迪安诊断 300244

（一）公司的主营业务及行业地位作为中国医学诊断领域的创新型领军企业,公司以第三方诊断服务为核心业务,定位于医学诊断智能解决方案的引领者。

公司依托先进的检测技术及智能化手段,致力于为各级医疗机构（涵盖综合医院、专科医院、社区卫生服务中心/站、乡（镇）卫生院、体检中心及疾病预防控制中心等）提供以疾病为导向的“服务+产品+数字”整体化解决方案,深度满足就医者的综合临床诊疗需求。

公司主要业务涉及医学诊断服务、诊断技术研发、诊断产品生产及销售、司法鉴定、健康管理等领域。

公司服务网络覆盖全国90%以上人口所在区域,为超过22,000家医疗机构,提供4,500余项医学检测项目（包括分子诊断、病理诊断、生化发光检验、免疫学检验、理化质谱检验及其他综合检验等从常规到高精尖的检测项目）,共获得168张国内外认证认可证书,检验结果被全球70多个国家和地区认可。

公司产品经销网络在全国覆盖了16个省市,拥有分子诊断、病理诊断、质谱诊断三大自有产品线,代理产品覆盖罗氏诊断、希森美康、法国梅里埃等国内外品牌产品超1,300种,终端客户超4,000家。

（二）公司业务的经营模式公司致力于构建覆盖医学诊断全生命周期的完整生态体系,以全方位满足各级医疗机构各阶段、各场景的多元化需求。

当医疗机构有自行检验需求时,公司依托1,300余项诊断产品的全国经销网络及三大自有产品线（涵盖设备、试剂、耗材及技术支持）,提供规模化供应链支撑下的基础服务能力。

当医疗机构有外包检验需求时,公司通过全国连锁化独立医学实验室网络及4,500余项检测项目,提供精准、及时的医学诊断与科研外包服务,实现规模化的检测服务能力。

当医疗机构有提升院内效率与降本增效需求时,公司通过合作共建与精准中心模式,以专业化运营提升管理效益、以规模化供应链实现有效降本、以齐全检验项目扩容检测能力、以领先技术平台增进学科影响力。

公司通过“AI+数字化”的全面赋能,贯穿所有需求及驱动整个生态体系升级,实现产品智能化、ICL自动化、合作共建协同化、精准中心高效化、健康管理精准化以及医疗信息数据化。

（三）2025年度经营分析报告期,公司实现营业收入100.96亿元,同比下降17.22%,实现归母净利润0.44亿元,实现扣除非经常性损益后净利润0.12亿元。

1.守正创新,开启战略新篇基于《“健康中国2030”规划纲要》提出的“至2030年健康服务业总规模达16万亿元”的发展目标,结合中国医疗服务市场长期增长趋势明确、医疗资源两级虹吸效应格局持续深化、行业竞争要素转向“成本控制+服务创新+模式迭代”三维协同的核心研判,2025年作为公司全新五年战略的开局元年,公司立足行业发展大势,坚定开启战略新征程。

报告期内,公司坚守“让国人平等地分享健康”的核心使命,将战略定位升级为“医学诊断智能解决方案引领者”,明确“回归商业价值本源、以内部确定性应对外部不确定性”的战略导向,推动经营目标从单纯的规模与收入增长,向聚焦盈利质量与健康现金流的高质量发展转型。

公司同步发布三年AI战略,以人工智能与大数据为核心技术引擎,打造新的发展增长极与战略推动力,在稳健经营的基础上积极创新开拓,构建“技术+产品+管理”一体化核心竞争力,着力打造集“研发生产、诊断服务、健康管理”于一体的健康诊疗数智化新生态。

围绕新五年战略,公司稳步推进战略落地,构建“战略—战术—执行”全链条闭环体系：将五年战略目标拆解为年度核心任务,细化各项业务举措（BP）,锚定回归ICL业务本质、强化学科技术竞争力、提升自有产品占比、升级三级客户关系、创新业务服务模式、开拓新增长市场、推进渠道业务转型、优化人力资源配置八大核心方向,强化组织级能力建设,确保战略部署层层拆解、战术举措精准落地、执行环节闭环管控,推动五年战略目标有序达成。

2.诊断服务业务报告期内,诊断服务业务实现营业收入34.99亿元,其中,ICL实现营业收入33.06亿元。

（1）以客户为中心,持续提升端到端的营销力深化区域一体化运营改革,通过模式创新与资源聚焦,提升运营效率、强化成本管控,高效抢占存量市场优质客户。

在全国重点区域推行统一中后台共享、分层实验室网络及“产销分离”模式,推动检验服务集约化、规模化运营；依托行业中小实验室出清机遇,通过建立区域平衡机制、优化客户分层、清理低效业务,推动资源向高价值市场与优质客户集中。

