新莱应材 300260

新莱应材主营业务之一为洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料的研发、生产与销售,产品主要应用于泛半导体、生物医药和食品安全等业务领域。

在泛半导体领域,公司的高纯及超高纯应用材料可以满足洁净气体、特殊气体和计量精度等特殊工艺的要求,同时也可以满足泛半导体工艺过程中对真空度、洁净度的要求；在生物医药和食品安全领域,公司洁净应用材料的关键技术包括热交换、均质、流体处理等。

报告期内,公司在产品研发、产能建设、智能制造和人才建设等方面采取了积极举措,坚定把握半导体长期增长的大趋势,通过深化大客户战略和加速海外布局,进一步增强了国内外市场的竞争力,已成为同行业中拥有洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料完整技术体系的厂商之一。

公司全资子公司山东碧海包装材料有限公司,主营业务为用于牛奶及果汁等液态食品的纸铝塑复合无菌包装材料、液态食品无菌灌装机械及相关配套设备的研发、制造与销售,山东碧海已经拥有液态食品企业自建厂至投产的整体解决方案的能力,可以为液态食品企业提供前处理设备、灌装设备、后段包装设备以及无菌包装材料等在内的一体化服务。

山东碧海长期坚持液态食品包装领域的无菌研发生产制造,注重于液态食品安全,是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一。

山东碧海所处行业在产业链中的位置报告期内,公司全资子公司山东碧海包装材料有限公司完成对山东安浦智能科技有限公司的增资控股,持有其51%股权,进一步完善了公司在食品包装领域的产业链布局。

（二）公司主要产品高洁净产品领域：公司产品主要包括高洁净真空系统和高纯气体传输系统两大系列的关键组件,拥有自主品牌“AdvanTorr”（真空产品）和“NanoPure”（气体产品）,可广泛应用于半导体设备、泛半导体设备及相关厂务系统。

真空系统产品主要包括：真空管件、钢瓶、真空传输阀、铝合金闸阀、真空闸阀、真空角阀、CF/KF/NW系列法兰及配件、真空视窗、法兰及底座焊接配件、大小头、金属波纹管、真空球阀、加热配件等。

高纯气体传输系统产品主要包括：金属垫片面密封接头、气体调压阀、气体隔膜阀、气体球阀、卡套、针阀、MicroFitting、超高纯隔膜阀、超高纯调压阀、IGS＆MFCBlock、波纹管阀等。

公司全资子公司方新精密主营气体分配盘（ShowerHead）和工艺套件（ProcessKits）,应用于半导体集成电路薄膜及刻蚀制程设备。

其中,工艺套件主要包括上部衬板（UpperLiner）、下部衬板（LowerLiner）、阴极衬板（CathodeLiner）、等离子屏蔽板（PlasmaScreen）、真空闸门门板（SlitValveDoor）、气体缓冲盘（BlockPlate）等核心耗材类零部件。

上述产品主要材料为金属铝合金,制造工艺涵盖超精密加工、电子束焊接、氩弧焊、表面处理、阳极氧化、等离子喷涂、特殊涂层、精密清洗等。

在芯片先进制程生产工艺中,各类精密零部件作为耗材被广泛使用,对精密制造技术、表面处理特种工艺等技术要求极高,主要用于超大规模集成电路芯片制造领域。

随着AI算力基础设施的蓬勃发展,公司全资子公司菉康普挺紧抓市场发展机遇,依托公司在高纯洁净流体控制、真空密封及系统集成领域积累的核心技术,以及原有阀门、过滤器、管件、接头等产品在流体控制领域的成熟应用基础,将业务延伸至数据中心液冷领域。

菉康普挺精密主营CDU（冷量分配单元）、Manifold、系统集成等相关产品,主要应用于服务器及数据中心的液冷系统。

生物医药领域：公司产品与食品安全领域技术同源,均符合ASMEBPE等国际卫生标准,但专注于制药级更高要求的洁净应用。

产品主要包括无菌级/卫生级阀门（隔膜阀、蝶阀、球阀、座阀、弧形阀、角座阀、取样阀、四通阀等）、卫生级泵（转子泵、离心泵、剪切泵、自吸泵、双螺杆泵等）、卫生级设备（过滤器、换热器、无菌储罐、粉箱等）及智能控制单元,主要服务于制药企业、保健品企业的洁净生产系统及无菌工艺设备。

