汇中股份 300371

(一)主要业务汇中股份是一家集“产品+方案+服务”为一体的智慧供水、智慧供热整体解决方案提供商。

报告期内,公司坚持自主创新战略,凭借“技术研发”“智能制造”的雄厚实力,持续优化超声水表、超声热量表、超声流量计三大系列产品基于“一个平台、三套方案、N个系统”的智慧管理能力。

公司能够为客户提供涵盖“数据采集、能源计量、数据分析、方案设计、节能服务”的完整产业链服务。

并在供水、供热、水利以及专项领域做到了DN15-15000计量口径、“源、网、站、户”计量场景、NB-IoT、LoRa、Cat.1等通讯方式的应用全覆盖。

同时,公司聚焦主业、创新变革业务模式,面向全市场进行超声测流技术和解决方案输出。

打造控股子公司汇中科技为超声测流技术和解决方案服务商,专注于标准流量传感器组件的研发、销售及相关技术服务。

以全周期、全产业链、多模式的服务方案为核心,赋能合作伙伴更简单、更快速的应用超声测流技术,建立自己的超声表计生产能力的同时,以更大程度推广超声测流技术并提高超声测流行业市场渗透率。

1.供水计量全系产品汇中股份智慧供水由超声水表产品、智慧供水平台、智慧供水整体解决方案三大类产品组成,已实现源水、出厂水、引调水、城市供水管网、城乡供水一体化、工商户用水、居民用水的全流程覆盖。

同时利用物联网、智能感知、大数据等技术实现流量实时抄读、管网漏损监控、压力在线监测、数据挖掘分析等功能,拓展了国内、海外客户的使用场景,迎合了客户对智慧水务信息化发展的要求,同时,还可以将水流、水质、水压等信息的参数进行反馈,构建起全局化数据体系,为优化供水行业管理、精准降低管网漏损提供科学运营依据。

(1)供水系列产品公司根据口径大小、通信方式、功能集成、应用场景等要素,划分了三大系列产品,并有针对性应用于贸易结算、管网管理、居民用水、直饮水领域。

同时产品不仅可以柔性定制还形成了以下产品优势:智能终端:NB-IoT、LoRa、Cat.1等多种无线可靠传输;集成水温、压力等多种传感器;具有多项智能告警;集成阀门支持远程控制,可优化用水缴费习惯;支持管段、结构、外观、数据等定制服务;精准计量:多声路高精度计量,量程比R1000达到国际一流水平;健康安全饮水:全口径食品级不锈钢设计,健康无污染;智能涌动识别:搭载自研“智能涌动算法”,有效识别管道涌动,防“自转”;海量数据传输:只需1帧可上传全天每5分钟水耗数据,同等功耗可传输数倍数据。

(3)智慧供水、节水整体解决方案汇中依托智慧供水平台、智能仪表、软硬件定制化能力,以“供水安全、节能降耗、漏损治理、服务提升”为核心目标,通过厂站一体化、管网一体化、营销一体化的智慧解决方案。

实现了原水生产、自来水输配、用户服务全流程的“生产数字化、管网可视化、管理精细化、服务智慧化、决策科学化”。

帮助供水企业提高运营管理效率和服务水平、优化调度和漏损治理等针对性问题,切实为城市供水安全、改善水资源利用效率提供有力保障。

厂站一体化解决方案:满足水厂、泵站管理部门的数字化与自动化需求,通过数据采集与处理、实时设备监控、自动化控制、优化调度等方式,协助企业实现提高供水效率、保障供水安全、降低运营成本、提升管理效率的目标。

管网一体化解决方案:专注于提升水司的运营效率、降低供水漏损和预防安全事故。

通过管网数字化、建立分区管理、智能巡检和灵活派单等方式,帮助供水企业节约成本、持续降漏、确保安全的供水服务。

营销一体化解决方案:致力于满足供水企业在营销、服务和管理方面的需求。

通过统一集抄+营业收费+智能客服三大系统,助力实现营收三个统一,即数据统一管理、供水业务统一办理、用水问题统一处理,达到优化运营管理、提升服务效率、促进智慧化服务的目标。

(4)AI+智慧水务汇中智慧水务平台融合机器学习、深度学习、NLP、语音识别等技术,接入了包括DeepSeek、百度文心、阿里通义在内的多种国内领先大语言模型,并自研了水务行业专有模型,精心打造出水务行业的智能体平台,构建了基于汇中数十年行业经验的供水企业AI体系,推动AI技术在供水领域的深度融合和创新应用,最终为用户提供更加智能和高效的服务。