报告期内,新签客户1855家,其中三级医院275家、医联体/医共体27家,客户规模与质量双提升,市场覆盖持续深化。

深耕战略客户,强化科研协同与学科壁垒,高附加值业务实现突破性增长。

构建集团至大区的战略客户管理体系,围绕“3+2+N”核心疾病线打造整体解决方案,实现从项目推广向学科化、场景化综合服务转型；依托49个国家级、省级重大疾病防治联盟,深化“产、学、研、医”协同,推进10项重大课题研究及10余项科研成果转化,与浙江大学附属邵逸夫医院、复旦大学附属华山医院、上海交通大学附属瑞金医院、西安交通大学第一附属医院、北京大学第一医院等多家国内顶尖三甲医院共建创新平台。

报告期内,三级医院收入占比达50.96%,特检业务收入16.69亿元,占诊断服务业务收入47.70%,成为业绩增长核心引擎。

以数字化转型重构营销全流程,通过数智化系统搭建与机制优化,推动营销体系精细化、专业化升级,显著提升营销效能。

优化LTC（从线索到现金）闭环管理体系,自主搭建商机管理、招投标管理等数智化系统,实现营销全流程线上化、标准化管控,全链路协同效率提升30%以上；统一数据口径、构建自动化经营分析体系,提升营销决策精准度,推动潜在客户转化率提升15%-20%、标书制作效率提升40%；依托营销排位赛马、精准帮扶等机制强化一线战力,核心营销岗位工作效率提升35%,整体运营水平迈上新台阶。

聚焦海外与国内健康管理两大增量赛道双向发力,拓宽业务边界,挖掘长期增长潜力。

海外市场完成从“产品出海”向“服务+产品+技术”三位一体模式升级,越南迪安通过CNASISO15189认证、本地化AI医疗方案落地,自研产品累计获得70余项海外注册证、28项欧盟CE认证,依托“一带一路”联动生态伙伴拓展业务；国内市场依托现有优势,布局健康管理领域,推动诊断服务场景延伸,整合优质资源搭建专业服务体系,打造国内业务增长新支撑。

（2）以市场为驱动,持续提升解决方案的产品力①学科产品报告期内,公司学科产品聚焦技术创新与差异化竞争,立足各细分诊疗领域,推出多项具有行业影响力的创新产品,构建起覆盖多场景、多层次的产品矩阵。

病原分子诊断领域,tNGS技术全面升级,泛感染500+靶向测序产品实现重大突破,检测范围扩展至443种病原体,同步提升耐药基因、毒力基因检测能力,结合超敏探针捕获技术与PCR技术平台创新,大幅提升隐匿性感染、血流感染的检出灵敏度与精准度。

神经精神疾病领域,ADTANGO系列产品成功发布,凭借精准贴合临床需求的产品方案获得市场高度认可,带动相关产品线实现大幅增长；妇幼遗传领域,推出“莲花智检”宫颈癌全流程数智化解决方案、“迪佳孕®单基因遗传病携带者筛查”产品,依托大数据与AI模型完善女性健康、生殖遗传检测体系；肿瘤与病理领域,脑胶质瘤等多癌种检测产品持续升级,填补脑脊液检测领域空白；慢病管理领域,完善内分泌高血压、心血管精准用药解决方案,推出AI健管专家“迪晓智”,构建“精准检测-智能解读-个性干预”全流程服务体系。

报告期,公司实现重点疾病项目逆势增长,病原tNGS业务收入增长36%,血液病业务收入增长22%,神经免疫业务收入增长19%。

报告期,公司新增发明专利33项、实用新型58项；发表高质量学术论文72篇,其中50篇发表于《JournalofInfection》《RedoxBiology》《FoodScienceandHumanWellness》等国际医学期刊；在全球顶级肿瘤、血液病相关学术会议上发表壁报4篇。

②模式产品“合作共建”是公司为医院科室及区域中心实验室提供综合运营整体解决方案的业务模式。

公司紧密贴合国家医联体、城市医疗集团及县域医共体建设政策导向,依托区域医学检验中心核心节点,创新构建“区域医学检验中心+X专科中心”协同生态模式,积极拓展病理诊断、肿瘤早筛、慢病管理等专科中心建设,打造完整分级诊疗服务闭环；同时以区域医疗机构高质量建设服务提供商为定位,联合区域龙头医院升级检验科,辐射带动区域内各级各类医疗机构发展,搭配无人机标本物流、区域检验SPD系统及“智检联域解决方案”,搭建起区域医疗协同数字化生态网络与全链条智能化管理体系,实现全方位数字化赋能。

