金卡智能 300349

（一）公司所从事的主要业务公司顺应万物互联的数字化时代潮流,依托精准计量和数字技术的多年积淀,构建了以物联网智能终端、IoT大数据平台和各类行业应用软件为内核的软硬件一体的数字化业务体系,围绕客户需求持续创新,为客户提供高价值、高性能的产品及数字化端到端整体解决方案。

公司目前已经布局了数字燃气、数字水务、数字能源和数字过程四大应用场景。

报告期内,公司所从事的主要业务、主要产品及用途、经营模式未发生重大变化。

（二）主要产品服务及用途公司数字化综合解决方案贯穿感知层、采集层和应用层,分别由智能终端（感知层）、IoT大数据平台（采集层）、应用软件服务（应用层）组成。

1、感知层：感知层位于解决方案的底层,是实现万物互联的基础。

通过集成传感器、芯片、通讯模组,赋能传统设备,形成具有通讯和控制功能的智能终端,为解决方案提供数据入口。

（1）数字燃气：公司的智能燃气终端产品覆盖上中下游全产业链,多款产品通过MID认证：在上游高压管网场景中,超高压超声流量计/高压超声流量计、色谱分析仪与流量计算机构成了能量计量,确保贸易公平公正；在管网与工商业场景中,公司拥有超声、涡轮与腰轮流量计、应用于五小工商户的超声波燃气表与TSR型气体腰轮流量计,以及基于检测机构、第三方监管平台检测需求为导向的气体流量标准装置,为燃气行业降低输差,提高计量准确性提供有力支撑；在居民住宅场景中,公司拥有NB-IoT智能燃气表与超声波燃气表,在燃气企业高效服务、安全运营、供销差管理等方面发挥积极作用。

同时,公司基于燃气安全,致力解决设施老化老旧、第三方破坏、监测预警能力不足等行业痛点问题,围绕“流量、浓度、压力”推出激光报警器、工业及商业用途点型可燃气体探测器、密闭空间可燃气体监测仪、燃气多维数据采集器、气体压力采集器等适用民用、工商业、管网安全场景的一系列终端产品,通过推动设备智能化,提升燃气安全管理水平,实现设备、燃气公司、用户的实时联动,打造安全一张网。

（2）数字水务：基于5GNB-IoT、4G、光纤等多种物联传输方式,采用超声、电磁等前沿电子式计量技术,让感知与智能深度融合,实现精准计量、数智管控。

在工商业场景中,公司推出了超声波水表、超声波流量计、电磁水表、电磁流量计；在居民住宅场景中,公司拥有智能机械水表、智能机械阀控水表、户用超声水表、户用超声阀控水表,助力供水企业精细化管理,实现降本增效。

（3）数字能源：公司自主研发的TBQM型气体涡轮流量计通过了DNVGL机构的氢气和天然气混合气体计量测试,是国内唯一一家通过5%、10%、15%及30%等氢气掺混测试的企业,达到国际先进水平；金卡智能超声波燃气表已通过NMI的混氢测试认证,是国内首台通过该认证的燃气表。

此外,公司还拥有TUS型气体超声流量计、T3RM腰轮流量计等可普遍适用于氢能计量的产品,公司在氢能领域的技术实力和产品质量得到认可,为公司拓展市场提供了有力支持。

（4）数字过程：公司聚焦油气、化工、冶金、电力及新能源等核心工业领域,自主研发创新性多模态流量计量产品矩阵,涵盖科里奥利质量流量计、电磁流量计、涡街流量计等高端过程仪表,以“多场景适配、高精度覆盖”为核心优势,形成从常压到高压、从气体到液体的全产业链计量矩阵。

公司产品在国内计量院及国际知名大学实验室等机构性能测试结果优异,精准适配复杂工业场景的严苛测量需求。

依托公司自主可控的智能制造体系与全生命周期服务体系,公司将为客户提供过程测量高性能高品质的国产化替代方案。

2、采集层：采集层承载着连接感知层和应用层的功能,起着承上启下的作用。

采集层负责实现终端设备管理、连接管理、应用使能和数据分析,通过物联网通信网络将海量业务数据采集到大数据平台,进行数据解析、存储、运算等处理,并能提供开放的API接口,实现多场景的业务管理。

金卡自研的IoT平台是行业一流的物联网平台,通过开放的连接管理、设备管理、应用使能、业务分析等强大功能,可以实现户内及管网端等亿级设备的统一接入。

通过API接口,实现数字水务、数字燃气等多场景集成,打造全新物联网生态。

作为各类场景解决方案落地的支撑底座,平台基于场景化数据分析能力及端到端安全性能,提高企业精细化管理水平。

3、应用层：应用层位于解决方案的顶层,是解决方案的最终实现环节。

应用层通过对采集层的数据进行计算、处理、分析和展示,服务于特定场景的业务管理需求,实现企业各类业务的高效处理,还可以基于大数据分析技术进行数据价值挖掘,创新增值业务。

