海伦哲 300201

（一）主要产品1、高空作业车目前海伦哲是国内产品结构型式非常丰富、产品种类非常齐全、产品作业高度较高的高空作业车产品及服务提供商,作业高度覆盖7-64米,共60余个规格；在智能化、大高度以及绝缘臂产品系列中占据市场主导地位。

线杆综合作业车埋杆车2、电力应急保障车辆电力应急保障车辆分为低压移动电源车、中压移动电源车、半挂式中压电源车、UPS电源车、混合UPS电源车、移动储能车、电力工程车、照明车、巡检车等,各类应急保障车辆是为电力客户和应急部门量身打造,致力于为各行业客户提供系统解决方案。

3、大流量排水抢险车公司应急排水抢险车入选了工信部发布的“2024年安全应急装备应用推广典型案例”,体现了公司在应急装备制造方面的实力和创新能力。

目前公司应急排水救援装备已初步形成了系列化的产品,包括臂架式垂直供排水抢险车、泵组式应急排水抢险车、自吸泵式应急排水抢险车、子母式排水抢险车、应急排水机器人等十余款高端应急排水救援装备,应急排水量从每小时500立方米到每小时6000立方米,已形成针对城市道路、下穿隧道、地下空间等工况应急防汛排涝的全套处置方案。

4、消防救援装备格拉曼是国内消防车行业中产品类别最为齐全的企业之一,产品覆盖罐式类、特种类、举高类和消防机器人四大类,其中化学救援和化学洗消消防车是在军用防化车辆技术基础上研制而来,具有领先的市场竞争力；公司在消防机器人行业起步早、技术领先、产品系列化丰富,有较高的市场地位。

格拉曼研制成功多品种系列化的城市主战消防车、军民两用泡沫消防车、远程供水车、液氮泡沫消防车、高空无人机灭火消防车等,其中液氮泡沫消防车为国内首创产品,填补国内空白；2023年研制的主力泡沫消防车、600L远程供水车等均已实现批量生产；格拉曼研制的具有行业领先水平的高空无人机灭火消防车,灭火高度最高可达155米,目前已形成第二代高空无人机灭火消防车,在作战高度、喷射流量和综合性能上进一步提升。

5、军品格拉曼坚持“军品优先,军民融合”的发展策略,研发生产的军用装备均具有较强的市场竞争力,主要产品有各类洗消车、远程供水车、*污染压制车、消防车和救援机器人等。

（二）经营模式公司坚持“以研发创新为基础、以差异化设计定制为核心、以柔性制造为支撑、以精细化服务为保障、以市场需求为导向”的经营模式。

1、采购模式公司生产用主要原材料包括：底盘、上装、液压阀、泵、电气件、马达、锁、胶管、油缸、减速机、电气件等,均通过采购获得。

公司一直致力于和主要材料供应商建立直接、稳定、诚信、共赢的供应关系。

公司根据GB/T19001-2016《质量管理体系要求》,对采购流程严格控制,对物资采购过程进行全程监督。

研发中心根据采购产品对整机质量影响的重要程度确定采购产品重要度（A、B、C类）,提供采购产品所需标准、图样、检验规程等技术资料；采购部门搜集、汇总供方相关信息,根据供方提供产品重要程度将供方分为A、B、C三类组织相关部门进行评价,编制合格供方名单作为公司采购依据。

相同材料选择2家以上合格供方,其中至少有1家作为备选；按供方管理程序对供应商进行评价与选择、沟通与协调、持续改进质量和交付及时性；根据质量稳定性、交货及时性、价格、付款条件等因素,实行分类管理；公司技术及质量管理人员定期深入相关供应商现场指导,在技术、质量和质量管理体系等各方面帮助其提升水平。

2、生产模式公司采取了“定制生产”和“预测的批量生产”相结合的生产组织模式,即在按照合同为客户定制生产的前提下,对于生产具有一定通用性的基础产品,且该产品在未来一定时期内,在合理预测极大可能还会有其他客户购买时为缩短交期,快速反应市场需求,经平衡后适当增加产量,实现批量生产,同步提高生产效率。

公司通常每月20日根据营销需求,考虑安全库存情况,确定次月每种产品的生产数量,在此基础上,提出后二个月的生产滚动计划。

公司计划供应部负责生产计划的编制,定期组织营销、研发中心、工程制造部、财务部等部门召开生产计划协调会,根据销售合同、市场预测、公司目标等确定生产计划；研发中心根据生产计划提供技术支持；计划供应部和工程制造部根据生产计划组织采购与生产,生产过程包括钢结构件的生产、各部件的分装、产品的总装及调试等主要过程；质量部负责组织过程和产品的检验和测量,对产品质量符合性负责,对车辆产品生产一致性负责。