报告期内,公司持续深耕病理赛道,依托自主研发的病理AI、病理大模型及“智检联域解决方案”,打造全流程智慧病理解决方案,有力推动县域病理诊断能力实现跨越式升级；源自重庆荣昌项目的整合式“三重创新”（模式创新+技术创新+管理创新）区域业务模式成熟落地,并成功向多地复制推广,期内公司与33个县域签订长效运营协议,年内新增共建实验室78家,累计共建实验室数量近900家,业务布局与经营质效稳步提升。

“精准中心”作为公司与三级医院合作共建的院内综合性特检平台,是公司“技术+产品+管理”核心竞争力的集中体现,也是公司深耕院内诊疗服务市场、独具特色的核心业务模式。

报告期内,面对复杂多变的医疗行业环境,公司坚守“精准医疗赋能健康”的发展导向,持续提升精细化运营能力与多平台技术整合能力；通过“自研+外部合作”双轮驱动完善技术生态,融合人工智能辅助报告系统,实现肿瘤伴随诊断、遗传病诊断、感染病原体检测等领域技术平台的高效协同,构建差异化技术优势。

同时,以标准化实验室流程、精益化运营及数字化管理体系为支撑,为合作医院提供定制化专项技术支持、深度数据分析、联合科研合作等增值服务,精准赋能医院学科建设与临床诊疗能力提升,持续深化合作粘性。

报告期,精准中心业务实现由规模扩张向盈利与现金流双导向的高质量发展转型,年内新增精准中心20家,累计达110家,其中68家已实现盈利,业务收入同比增长17%。

③数智产品报告期内,公司正式确立数智产品为核心产品线,明确“深耕医疗健康场景,以‘AI+数据’为引擎,引领产业生态智能化未来”的AI战略定位,构建“3+1”数智化战略体系,打造覆盖临床、实验室、健康管理三大核心应用场景的数智产品矩阵,叠加多维医疗数据资产体系,形成从场景落地到数据驱动的完整闭环,以此为基础为医疗机构提供一体化智能解决方案,全面推进产品商业化落地进程。

A）AIfor临床以X-MedExplorer临床科研大数据平台为基础,依托其在专病领域积累的海量数据资源与智能分析能力,融合自研启迪索微AI算法模型,公司创新推出“专病数据库+CDSS”一体化应用新模式,为医疗机构科研、诊断、预后及用药全流程提供智能化支撑。

其中,公司与武汉协和医院联合研发的慢性髓系白血病（CML）专科AI模型,已成为驱动医疗AI规模化价值落地的标杆案例。

报告期内,公司专病精准诊疗解决方案已成功落地上海交通大学医学院附属瑞金医院、广东省人民医院等头部三甲医院,并覆盖全国近40%的国家三级公立医院绩效考核（业内俗称“国考”）A++级医院,累计服务医疗机构近50家。

在病理AI领域,公司旗下“医策科技”发布自研的诊疗级多模态病理大模型“灵眸”。

该模型可精准诊断覆盖9大器官的57种肿瘤亚型,推动病理诊断从“经验看病”向“智慧算病”跨越。

“灵眸”大模型先后斩获“中国AI医疗大模型七强——病理大模型”“2025VBEF创新奖价值产品”“2025全球人工智能技术大会（GAITC2025）垂直行业大模型”等多项权威荣誉,充分彰显了其在医疗AI领域的标杆地位与深远影响力。

报告期,“医策科技”自主研发的“宫颈细胞数字病理图像辅助诊断软件”获批NMPA三类医疗器械注册证,成为国内宫颈癌筛查AI辅助诊断领域首批三类证之一。

此外,公司病理AI系列辅助诊断产品已累计发布超600万份报告,在国内500余家医院实现部署或试点应用。

同时,产品出海至巴西、新加坡、印度尼西亚、泰国、马来西亚、香港等多个国家和地区,并与亚洲IHHealthcareBerhad开展规模化合作部署,推动AI病理产品在海外市场的落地应用。

B）AIfor实验室公司正式发布“智检联域”区域检验/病理一体化管理平台整体解决方案,深度整合区域检验中心、实验室管理、病理及质量管理四大系统,构建标准化业务与数据交互体系,实现区域内数据互联互认与业务高效协同。

