海伦钢琴 300329

（一）公司主要业务报告期内,公司主要从事钢琴产品的研发、制造、销售与服务,并布局艺术教育等文化产业,重点聚焦智能数码钢琴领域的研发与市场推广。

依托多年技术积淀,公司持续加大智能数码钢琴核心技术投入,着力打造兼具专业性、智能化与便捷性的产品,不断丰富产品矩阵,满足不同消费群体的多元化需求。

海伦钢琴始终秉承着“诚信、创新、服务”的核心价值服务理念,致力于做大做强中国钢琴民族品牌。

通过持续优化内部组织结构、推行精细化管理,有效降低企业运营管理成本,稳步践行“中国琴,中国心,创国际品牌,立百年海伦”的企业使命迈进。

报告期内,公司的主要业务未发生重大变化。

（二）主要产品1、钢琴及配套配件公司旗下拥有“海伦”“文德隆”两大核心品牌,同时积极与国外知名品牌合作,开发生产ODM品牌钢琴产品。

公司研发团队积极致力于产品性能改进与新技术应用,每年会对产品进行升级换代,以及新产品研发工作,以适配市场需求的多元化,持续提升海伦品牌钢琴的市场竞争力。

报告期内,公司携全品类产品矩阵,积极参加上海国际乐器展、海口钢琴教育产业大会等行业重要展会,展示企业产品实力。

2、智能数码钢琴依托公司深厚的制造底蕴与AI赋能技术,衔接现有智能产品体系,重点抢占中高端智能钢琴赛道,完善“传统钢琴+智能终端”产品结构,智能数码钢琴3系、5系、便携系列产品在音质、手感、智能化体验上实现了全面升级,集成AI智能修音、动态情感音色渲染功能、AI智能交互,搭配触控屏设计,可实现精准纠错与实时伴奏,满足了零基础人群轻松学琴的需求,可广泛应用多种场景。

报告期内,公司主要研发5款新型智能数码钢琴产品和1款传统钢琴产品,研发投入1,012.21万元,占营业收入的8.42%；报告期内,公司增加智能数码产品的市场推广力度,着力开拓智能数码钢琴的下沉市场,大力拓展电商平台业务,不断运用先进的AI技术提升数码产品性能,提高海伦数码钢琴的市场认可度。

报告期内,智能数码钢琴销售7,313台,同比增长286.66%。

3、艺术培训业务。

报告期内,受钢琴消费市场低迷影响,公司艺术培训业务推进仍受到一定影响,但公司通过多维度举措积极破局。

公司与艺术培训企业联动开展艺术演出活动,承办一年一度的国际音才奖钢琴比赛,深度参与润美奖校园钢琴评选,大力支持“公共钢琴”活动等。

这些活动不仅有效提升了海伦品牌的市场影响力,也为艺术教育培训、艺术教育考级业务的推进奠定了基础,同时有助于在全国范围内推动音乐素质教育的普及,提高钢琴乐器的普及率,挖掘潜在消费市场。

此外,企业通过与全国各大艺术院校开展校企合作,持续提升艺术教育培训师资水平,增加艺术教育培训的附加值,更好地拓展艺术教育培训业务。

报告期内,公司举办双钢琴、大师公开课、师生音乐会、钢琴独奏音乐会、三重奏、音乐讲座等多种形式的音乐巡演活动。

报告期,公司与近40家院校达成校企合作模式。

同时,公司进一步完善app端音乐教育课程体系,开发分级课程,提升教师数字化教学能力。

（三）经营模式1、生产模式公司采用“以销定产”与“安全库存”相结合的生产模式。

其中,“以销定产”核心是根据市场订单合理安排生产,保障产能与市场需求精准匹配；“安全库存”则基于钢琴生产周期较长的行业特点,为缩短产品交货周期、提升市场反应能力、增强核心竞争力,公司建立了完善的安全库存制度,确保市场需求能够得到快速响应。

2、销售模式公司销售业务分为国内销售与国外销售两大板块。

国内市场实行分区域管理模式,按华东区、华南区、华中区、华北区、东北区、西南区、西北区等区域,分设区域经理,负责各区域经销商的日常管理、对接工作,同时公司为经销商提供全面的信息和技术服务,并在年终对经销商进行综合考评,规范经销商管理。

国外销售区域主要覆盖欧洲、美洲及亚太地区,公司制定了比较可行的销售政策,对定价原则、信用标准与条件、收款方式,以及销售相关机构和人员的职责权限等内容作出明确规定,保障外销业务有序开展。

销售渠道方面,公司在巩固线下网点销售的基础上,积极拥抱新媒体趋势,推进线上电商平台同步运营,通过直播、官方旗舰店等形式强化线上运营,实现全渠道拓展,促进线上线下销售协同增长。