目前已打造行业专属AI智能助手。

通过先进的算法模型,精准解析复杂业务问题,实现秒级响应与精准回答。

2.供热计量全系产品公司基于政策导向及市场需求持续在智慧供热领域进行技术创新。

在供热管理方面完成了从硬件产品体系化向软、硬件产品智慧化的升级。

通过深度融合信息系统与物理系统,综合运用物联网、大数据、人工智能、建模仿真等技术,打造了以“智慧供热平台+三大解决方案+N个系统”为核心的服务架构。

构建具有自感知、自分析、自诊断、自优化、自调节、自适应特征的智慧型供热体系,为供热行业的智能化发展提供了有力支撑。

致力于助力供热企业实现节能增效、安全舒适供热,为国家“双碳”战略目标早日达成贡献力量。

同时公司针对供热行业,可提供智慧供热整体解决方案、供热节能服务等,切实做到按需供热、节能降耗,进一步提高企业的经济和社会效益。

(1)供热系列产品公司根据口径大小、通信方式、功能集成、应用场景等要素,划分了五大系列产品,并有针对性应用于热源、管网、换热站监测,公共楼栋与户用计量领域。

同时产品不仅可以柔性定制还形成了以下产品优势:精准计热全场景覆盖:高精度超声测流技术,搭载精准配对PT1000温度传感器,为供热行业提供精准热计量,计量能力覆盖从热源长输到居民供暖的供热全场景;热源长输计量:口径支持DN1000以上,0.5级精准热计量,压力监测,定制化服务;监测双向计量:GRL-GC系列,适用监测,支持双向计量,监测各热区块热量分配。

冷热量计量:超声冷热量表,兼顾热量计量和冷量计量,精准能耗计量、稳定可靠;专利蝶阀调节阀:蝶阀调节阀,防堵转,耐久十万次,调节范围0%~100%,多种调节方式,平衡室温。

(3)智慧供热、节能整体解决方案汇中智慧供热平台以国家“双碳”政策为指引,以“管网安全、节能降碳、按需供热、主动服务”为核心目标,整合AI、云计算、大数据、5G物联网等新技术,通过生产调度一体化、管网安全一体化、营收服务一体化的智慧解决方案,帮助供热企业解决热网监测数据难、远程调节难、问题诊断分析难、管理考核难的问题,通过源、网、站、楼、户的数据整合及设备改造,实现了工艺数字化、调控智能化、管理精准化,切实做到按需供热、节能降耗,进一步提高企业的经济和社会效益。

生产调度一体化:满足热力企业负荷预测、供热调度、能耗分析、平衡调节等生产相关业务需求。

通过采集数据-分析建模-智能调节三步实现全网平衡,按需供热,最终达到节能、降耗、低碳目标。

管网安全一体化:满足热力企业对管网数字化、管网失水治理、管网安全监测等相关业务需求,通过管网区块化,融合GIS地理信息与监测数据,精确定位管网漏损,全面提升供热管网运行安全。

营收服务一体化:满足热力企业数据整合、用热计量、供暖质量监测、营收服务等相关业务需求,通过统一集抄分析处理可及时了解供暖质量、用热情况,通过人工智能提高客户服务能力,最终达到提升用户满意度,减少投诉,优化营商环境的目标。

(4)AI+智慧供热汇中智慧供热平台融合机器学习、深度学习、NLP、语音识别等技术,接入了包括DeepSeek、百度文心、阿里通义在内的多种国内领先大语言模型,根据供热领域多年经验,构建覆盖行业全链条的知识图谱,涵盖多模态数据,将分散的海量数据进行集中化、智能化管理,实现供热知识动态关联与推理,为供热企业提供精准决策依据。

其中具有代表性的是公司针对供热系统“近端过热、远端不热”的行业痛点,研发动态末端平衡调节系统,通过部署物联网智能调节阀与室温采集器,结合大模型算法实时优化全网热力分配。

3.超声流量计全系产品公司现拥有六大系列产品,分别应用于石油、化工、水资源监控、工业计量、农田灌溉、城镇管网等领域,并针对流量计应用环境的复杂性具备了“内贴式、插入式、外夹式、管段式”四种安装方式,形成了以下产品优势:DSP信号处理技术:高性能数字信号处理,实现超声测量信号高速跟踪、识别,测量精度高,抗干扰能力强;微功耗:中国第一台电池供电插入式流量计,整机功耗<0.8mW,工作10年;多声路测量:十八声路传感器布置,高精度,适用于各种复杂工况;网状声路布置:改变传统声路布置方式,在DN300口径实现16声路,精度高达0.2级;高性能超声换能器:国家863课题的研究成果,传感器耐久稳定,可测量介质温度260℃;带压开孔:汇中发明专利,无需断管停水,传感器安装安全可靠。

4.超声测流技术与产品解决方案公司秉承“引领超声测流行业技术创新,推动全球节水节能事业发展”的企业使命,聚焦主业,变革业务模式,面向全市场进行超声测流技术和解决方案输出。

报告期内,控股子公司汇中科技持续专注于标准流量传感器组件的研发、销售及相关技术服务,推动产品升级迭代,致力超声测流核心技术的输出与推广,旨在帮助非超声行业企业更简单、更高效的应用超声测流技术、建立自己的超声仪表生产能力,以更大程度推广超声测流技术和提高超声测流行业市场渗透率。

目前汇中科技已具备传感器、模组、换能器以及汇中智造的检定装置、智能产线的全产业链产品系列,能够为合作伙伴提供全周期、“整机ODM、水表传感器、核心部件”多模式的综合解决方案。

报告期内,公司持续深化主营业务上下游的强链、补链,力声达传感科技唐山有限公司作为一家专业研发、生产和销售超声波传感器及压电陶瓷系列产品的高科技企业,致力于掌握超声测流压电陶瓷元器件领域的核心技术,目前已实现批量生产和产品交付,未来将在满足汇中股份计量产品核心组件自产、自用的同时夯实汇中核心竞争力,助力公司在产品质量、设备稳定性及核心技术优势的提升,进一步丰富超声测流技术的输出与推广。