目前,该方案已落地重庆荣昌区、南通崇川区、沈阳辽中区、广州白云区等近30个区域医疗中枢,为区域医疗资源集约化、标准化发展提供了可复制、可推广的行业范式,进一步夯实公司在区域实验室数智化服务领域的领先地位。

C）AIfor健康管理公司发布健康管理智能体“迪晓智”,深度融合华为云盘古医学大模型与海量医疗健康数据,搭建覆盖“检测-解读-干预”全链路的智慧健康服务体系。

面向B端医疗机构,AI健康促进书实现多源健康数据智能评估,工作效率较传统模式提升10倍；面向C端大众,功能医学报告智能解读有效降低专业医疗门槛,推动健康管理服务普惠化落地。

公司与浙江大学附属邵逸夫医院共同打造的“健康体重管理数字化平台”,实现了从风险筛查、个性化干预到长期维持的全周期慢病管理闭环,为全国慢病防控工作提供了智能化实践样板。

D）多维医疗数据资产公司以覆盖“自检+医院+公卫”多维度、“院内（精准中心、合作共建）+院外（独立实验室）”全场景的医疗数据为核心支撑,依托二十余年行业积累的超21PB多模态、多组学医疗大数据,搭建专业医检大数据平台,并自主研发“启迪索微”“灵眸”等医疗垂类大模型,为精准AI诊疗提供核心技术驱动力。

报告期内,公司已完成6PB医疗数据的临床科研与AI深度转化,充分释放数据应用价值。

同时,公司抢先布局医疗数据要素市场,与杭州数据集团、杭州数据交易所深化战略合作,以共建“杭州城市可信数据空间”为核心,积极探索医疗数据要素市场化配置机制。

依托海量高质量数据基础,公司聚焦慢病、感染、肿瘤、妇幼遗传等重点领域,打造近20款标准化数据产品,上线“迪安数据产品医疗专区”,并获得独立医学实验室（ICL）行业内首个数据产权证书。

在数贸会上,签约成为“杭州城市可信数据空间”首批共建单位及生态运营方,完成该空间医疗领域首单交易交付,率先贯通“数据资源化—资产化—价值化”全链路,为数据要素业务规模化拓展奠定坚实基础。

此外,公司通过国家《数据管理能力成熟度评估模型》（DCMM）稳健级（三级）认证,全域数据管理体系达到国家高标准要求,并正式加入全国数据标准化技术工作组,持续引领医疗健康数据要素市场创新发展。

（3）以精益为目标,持续提升运营服务的交付力①实验室运营能力公司坚持以质量为生命线,以ISO15189为核心构建全链条质量管理体系,持续打造行业领先的实验室标准化运营能力。

截至报告期末,公司旗下已有28家实验室获得CNASISO15189认可,2家实验室通过CAP认证,28家实验室建立EHS环境健康安全管理体系,27家实验室通过ISO9001认证；公司累计持有国际认证证书168张,检测报告获全球70多个国家和地区互认,认证规模与国际认可度稳居行业前列。

在专业质量与室间质评层面,实验室检测精准度与专业性屡获国内外权威验证。

多项项目在欧洲分子基因诊断质量联盟（EMQN）等权威能力验证中均获满分评价,多家核心实验室在国家癌症中心质控、EuroFlow欧洲流式联盟质评、CNAS现场评审中全项通过,血液病、病理诊断等关键领域达到国际水准。

同时,质量创新成果在国家级、省级及行业大赛中屡获殊荣,实验室质量管控能力得到行业高度认可。

在实验室智能化升级方面,公司正式启动黑灯实验室建设,构建覆盖样本接收、分拣传输、前处理、上机检测到结果流转的端到端全流程智能检测体系,通过自动化设备集群与智能调度协同,实现实验室内全流程无人化、标准化、闭环式运行,全面提升实验室运营的稳定性、一致性与规模化交付能力,推动实验室运营模式向更高阶的智能化、自动化方向革新。

②信息化及数字化能力在实验室领域,依托海量高质量医疗数据,公司持续推进实验室智能化建设。

自主研发革兰氏染色涂片智能识别系统并实现规模化应用,该系统融合高分辨率数字载玻片扫描仪与深度学习算法,完成涂片全流程自动化阅片与AI像素级解析,助力检验诊断效率与临床决策质量显著提升；同时,启迪索微多模态大模型算法完成迭代升级并正式通过互联网信息服务算法备案,合规推进AI与医疗检验深度融合,此外在细分领域落地多项AI应用：病理语音取材岗位人效提升50%以上；梅毒三项AI图像识别及智能审核系统中TPPA和TRUST项目识别准确率超98%、弱阳性样本识别正确率达99%以上、项目人效提升15%以上；自动化录单系统实现70%以上样本信息自动录入、信息录入岗位人效提升30%以上。