公司各相关部门分工明确,权责清晰,保证了公司生产计划的顺利实施。

3、销售模式公司国内市场销售以直销为主,主要以产品招投标方式进行；国际市场则以直销、代销相辅。

在销售策略方面,公司采取以电力、市政、通信行业、消防应急救援、部队等为重点的大客户营销模式,以技术领先挖掘并满足客户特殊需求作为主要竞争手段；合理分布区域,以营销人员行业和地区全覆盖、公司级专项推广活动和培育样板客户提升品牌影响力；以主动、及时、优质的服务和主动回访提升品牌美誉度；以公司、营销部、大区梯级营销相结合提高竞标成功率,从而强化过程控制提高营销工作质量和效率。

4、研发模式（1）以研发创新为基础公司始终坚持技术领先型的发展战略,形成了“用科技创新改造传统产业,用技术进步推动行业发展”的创新理念,注重研发创新,涵盖管理层面的研发组织体系创新、业务流程创新、机制创新,产品层面的结构技术研发创新、控制技术研发创新、制造工艺技术研发创新,为公司整体研发创新和技术进步提供了强有力的支撑。

（2）以差异化设计定制为核心①差异化设计以高空作业车为例,产品应用于电力、市政、租赁、园林、交通、通讯、石化等众多行业,不同行业用户、不同地区用户、相同行业的不同用户、同一用户的不同作业场景,其具体需求差异较大,同一种模式的标准产品面向这些用户,往往不能精准满足客户需要,公司坚持到“产品市场、客户现场、竞品展场”的三现主义,研发部门成立专门机构、不定期组织专门调研,以客户为中心,深度挖掘其行业差异、用户习惯、地区特点、作业场景、特殊需求等,为客户提供差异化、定制化研发服务和产品。

②定制开发公司坚持“客户外延和技术外延”的产品开发战略,在不断丰富企业产品线、提升产品适应性和竞争力,通过对客户需求以及潜在需求的深度挖掘,通过定制化开发提供创新性、系统化的综合解决方案,满足客户需求、推动行业发展。

1、概述（一）报告期内主要业务回顾2025年,作为公司三年（2023-2025）发展战略规划的收官之年,公司在董事会与经营层的坚强引领下,全员上下目标同向、行动同步,以“不言放弃、协力开拓”的实干精神,将战略蓝图转化为扎实成果。

公司坚定实施“技术领先型的差异化”发展战略,持续加大研发投入,坚持研发创新；调整销售布局,聚焦目标市场,开创国际市场；通过深入开展供应链咨询和推进智能制造项目落地等工作,有效提升了运营效率和运行质量。

2025年公司的产品销量继续攀升,营业收入稳健增长,净利润显著提升,各项核心经营指标均实现预期增长,圆满达成了三年战略的收官目标,为下一阶段的高质量发展奠定了坚实基础。

2025年,公司开展了如下重点工作：1、引入外部咨询,供应链管理全面优化提升公司引入外部专业咨询机构,启动并完成了供应链系统性改善项目,取得了显著的成效。

通过咨询,对提升营销需求预测准确率、改进计划编制运行模式以及提升供应商管理能力等多方面、全方位实施了系统的梳理和改善,修订和完善了内部供应链的相关流程,建立了采购与计划、销售、研发之间顺畅的沟通渠道,加大了对供应商和采购人员的考核力度,大幅度地提升了生产效率,稳定提升了销售订单交付的及时率,整体供应链韧性、响应速度与运行质量迈上新台阶。

2、加大研发创新,坚持技术领先,强化产品可靠性与竞争力公司坚定不移地贯彻“技术领先型的差异化”发展战略,将产品可靠性与核心技术突破作为提升市场竞争力的核心驱动力,在多个关键领域取得实质性进展。

公司以产品可靠性提升为核心抓手,成功攻克多项疑难杂症或产品痛点,产品稳定性、耐用性、竞争力实现显著跃升；顺利完成GKH64、GKJH40等大高度车型的样机试制与全流程试验验证,填补了相关高度段产品技术空白；创新完成全地形绝缘平台设计,以适配复杂工况的技术优势,为电力作业安全高效开展赋能；应急排水领域加速产品系列化布局,成功构建城市排涝产品全系列化,并实现首款大排量垂直式供排水车成功下线,为城市防汛排涝提供了更加强劲的装备支持；格拉曼研制的奔驰乌尼莫克全地形快速突击车、AP120高层供水车、森林消防车、四驱灭火机器人、双无人机消防车等产品在2025年北京国际消防博览会上圆满参展,获得一致认可。