报告期内,公司顺应时代潮流,在抖音、天猫、京东等平台开展常态化直播,官方抖音号、微信视频号粉丝量实现量化突破。

报告期内,公司新媒体运营中心在抖音、小红书、视频号三大平台构建起立体化内容传播矩阵,联合经销商群体矩阵,持续深耕海伦品牌声量,以优质内容和创新玩法实现全网曝光量稳步增长,实现粉丝量量化突破,品牌影响力持续提升。

3、产品多元化模式为进一步增强市场竞争力,丰富产品品类,公司依托成熟的钢琴销售布局网络,积极拓展关联乐器产品领域,如智能数码钢琴、智能电吹管、智能电鼓、智能吉他等关联产品,后续也会对传统乐器产品进行智能化的研发,全面参与多种音乐文化形式,拓宽市场覆盖面,争取更多市场份额,实现业务多元化发展。

（四）报告期内经营业绩报告期内,公司实现营业收入12,282.22万元,同比下降22.86%,归属于母公司所有的净利润为-8,978.28万元,同比亏损减少8.31%。

报告期内,受国内外市场形势低迷及政策影响,钢琴消费市场需求量明显缩减,传统钢琴销量为6,922台,同比下降33.24%。

随着销售量的下降,公司生产计划量随之缩减,报告期内传统钢琴生产量4,605台,同比下降46.71%。

在产量明显下降的情况下,固定资产折旧成本、人工成本、固定制造费用支出分摊比例明显增加,从而使钢琴单位生产成本上升,传统钢琴毛利率持续下降,同比下降约6.11%。

由于乐器市场行情不佳,销售回款周期变长,应收账款坏账计提也随之增加。

报告期内,艺术教育培训行业受政策影响,导致预期收益无法达到目标,公司对投资的艺术培训机构计提减值准备。

报告期内,随着传统钢琴产量下降,固定成本分摊上升制造成本增加,因此,公司存货有跌价风险,计提了存货跌价准备。

报告期内,公司考虑到产销量下降,机器设备年限使用较久等因素,固定资产存在减值风险,特聘请评估机构对固定资产机器设备等资产进行了评估,最终部分机器设备因年限问题、使用磨损问题以及旧设备更替价值下降等问题导致固定资产计提了减值准备。

综上所述,报告期内公司经营业绩下降的主要原因是销售量下降,单位生产成本上升,毛利率明显下降,并对存货、固定资产、长期股权投资、应收账款等资产计提了减值准备。

（一）公司发展战略和经营计划社会文化因素在很大程度上将决定钢琴行业产品的发展方向,企业需紧跟进行业总体发展趋势,明确产品定位,快速抢占市场先机。

另外,企业应该准确把握需求变化趋势,包括对目标消费群体的定位,未来乐器制造行业的需求将随着消费群体的变化而变革,各个产品的细分市场份额也会发生动态调整。

现阶段,面对复杂多变的市场环境,企业更需要提升管理水平与研发能力,根据市场变化及时调整产品结构,企业才能实现长效生存与可持续发展。

（1）技术创新引领产品升级技术创新是钢琴公司持续发展的核心驱动力。

未来,公司将加大在研发方面的投入,聚焦行业智能化发展趋势,推动产品迭代升级。

智能化是钢琴发展的重要趋势。

依托移动互联技术、AI赋能,利用媒体娱乐化教学手段,将钢琴智能化,提供智能钢琴产品的同时,构建增值教育服务,进一步吸引社会家庭文化消费注意力。

智能化钢琴可实现自动演奏功能,具备实时纠错、跟灯弹奏、指导功能,帮助学习者轻松上手钢琴弹奏,及时发现并纠正弹奏中的错误,提升学习效率,还能通过连接互联网,为用户提供海量的乐谱资源和在线音乐课程,打造个性化的音乐学习与创作平台等等。

后续还可以开发其他乐器的智能化产品,丰富企业智能化乐器产品矩阵。

（2）拓展多元化公司将积极开拓下沉市场,举办形式多样的音乐推广活动等,提高品牌在市场的知名度与美誉度。

针对不同地区的消费特点,推出相应钢琴产品,针对性地细化调整产品设计与营销策略。

积极参加国内外乐器展会,展示公司的优质产品与创新成果,提升品牌的影响力。

深化与音乐院校、演奏家的合作,借助专业机构与人士的认可和推广,拓宽市场空间,挖掘潜在客户群体。

（3）渠道拓展在巩固传统销售模式的基础上,公司将积极搭载主流电商平台,布局抖音、天猫、京东等直播渠道,同步开展品牌宣传与产品销售,实现线上线下渠道融合发展。

紧跟数字化时代步伐,通过多渠道、多形式广泛传播品牌理念、产品优势,打破地域限制,提升产品触达率,拓宽销售路径。

（4)品牌打造公司努力打造民族钢琴品牌效应,不断丰富品牌内涵,提升品牌核心竞争力。

持续举办高规格音乐赛事,开展多样化音乐推广活动,加强与校园、社区、家庭的联动,延伸品牌服务场景,覆盖更广泛的消费群体,传递品牌文化价值,强化民族品牌认知度。