在企业运营层面,公司聚焦全链路运营升级与AI办公生态构建,实现运营效能的系统性突破。

通过升级智能客户服务平台,整合多渠道服务入口并引入AI在线机器人,实现综合服务人效提升近30%、AI机器人问题解决率达76%；EHR系统升级完成假勤与薪酬数字化管理,打通多业务系统壁垒,实现整体人效提升25%；同时,启动“AI星期五未来定义者计划”,开展数智化办公提效训练营,累计培养数智化人才550余名、孵化创新案例20个,搭建数字员工框架,为公司全面智能化转型筑牢人才与系统基础,持续增强企业核心竞争力。

②供应链及物流能力报告期内,公司以降本增效为核心目标,以数字化赋能与精益管理为双轮驱动,全面推进供应链体系智能化、协同化、集约化升级。

多措并举深化全维度成本精益管控,通过集中规模采购、公开招标议价、优质国产耗材替代、全域物流网络优化及临床级库存周转提升等一系列专项举措,实现成本结构持续优化,全年累计降低采购综合成本逾25%。

同时,公司搭建覆盖全流程的医疗供应链数字化管控体系,有序推进供应链信息化变革,完成全新供应商管理系统在全国范围内推广落地,实现从需求提报、订单审批、物流追踪到验收结算的采购业务全链路数字化流转与全程留痕可追溯；同步上线智能选品模型、自动化比价工具及采购价格监控中心模块,实行动态监测与智能预警,构建起灵敏高效的采购价格预警与风险防控机制。

报告期,公司供应链响应速度大幅提升,物资周转效率提升超30%,供应及时率稳定在99.5%以上。

报告期内,公司围绕构建全链路数字化运营智慧物流平台的战略目标,全面推进前中后台智能化协同体系建设。

成功落地“客户一码通”解决方案,以医院唯一标识贯穿样本接收、分拣、检测及报告发布全流程,截至报告期末,该模式覆盖样本量已占全国总量70%,客户操作效率提升逾50%；同时,抢抓低空经济发展机遇,布局无人机配送航线与市区集散枢纽,构建立体化配送网络,运输时效提升率超60%。

此外,公司持续深化运营,通过干线物流整合、邮运模式调整、承运商议价等举措推进路线优化,依托耗材系统、智能规划系统及前端信息化建设加速智能化升级,并围绕低值客户梳理、车辆油改电、拓展三方业务实施专项转型。

3.诊断产品业务报告期,公司自有产品新增14个二类证和165个一类证。

产品业务实现收入69.71亿元,其中,自有产品业务实现收入3.83亿元,渠道产品业务实现收入65.88亿元。

①IVD自有产品控股子公司“凯莱谱”持续深耕质谱技术在临床领域的应用,稳步推进临床产品创新与商业化落地,其中核心临床试剂业务实现强劲增长,营业收入同比提升44%。

产品管线持续丰富,报告期内新增第二类医疗器械注册证14项,涵盖儿茶酚胺检测试剂盒、高血压激素校准品与质控品、类固醇激素校准品与质控品、游离睾酮检测试剂盒及多种精分类、癫痫类和抑郁类药物校准质控品。

技术服务能力持续提升,成功承接北京大学与英国牛津大学联合发起的迄今为止人群最多、随访时间最长的中国慢性病前瞻性研究队列（CKB）中非靶向代谢组检测相关工作。

科研项目方面,由凯莱谱主导的新一代高通量全自动临床质谱检测系统研发项目,参与的房颤多模态风险预测模型构建及防治新技术研究项目,双双入选浙江省科技厅2025年度“尖兵领雁+X”科技计划首批立项项目。

其自研CalQuant-S质谱仪及代谢组学检测技术支撑的研究成果成功发表在国际顶级学术期刊《Cell》,该研究成果也被中国科协选为“2025年度中国生命科学十大进展”之一。