公司自研智能控制单元,可安装至换向阀、截止阀、调节阀、双座防混阀、单座防混阀等产品,满足制药级洁净生产对阀门控制的精度要求。

公司是亚洲首家管道管件ASMEBPE双认证企业,并符合欧盟、国标各种卫生标准,参与了国内外众多知名制药/食品/乳品企业的建设和升级改造工程。

食品安全领域：公司依托高洁净应用材料技术积累,提供满足食品行业严格卫生标准的高纯流体管路系统关键组件,产品主要包括卫生级管道管件、泵阀、智能控制单元、换热器、过滤器、储罐等,可广泛应用于乳品、饮料等行业的洁净生产场景。

公司自研智能控制单元,可安装至换向阀、截止阀、调节阀、双座防混阀、单座防混阀等产品,实现阀门的智能化控制。

公司是国内率先推广乳品饮料行业轨道自动焊接工艺并成功落地众多项目的企业,为多家国内知名乳品及饮料企业完成自动焊接升级工程,实现卫生标准与国际接轨。

公司全资子公司山东碧海包装材料有限公司主要产品为无菌纸盒灌装机、无菌纸盒包装纸及相关配套设备,广泛应用于乳制品、饮料、果蔬汁等液态食品行业。

无菌纸盒灌装机系统产品包括：BH9000柔性无菌纸盒灌装机系列、BH7000-1000柔性无菌纸盒灌装机系列、BH7500-Ⅲ无菌纸盒灌装机系列、BH7500无菌纸盒灌装机系列、BH6000-1000无菌纸盒灌装机系列、BHZ9000Ⅲ无菌枕包灌装机、BH9000碧海峰无菌纸盒灌装机系列、BHWDⅡ屋顶盒灌装机系列；碧海无菌纸盒灌装机的无菌系统是国内行业首家通过了第三方国际检测机构Log7的认证。

无菌纸盒包装纸系统产品包括：80ml-1000ml各种容量的砖包、钻石包、碧海峰、枕包、三角包；250ml-1000ml各种容量的屋顶型包装盒。

相关配套设备包括：贴盖机、贴管机、裹包机、GDL定量添加机组、全自动CIP清洗机等。

（三）公司主要经营模式公司在泛半导体、生物医药及食品饮料行业所需洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料方面,同时,公司子公司山东碧海主要产品为纸铝塑复合液态食品无菌包装材料和无菌纸盒灌装机及相关配套设备,经过多年的运营发展,公司形成具有优势的采购、生产及销售模式：（1）采购模式公司建立完善的采购管理制度,由加工事业处集中负责,从事国内采购和国外采购业务,包括机器设备、原辅材料、燃料动力等,精选各类供应商,进行了实地考察。

同时,公司内部采用监督、定期审计模式,推进整个集团方面全面、完善的协同方式。

严格保证原材料的质量供应要求。

公司与原材料供应商建立了长期、稳定的合作关系,有效保证了各类原材料的稳定供应。

报告期内,公司采取按客户订单采购和计划采购并行的方式：第一,在以往的历史采购数据和产销数据基础上制定本期的采购计划,实行计划采购,这部分采购主要为大宗通用的原材料,如不锈钢管材、板材和铸件；第二,根据客户的订单数量、生产计划和交货期限来安排采购。

在包装材料方面,产品所需原材料主要为原纸、铝箔、PE粒子等。

对于原纸及铝箔采购,山东碧海一般在年初与备选供应商协商年度采购计划,商定全年采购规模、采购价格及其他条款,订立年度合同,数量以每次下单为准。

原纸订购,山东碧海根据月度销售计划,结合同比及环比需求情况确定需用量,按月向供应商下单采购。

铝箔订购,根据原纸月度订购量匹配其规格及需用量,向供应商下单采购；PE粒子订购,一般根据订单需求,按月向供应商下单采购。

设备类产品原材料钢材的供应商主要为钢材贸易商,少数供应商为钢材生产型企业。

山东碧海向贸易商采购钢材主要是由于钢材为大宗商品,通过贸易商模式销售较为普遍；相较于钢材生产企业,钢材贸易商交货期较短,通过向钢材贸易商采购有利于缩短生产周期。

（2）生产模式公司的产品可分为标准品（非定制品）与定制品两大类,前者属于通用型的产品,具有统一的规格,后者属于客户的特定需求,产品的型号和规格没有统一的标准,从同行业情况来看,国内外的主要生产厂商一般采用定制与非定制的生产方式。