(二)经营模式1.采购模式公司依据《供应商管理程序》对供应商进行初选和现场审核。

采购供应部采购人员向目标物料生产商(经销商)发出《新供应商能力调查表》,调查供方的产品质量、采购成本、供货能力、技术和服务、企业规模和信誉等情况,综合各类因素从中择优挑选出3家以上潜在供应商,组织产品研发中心相关人员、供应商质量管理相关人员,依据《供应商评价检查表》对潜在供应商进行现场审核,评价成绩合格则作为候选供应商签订《保密协议》,准备样品试制工作。

(1)物料采购候选供应商拿到图样后开始样品试制和交付,样品需经过进货检验、型式评价试验等测试合格后,进行小批量试用。

小批量使用仍旧合格且质量稳定的候选供应商纳入《合格供应商名录》,可以进行正常采购环节。

在与供应商签订《购销合同》前,采购需要在合格供应商库中寻找3家或3家以上的企业,发出RFQ要求,待供应商进行报价后,采购进行比价和成本分析,并就供货周期、交货方式等事项商谈,待公司和部门领导审批后签订《购销合同》《质量协议》及《阳光协议》进行采购。

采购供应部门根据生产计划和预测在ERP系统中进行MRP运算,结合原材料库存数据,自动生成物料采购申请,经采购人员审核校对后报请部门负责人审批。

原材料进厂后,要求将实物交进货检验岗位进行检验,检验人员对合格的原材料及时入库,不合格的原材料严格按公司《不合格品控制程序》规定的要求进行退换货处理;合格入库后,供应商开具发票,采购人员在和供应商约定的付款期内在ERP系统申请付款,经采购部长及中心总监审批后,提交财务部门审批,申请付款结算。

(2)供应商变更控制供应商所供物料及其配件发生设计变更、制造条件变更(工厂地址变更、原材料变更、重要材料变更、加工工艺变更、生产设备和工装模具变更、次级供应商变更、次级供应商制造工厂变更等)、材质、外形尺寸、技术参数变更时,必须进行相关检测、试验证明物料满足汇中技术和质量要求,同时必须提供相应样品及验证报告,经汇中采购供应部、技术部门和质量部同意后才可正式供货。

(3)供应商绩效评价及处置每年年初由采购供应部负责组织依据《供应商业绩评价表》从质量、成本、交付和服务四个维度对供应商进行业绩评价,依据评价结果供应商分为ABCD四个等级。

A级供应商通过增大订单比例、采用更短的付款周期等措施来鼓励该类供应商继续保持或改进供货业绩水平。

B级供应商可以较好地满足公司的各项要求,同样是公司值得珍惜的重要资源,公司应本着互利共赢的原则,加强与B级供应商的沟通和培养。

C级供应商基本满足合同约定的当前运作要求,列为应急备选供应商,并责令其限期对不符合事项提出整改措施,促使成为B级供应商。

D级供应商是不合格供应商,不能满足企业的基本采购要求,重新开发新供应商予以替代。

2.生产模式经过多年的摸索和创新,公司已构建起以ERP系统平台和自建MES系统为核心的“1+1+X”智能制造一体化信息平台,将数字化、网络化技术融入生产制造的各个具体环节。

生产管理借助一体化智能制造平台,摸索出一套“推+拉”结合式生产模式,既能满足客户交期要求,又能有效控制库存成本。

推动模式适用于需求稳定的常规产品,利用大数据分析,滚动预测的方式进行生产排产;拉动式生产适用于客户有特殊需求的产品,通过特殊合同的方式面向订单安排生产。

生产订单确定后,由APS系统基于ERP数据(物料信息、设备信息、工艺信息等)进行精准匹配,并将排查计划分发至WMS、MES等各类执行系统,各执行单元依据任务安排进行生产准备和生产作业。

(1)人员准备产前早会车间主任发布人员排配计划和生产任务,并进行必要的安全、质量、工艺培训,各类人员按要求上岗作业。

(2)设备准备MES向设备技术员推送设备点检表,进行设备产前点检,保证设备处于健康状态,能够适用于当前生产。

(3)物料准备WMS系统接收到生产订单后根据物料需求情况提前1天按先进先出规则自动规划出库物料,并打印标识和亮灯示警,配料人员根据亮灯提示摘取物料并粘贴物料标识,送往指定需求位置。

物料使用人员使用前再次进行物料确认。

(4)工艺准备MES跟订单产品自动下发当前产品作业指导书,指示作业员按要求作业。

前期准备工作就绪后,班组长做最后的开线确认,无问题后开线生产,并通过自动检测系统和人机配合系统进行产品质量检测和返工,以保证产品质量。

所有制造过程均已实现数字孪生,在智能制造BI中动态可查,同时所有要素(5M1E)可在全生命周期追溯系统中得到追溯。

3.销售与服务模式经过30多年的行业深耕,公司在市场和客户群中树立了优质的品牌形象和产品口碑,培育了丰富的优质客户群体。

在国内市场公司拥有超3000家供水客户和超2000家供热客户,以及数百家工业客户和水利项目客户,实现了全省份覆盖;在国际市场,公司产品已经成功实现对欧洲、澳洲等的批量产品供应,并通过成功的代理商模式运作与中东、东南亚、南亚、非洲、拉丁美洲等地区的代理商建立了业务上的联系,将业务拓展至全球40多个国家。

