佳云科技 300242

（4）其他需披露内容3）公司存在单一合作媒体采购金额占采购总额50%以上的情形。

1、概述基于复杂多变的市场环境,公司紧密结合当前的战略规划与发展阶段,将经营重心聚焦于互联网营销领域,同时积极推进美妆护肤业务。

公司通过对现有资源的合理调配与协同整合,持续优化业务结构,提高公司整体的经营效率。

报告期内,公司营业收入18.12亿元,同比增长15.25%,归属于上市公司股东的净利润-3,597.43万元,同比减亏66.06%。

2025年公司主要经营情况如下：1.互联网营销业务板块公司主要从事互联网营销业务,以“大数据驱动、精准化投放”为核心经营理念,依托于主流头部媒体优质流量资源的整合,为各类广告主量身定制全流程营销解决方案,覆盖策略制定、素材制作、投放执行、效果优化等全环节,核心通过服务收费、广告投放佣金两种模式实现稳定收益。

报告期内,公司主要业务集中在巨量引擎、快手等媒体平台上的广告投放。

在媒体合作方面,公司成功获得多项核心媒体的资质认证,公司为巨量引擎综合代理商、巨量千川服务商及磁力引擎效果代理商等。

公司以相关专业资质为根基,在业务领域持续深耕,积淀了深厚的实战经验。

在媒体资源整合与广告投放优化方面,公司形成了成熟高效的运营体系,可快速响应媒体平台政策调整与流量波动,为公司深化合作、提升服务品质提供了坚实保障。

在客户服务方面,公司聚焦快消、教育、短剧、小说、游戏等核心优势赛道,通过深入挖掘行业核心需求,形成了独特的行业服务优势。

公司借助差异化服务与领域内优质客户建立长期稳定合作关系,同时公司持续加大新客户拓展力度,不断丰富客户矩阵,为公司业绩的增长提供有力保障。

在业务拓展方面,公司积极布局多元化领域,行业覆盖美妆护肤、3C电子、食品饮料、游戏、短剧、小说等多个潜力品类。

公司积极构建并完善合作生态,持续增强公司在现有及新兴市场中覆盖的深度与广度,稳步提升市场占有率与行业影响力。

报告期内,公司凭借卓越表现获得了巨量引擎2024年度共擎奖——千川创新奖（3C客户及食品饮料客户类别）等荣誉。

2.美妆护肤业务板块公司始终秉持自然纯净的护肤理念,匠心打造“天然来源、亲测有效、温和安全”的精准护肤产品,持续为客户提供优质护肤解决方案。

公司围绕“自然”“纯净”概念打造的美妆护肤品牌“启然”,目前已构建了线上多电商平台销售及线下单品牌门店销售的模式。

公司线上销售主要通过在天猫、抖音、快手等平台开设官方旗舰店,销售GMV主要由平台达播、私域变现等方式带来。

线下通过开设自营门店、联营门店和加盟品牌门店向客户销售美妆护肤产品,并通过为消费者提供皮肤检测、面部护理、SPA按摩等服务提升消费者护肤使用体验带动产品的线下销售。

截至2025年12月,公司已在广东、内蒙古、新疆、陕西、重庆等十余个省市铺设自营门店、联营门店、加盟门店合计185家,积累门店会员32万名。

目前,“启然”拥有188个产品SKU,涵盖高原玫瑰补水、牡丹亮肤、深海抗衰、377美白祛斑、水杨酸控油祛痘、医用防护、通勤防晒等家居产品和分肤分龄精准护肤的周期护理套盒,产品包括精华油、卸妆油、洁颜蜜、精华水、精华液、精华乳、精华霜、各类面膜等不同规格的品类。

2025年公司美妆护肤品牌“启然”获得香港亚洲国际品牌奖“2025年度亚洲国际最具诚信品牌奖”、美团美容商家大会颁发的“最受消费者喜爱品牌”、第三届福布斯中国美业品牌100评选“美业商业价值品牌”等奖项。