报告期,公司再度获评“2025年杭州准独角兽企业”,行业影响力与品牌价值进一步提升。

参股子公司“迪谱诊断”聚焦核酸质谱与纳米孔单分子测序两大前沿技术平台,持续加大临床转化力度,创新成果密集落地。

研发攻关成效显著,核心产品线新增授权发明专利10项（含国外PCT授权1项）,新增发明专利受理7项；自主研发的“遗传性耳聋基因检测试剂盒（PCR-飞行时间质谱法）”历时五年,于2026年1月取得三类医疗器械注册证。

同时,“健康管理基因检测项目”“16srDNA纳米孔测序试剂开发”等20余项在研项目中多项已研发成熟并全面开展LDT服务；其深度参与的科技部重大专项“进出境人类遗传物质多靶标甄别溯源技术及研判系统研究”顺利完成中期成果验收,牵头承担的省部级尖兵领雁项目“呼吸系统疾病诊治新技术研究——基于纳米孔测序的呼吸道病原及耐药一体化诊断新技术研究”完成验收并稳步推进后续成果转化。

在非临床领域,公司与中国海关科学技术研究中心合作开展“动物疫病核酸质谱检测试剂研发项目”,成功申请海关行业标准5项,填补该技术在海关领域的标准空白。

公司全资子公司“迪安生物”聚焦“分子诊断+病理诊断”双核心业务赛道,持续拓展LDT精准转化平台,构建覆盖细胞病理、组织病理、数字病理、传染病防控及病原微生物检测等领域的完整产品矩阵；同时积极布局健康干预业务,围绕代谢健康、肠道微生态、儿童成长等核心场景,加快推进“精准检测—健康干预”全链条战略升级。

报告期,在病理诊断方面,年内新增一抗抗体试剂77项,累计获证产品达280种,产品谱系覆盖广泛、性能稳定可靠、配套体系完善,具备较强的国产替代竞争力；同步推进第二代大通量高速度全自动免疫组化染色仪的研发与注册工作,进一步夯实病理整体解决方案能力。

分子诊断方面,发明专利《结核分枝杆菌的PCR检测组合物及其舌拭子检测试剂盒》获得授权,为核心产品研发与产业化提供关键技术支撑,其相关试剂盒顺利取得欧盟CE认证。

此外,公司持续优化LDT技术平台,加快多重病原体检测试剂盒研发迭代,不断完善分子诊断技术体系,为临床诊疗提供更全面、高效的综合解决方案。

②IVD渠道产品报告期内,面对行业集采常态化、价格竞争加剧及国产替代全面加速的深刻变革,公司主动顺应产业发展趋势,对渠道产品业务进行全面战略重构与价值升级,从产品矩阵优化、商业模式创新、服务生态构建及终端运营赋能等多维度实施系统性转型,持续打造差异化、可持续的核心竞争优势。

经营管理层面,公司坚定贯彻“现金流＞利润＞收入”的阶梯式经营管理模型,以经营质量为核心,通过PDCA闭环管理对采购、仓储、配送、销售、售后等全价值链环节实施精细化运营与风险管控,确保业务稳健高效运行。

产品结构方面,公司持续丰富平台化产品布局,重点引入基因测序、流式细胞等高技术壁垒平台产品线,大力推进国产化替代战略,不断深化与国内优质IVD生产企业的战略合作。

截至报告期末,合作国产品牌数量增至900余个,国产品牌业务收入占比提升至21.8%,有效对冲集采价格下行压力,持续优化整体毛利率结构。

终端市场拓展方面,公司聚焦三级医院高端市场,加速技术下沉与服务升级,成功完成87家精准医学中心示范项目转化落地,有力推动“服务+产品”双轮驱动战略向纵深发展。

在区域医疗服务布局上,公司积极创新检验中心、病理中心共建模式,依托SPD智能化供应链管理系统,为30余家县域医疗机构提供集约化、标准化、数字化的供应链服务,形成可快速复制推广的“试剂+设备+信息化”一体化整体解决方案。

同时,公司持续强化综合服务能力建设,整合售后技术支持、智慧物流配送、第三方专业仓储、数字化运营管理、临床学科共建及专业化运营支持等增值服务,打造行业领先的“7S服务体系”,显著提升驻点工程师响应速度与服务质量,增强客户黏性与满意度。

通过一系列战略布局与落地举措,公司由传统渠道代理商加速向专业领先的IVD供应链综合服务商转型,品牌影响力、市场竞争力与行业地位得到进一步巩固与提升。

4.激活人才战力,筑牢高质量发展人才基石2025年,公司紧扣高质量发展目标,推动人力资源优先向高毛利业务集中配置,全面打造“有为有位、能打胜仗”的精锐组织,以人才效能驱动业务提质增效,夯实长远发展根基。