3、深化模式创新与市场攻坚,显著提升主导产品市场占有率继续强化基础管理,打造勤奋、健康、团结的营销团队成效显著；国网集采高车电车绝缘车保持全系列中标,进一步巩固了公司在电网系统这一核心市场的领先地位；紧密贴合电力大客户主业和产业的差异化需求,一款带电作业机器人绝缘车销售额爆发性增长,成为新的重要增长点；通过新媒体营销及精准促销,全年面向租赁行业销售突破800台,同比大幅增长67.71%,使得高空作业车市占率显著提升；针对国家城市消防、森林消防、国家应急救援专职队、各地政府组建消防站和地方企业专职队进行有效梳理,重新规划重点区域、重点客户,进一步强化民品消防车市场营销的策略、方案与措施,格拉曼民品消防车市场占有率创历史新高,同时2025年成功入围中石化机器人、水罐消防车、举高消防车采购供应商厂家名录,为开拓新的市场领域打下坚实基础；践行“走出去”策略,通过“区域深耕+重点开拓”模式,深耕全球化销售路径,深化核心市场布局,强化公司及产品曝光度,全年海外签单数量及营收同比大幅度增长,为全球化长远发展奠定了坚实基础。

4、成功落地智能制造项目,推动了生产体系向柔性化、数字化转型公司全面夯实了智能制造的软硬件基础,推动生产体系向柔性化与数字化成功转型。

在软件层面,推动智能制造项目全面上线,系统构建了从计划排产、资源调度到过程执行与质量追溯的一体化闭环管理平台,通过实时数据采集、可视化监控与深度分析,实现了生产全流程的动态优化与透明管控,为质量提升、效率改善与成本精细化控制提供了精准的数据决策基础；在硬件层面,完成对现有机器人的智能化改造并新增臂架、转台和绞点焊接机器人、卧式加工中心、智能货柜系统等先进制造与物流设备,显著提升了关键工序的自动化水平与物料仓储高效管理能力。

通过CMMM(智能制造成熟度)正式评估三级认证,为未来全面数智化转型奠定了坚实基础。

5、优化服务模式,强化云端服务矩阵,客户满意度稳定提升技术服务中心成立专业技术队伍,快速响应市场技术需求,结合国际销售需求,开展国际化服务；强化客服中心职能,通过强化云端服务矩阵（服务公众号、售后宝APP、知识库等）,全面重构了客户触达与响应机制,客服中心呼叫量同比增长75%以上,服务满意度高位运行；实现调试工具汉化,服务智能质检上线试运行,库存管理系统与ERP功能协同,售后宝APP时时配件库存查询功能,知识库上传文档348条,累计点阅播放量超1.5万次,服务效率和及时性显著提升。

同时,全年参与各类救援、会议保障超500台次,人员投入超1,500人次,有力彰显了公司的社会责任与品牌担当；大力开展服务型制造,有效的盘活固定资产,备件修理服务收入超过1.5亿元。

6、提高精细化管理水平,夯实企业高质量发展根基优化厂区布局,规模应用高架库,大幅提升场地利用效率；结合市场动态,积极推进产线改造,显著提升产能利用率；完成上海良基股权对外处置,进一步回笼资金、增厚利润；全年深入开展成本管控提升工作,完成系列化降本方案并推动落地,实现年度降本超2000万元；通过实施股权激励二期归属、优化“六险二金”福利保障体系、调整一线研发人员薪酬等举措,全面提升员工获得感与幸福感。

7、战略布局高景气储能安全赛道,培育核心增长点公司决定以73,950万元现金收购及安盾公司控股权,快速切入正处于高速增长阶段的储能消防安全赛道。

及安盾公司是全球储能消防领域的头部企业,拥有近1000项专利（含200余项国际专利）,掌握非开放空间消防灭火核心技术,是全球少数通过美国、欧盟、澳大利亚、中国产品认证的储能消防产品生产企业,配套海外储能消防的市场份额排名居前,已经与国内众多储能行业头部企业等建立了紧密、稳定的合作关系,能助力海伦哲快速抢占全球储能消防产业链关键环节,培育新增长曲线。