公司生产的定制化产品可分为非标设备和其他定制品,非标设备使用部分专门原材料和生产设备,其他定制化产品与非定制化产品均采用基本相同的生产设备、原材料及检测程序,一般都需要经过开发设计、机械加工、焊接、抛光、清洗与包装等工艺流程。

公司定制化产品是根据客户的特定需求进行产品设计、组合、加工而成,具有“少量多样”特点,工艺比标准品更复杂,因此毛利率比非定制化产品更高。

公司获得了质量管理体系ISO9001、环境管理体系ISO14001、bsi质量管理体系-ISO9001、bsi职业健康安全管理体系-ISO45001、能源管理体系认证等认证资格,生产管理处于行业领先地位。

公司子公司山东碧海生产产品为包装材料产品、设备类产品等。

包装材料属于定制类产品,山东碧海实行采取“以销定产加销售预测定产”的生产模式。

山东碧海获取客户订单后,根据客户提供的产品图样、规格要求进行产品设计。

产品设计经客户确认后,结合公司排产计划安排生产。

设备类产品主要采取“以销定产”的生产模式。

客户向机械科技下达订单后,由销售部门在SAP系统下单,机械科技生产办公室根据系统模拟订单需求,转机械科技各生产部门。

机械科技各生产部门按照订单需求完成各自的相关工作,协同生产。

生产计划员及时与各生产车间保持沟通,了解督促生产进度,确保按时完成生产任务。

（3）销售模式公司的销售模式分为直接销售和经销,从地域上来看,分为国内销售和国外销售。

公司专门成立国内市场部与国外市场部,对接国内外客户。

公司境外子公司及全球销售点及代理商,公司根据订单需求及市场行业评估,合理分配产能,积极推动销售及回款管理,确保公司营业收入增长,满足客户需求及妥善处理公司现金流及应收账款。

直接销售是公司将产品直接销售给最终用户或通过工程公司以项目工程的方式用于最终使用者。

经销是公司将产品销售给经销商,经销商将采购后的产品销售给其他经销商或最终客户。

公司子公司山东碧海一般通过直接拜访客户、参加行业展会、在专业媒体发布广告等公开渠道收集业务信息,销售人员直接接触客户洽谈并签订合同。

随着标的公司产品质量、品牌知名度的提高,越来越多的客户主动上门询价,标的公司销售人员跟进接洽,直接与客户协商并签订合同。

下游乳制品、饮料厂商对供应商的选择通常综合考量产品质量、价格、售后服务及产能适配性等因素,通常情况下,山东碧海进入下游客户合格供应商体系后,将保持长期、稳定的合作关系。

（4）研发模式公司不断完善健全研发管理体系,设立技术研发中心,负责关键性和基础性的工艺、装备的研发和改进、新产品开发、旧产品改良、跟踪和研究国内外技术动态、与国内外研究机构合作交流、工程技术和管理人员培养、生产人员培训,以及知识产权管理等职责。

公司技术团队在食品、医药,泛半导体行业拥有二十多年的行业经验,通过多年的行业经验积累,掌握了大型阀门、高洁净产品、食品工程与医药微生物等各行业知识及特殊工艺（如焊接、表面处理、精密加工等）,培养了一大批经验丰富的跨学科、复合型的专业人才。

公司泛半导体产品研发团队平均拥有超过10年的行业从业经验,在产品生产过程严格依据相关质量控制体系和环境管理体系,在业内架构NanoPure和AdvanTorr品牌,填补了国内超高纯应用材料产品的空白。