(1)复合销售模式因公司产品涉及超声水表、超声热量表、超声流量计等软硬件多系列产品,不同客户对于产品的需求不同,公司采用了直销、代理相结合的销售模式,针对不同行业、不同地域的客户需求采用不同组合模式。

直销模式下,公司销售人员可以直接与终端客户进行商务洽谈、参加招投标,达成初步交易意向或成功竞标后,签订销售合同。

以直销模式销售的客户主要为自来水公司、热力公司、钢铁企业、石化公司、电力企业等。

公司在为上述存量客户提供持续性服务的同时,通过存量客户工程示范效应开发新客户,以保证公司营业收入的持续增长。

代理模式基本分为区域代理商、项目代理商。

公司根据销售实际运作情况,针对某些特定区域、行业与代理商进行长期性签约,针对某些特定项目与代理商进行阶段性签约,由代理商负责客户销售、持续开发、技术咨询、营销活动、现场服务等服务。

代理商模式是对公司直销模式的补充,能够使公司销售方式更灵活、全面,并且在一定程度上降低了销售费用,保证了公司销售收入的持续增长。

目前海外业务实现了“直销+代理”的双模式推进,考虑到海外市场运作长周期、产品价值高、定制化要求普遍的特点,公司在海外代理商选择时会严格评价体系、综合考虑、谨慎合作,力求实现与代理商“1+1>2”的效果。

报告期内,公司持续深化海外市场优质代理商合作,首次与意大利代理商建立独家合作伙伴关系,并完成了与AvnetAsiaPteLtd(安富利)战略合作协议的续签工作,并以开拓全球超声波水表市场为目标,深化交流与协作,共创发展契机。

同时,公司在澳大利亚设立了首个海外全资子公司,强化公司未来在澳大利亚市场开发的广度和深度,提升澳大利亚业务的海外生产、服务保障能力,推进大洋洲区域品牌辐射,进而提升公司的核心竞争力,对公司长期发展和战略布局具有积极影响。

(2)综合服务保障公司以客户服务中心为核心持续提高服务质量及效率、不断提高客户满意度、创建汇中服务品牌为管理目标。

公司通过采取以下措施实现客户服务中心管理目标:1设置销售大区,并细化区域营销服务中心,实行销售、服务一体化营销策略。

在国内公司设立了8个销售大区,细分26个区域营销服务中心,为客户提供售前到售后的产品全生命周期的服务体验。

2采用本地化灵活用工人才策略,配合自营客服团队提升客户体验。

为提升响应效率,公司借助具有专业资质的第三方团队在部分区域营销服务网点,形成专业、灵活的客户服务团队,并根据服务范围配备人员数量,同时对网点进行统筹管理与考核,以有效支持销售活动、提升人员效率及服务质量。

3在区域营销服务中心设置客服经理岗位,负责统筹安排客户服务工作,同时设有24小时客户服务热线,及时反馈并满足客户需求。

4公司海外市场同样能实现24小时客户服务对接,并基本形成了“产品远程维护管理、代理商现场支持”的协作服务模式,公司保有一支随时可以出海实地维护的工程师队伍,以便特殊情况下保证客户的使用需求。

4.定价与盈利模式(1)产品定价公司根据所提供产品和服务的不同,同时参考战略需要、产品成本、市场竞争程度、渠道费用、销售费用、公司市场策略等综合因素定价。

在销售过程中,常规产品价格由公司统一定价,但鉴于存在地区差异、客户对产品技术要求差异,国内及海外定制化产品,则会综合考虑功能实现难易程度、专用原材料及必要配件采购成本、运输及关税成本等因素进行个性化定价,不同的定制化产品往往售价会存在一定差异。

(2)盈利模式公司优化现有三大系列“软件+硬件”产品及解决方案同时,持续增加技术输出产品的覆盖范围,并积极探索以改善整个产品结构。

通过技术创新、智能制造赋能产品与方案服务,不断提高产品性能价格比、增加消费者的接受度,并通过软、硬件产品销售获取收益。

(三)行业地位与竞争公司自1994年创立以来始终专注于超声测流技术,是国内最早研制超声测流产品及超声热量表产品且率先实现智慧供热、智慧供水软件应用的企业之一。

作为国内超声测流领域的首家创业板上市公司以及细分领域的国家首批专精特新“小巨人”企业,国家级绿色工厂。

公司拥有全部产品的自主知识产权及百余项专利技术,涵盖从产品终端到系统研发集成等各个应用环节。

公司先后参与制定《给排水用超声流量计(传播速度差法)》《热量表》《超声流量计检定规程》等累计17项国家标准、11项行业、团体及地方标准。

2008年公司受邀参与国家科技部863“过程控制流量传感器及系统”项目并成功通过验收。

2019年公司通过国内CNAS认证,并率先实现5G-IoT全系列应用,打开物联网超声流体测量新纪元。

2025年6月公司通过CMMI5级复评认证,这是继2022年首次通过该认证后,公司软件研发实力再获国际权威认可,意味着软件研发实力达到国际领先水平。

汇中股份坚持自主创新战略,凭借公司“技术研发”“智能制造”的雄厚实力,实现了超声水表、超声热量表、超声流量计三大系列产品及解决方案在供水、供热、水利等行业做到了DN15-15000计量口径、“源、网、站、户”计量场景、NB-IoT、LoRa、Cat.1等通讯方式的应用全覆盖。