（二）影响利润的主要因素2025年度,公司实现利润总额34,974.31万元,同比增加9,560.81万元,增长37.62%。

影响利润总额同比增加的各项主要因素如下：1、由于营业收入的增长造成毛利同比增加1,174.02万元。

报告期,公司实现营业收入171,992.23万元,同比增长8.07%；发生营业成本116,997.70万元,同比增长11.08%；实现毛利54,994.53万元,同比增长2.18%。

报告期,公司持续加大对高空作业车市场和消防车市场的投入,稳定扩大市场地位,应对市场需求的变化,规避市场波动风险,提高市场影响力。

报告期,营业收入较上年同期增加12,846.73万元,其中高空作业车、军品及消防车、备件维修服务及其他产品分别增长30,563.56万元、14,673.02万元、929.11万元、791.03万元。

2、由于销售费用的增长造成利润总额同比减少1,509.41万元。

报告期,公司深耕电力大客户,稳固市场地位,积极应对市场需求的变化,扩大产品在细分市场的影响力,强调营销增效,提高营销效能,其中：市场及招投标费用、职工薪酬、差旅费、折旧摊销费、广告及宣传费、售后服务费、其他费用同比增加1,357.54万元、418.87万元、106.99万元、36.29万元、68.41万元、6.81万元、14.75万元。

业务招待费、办公费和股权激励费用,同比减少371.04万元、99.19万元、30.02万元。

销售费用发生额13,674.09万元,较上年同期增加1,509.41万元。

3、由于管理费用的减少造成利润总额同比增加468.01万元。

报告期,随着公司营业规模的扩大,公司强调细化管理费用的控制和效能,其中：职工薪酬（含股权激励费用）、咨询顾问费、办公费、折旧摊销费分别同比减少767.00万元、373.62万元、38.41万元、15.52万元。

业务招待费、房租及物业费、差旅费、运输费及其他分别增长29.18万元、62.39万元、10.44万元、39.03万元、585.51万元。

管理费用发生7,989.61万元,较上年同期减少468.01万元。

4、由于研发费用的减少造成利润总额同比增加2,224.18万元。

报告期,公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略,持续投入增强科研创新能力,强调研发项目长期投入,形成自身特有的专利或非专利技术,服务于公司长期发展战略。

公司本年度将满足研发费用资本化条件的研发费用进行资本化,纳入开发支出核算,项目结题达到后转入无形资产,使得人员人工薪酬、直接投入、新品设计费、折旧及摊销分别较上年同期减少1,769.83万元、67.62万元、402.83万元、64.82万元。

其他费用同比增长80.52万元。

研发费用发生4,262.84万元,较上年同期减少2,224.18万元。

5、由于财务费用的减少造成利润总额同比增加205.38万元。

报告期,公司通过集中资金收支管理,严控利息支出,并运用低风险理财产品增加公司收益,利息收入同比增加232.20万元。

财务费用发生320.28万元,较上年同期减少205.38万元。

6、由于其他收益的增长造成利润总额同比增加92.94万元。

报告期,公司享受先进制造业增值税进项税额加计扣除5%的政策,以及收到高质量发展专项智能装备补贴等各项政府补贴,合计实现其他收益1,040.85万元,较上年同期增加92.94万元。

7、由于投资收益的增长造成利润总额同比增加3,298.97万元。

报告期,公司有计划的盘活长期资产,提高资产的使用效能,处置子公司上海良基公司股权等资产实现收益2,877.59万元,联营合营公司实现收益474.61万元,债务重组收益137.03万元,其他收益56.74万元,合计3,545.91万元,较上年同期增加3,298.97万元。

8、由于信用减值损失项目发生的损失同比减少造成利润总额同比增加2,559.18万元。

报告期,公司强化应收款项管理,加速回款,有效提升资产效率,信用减值损失项目发生损失转回1,569.61万元,较上年度发生损失减少2,599.18万元。

9、由于资产减值损失项目发生的损失同比减少造成利润总额同比增加1,302.37万元。

报告期,公司盘活存货资产,提升资产使用使用效率,使得资产减值损失项目发生损失转回715.38万元,较上年同期减少损失1,302.37万元。

10、由于营业外收支净额产生的收益同比减少造成利润总额同比减少296.99万元。

报告期,公司实现营业外收入187.83万元,较上年同期减少481.41万元,主要是由于去年同期收到深圳连硕自动化科技有限公司原股东的业绩补偿款620.00万元；营业外支出发生33.42万元,较上年同期减少184.42万元。