公司拥有新材料技术、精密机械加工技术、表面处理技术、洁净室技术和超高真空技术等一系列核心技术,是国内同行业中少数拥有完整技术体系的厂商之一。

截至报告期末,公司及各控股子公司合计拥有已授权的有效专利325项。

（四）公司产品市场地位、竞争优势与业绩驱动因素1、市场地位与竞争优势公司是国内少数能够覆盖泛半导体、生物医药、食品饮料三大应用领域的高洁净应用材料研发与制造商之一。

在泛半导体领域,公司产品无论在真空应用还是在UHP应用等级的管道、管件、阀门、腔室、精密零部件等被国内外客户广泛认可并大量使用,公司通过了美国排名前二的半导体应用设备厂商在产品特殊工艺上的认证并成为其一级供应商；在食品安全领域,公司子公司山东碧海是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一,报告期内被国家工信部列入“建议继续支持的专精特新‘小巨人’企业”；在生物制药领域,公司是亚洲首家通过ASMEBPE管道管件双认证的企业。

2、业绩驱动因素报告期内,公司各业务板块的业绩驱动因素如下：食品类业务受益于国内乳制品行业和饮料行业的稳健发展,公司不断加大重点客户开发力度,“设备+包材”的业务模式增强了客户黏性,产品市占率稳步增长；泛半导体业务受益于半导体行业国产化趋势及国产替代进程加快,公司紧抓市场机遇,加快技术创新,业务规模实现较快增长；医药类业务受生物医药行业需求波动及行业调整期影响,收入同比有所下降,但公司产品仍持续获得国内外知名药企及设备厂商认可。

公司整体业绩变化符合行业发展状况。

（一）行业格局和趋势公司所处的高纯洁净应用材料行业,下游覆盖泛半导体、生物医药、食品安全三大领域。

报告期内,各行业发展态势如下：泛半导体领域：全球半导体市场强劲复苏,AI等新兴应用持续驱动产业上行。

据WSTS预测,2025年全球半导体市场规模同比增长约22%,2026年有望继续保持增长态势。

半导体设备国产替代进程加快,为公司高纯及超高纯应用材料业务带来广阔市场空间。

生物医药领域：医药工业总体处于新旧动能转换的调整期,但老龄化趋势和健康意识提升支撑行业长期增长潜力。

国家持续推动医药产业高质量发展,鼓励高端医疗器械国产化。

食品安全领域：随着“健康中国”战略与“学生饮用奶计划”推广,液态奶市场发展前景广阔。

2025年中央一号文件提出推进奶牛产业纾困、落实灭菌乳国家标准,下游行业扩容有望推动无菌包装市场规模持续增长。

（二）2025年度经营计划执行情况回顾报告期内,公司围绕前期披露的发展战略和经营计划,持续推进各项工作。

在半导体国产替代进程中,公司通过国际半导体设备龙头厂商认证并成为一级供应商,泛半导体业务收入实现较快增长；在食品安全领域,“设备+包材”业务模式增强客户黏性,市占率稳步提升；在生物医药领域,受行业调整期影响,收入同比有所下降,但公司产品仍持续获得知名药企认可。

整体而言,公司经营计划执行情况符合预期。

（三）2026年度经营计划2026年,公司将继续坚持"专业化、高端化、可持续化"发展思路,兼顾内生式增长和外延式发展,拟围绕以下方向重点推进：在泛半导体领域,将持续向半导体全球设备和厂务端延伸,巩固制程污染控制材料领域的领先地位；在食品安全领域,将继续推动国内食品卫生设备标准与国际接轨,通过全资子公司山东碧海深化产品从关键部件到集成设备的行业整合；在生物医药领域,将持续树立高洁净应用材料标准,致力于成为行业第一。

2026年,公司着重围绕以下几方面开展工作：1、公司内部管理计划一是深化运营管理体系。

以市场营销为引领,以生产管理和品质管控为核心抓手,通过优化生产流程、强化质量监督、完善成本管控机制,持续提升运营效能与产品竞争力；二是推进管理效能升级。

全面推行精细化预算管理,强化运营成本动态管控,系统梳理业务流程,建立标准化管理体系,构建适应集团化发展的管理架构,支撑外延式发展战略实施；三是强化风险管控体系。

建立覆盖安全、环保、财务、证券、人力资源、工程建设、物流管理等领域的全面风控机制,推进“标准化、流程化、数据化、信息化”建设,通过数字化手段实现管理过程固化、操作标准统一,信息高效协同,打造可复制的标准化管理模式,推动管理创新。