依托于产品的卓越质量及优质服务,公司以自主品牌、高价值、定制化产品进军海外市场,进一步提升了汇中全球的知名度、认可度。

近年来,公司聚焦主业推动超声测流技术应用领域扩展和技术成果转化输出,以领导者姿态提振超声计量行业健康发展,并且积极参与国家重点领域国产化事业建设,在为我国高性能超声技术产品的自主研发和产业化提升做出贡献的同时,也标志着公司技术达到国际先进水平。

1.供水行业报告期内,我国水表行业技术格局分布未有明显变化,市场仍以传统机械式水表、智能机械水表为主,超声水表渗透率较低,不过长远来看随着国家、市场层面对于“阶梯水价+动态调整”试点运行、智慧水务、AI化需求提升以及管网治理、防漏降漏等方面的要求逐步落地,未来渗透率提升趋势明显,从市场竞争格局角度看,公司为国内超声水表第一梯队企业,形成了明显的市场优势。

公司坚持定制化为主要的海外市场策略,凭借多项自主研发的关键核心技术,已成为全球范围内能够规模化供应、质量稳定、性能优良的超声测流产品及超声测流技术输出的品牌之一,实现了与海外竞争对手的差异化经营。

得益于澳大利亚市场订单的稳定交付,报告期内,公司海外营收突破1.5亿元人民币。

“汇中”品牌价值在海外市场发达国家和地区快速崛起,也反映了海外客户对公司产品技术、性能的认可,对公司树立良好国际市场口碑、继续开拓客户渠道形成良性影响。

2.供热行业报告期内,中国供热行业延续转型升级的关键阶段,行业竞争正在加剧但热量表行业头部竞争格局未有明显变化,公司作为国内超声热表第一梯队企业已在行业内完成全产业链布局。

随着宏观供热计量相关法规、政策陆续出台,公司有望凭借广泛的市场布局、丰富的客户积累、充足的产能储备,成熟、稳定的软硬件组合方案,继续扩大市场占有率。

(四)主要业绩驱动因素1.精准施策应对国内外需求释放报告期内,公司充分发挥国内外市场“双轮驱动”优势,统筹协同。

在国家“两重”“两新”战略部署推动下,供水、供热行业迎来政策利好与资金条件持续释放的发展环境。

公司坚持长期主义经营理念、审慎应对短期不确定性局面,稳健开展国内业务合作,深化业财融合,综合评估客户信用资质、支付能力及回款周期等关键因素,全年实现了国内市场较为稳定的营收规模和公司整体经营质量、抗风险能力、持续经营能力的显著提升。

与国内市场“稳中提质”形成鲜明对比,公司海外业务实现“加速突破”。

面对海外目标市场旺盛的产业需求,公司一方面严守质量、高效履约,保障项目稳定交付;另一方面持续强化产品竞争力,深化市场开拓,实现海外订单获取与产品交付能力双提升。

2.体系建设与控本增效并进,企业综合运营效能提升报告期内,为保持行业领先地位并实现高质量可持续发展,以公司战略和业务发展为导向,以数据驱动为核心,依托数字化技术持续优化内部管理体系,扎实推进控本增效、提质赋能。

强化推进了供应链布局、加速了技术创新与产品转化、丰富了外延式增长路径、提升了子公司业务价值,形成了符合行业发展节奏的综合性市场布局,企业综合运营效能进一步提升。

报告期内,公司实现营业收入45,049.45万元,比去年同期上升16.79%,实现归属于上市公司股东的净利润6,620.99万元,比去年同期上升14.70%。

公司董事会贯彻执行年初既定战略规划,以结果为导向,在以下方面取得成效:1.坚持技术创新引领,超声测流产品攻坚突破,AI赋能全链条提质报告期内,公司专注超声测流领域,秉持“深化产品竞争力、提升国际竞争力、强化过程流量计量、强技拓展新市场”的技术与研发双聚焦理念,以创新提质与数智赋能为抓手,坚持“产品与技术双向赋能”,充分释放汇中在超声测流技术领域的研发与创新势能,持续深化主营业务固链、强链、补链布局。

期间,公司精准契合行业发展趋势,巩固技术领先优势,完成“一主两翼”跨地域技术人才布局,持续加大AI智慧应用、物联网通信、数字孪生等应用技术与超声测流产品的融合力度,持续优化“智慧平台+三大解决方案+N个系统+硬件产品”供水、供热综合解决方案能力,以长期技术积淀与品质坚守进一步夯实核心竞争力,为公司实现高质量、可持续发展筑牢根基。