公司通过物联感知、精准计量、云计算、大数据等技术,实现数据应用及各类智能化场景业务,为业务数字化建设提供集智慧安全、智慧服务、智慧运营及智慧决策等为一体的整体解决方案。

其中,智能硬件采用高精度计量传感器创新性的计量技术、集成多场景算法的智能芯片实现智慧计量；软件服务提供云化IoT平台,支持多设备、多协议、多网络等快速接入,实现数据采集、聚合及分析；业务中台实现智慧服务的用户侧管理及智慧运行的管网供给侧管理；融合多媒体渠道打造面向个人用户的轻量级服务,以及物联网联接之后深化数据应用,为行业企业赋予数字化管理能力。

例如用于守护城市安全的燃气安全生命线解决方案是以管网GIS、BIM为基础,借助AI、IoT、数字孪生、大数据等技术,通过对厂站、管网、资源、用户等各场景智能化提升,助力燃气公司供气安全和安全管理能力提升,赋能韧性城市。

当前,公司数字化综合解决方案已应用在数字燃气、数字水务、数字能源和数字过程四大业务场景。

（三）主要经营模式公司作为物联网技术创新型企业,主要以研发和销售作为价值创造的驱动因素,通过向客户提供物联网综合解决方案实现盈利。

1、研发模式公司根据行业技术趋势及总体发展战略,制定了中长期技术发展规划,实施跨部门协作的集成产品开发（IPD）体系,建立起矩阵式组织管理架构,构建了集技术预研、技术开发、平台建设和解决方案于一体的多层次研发体系,形成了具有国际水平的企业研发中心。

公司根据物联网应用场景拓展规划和客户需求,专注于5G、边缘计算、人工智能等新技术的应用,推动技术创新和产品开发。

在管理效能上,公司不仅依托PLM与PPM系统实现研发全流程的可视化与数据化管控,更前瞻性布局AI基础设施：通过率先部署高性能AI服务器集群,夯实算力底座,自主构建智能体,全面推广AI办公助手。

这一举措实现了从底层算力到上层应用的闭环,大幅缩短信息流转周期,将研发人员从重复劳动中解放出来,聚焦核心创新。

这种“系统化管控+智能化驱动”的双轮模式,显著提升了研发转化率,为打造科技领军企业奠定了坚实基石。

2、销售模式公司采取直销与渠道相结合的销售模式,设立国内营销中心和国际营销中心。

国内营销方面,公司已建立了覆盖全国主要省会城市和重点城市的专业化营销服务网络,根据营销战略划分国内销售大区并采取区域总监负责制,依托于覆盖全国各省市的自有销售渠道和代理销售渠道,推进物联网解决方案在全国各大区域市场的大规模部署；国际营销方面,公司以点带面,采取单一区域辐射周边区域乃至周边国家的销售策略,并逐步建立海外本地化合作的模型,推进公司业务在海外市场的布局。

同时,公司搭建集成式的营销管理平台,采用从线索到现金的全流程信息化管理（LTC）方案,使销售周期全链条自动化,提高内部流程效率,实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。

3、供应链管理模式公司依托5G行业虚拟专网和MES系统实现了传统工厂的数字化转型,设立杭州、温州两大“5G未来工厂”,打造柔性制造生产线,满足智能终端制造的灵活性、通用性和多样化的要求。

数字化工厂将5G与终端生产的物料追踪、终端装配、产品检测和货物搬运的流程相结合,通过5G终端实现物料信息自动采集、生产设备精准控制、产品质量自动化检测和货物AGV搬运,为公司不断拓展物联网应用场景奠定强大基础。

（四）报告期公司业绩情况2025年,公司继续坚持以客户需求为导向,紧抓城市老旧管网改造、城市生命线安全工程建设、核心设备国产化、大规模设备更新改造、“好房子”和智慧城市等政策利好,依托产品与数字化综合方案优势,加速市场拓展与产品迭代,持续为客户创造价值。

报告期内,公司实现营业收入32.27亿元,同比增长5.26%；实现归属上市公司股东的净利润为2.66亿元,同比下降26.16%；实现归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.33亿元,同比下降24.16%。

报告期内,公司的重点工作情况如下：1、深耕核心业务,迭代产品矩阵,多业务协同突破报告期内,公司数字燃气业务依托强大的研发能力与领先的市场渠道优势,加速抢占旧改市场份额,智能民用燃气终端实现销售额同比增长16.28%,其中民用超声燃气终端销售额同比增幅达74.15%。