公司聚焦大客户开发、学科医学、实验室等高价值领域,持续引进行业TOP级人才,并建立完善试用期评估机制,从团队影响力、文化适配度、实战战功等维度综合核验人才价值。

同时通过营销排位赛、丢单监控、战功挖掘等方式精准识别核心人才,对优秀者高举高打、对落后者汰换升级,推动组织形成“人才辈出、战功频传、能者居上”的良性循环。

公司高度重视年轻干部与青年人才梯队建设,建立常态化青年人才晋升池,依托专项培训、导师带教、项目实战、人才晾晒等多元化培养举措,系统性提升青年人才综合能力。

公司坚持为年轻人才搭台子、压担子、促成长,畅通职业发展通道,同时结合5.0业务人才标准明确能力要求,并稳步推进海外人才储备与定向输送。

在激励机制建设方面,公司持续优化与经营绩效深度挂钩的薪酬激励体系,强化长短期激励结合、向核心人才与一线贡献者倾斜的分配导向,核心人才绩效激励与业绩贡献联动比例进一步提高,有效激发全员价值创造活力。

伴随人才激励与保障体系不断完善,核心人才留存率保持稳定,组织凝聚力与战斗力持续增强,人才活力有效转化为经营业绩与盈利水平的稳步提升,为公司高质量可持续发展提供坚实保障。

5.“至善”致远,砺行责任担当公司始终秉承“善”之核心价值理念,在专注自身经营发展、实现企业可持续增长的同时,积极践行企业社会责任,扎实推进各项社会公益事业,社会责任实践成果获评“2025人民企业社会责任论坛”典型案例。

报告期内,公司持续深耕公益领域,积极参与各类社会公益项目。

深度参与由中国癌症基金会主办的第十八届“为了姐妹们的健康与幸福”全国三八妇女节大型公益活动,以实际行动助力女性健康公益事业,连续十四次斩获“社会公益奖”,充分彰显了公司在宫颈癌防治公益领域的长期坚守与坚定承诺；携手阿里健康共同推进“柠檬宝宝关爱行动”,上线居家血尿检测服务,切实为特殊群体健康保障提供助力。

公司旗下杭州至善公益基金会高效运营“青竹计划”“山海心连心”“HPV公益筛查”等品牌化公益项目,年度累计捐赠金额达922万元,并于4月荣获中国红十字博爱奖章、安徽省红十字金奖两项重磅荣誉。

内部员工互助“善基金”稳步运作,累计完成796例员工援助,援助支出共计1,506万元,全力守护员工生活保障；依托自身DNA数据库技术优势赋能公益寻亲工作,累计助力437个失散家庭实现团圆,以科技力量传递社会温情。

在品牌建设方面,公司始终坚守“成就客户”的核心宗旨,持续深化品牌形象,不断提升行业影响力与市场认可度。

报告期内,公司依托自媒体矩阵发布原创报道190余篇,全方位传递企业发展理念与实践成果；同时,公司品牌建设与经营成效获得人民网、央广网、新华网、中国新闻网、凤凰网、各地方主流媒体及检验医学、体外诊断领域专业权威媒体的广泛关注与积极报道,累计获各类媒体首发宣传报道400余篇,进一步提升了公司品牌的市场认知度与行业美誉度,为企业长远发展筑牢品牌根基。

（一）公司发展战略公司于2025年发布新一轮五年战略规划,以“让国人平等地分享健康”为使命,锚定“医学诊断智能解决方案引领者”战略定位,坚持“服务+产品+数字”三位一体协同发展,构建覆盖客户全价值链的端到端综合服务体系,以高质量发展为核心导向,在复杂市场环境中构筑可持续增长模式。

公司围绕三大战略指导思想推进整体布局：持续提升内部管理水平与组织级能力；坚持聚焦盈利提升与健康现金流管理；着力构建“技术+产品+管理”三位一体的核心竞争力,为长期稳健发展提供战略牵引。

