安科瑞 300286

（一）主营业务公司专注于从事中低压企业微电网能效管理所需的设备和系统的研发、生产、销售及服务,是一家硬件生产与软件开发相结合的高新技术企业与软件企业,具备为用户提供可靠、安全、节约、有序用电及智能化运维管理等多方面系统解决方案的能力。

结合物联网和边缘计算技术,公司现已推出多套企业微电网能效管理的云平台与系统解决方案,并基于这些方案针对不同行业的需求进行细分,实现了企业微电网能源可视化管理和能源数据服务,满足客户个性化、定制化需求,形成了通过为客户提供更多附加价值的方式带动硬件销售的模式。

公司产品应用涵盖低碳园区、绿色高校、智慧医院、轨道交通、智慧工厂、智慧楼宇、数据中心等多个领域。

伴随绿色能源发展战略、“双碳”目标、电力市场化改革、发展虚拟电厂等政策方针地不断推出,公司的微电网解决方案将逐步成为电网系统的毛细血管,在电力系统的运行中发挥着重要的作用。

目前公司正积极探索与人工智能、大模型的深度融合,通过将人工智能与能源管理相结合,提高能源的利用率和经济效益,并保障微电网负荷的稳定性,助力客户在光储充一体化、虚拟电厂、源网荷储充等各种能源互联场景下,实现对多种能源的高效管理。

公司产品包括企业微电网能效管理系统及产品和电量传感器等,从电量传感器、电力测控与保护装置到边缘计算网关、云平台,形成了“云-边-端”完整的产品生态体系。

企业微电网能效管理系统及产品包括变电站综合自动化系统、能效管理系统、电气消防及用电安全系统等多个子系统及相应配套所需的端设备（用户端智能电力仪表、边缘计算网关等）。

公司实现了三个阶段的产品升级,一是从硬件（含嵌入式软件）发展到EMS1.0阶段（23个子系统模块）,具备自动化、数字化特征；二是EMS1.0发展到EMS2.0（AcrelEMS能效管理平台）的阶段,实现了平台化,打破信息孤岛、互联互通的特征；三是EMS2.0发展到EMS3.0（安科瑞微电网智慧能源平台）阶段,在EMS2.0平台的基础上并入光储充平台,真正实现源网荷储充一体化柔性控制,实现互联、互通、互动。

EMS2.0的核心优势在于打通了各个功能模块,整合了平台,基于大量的服务案例分析,公司聚焦了十几个行业推出了行业解决方案,对比过去产品模式和销售模式都发生了很大的变化。

产品模式打造平台叠加行业应用,销售模式采用设计院叠加行业进行推广,同时发展系统代理商进行安装、调试、售后及运维。

EMS2.0通过在“源网荷储充”各个节点安装监测分析、保护控制装置,将边缘计算网关采集数据上传至平台,平台根据电网价格、用电负荷、电网调度指令等,调整各系统控制策略,使企业内部电力系统稳定运行、提升效率,降低企业用电成本。

EMS3.0作为公司行业“Know-How”与人工智能AI的结合,是公司实现“AI+能源数字化”的标志,其核心优势在于通过能源数据与AI大模型算法的结合,实现EMS3.0的能源智能化。

EMS3.0能够对微电网的源、网、荷、储能系统、充电负荷进行实时监控、诊断告警、全景分析、有序管理和高级控制,满足微电网运行监视全面化、安全分析智能化、调整控制前瞻化、全景分析动态化的需求,实现不同目标下源网荷储资源之间的灵活互动,在多种策略控制下,有利于新能源高效利用、资源合理分配以及微电网的安全与稳定,减少电网建设投资,提升企业的能源利用率,降低运行成本,达到节能降耗的目的。

产品生态架构图产品系统功能模块图AcrelEMS企业微电网能效管理平台安科瑞微电网智慧能源平台1、概述2025年度,公司进一步深化产品升级和市场推广模式的转型,积极布局国内景气行业,优化客户结构,同时加速拓展海外市场,通过持续优化和改善内部管理,提升运营效率,扎实推进公司业务稳健发展。

报告期内,公司实现营业总收入10.94亿元,比上年同期增长2.90%；实现归属于上市公司股东的净利润2.05亿元,较上年同期增长20.81%。

公司报告期内综合毛利率为46.45%,较上年同期增长1.78%,主要由于报告期内产品结构变化及公司降本提效成果逐步显现导致。

（1）新业态逐步形成,新能源和新型电力系统将成为核心驱动报告期内,公司紧紧围绕新能源和新型电力系统展开市场部署,公司的微电网智慧能源平台成为公司品牌形象提升和契合客户需要的重要抓手。

通过产品升级、行业聚焦及重要客户定点跟进等一系列的战略布局,公司客户层级呈现显著提升,并在为传统行业客户进行新能源建造或改造等需求方面取得明显进展。

海外市场仍以东南亚为战略支点,覆盖欧洲、中东、非洲等地,通过设立当地代理商的模式和自有海外销售团队同步推进,目前公司已积累了一定数量的海外客户,建立了多方的合作关系。