营业外收支净额对利润总额的影响金额较上年同期减少296.99万元。

（一）下一年度重点工作1、深化研发创新,强化人才支撑,以创新突破确保技术领先继续坚持“技术领先型的差异化”发展战略,加大研发投入,推动研发创新再突破。

电源车围绕“绿色化、低噪音、轻型化、智能化、成本减低、可靠性提升”等方向着力推进新产品设计与提档升级,全面提升产品的引领性与竞争力；应急排水车积极联合中国安能集团等合作单位,继续完善型谱、提升可靠性、开发“高扬程、混合臂架”等差异化领先型新产品；高车、绝缘车继续实施降本、可靠性与竞争性提升工作,确保行业领先地位。

引进和补充技术人才、提升人员能力、优化和建设高水平研发团队,实施“研发生力军”计划,系统性开展专业技术培训与项目实战历练,细化各专业领域的人才梯队建设规划；推动研发中心成为公司技术管理人才的“孵化器”,有计划地向市场、供应链、质量等输出技能型管理人才,为公司新市场新产业储备核心力量。

2、拓展市场领域,深耕全球销售路径,实现重点新领域的销售突破坚持打造勤奋、团结、健康的营销团队,以客户需求为导向,持续开展大客户营销工作；专项进行相关新领域的产品调研,形成针对大客户的优势产品,实现项目突破；应急团队强化覆盖和参数引导,同消防车现有销售渠道统筹,全面提升大应急产业中标率和销售收入；加大新媒体营销与数字化推广力度,创新客户触达、互动与成交模式,巩固提升电力、租赁市场份额及占有率；民品消防车板块以市场需求为导向,围绕城市消防、森林消防、危化消防、机场消防四个方面确定目标市场、目标产品,以专班推广为抓手,用渠道建设为支撑,进一步提升城市消防的市场占有率。

继续坚持集中资源优势聚焦重点市场区域,推进国际业务进入“精耕细作与战略拓展并行”的新阶段,聚焦“深度出海、精准破局”。

防控出口地国家法律法规、知识产权与风俗习惯等风险,管控好应收,规范出口业务管理流程,推动国际业务稳健增长。

3、创新质量管理方法,持续开展产品质量提升工作持续抓质量专项,推动跨部门协作对内外部质量问题实施闭环管理；持续开展供应商考评,以评促改推动供应链质量保证能力提升,强化源头控制与前置预防；强化质量部管理职能,强化质量稽查、质量考核,加大奖惩力度,推动全员质量意识提升；补充高精尖试验检测设备,数据分析为驱动提升质量改善决策精准性；深化质量管理体系循环内审工作,以体系有效落地驱动产品质量持续提升。

4、深化供应链精益运营,构建以精准交付与高效周转为核心的运营体系继续坚持精益供应链辅导核心内容的巩固和深化使用,稳定齐套率运行处于高位水平。

强化计划中枢职能,优化计划管理模式,定期开展计划的督查和改进,开展订单计划的审核工作,以精准计划驱动高效供应；制度化明确从销售、研发、计划采购等部门具体职责,并建立定期复盘改进机制,系统开展防呆减呆工作。

5、推行数字化、智能化和规范化,驱动制造能力全面升级依托制造运营管理系统上线运行,对物料、设备、关键控制点、订单、工时、重要工序和主要工艺参数等生产数据进行集成运用,为质量过程控制和效率提升提供有效支撑。

按照精益思想,继续推进焊接机器人化和智能化建设,提升结构件特别是臂架的制造能力和质量水平；推进涂装工序的工艺过程、关键控制点、过程控制等形成制度和规范,做好全员培训,保持随时随地良性运行；推行装配工艺和设备管理的研究,开展多能工和高技能工的培养和教育,细化产品上线切换的方法技巧,提升生产效率。

6、推进储能消防业务协同与资源整合,提升可持续发展能力2026年1月,公司已完成对及安盾51%股权的收购。

公司将重点推进与及安盾的全面整合与业务融合,协助其构建符合上市公司监管要求的财务管理体系、管理制度和内控制度,保障其规范运营,并系统落实治理对接、业务协同及团队与文化融合等关键措施,致力于市场、技术与运营层面的深度协同,确保并购效益充分释放。

及安盾2026年研发重点为大规模火烧测试试验基地建设使用、新能源乘用车消防产品开发、国内储能电站方案开发及项目承接等；深化销售管理体系,构建全流程闭环管控；继续聚焦海外储能业务,确保存量业务稳定增长的同时,重点发力新客户攻坚；前瞻性布局国内储能市场,打造未来增长战略储备。