1.打造集约化运营体系,提升精益化管理水平深化集团统一管控,推进运营标准化、规模化与成本精益化。

持续建设专业高效的卓越实验室体系,打造智能化标杆实验室集群,加快数字化、自动化与AI技术在检验全流程的深度应用。

通过区域化产能中心布局与敏捷供应链体系升级,实现运营全链路优化升级。

构建“流程体系+组织架构+数字化基座”一体化精益管理体系,全面提升跨区域、跨业务协同效率。

2.以学科与技术为核心,强化创新引领能力深度聚焦临床需求,以优势学科建设驱动技术创新,打造多个行业领先的特色学科平台。

建立以临床价值为导向的研发体系,搭建多学科交叉融合创新平台。

通过多技术平台整合及产学研医协同创新,形成覆盖检验医学全周期、全场景的技术解决方案矩阵,持续巩固行业技术领先优势。

3．构建自主产品生态,培育差异化竞争优势以多元化方式完善自有诊断产品布局,持续提升专业化产品管理能力。

构建“自主研发+专业制造”双轮驱动模式,重点布局高壁垒、高潜力诊断设备、AI智慧诊断产品及前沿技术研发与产业化,不断增强核心产品自主可控能力与市场竞争力。

4.深化价值客户经营,优化客户结构与服务质量坚持客户需求导向,整合多学科、多业务资源打造综合价值服务体系,持续提升高端医疗机构客户占比。

依托数字化、智能化客户服务平台,深化与核心客户的长期合作,增强客户粘性与品牌影响力,实现客户规模与质量同步提升。

5.创新业务发展模式,拓展多元增长引擎在稳固基础业务的同时,大力推进医共体合作共建业务,打造标准化运营范式；稳步推进区域精准医学中心建设,提升单中心运营效能与盈利水平。

积极布局非医保及商业保险市场,审慎探索海外业务拓展,培育新的业绩增长点。

渠道产品业务加快推进国产替代与自有产品导入,优化产品结构,通过“产品服务化、服务方案化”融合创新,提升业务价值与经营效益。

6.塑造战略型组织能力,夯实长期发展根基构建“客户导向、学科技术驱动、人效优先”的组织体系,持续推进管理团队年轻化、多元化与专业化建设,打造价值观统一、责任感强、具备综合领导力的高素质干部队伍。

建立多元化利益共享机制与中长期激励体系,不断激发组织活力,提升员工凝聚力与企业发展内生动力。

（二）2026年经营计划2026年作为新五年战略规划第二年,公司以“精准共建战役”为核心,重塑组织能力,有序推进“配送业务化、业务学科化、学科商业化、技术市场化”建设,围绕五大重点工作,坚定推动战略规划落地实施。

1.精准共建,稳健前行紧跟国家紧密型县域医共体建设步伐,顺应“以疾病治疗为中心”向“以健康管理为中心”的政策转型,以“智慧健共体引领”为核心优势,抢抓AI技术革命机遇,依托“服务+产品+数智化”模式,针对不同合作主体提供分层共建模型,突破单体、单一服务局限,将片段式检验服务升级为全生命周期整体解决方案。

2.四化建设,有序推进以“重塑组织能力”为核心,系统落地“四化”建设。

“配送业务化”强化配送与销售支持融合,实现服务触点价值化；“业务学科化”赋能销售人员学科能力,推动业务深度嵌入临床路径；“技术市场化”推动实验室从成本中心向价值引擎转型,参与价值挖掘与销量增长；“学科商业化”强化学科人员经营思维,加速成果向商业回报转化。

3.创新业务,驱动发展聚焦AI、健康管理与出海三大创新方向,驱动业务高质量发展。

AI方面,对内通过迪智检AI+、LIMSAI等工具提升运营与成本效率,借助AI陪练助手增强员工能力与组织活力；对外依托“启迪索微”AI大模型及医疗大数据,为医疗机构等提供多维度数智化解决方案,构建客户赋能新范式。

健康管理方面,推动迪安健检与晓飞检协同,实现健康管理闭环方案商业化,聚焦重点学科布局精准检测与科学干预产品。

出海业务方面,以越南实验室为支点,拓展东南亚及中东市场,输出中国医疗智造产品,服务全球健康。

4.精益固本,现金回款明确检验外送常规业务的战略基石地位,在集团层面强化统一销售管理,提升人效,聚焦客户分层管理、核心客户深耕及配送业务化场景落地,提升客户关系与合同质量。

同时以降本控费为抓手,加强供应商管理与招标议价,规范各项支出,全面提升盈利能力,强化现金流回款保障。

5.守正笃实,护航发展秉持“合规的生意才是好生意”理念,持续强化风险防控体系建设,夯实合规运营基础。

通过常态化合规宣导、健全监管响应与风险处置机制,统筹集团及子公司协同治理；同时依托廉正监督体系,保障业务全流程规范有序开展。

以客户需求为核心,持续优化全链条服务质量,推动质量管理向事前预防、过程管控升级,为公司长期稳健高质量发展提供坚实保障.。