同时,公司持续加强适用燃气安全场景的产品研发与推广,家用报警器业务销售额同比增长100.19%。

公司持续参与浙江、河北、新疆等多地城市生命线安全工程建设,筑牢城市燃气安全运行防线。

数字水务领域,公司持续优化营销策略,加速产品市场拓展与客户结构升级,重点聚焦战略客户,提升市场拓展效率与资源利用效能。

报告期内,公司获评“供排水装备领域领先企业智能机械水表优秀品牌”、2024-2025年度供水行业“双百双优”卓越奖,品牌影响力与业务增长动能持续提升。

数字过程领域,公司顺利完成质量流量计、电磁流量计、涡街流量计的防爆认证与型式评价取证,产品成熟度与市场适配性显著提升,已实现百余家客户的试挂与销售突破。

其中包括国家管网、浙江恒逸石化、浙江华峰、华润电力、长江电力、中国石油天然气管道工程等行业重点客户,为后续市场拓展奠定坚实基础。

2、全球化布局纵深推进,本地化产能与新兴市场双突破公司持续深化全球化战略布局,紧抓“一带一路”建设及全球工业智能化升级机遇,在巩固既有优势市场的基础上,积极开拓东欧、西亚、南美等重点新兴市场,海外业务版图持续扩大。

报告期内,整体海外业务销售额同比增长62.12%,市场份额与品牌影响力显著提升。

同时,公司海外业务从“产品出口”向“产能出海、本地深耕”转型,金卡哈萨克启动生产基地建设,构建起集研发、生产、销售、服务于一体的本地化运营体系,为公司海外业务的发展注入动力。

3、布局量子安全前沿技术,打造民生领域应用标杆公司紧跟国家十五五量子科技战略布局,聚焦公用事业领域数据安全刚需,创新性将量子加密技术深度融入公用事业场景,打造端到端、全链路、不可篡改、可溯源的量子安全防护网络,筑牢民生基础设施安全防线。

2025年,公司联合中电信量子集团、天翼物联科技有限公司共同合作研发行业量子安全解决方案,三方围绕量子科技,开展关键技术攻关与场景应用创新。

截至目前,全国首个融合量子安全技术与RISC-V架构物联模组的燃气、水务综合解决方案已正式发布,构建“端—边—云—网—芯”一体化民生基础设施全栈安全防御体系。

4、深化技术创新与AI应用,研发成果彰显实力报告期内,公司坚持以科研攻关与技术创新为核心引擎,全面深化创新行动,取得丰硕成果。

荣获中国计量测试学会科学技术进步奖一等奖、中国仪器仪表学会科技进步奖二等奖及中国机械工业科学技术奖三等奖,彰显了深厚的技术底蕴；牵头承担浙江省‘领雁’应用基础研究计划等省级重大项目2项,积极承担国家重点研发计划与“揭榜挂帅”项目,在核心技术领域展现攻坚能力。

同时,公司入选国家知识产权示范企业创建对象名单,该荣誉是国家给予企业知识产权管理工作的最高评价与肯定。

在产品创新方面,家用激光燃气报警器集成海思星闪SLE技术,实现与燃气表/切断阀快速联动及NB-IoT远传报警通知用户等功能,是行业首款获星闪认证的激光燃气报警器。

报告期内,公司全新推出TCF质量流量计、TEF电磁流量计、TVF涡街流量计三大核心产品,构建覆盖常规压力至超高压、气体到液体的全场景计量解决方案,打破国际产品在高端市场的垄断。

在AI应用方面,公司依托“IoT+大数据+数字孪生”技术架构,通过持续行业数据积累与垂直领域专项训练,打造行业垂直AI大模型,深化全域技术赋能,开展计量精准分析与用气用水安全辅助研判,持续优化系统核心算法,夯实软件系统技术壁垒,全面提升整体解决方案行业竞争力。

5、重视股东利益,提升公司价值报告期内,公司积极响应“新国九条”的政策指引,通过实施现金分红与股份注销的双重策略,践行价值创造为核心的理念,促进公司和股东的和谐共赢。

公司已完成2024年度的权益分派,每10股派5元人民币,合计派发现金总额2.08亿元；同时注销已回购的112.39万股,占注销前公司总股本的0.27%。

2025年度,公司仍将采取积极的利润分配政策,每10股派2.5元人民币,待股东会审议后分派,彰显了公司对维护股东权益、提升公司价值的承诺与决心。

展望未来,金卡将持续聚焦高质量发展,深化技术创新与数字化转型,持续加强对关键发展方向的投入力度,不断提升企业核心竞争力与市场份额,致力为客户、股东和社会创造价值。