一、未来发展展望1.保持服务领先,提高盈利水平公司作为最早进入互联网营销行业的企业,拥有专业的管理与业务团队,已建立成熟的整合营销体系与高效服务能力。

公司通过在广告主与媒体端搭建可靠的服务平台,响应移动营销中的多元需求,实现广告效果的提升,推动多方共赢。

未来,公司将坚持以专业服务与行业经验为基础,紧跟行业发展趋势,持续优化业务结构,提升毛利水平,不断巩固服务领先地位,以增强公司的持续经营能力。

2.聚焦主业优化协同,驱动盈利与创新突破在经济环境周期性调整与行业加速转型的背景下,为优化资源配置、提升资产运营效率,公司将持续优化业务结构,集中资源支持主营业务突破,以提升公司的盈利能力。

在互联网营销业务方面,公司将强化内部协同与赋能,驱动规模与效益同步提升。

同时,紧密跟踪美妆护肤等业务板块发展动态,在巩固线下加盟优势的基础上,积极探索资源共享与整合的创新模式,构建差异化竞争优势。

3.持续强化内部管理,提升管理水平为持续强化内部管理、提升运营水平,公司将重点推进以下工作：一是深化机制改革,完善考核激励制度,充分激发组织效能；二是优化组织架构,提升协同效率；三是加强年度规划与动态跟踪,建立季度、半年度及年度预测调整机制,保障经营指标达成；四是强化资金全流程管理,完善计划编制、执行、分析与反馈闭环,保障资金安全与效益；五是严守合规底线,规范公司治理程序决策,确保信息披露合法合规；六是系统开展员工培训,提升团队综合素质与专业能力,支撑业务持续发展。

二、可能存在的风险1.市场竞争加剧的风险公司所属互联网营销行业存在轻资产、竞争充分、集中度较低等特点,若未来市场竞争进一步加剧,可能对公司的盈利能力产生影响。

为顺应行业发展趋势,公司积极进行业务调整优化,专注发展互联网营销行业中具备高成长性的若干细分领域,积极提升技术、服务与团队能力,努力加强经营优势加固经营壁垒,增强公司的抗风险能力。

2.宏观经济波动、宏观政策变化的风险互联网营销行业与宏观经济的波动呈现正相关性,其市场容量和发展速度很大程度上取决于国家或地区宏观经济的发展水平和发展速度。

如果未来宏观经济出现周期性波动,广告主缩减广告投放量,导致行业经营环境发生变化,将对公司业务发展产生较大影响。

若未来国家宏观政策发生重大变化,则可能影响行业的竞争格局,并对公司的业务发展产生较大影响,公司目前通过布局多元化业务来提升抗风险能力。

3.应收账款回收的风险互联网营销作为轻资产运营的业务,在展业过程中容易形成较大金额的应收账款。

公司已建立客户信用等级制度,对于新客户严格评估客户信用状况,谨慎给予信用账期,对现有客户,通过账龄分析和动态的信用额度控制,将信用风险处于可控范围。

加强对合作方的了解与沟通,严格执行应收账款回收政策,通过建立信用等级制度,制定差异化的回款政策,减少和杜绝形成坏账损失的风险。

4.并购投资的风险公司多元化业务发展进程中,由于不同行业发展、公司经营等因素的不确定性,投资项目存在收益不达预期的风险。

未来公司将谨慎研究对外投资项目,加强对投资项目的投后管理工作,对不符合公司未来战略或发展情况不佳的项目,及时进行调整,促使公司的战略落地、长期稳定发展。

5.子公司管理风险公司营业收入和利润主要来自下属子公司,各公司经营管理相对独立,公司对其经营中的重大事项实施管控,在控制风险的同时充分发挥下属公司的业务自由高效发展,因此存在业务发展过快而经营管理能力滞后的可能性,从而影响公司未来持续高速增长潜力。

为保持公司的可持续健康发展,公司协同各下属公司,共同组建专业管理团队,通过建立适应互联网企业快速发展的管理运营体系,逐步实现发展战略、企业文化、管理体系和人才培养的统一,努力达成经营效率的提升和业务潜力的释放。

6.多元化业务成长风险公司前期孵化的美妆护肤业务,业务规模相对较小,盈利水平仍处于盈亏平衡区间,相关领域的整合能力仍有待市场验证。

相关业务未来能否成为规模化盈利中心,仍面临不确定性。

公司将努力提升管理效率,关注行业动态,适时优化经营策略,以加速相关业务成长的同时控制投资风险。