报告期内,海外的营业收入较上年同期增长24.01%（不包含通过国内外贸公司销往海外的收入）。

（2）保持产品竞争力优势,引领需求,创造需求报告期内,公司研发投入1.21亿元,研发投入比为11.02%。

公司将继续保持技术研发投入,持续构建和提升差异化优势,保持产品和解决方案的持续领先,推进企业微电网领域智能化发展,做服务于企业用户的“双碳”智能化能源管理专家。

（3）优化管理,保持组织活性,提高运行效率报告期内,公司持续推进流程变革,促进组织体系的融合互促,有序推进组织与人才的各项变革,打破传统架构,不断激活组织和队伍的创新能力,提升组织能力和运行效率,细化核心人员考核方案,推动“老带新”模式,管理团队向市场下沉,做好服务一线的工作。

（4）打造技术型销售团队,研发与销售紧密联动公司EMS2.0和EMS3.0产品的推出,其产品技术和产品方案均具有一定的复杂性,在产品推广过程中对公司销售团队的技术水平要求显著提升,为此,公司将研发部门与销售部门联动,部分研发人员下沉市场,向客户传递公司高度专业的服务理念,同时对销售团队进行技术指导,提升销售人员的技术能力。

（5）加强风险防控,筑牢风险屏障面对复杂多变的市场环境,公司更加注重风险防控和管理,持续优化和改善内部管理,提升运营效率,推进公司业务稳健发展。

报告期内,公司加强了存货管理,优化了采购计划、生产流程和销售策略,降低了存货积压,同时完善了销售信用政策,加强了应收账款的催收工作,及时收回款项。

（一）公司总体战略与发展目标公司始终坚持以“自主创新、科技强国”为使命,以“立足中国、放眼世界、争做一流用户侧能效管理与用电安全系统集成商”为经营宗旨,秉承为客户创造价值的经营理念,“创新、高效、团结、诚信”的企业文化,致力于为客户提供可靠、安全、节约、有序用电及智能化运维管理等多方面系统解决方案。

公司通过集成优秀的工艺和能源管理技术,推动数字化转型,提供从终端到云的融合,帮助客户全面实现高效与可持续发展。

（二）现有业务发展安排1、业务发展目标公司顺应“双碳”“双控”目标,积极转型为企业微电网提供一体化的解决方案,目前已积累了丰富的经验,用户粘性较高,品牌影响力逐步提升。

公司未来将一如既往的加大研发投入,持续研发团队的充实,聚焦在电力电子、变电站综合自动化和数据中台方向,将软件产品标准化、组件化,硬件产品标准化、模块化,通过软硬件组合的方式快速行成行业的解决方案。

未来3年公司会加大对行业解决方案的研发投入,增加行业经理和产品经理,销售团队规模继续扩大,争取实现国内空白区域的全覆盖,加大海外市场的开拓力度。

公司对销售员的业务能力将不断提高要求,逐步从商务型转变为技术型；销售产品的类型也将不断升级,从销售硬件产品到微电网的多种系统方案,再到微电网的行业解决方案,从而提高单客销售额,提升客户粘性,产生贸易壁垒。

2、发展计划及举措为达成上述业务发展目标,公司具体业务发展措施如下：（1）加大科研开发投入,完善创新激励机制公司一向将技术研发和技术创新作为公司发展的首要战略,公司继续吸纳行业内的优秀人才,购置高端的实验仪器、研发软件和生产设备,继续加强与高等院校、科研院所的“产、学、研、用”合作交流,并强化公司技术中心的建设,围绕企业微电网开展研发,培养更多的自主研发人才,保持公司技术领先优势,争取将公司技术中心从区级升格为实际技术研发中心并成立博士后站。

另一方面不断完善公司创新激励机制,随着公司技术中心的扩大建设,公司将加大对科研成果和创新奖励力度,加强知识产权的保护和登记工作,建立完整、严格、系统的知识产权规范流程和保护体系。

（2）提高公司市场占有率,进一步提升产品品质公司将采取一系列措施,包括通过本次募集资金项目的实施扩大生产能力,扩大公司市场占有率。

公司将进一步提升集成创新能力,优化设计、关注细节,进一步提升产品工艺水平,全方位提升产品性能和品质。

此外公司将继续推进标准化和模块化设计,提高标准化设计能力,以标准化的产品促进品质的提升,并提升公司生产效率。

（3）加强营销队伍建设,技术与销售相结合公司进一步强化营销队伍建设工作,加强对销售队伍的培训,提高服务意识和专业知识。

积极开拓下游领域的大客户,与更多的重大客户保持稳定的合作关系；改变公司销售增长方式,提升公司核心竞争力。

同时公司将技术与销售相结合,确保为客户提供更完善更专业的产品及系统解决方案,满足客户日益增长的多样化需求。

（4）完善人力资源政策,建立人才竞争优势公司将进一步完善人力资源政策,坚持“以人为本”的企业人才观,建立和完善培训体系,分层次展开对管理人员、技术人员、市场销售人员和员工的培训,提高整体素质。

公司不断引进优秀人才,优化人才结构,使公司保持持续发展的活力。