硬件产品:公司研发团队持续深耕超声测流技术,推动技术创新迭代与产品化落地应用,全方位提升产品性能、生产效率与市场适配性。

在户用仪表领域,团队实现统一架构平台与无线通信技术兼容性的显著优化,同时完成测流管段的精密设计升级,大幅提升表计管段流态的重复性与一致性,有效推动R800-R1000高量程比产品规模化生产效率提升;针对“十五五”期间供热市场发展需求,以离散制造场景为导向,推出具备完全市场化条件的基表式楼栋热量表,该产品的成功问世,不仅显著提升楼栋热量表生产效率,更有效优化客户使用期间的自维护效能,降低客户运维成本。

同时,公司加速高附加值、高性能产品的产业化进程,将核心超声测流技术赋能工业流量计产品,其中AUF-63等产品已实现15MPa、280℃、72小时、1150t/h极端复杂工况下的稳定运行,充分彰显公司在工业流量计量领域的技术硬实力。

海外产品适配性持续升级,短声程计量稳定性方案完成迭代优化,产品集成温度、压力监测、阀控调节及精准计量等多元功能,进一步巩固并凸显公司在全球超声水表领域的技术领先地位。

此外,公司积极布局核心技术延伸的“第二曲线”,超声燃气计量模块已实现关键技术突破,并构建了专利保护体系,随着产品后续市场化推进,或将成为公司新的业务增长极,为汇中可持续高质量发展筑牢硬件产品根基。

软件系统及解决方案:团队坚持长期主义发展理念,以“沉淀前沿技术、赋能行业”为主线,持续深耕AI大模型驱动下的智慧水务、智慧供热系统方案创新,致力于通过技术革新重构行业智能化升级路径。

报告期内,公司依托自研智能体、大模型与算法深度融合,深化供水与供热场景需求挖掘,启动系统架构迭代预研,优化“AI+智慧水务”“AI+智慧供热”平台,覆盖“数据采集—智能分析—决策支持—动态优化”的全链条智能化体系。

此外,围绕智慧水务核心业务场景,公司打造了“汇中水务数字员工平台”,将AI能力深度融入供水调度、漏损分析、客户服务等关键环节,推动运营从经验驱动向数据与AI驱动转型,全面提升运行效率与服务水平,构建面向水务行业的“硅基生产力”体系,推动行业由传统“自动化”向“自主智能”演进,实现技术能力与组织能力的协同提升,为行业转型提供持续动力。

同时,紧扣市场需求与硬件产品发展趋势,推动行业整体解决方案向“标准化、精品化、国际化”方向迭代升级,进一步提升解决方案的核心价值与市场竞争力。

在SaaS平台建设方面,由于低版本托管停服、用户迁移及系统到期停用用户79个。

截止2025年底,系统用户共计1069个,较去年下降0.01%;随着新版本认可度提升,截止2026年3月31日,系统用户SaaS+私有部署共计1084个。

2.以新质生产力赋能智能制造迭代,对内提效、对外创效公司以PDCA模型为生产管理的核心逻辑,持续推动技术改造升级,促进公司智能制造体系数智化转型,不断提升绿色制造、服务型制造能力。

报告期内,公司智能制造坚持“以客户为中心”的理念,通过“供应链自建强化、产业链数字提升”双路径,较有成效的落实了“提质量、提效率、提产能”;“降库存、降成本”;“保安全”;“缩交期”的年度目标,推动产能、质量、效率、成本与安全形成更紧密的联动机制,显著释放协同合力,全面提升了交付保障能力,为国内外市场需求提供坚实支撑。

依据年度经营计划,公司聚焦新质生产力赋能与生产全链创新降本,完成了9套设备自主研发,相关设备均具备可复制、可持续的特性和示范推广价值;结合ESG治理与绿色制造理念,实现了注塑车间从0到1的筹建与规模化生产,进一步完善供应链布局、提升核心零部件自主供给能力;推进了数字化智能制造平台升级,优化MES系统在产线的覆盖范围,深化系统数据采集、分析与应用的广度、深度,有力促进了智能制造端降本增效。

此外,公司以智能装备产业化为思路,协同推动采购管控、生产运营、人员管理、质量管控全维度效能提升,使生产车间综合效率再创新高。

作为超声测流技术和解决方案输出的重要环节,公司凭借深厚的技术沉淀、丰富的生产经验与积极的探索精神,全年针对国内外客户实现了7台套自研装备的高质量交付与规模性盈利,有效支撑海外产品适配供应、自有供应链扩容升级等多维能力提升,为公司加速迈向全行业超声测流技术与解决方案服务商的战略目标,筑牢了坚实可靠的生产制造根基。

3.海外营收创历史新高,全球布局纵深拓展得益于公司坚定的全球化战略、持续的技术创新与雄厚的产品定制化能力,报告期内,公司海外业务实现稳健发展与突破性增长,成为拉动公司营收与利润增长的关键引擎,为公司业绩增长注入强劲动能。

这一年公司澳大利亚墨尔本项目顺利完成交付,海外营收突破1.5亿元人民币,同比增速超200%,海外营收占公司总营收比重首次突破30%;成功设立澳大利亚全资子公司HUIZHONGMETERING(AUSTRALIA)PTYLTD,并与意大利代理商达成首次战略合作,海外市场布局与合作生态持续完善。