四是优化集团协同运营。

将持续推进美国GNB、山东碧海子公司等控股子公司的统一管理,在具体分析面临情况的基础上,把握市场机会,优化并购之后带来的协调效应,充分发挥各子公司在各自市场上的优势。

2、生产及品质体系保证计划2026年,公司在生产方面将继续落实《“十四五”智能制造发展规划》《制造业可靠性提升实施意见》要求,通过生产工艺与设备的更新,持续地推动生产的数字化、网络化、智能化。

同时,公司将针对内部质量流程进行持续改进,优化品质控制重点,进一步聚焦半导体应用产品,确保公司产品质量与国外一线品牌保持一致。

对于其他类型产品,进一步细化检测标准,根据不同行业应用分类分级,确保产品能够符合相关行业的要求。

3、设备管理计划2026年,公司将着重进行设备运营管理,降低设备维护费用,推行TPM,保证设备维修完好率,提高运转率。

在设备管理机构上,构建“三级网络”,实现企业、车间、班组三级企业设备网络化管理；在设备管理方式上,实行“三全管理”,即实行全面管理、全员管理和全程管理；在设备检修维护上,实行“三严”管理,严格执行检修计划和检修规程,严格把好备品备件质量关,严格抓好检修质量和技改检修完工验收关,确保公司设备管理的持续完善。

同时,公司将继续推进生产的自动化改造,根据公司产品的特点寻求专门从事智能自动控制、数字化、网络化控制器及传感器的企业,借助其众多的功能模块、完善的嵌入式解决方案以最大程度地满足公司的个性化需求,协助实现公司降本增效。

4、研发计划2026年,公司继续响应国家《“十四五”智能制造发展规划》要求,落实和完善“双创”政策措施,引进一系列国内外专业人才,在整合GNB在美国本土长期积累的先进技术,提高公司产品在相关领域的核心竞争力水平,扩大产品的市场规模,为公司未来的创新打下坚实的基础。

公司将继续依托江苏省先进级智能工厂、江苏省企业技术中心、江苏省工程技术中心、苏州市高洁净材料及真空阀技术概念验证中心等多个研发平台,加速关键技术攻关与成果转化。

公司继续坚持以市场为导向,深化技术服务,重视人才培养,技术团队的建设。

在统筹公司重点研发超高洁净相关的核心零部件的研发设计,并持续提供高端高效高洁净泵、超洁净管道管件、超洁净高真空腔体、生物用无菌阀门等系列产品的基础上,针对缩短国内品牌与国际品牌的技术差距,加速实现进口替代。

公司加大资金投入,持续推进TeamcenterPLM产品生命周期管理系统的优化和更新,加快新产品的开发周期,推进智能化数字化生产,持续推进质量管理体系的改进,把持续改善产品品质作为延续企业生命的理念,加大研发力度,对控压蝶阀、控压钟摆阀、高性能ALD阀、高效率离心泵、应用于高洁净要求的PVD/CVD腔体及核心零部件、精密毛细管换热器、均质机等研发优化,提高技术成果转化水平。

5、市场营销计划2026年,公司将围绕三大核心领域（半导体、生物制药、食品）展开全面布局,基于公司在超高洁净管路系统和阀门控制系统领域的技术优势,我们将继续深化与行业头部企业的战略合作,同时积极拓展新兴市场。

在营销策略方面,公司将采用线上线下并行的全渠道营销模式：线上渠道将重点打造行业垂直平台,通过专业内容营销、SEO优化和社交媒体传播提升品牌影响力；线下渠道则通过参加国际行业展会、举办技术研讨会和客户定制化服务来强化客户关系。