（一）公司未来发展战略以数字科技为代表的新一轮产业变革下,新的颠覆性创新展现出新产品、新模式、新业态、新产业的潜力。

我国已将数字经济产业确立为中国经济稳定增长的重要引擎,“十五五”规划明确提出深入推进数字中国建设,提升数智化发展水平,数字经济将实现由量变到质变,我国将充分发挥海量数据和丰富应用场景优势,促进数字技术与实体经济深度融合,赋能传统产业转型升级,并加强核心技术自主创新,加大对高端芯片、传感器、操作系统、新一代移动通信等事关国家战略利益的核心技术攻关,形成具有自主知识产权的关键产品和重要装备,提高数字经济的自主水平。

在稳增长的经济政策指引下,以物联网为代表的新基建项目持续推进,提升传统行业的运营效率及客户服务质量,提高企业经营核心竞争力。

面向未来,公司将通过三条战略路径持续发展：首先,发挥物联网解决方案与计量场景深入结合的优势,实现数字燃气、数字水务、数字过程、数字能源市场的发展,围绕各个场景的行业特点打造软硬一体的解决方案能力,持续扩大公司的市场份额；第二,发挥电子技术优势,加强对传感器和算法领域的投入,为下一代产品提供创新基础；同时加强产品创新,与行业伙伴协同合作,共建紧密连接的行业生态；第三,发挥IoT平台的枢纽优势,在持续扩大设备连接规模同时,产生体量大、种类多、动态滚动的数据,通过数据处理、建模、分析和可视化,以数据赋能场景运营,以AI提升场景智能,进而为场景基础设施创造“数字孪生”,改善企业管理,同时探寻更多可行性商业模式,丰富盈利模式。

（二）2026年度经营计划2026年,公司继续响应国家高质量发展的号召,聚焦主航道与核心业务,优化资源配置形成战略纵深；以技术领先为引擎,驱动产品创新与质量升级,构建差异化竞争壁垒；通过精细化管理实现降本增效,筑牢经营底盘；全面夯实合规经营体系,实现规模与质量的动态平衡,为可持续发展提供新动能。

1、多板块发力,助力高质量发展2026年,数字燃气板块,公司将继续紧抓多项利好政策契机,加强营销驱动,进一步提升市场份额；同时加速推广高压超声、民用超声等技术壁垒产品,持续推进城市生命线解决方案、安全智慧厨房解决方案落地,提升差异化竞争力。

数字水务板块,公司将以客户需求为导向,维持稳健运营,聚焦重点客户与既有优势场景。

数字过程板块,公司将重点加快市场拓展速度,计划通过打造标杆客户示范效应,深度挖掘客户价值,并强化销售团队与渠道建设,加速质量流量计、电磁流量计、涡街流量计等核心产品的批量应用,力争实现国产化替代的规模突破。

公司将聚焦核心业务韧性提升与新兴赛道突破,在复杂市场环境中实现有质量的增长。

2、深化海外本地化运营,驱动业务持续增长2026年,公司将持续深化海外本地化运营战略,在已落成本地工厂的基础上,进一步优化生产与服务体系,提升本地化交付效率与供应链韧性。

同时,加大海外研发投入,针对目标市场开发适应当地标准与客户需求的定制化产品,丰富单一市场的产品矩阵；探索与海外当地渠道商的战略合作,推动合作模式从单一产品销售向解决方案输出升级。

在区域拓展方面,依托已建立的市场据点,强化对周边国家及地区的辐射能力,复制成熟经验,加速新市场渗透,全面提升海外品牌影响力与市场份额,推动海外业务成为公司重要增长极。

3、聚焦基础技术研发与新应用场景的技术探索,推动数智化迈向新高度2026年,公司将持续深化科里奥利、超声、激光传感计量技术、大数据平台、AI算法、量子加密等技术的研发,继续打磨行业垂直大模型,联合上下游企业高效整合最新技术,不断提升产品竞争力。

同时,公司将深化AI技术对核心业务的赋能,重点提升智能预测、优化调度和故障诊断能力；同时推进任务编排引擎在复杂业务流程中的试点应用,逐步实现自动化与合规管控。

公司将重点聚焦基础技术研发和新应用场景的技术探索,推动行业数智化升级迈向新高度。

4、向内挖潜,向外提效,以精益管理驱动高质量增长2026年,公司将持续推进全价值链精益管理,通过上下游协同联动及物料替换进一步降低产品制造成本；优化研发投入结构,推动模块化开发降低研发成本；提升销售、管理及服务信息化水平,提高人均产出与资产共享效率；严控各类非必要费用支出,推行预算刚性约束与动态监控机制。

公司将坚持以精益运营驱动效益提升,向内挖潜,持续增强盈利韧性与成本竞争力。

5、探索符合公司实际情况的外延式发展模式公司将根据业务发展战略及实际情况,谨慎挖掘、选择同行业或产业链企业进行收购、兼并或合作,延伸产业链、优化市场竞争格局,促进公司主营业务进一步发展壮大。