与此同时,公司结合中高端海外市场需求,进行深度市场调研,明确了针对不同市场的角色定位与团队分工,并统筹公司资源加速推进产品定制方案优化、通讯技术适配升级、服务方案标准化输出、软件产品国际化协同及海外认证资质获取等工作,持续提升海外业务拓展能力与个性化服务水平,打造更具全球竞争力的全球服务体系。

通过这一系列举措,进一步增强了公司品牌影响力,巩固了汇中超声水表在海外市场“高价格、高价值、高性能”的高端产品形象。

4.经营质量持续优化,抗风险能力稳步增强2025年公司盈利能力稳步改善,实现归属于上市公司股东的净利润为6,620.99万元,比去年同期上升14.70%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长43.15%。

截至报告期末,经营活动产生的现金流量净额高达1.6亿元,同比增加87.02%,可用资金年末存量创上市以来新高。

公司经营质量得到进一步改善和提升,抗风险能力、持续经营能力进一步增强。

(一)公司战略方向汇中股份秉承品牌引领、智能驱动、科技赋能、创新为要、绿色发展的理念,以“引领超声测流行业技术创新,推动全球节水节能事业发展”为使命。

公司结合“十五五”国民经济和社会发展规划,把握中国经济结构调整与全球经济格局重塑的关键窗口期,依托超声测流技术优势,围绕“数智化升级+高效节水降碳+市场全球化”核心增长逻辑,在行业升级与市场重构的黄金发展期主动识变、科学应变,通过技术、产品、服务、运营、管理等多维度创新,持续深化数智化转型,实现高质量可持续发展。

未来,公司将从以下两方面精准发力。

继续聚焦主业:持续巩固智慧水务、智慧供热领域基本盘,强化行业红利政策承接与转化能力,深化社会节水降碳、民生保障、数智化建设等方面的发展。

同时,畅通国内、国际市场双循环,优化产业链布局,推动技术产业外延应用,强化行业全生命周期服务能力,进一步提升企业和产品的价值,建立独特性、稀缺性。

坚持自主创新:专注于超声测流技术业务性研发与迭代,坚持以科技创新引领发展。

主动拥抱人工智能时代,推动业务向精细化、智慧化进阶,加速与AI等前沿技术融合,实现产业覆盖、场景落地与运营效能的全面提升,巩固汇中核心竞争优势。

1.短期战略目标国内供水市场主动破局:公司将结合行业发展趋势,敢为人先,开展业务结构、产品结构调整,巩固拓展优势,破除瓶颈制约,补强短板弱项,在激烈竞争中赢得战略主动。

通过销售渠道优化、研发设计升级、生产工艺改进、设备数智化迭代等手段,推动在保证产品质量与价值的前提下降本增效,并科学平衡各产品线毛利率水平,稳定公司盈利能力。

同时,关注智能水务新场景、新应用,抓住超声测流产品在关键行业国产化替代机遇,预判市场新需求,完成技术储备,丰富公司盈利手段,塑造国内供水产业竞争新优势。

海外市场固本拓新:稳定海外市场良好局面,捕捉海外市场新趋势、新机会。

持续优化“直销+代理”的双模式,完善海外综合服务体系,优化全球市场布局,继续开展以“澳洲+欧洲+中东”为主要市场的业务推动,扩大南美、非洲、东南亚的业务探索。

以产品为根基提升自主品牌海外市场美誉度。

坚持技术创新,稳固产品定制能力,推动产品、模组、基表、智能产线多维度输出项目落地。

同时,面对国际多极化趋势,加强对外投资风险防控、海外子公司利益保护、汇率变化应对的能力,持续探索海外投资、伙伴合作的业务新模式,为海外市场持续增长筑基赋能。

供热市场厚积薄发:保持行业战略定力,提高宏观政策敏感性和局部市场洞察力,持续提升“代理+直营”的渠道覆盖和订单获取能力。

保持公司对智能装备的生产改造能力,做好降本增效和产能储备。

以数据驱动,提升超声热量表的数智化水平,加深厂站、管网、公建领域的应用能力,推进热源、管网、用户一体化管理的全链条协同方案输出。

稳固多种通讯模式下超声热量表、智能调节阀、室温采集器、智慧管理平台末端平衡调节系统。

落实绿色低碳理念,提升产品、解决方案的节能降碳能力,以此来提升汇中智慧供热的性能价格比,塑造独特性优势。

聚焦超声测流,完善产业体系:牢记“引领超声测流行业技术创新,推动全球节水节能事业发展”的企业使命,谋划外延式增长,加速推进智能燃气表超声解决方案的市场化、产业化准备。

聚焦主业,变革业务模式,构建多点深入的超声测流技术和解决方案输出产业格局,继续推动新产品、新场景应用,巩固汇中科技、力声达传感在产业链的定位,以全周期、全产业、高效能、多模式的服务方案为核心,赋能关键伙伴,提高收入端在归母营收中的占比和超声测流行业市场渗透率。

深化智慧服务,打造核心优势:以经营导向持续推进数智化,拥抱以AI为核心的技术革命,持续推进“人工智能+”行动。

统筹公司内外协同、各版块并进的数字化赋能,积极推动数字技术与智能制造优势、市场与产品优势的有机结合,加速数据全域贯通和AI技术深度应用。

助力公司管理提高效率、降低成本,早日实现业务领域从单点突破到系统能力提升新局面。

2.年度经营计划2026年是“十五五”开局之年,公司将坚持稳中求进工作总基调,以进促稳、守正创新,继续强调“开源、节流、控风险”工作方法,扎实推进“四率三总额”目标落地见效。