针对不同行业特点,我们将制定差异化的营销方案：半导体行业侧重技术领先性宣传,生物制药领域突出合规认证优势,食品行业强调安全可靠性。

此外,公司将加大数字化营销投入,运用大数据分析精准定位客户需求,并通过CRM系统实现客户全生命周期管理。

团队建设方面,将组建专业的行业营销小组,定期进行产品培训和销售技巧提升,确保营销策略的有效执行。

通过资源整合和精准营销,力争在2026年实现市场份额进一步提升的目标。

2026年,公司将在统筹山东碧海原有客户的基础上,提高大客户推广力度,同时继续维护中小客户,拓展区域市场、提升GasPak品牌,积极且深入地加强区域营销,推进大客户开发与关系维护,加快新产品研发进度和市场推广进度。

完善子公司的客户规模及治理能力,充分扩大山东碧海在国内外食品饮料包材及灌装机市场的知名度。

奶业是农业现代化的标志性产业,也是助力健康中国建设不可或缺的基础性产业。

2025年中央一号文件对推动奶业发展作出安排,农业农村部等部门出台《关于加快奶业纾困提升奶业高质量发展水平的通知》,持续落实肉牛奶牛产业各项纾困政策,推动灭菌乳国家标准发布与实施,加大学生饮用奶推广力度。

在各方共同努力下,奶牛养殖亏损面连续收窄,生鲜乳价格止跌企稳,纾困效果明显。

公司将配合子公司山东碧海,在整合市场资源及原有技术的基础上,配合中国乳制品工业协会,共同推动国内乳品行业“管路系统自动焊接标准”与国际接轨。

6、人力资源工作计划2026年,公司人力资源工作在公司整体战略规划下,进一步加大科学的人力盘点力度及关键人才的储备工作,引进具有创新意识、专业知识扎实、有钻研精神的科技人才。

在优化人力的基础上,再次细化各分子公司,事业部的考核,充分发挥人力资源部的专业职能,协助公司相关工作的高效有序开展。

逐步落实公司的企业文化,进一步坐实企业的价值观,并将企业文化落实到公司的方方面面,加大企业文化宣传口径,运用多种自媒体平台展示方式,加快延续并继承,增强公司活力及凝聚力。

继续加强专业人才的储备培养,无论是外部引进还是内部培养,形成符合公司现状的考评机制；在现有的基础上,薪酬绩效体系依照战略重新调整,进一步加大业务端/技术端的考核力度；完善公司内部培训体系,结合公司现有的技能矩阵培训方式,细化培训平台的OJT成长路径,提升现有人才素质及水平。

继续结合公司工业化4.0的规划,完成企业的劳动力工时管控。

7、供应链工作计划2026年,公司将持续深化供应链门户系统的应用,加快推进人工智能、物联网、机器人流程自动化等技术的场景化落地。

在需求预测与寻源环节,引入AI算法对历史采购数据、生产计划及市场行情进行智能分析,构建可预测的战略寻源模型,提升采购决策的前瞻性与精准度；在供应商管理环节,部署AI驱动的供应商风险画像系统,对供应商的交付能力、质量表现、财务状况等进行动态评估与预警；在仓储与物流环节,应用AI视觉识别与物联网技术,实现来料自动检验、库存智能调度及物流路径优化；在合同与订单处理环节,通过RPA机器人实现采购订单自动生成、发票自动核验等流程自动化,显著降低人工操作风险。

同时,公司将持续关注国际贸易争端变化,统筹兼顾,打造前瞻性供应商管理体系,实现降本增效,显著降低合规风险,保证供应链体系的及时性、完整性及生产的连续性,以提升公司整体效益为核心目标,同时满足外部客户的交付需求。

8、资本运作工作计划2026年,公司将继续统筹2025年内涵式发展和外延式发展并走的战略,探索包括并购重组在内的各种方式,把握国家行业整合政策,加强与金融资本的战略合作,积极寻求产业发展的金融支持,在内外整合、并购重组的过程中不断培育、积累提高公司的整合能力,推动公司内部事项的继续建设,推动公司食品饮料、生物医药、半导体三大产业链的战略布局。

同时根据国家有关政策,将在适宜时间继续推出再融资计划,保证公司现金流充足的同时,也根据市场信息及时捕捉到新产品的投资方向,推动公司持续高质量发展。