技进步奖二等奖、中国制药装备行业协会科学技术创新奖一等奖、中国制药装备行业技术创新个人、上海市高新技术成果转化先锋人物、PharmaTEC制药行业领军人物、闵行区十大创新领军人物、闵行区当代工匠、闵行区卓越人才等荣誉。

陈勇先生,1969年1月出生,中国国籍,无永久境外居留权,本科学历。

2008年3月至2013年3月,任上海东富龙科技股份有限公司监事会主席;2001年起历任公司生产部副经理、服务部经理、区域销售总监、服务总监等职务;2023年2月至2025年9月担任公司监事;现任公司检查包装BU总经理、工会主席;2025年9月起担任公司职工代表董事。

陆德华先生,1981年11月出生,中国国籍,无永久境外居留权,数学专业、经济学专业理学双学士学位,中级会计师,管理会计师。

2012年7月入职公司,历任东富龙拓溥财务主管、分装机产品部财务主管、注射剂事业部财务经理、财务中心财务经理、财务中心副总监等职务。

2023年9月起担任公司财务总监。

赵国性先生,1979年1月出生,中国国籍,无永久境外居留权,硕士研究生学历,高级工程师。

2006年7月至2013年12月历任公司研发工程师、研发经理、设计经理、产品部总监。

2014年1月至2023年2月担任公司分装机产品部高级总监。

2021年12月22日起至2023年3月22日担任沧州四星联合医药包装有限公司董事。

2023年12月起担任上海承欢董事长,2024年起担任东富龙江苏执行董事。

赵国性先生在《中国机械》《装备维修技术》《机械设计与制造》《机械科学与技术》《真空》等期刊上发表多篇论文。

2023年2月起担任公司研发总监。

姚建林先生,1977年4月出生,中国国籍,无永久境外居留权,硕士研究生,工程师职称。

1999年8月至2001年11月,于江苏牡丹汽车集团有限公司历任技术员、助理工程师。

2006年获上海市闵行区“十佳来沪青年建设者”荣誉称号。

2009年主要负责编写了《真空冷冻干燥机客户培训教材》,2015年3月担任主编负责编写《冻干系统三件套设备维护及故障诊断手册》,在《机电信息》中国制药装备专辑上发表多篇论文;2017年12月获聘任为国家食品药品监督管理总局高级研修学院特聘专家2020年获聘为闵行区质量管理QC小组活动导师;2024年获评为上海市政府质量奖评审专家库专家。

2001年11月至今,于东富龙科技集团股份有限公司历任质量工程师、质保部副经理、质保部经理、工厂副厂长、质量总监、系统服务部总监、上海东富龙拓溥科技有限公司总经理、制造中心、质量中心高级总监,现任公司生物工艺事业部总经理。

2023年8月至今担任上海东富龙海崴生物科技有限公司执行董事;2024年12月至今担任上海东富龙拓溥科技有限公司董事。

2026年2月起担任公司董事。

张启宇先生,1989年1月出生,中国国籍,无永久境外居留权,拥有复旦大学经济学学士学位和复旦大学经济学硕士学位。

2018年9月至2021年7月任汉偕德投资咨询(上海)有限公司副总裁;2021年8月至今历任上海生物医药产业股权投资基金管理有限公司投资副总监、投资总监。

2026年2月起担任公司董事。

杜方尧先生,1987年4月出生,中国国籍,无永久境外居留权,硕士研究生学历。

2012年4月至2014年8月担任苏州百拓生物技术服务有限公司化学分析部专员;2014年9月至2021年3月,任元禾原点创业投资管理有限公司投资副总裁;2021年4月至今,任国投招商投资管理有限公司投资团队执行董事。

2026年2月起担任公司董事。

花贵如先生,1979年10月出生,中国国籍,无境外永久居留权,会计学博士,华东理工大学商学院副教授。

2010年至今,历任华东理工大学商学院讲师、副教授。

2021年至今,担任会计学系主任。

2024年4月至今,担任中国会计学会会计教育分会理事。

2024年6月起,担任上海市会计学会理事兼学术委员会委员。

2023年12月至今,担任上海瀚讯信息技术股份有限公司独立董事。

2026年2月起担任公司独立董事。

余显财先生,1974年2月出生,中国国籍,无境外永久居留权。

复旦大学经济学院副教授,复旦大学经济学院税务硕士项目主任,入选国家税务总局全国税务领军人才,上海市财政局绩效评审专家,上海市财政局政府采购评审专家。

1997年7月至1999年8月任职于核工业部第六研究所,2002年7月至2004年2月任职于广州市邮政局财务部,2007年7月至今任教于复旦大学,研究领域为会计、税务等。

现任上市公司上海摩恩电气股份有限公司、上海正帆科技股份有限公司独立董事及非上市公司上海荣盛生物药业股份有限公司、上海东睿新材料股份有限公司和江西江铃汽车集团改装车股份有限公司独立董事。

2026年2月起担任公司独立董事。

王道富先生,1962年8月出生,中国国籍,拥有新加坡境外居留权,北京大学本科学历。

1984年7月至1993年7月任江苏世纪同仁律师事务所律师;1993年8月至2002年10月任新加坡四家知名律师事务所中国法律顾问;2002年11月至2003年12月任中伦律师事务所上海分所合伙人;2004年1月起至今任上海源泰律师事务所创始合伙人。

2026年2月起担任公司独立董事。