在持续强化信息获取与自主创新能力的同时,着力做好势能积累、机遇变现、实干落地、业绩产出,努力实现效率、效益、销量与品牌传播协同提升,增强企业内生动力,奋力开创高质量发展新局面。

生产端:坚持以客户为中心,紧扣公司整体发展战略,持续落实“三提、两降、一缩、一保”工作方针,将工作重心向提升质量、优化结构倾斜。

围绕战略发展需求强化核心骨干人员标准建设意识,营造与优秀“对标”文化,同时补齐人员短板,重点引进装备研发、机器人等领域专业人才,实施国际化人才培养,持续完善纺锤形人才队伍结构;智能制造水平提升方面:密切跟踪具身机器人、人工智能等前沿技术发展趋势,适时引入应用;创新推动传统设备产能挖潜,做好新领域产品量产的产能筹备工作。

有序开展技术输出项目配套设备的方案设计与实施,完善设备档案并实现文件可追溯管理。

质量与工艺提升方面:推进制程质量控制由“被动响应”向“主动预警”转型,依托PFMEA、QRES统计分析等相关信息,全面推行质量控制计划;实现管理要求从“文件规范”向“实战规范”落地,通过视频影像开展动作分析,规范作业手法并形成标准化体系;同时,持续通过OEE和质量数据分析开展工艺优化,同步做好效果监控与闭环。

生产效能提升方面:继续落实并优化生产全链条降本增效方案;推进“小而美”创新改善类降本项目快速落地实施。

研发端:在国家大力推进新质生产力的时代背景下,坚持创新引领,全面增强自主创新能力,为智慧供水、供热行业“产品与技术双向赋能”提供科技支撑。

技术上结合时代发展及行业方向,加强前沿、前瞻基础技术研发和新应用场景的技术融合,继续在超声测流技术应用、AI智慧化、多通讯模式匹配、技术输出方案优化、新材料替代等方面深入研究。

产品上聚焦研发价值。

挖掘降本潜力、落实产品性能提升,有序推进供水产品多无线通信技术应用、供热产品持续降碳,高附加值产品持续增效,软硬件功能模块化研究、民用超声燃气解决方案首版产品转化和测试认证、管段式流量计环境适应性性能升级等工作。

同时,充分保证海外市场需求,持续丰富海外市场产品研发,强化技术支持,落实海外本地化制造产品设计,保持强劲的产品定制化能力。

销售端:充分发挥“汇中”的品牌优势,强化供水、供热一体化解决方案能力,推动价值导向的整体解决方案交付,提升客户对公司售前、售中、售后的满意度。

国内市场主动破局、海外市场固本拓新,实现国内、海外市场双循环在更高水平上相互促进。

国内市场方面:第一,通过调节产品销售结构,积极应对行业内卷竞争,稳住公司基本盘。

继续优化产品销售结构,通过小口径表计的规模部署提高公司市场规模;通过提高大口径产品占比及软件产品市场化确保公司整体毛利率的稳定;第二,聚焦价值,持续推动软件付费及有偿服务,确保研发投入转化为可衡量的业务收益,打造公司新的利润增长点;第三,公司开展市场营销网络的创新与改革、完善服务网点标准化转型,推进样板建设,打造地域性差异化商业模式;第四,继续进行有针对性的市场营销活动;继续发展高质量代理商,充分发挥汇中+代理商利益共同体优势,将市场做大做强;第五,加深产业链布局,打造“汇中超声朋友圈”,以“新需求引领新供给,新供给创造新需求”为发展思路,深耕“HUInside”品牌及业务落地,持续发力超声测流技术输出和力声达全系产品的市场开拓与价值实现,加速新业务增长点的实现。

海外市场方面:努力保持海外营收规模,稳固欧洲、澳洲核心市场订单的持续获取能力,提升海外新兴及非传统市场的订单增长势能。

持续探索并优化与海外子公司、海外合作伙伴在本地化生产、联合技术研发等领域的合作模式,丰富服务方案,培育新的利润增长点;持续推进海外代理商、运营商的拓展与合作,打造海外市场技术输出标杆项目,实现汇中海外影响力与市场份额的进一步提升。

经营管理端:坚持卓越绩效管理模式,以务实发展为导向,优化体系建设、推动工作落地见效,落实经营管理“控本增效”以效率提升价值,形成高效务实、执行有力的管理支撑,保障公司战略决策落地。

优化人力资源配置,加强经营、管理、高端营销等人才的引进、培养,推动存量人才劳动生产率提升,完成薪酬职级结构升级迭代,推动员工共同富裕,落实人才供应链差异化管理,以人才为支撑推动公司高质量发展。

同时,保持财务管理体系高质量发展,坚持现金为王,继续以优化经营性现金流为年度财务工作的头号任务,提高营业收现率和资金使用效率,以收定支,持续推进业财融合。

践行可持续发展,持续完善ESG管理体系,聚焦ESG价值创造,使企业发展与生态环境和谐共进。